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摘要：随着我国社会经济的不断进步，市场竞争的趋势也越来越严峻。企业想要提升自己的市场竞争力，就必须紧跟市场的发展，深入分析市场特点，制定符合实际发展方向的营销策略。本文主要研究我国营销的现状和发展趋势，探讨如何实现科学有效的营销。
关键词：市场营销;现状;发展趋势
引言
在市场经济的发展中，不断改进营销管理策略已成为企业发展的重要方式。有效的營销策略在提升企业利润、促进企业发展方面是非常重要的。因此，需要对企业营销策略进行不断的完善。
一、我国市场营销现状
（1）经营理念滞后，营销理念不明确
改革开放以来，我国经济实现了计划经济体制逐步转向理论市场经济体制、从卖方市场向买方市场的转变，同时还面临与大型国际跨国公司的直接对抗。短短二三十年间，中国企业进入了全面国际化竞争的局面，但很多人的思想观念却跟不上。落后的管理理念对企业竞争力的提升形成了比较大的制约，让企业的经营活动难以跟上市场发展的步伐，企业的营销活动能力比较差。
（2）企业的品牌意识薄弱
品牌的内容非常广泛，树立了公司产品在消费者心目中的形象。除了产品质量因素，品牌还包括企业的服务质量、消费者承诺的履行、客户满意度等因素。反映了企业的经营理念。所以品牌建设不能单靠形象广告，品牌建设是需要进行长时间的坚持的。企业要打造品牌，必须制定发展的规划，做好长期战略设计，切实为消费者服务。
（3）营销人员能力不足
中国营销人员素质普遍达不到一定水平，生产企业销售团队素质尤其低下。对营销工作的理解大多是在“营销等于推销”的层面上。由此产生的问题包括过时的营销管理、缺乏有效的营销网络以及糟糕的营销计划。由于营销理念在企业中的地位没有得到很好的确立，企业无法实现快速发展。
（4）单一营销方式
大多数公司的营销方式都比较简单。这主要体现在缺乏系统化，无法充分发挥网络技术在营销中的优势，缺乏高品质和高端品味。当前的营销实践大多是传统的人力劳动，通常使用广告和现场销售，缺乏创新。广告和营销在某种程度上是一种资源浪费，类似于糟糕的结果。由于缺乏技术的运用，这些传统的营销方式已经落伍，无法吸引消费者的注意力，限制了企业的发展。
（5）市场前景广阔
尽管目前国内营销状况存在各种问题，但从当前全球经济发展趋势来看，营销发展的前景仍然十分广阔。中国是一个人口大国，商品消费能力位居世界第一。可以说，我国的市场营销正处于发展的阶段，市场前景非常广。
二、我国市场营销发展趋势
（1）营销理念更新
营销创新不仅注重产品质量和价格，还需要实现售前、售中、售后的一站式服务跟踪，让每个环节的运作都围绕着客户的满意度和客户的实际需求展开。现代企业在发展中离不开创新。其中，创新的方向、速度以及创新的规模是决定整个企业兴衰的关键因素。在营销初期，随着技术的不断进步和产品更新的更加频繁，企业必须做好准备，学会创新，不断地创新，了解并把握市场的整体发展方向和动态，不会因缺乏创新能力而被抛弃或淘汰。
（2）价格战转型
价格战应该在正确的时间开始。一个公司的营销团队应该有正确的政策，而不是盲目地降低价格。事实上，一些消费者在购物时非常关心产品的价格，针对这种消费情绪，销售人员可以通过调整价格来吸引消费者的注意力，增加市场份额。部分消费者在购物时注重产品价位，针对这种消费情绪，根据不同的消费群体生产不同价位的产品，并对产品价格进行分级，从而更好地实现产品价值并获得一定的利润可以实现。高端产品价格定位可以实现产品品牌推广，需要更多的积累时间。
（2）重视营销专业人才的培养和人才引进
掌握新世纪发展的人才，将掌握市场发展的生命线。企业必须采取人才发展战略，以实现营销的快速变革和进步。在日常营销中注意人才的引进和储备。首先，要注重专业知识教育，让在职营销人员掌握最先进的营销基础知识和理念。其次，企业在招聘营销人员时，不仅要注重员工的专业销售技能，还要注意吸引和聘用高学历的销售人员。并对招聘的人才进行分类培养和优化管理。完善质量培训计划，注重基层员工的晋升和培训。最后，企业需要注意招聘营销人才。营销团队甄选最优秀的人才，提供一对一的支持，提升整个销售团队的实际营销能力。
（3）关注互联网时代新的营销模式
现阶段，正处于知识经济时代，网络化是重要特征之一。随着时代的变迁，营销的规律也在发生着微妙的变化。与传统营销相比，网络营销具有许多优势。一方面，网络营销不受空间的限制，可以实现很多传统营销无法实现的销售方式，可以随时将信息传输到世界的每一个角落。消费者通过电脑就能对产品的信息、业务背景和相关产品的优劣点进行详细的了解，专注于客观判断，不受实体销售人员的主观干扰。第二个方面是打破了单向和双向通信的制约。在进行实际的销售中，可以实现销售人员与消费者、企业三方之间的有效沟通，企业可以运用大众传媒，与消费者进行单向的对话。第三个方面是极大的减少了双方进行沟通的成本。
（4）树立企业品牌
企业在进行发展的过程中，必须创造属于企业的品牌，为消费者做好引导。企业发展到一定的程度上，品牌建设要比产品营销的重要性更高，品牌建设对企业营销有着非常重要的主导作用。品牌的建设可以通过广告轰炸的方式进行，但在互联网时代，信息的快速传播也会加速品牌的衰落，因此对品牌文化的维持也是企业品牌营销的不变目标。
结语
市场营销是属于系统性工程，加强和提高营销水平是企业发展的重要基础。因此，企业管理者必须根据实际情况制定合理的营销策略以促进企业的可持续发展，并根据企业市场的发展变化不断调整企业营销策略，注重企业品牌建设，实现科学有效的营销管理。
参考文献
[1]张威.市场营销发展趋势[J].营销创新 2018，78（9）：28～29.
[2]李伟梦.我国市场营销现状及态势[J].市场营销家园 2017，23（4）：79～80.
[3]方超.我国市场营销发展前景概要[J].营销科技 2019，94（8）：88～89.
关键词：市场营销;现状;发展趋势
引言
在市场经济的发展中，不断改进营销管理策略已成为企业发展的重要方式。有效的營销策略在提升企业利润、促进企业发展方面是非常重要的。因此，需要对企业营销策略进行不断的完善。
一、我国市场营销现状
（1）经营理念滞后，营销理念不明确
改革开放以来，我国经济实现了计划经济体制逐步转向理论市场经济体制、从卖方市场向买方市场的转变，同时还面临与大型国际跨国公司的直接对抗。短短二三十年间，中国企业进入了全面国际化竞争的局面，但很多人的思想观念却跟不上。落后的管理理念对企业竞争力的提升形成了比较大的制约，让企业的经营活动难以跟上市场发展的步伐，企业的营销活动能力比较差。
（2）企业的品牌意识薄弱
品牌的内容非常广泛，树立了公司产品在消费者心目中的形象。除了产品质量因素，品牌还包括企业的服务质量、消费者承诺的履行、客户满意度等因素。反映了企业的经营理念。所以品牌建设不能单靠形象广告，品牌建设是需要进行长时间的坚持的。企业要打造品牌，必须制定发展的规划，做好长期战略设计，切实为消费者服务。
（3）营销人员能力不足
中国营销人员素质普遍达不到一定水平，生产企业销售团队素质尤其低下。对营销工作的理解大多是在“营销等于推销”的层面上。由此产生的问题包括过时的营销管理、缺乏有效的营销网络以及糟糕的营销计划。由于营销理念在企业中的地位没有得到很好的确立，企业无法实现快速发展。
（4）单一营销方式
大多数公司的营销方式都比较简单。这主要体现在缺乏系统化，无法充分发挥网络技术在营销中的优势，缺乏高品质和高端品味。当前的营销实践大多是传统的人力劳动，通常使用广告和现场销售，缺乏创新。广告和营销在某种程度上是一种资源浪费，类似于糟糕的结果。由于缺乏技术的运用，这些传统的营销方式已经落伍，无法吸引消费者的注意力，限制了企业的发展。
（5）市场前景广阔
尽管目前国内营销状况存在各种问题，但从当前全球经济发展趋势来看，营销发展的前景仍然十分广阔。中国是一个人口大国，商品消费能力位居世界第一。可以说，我国的市场营销正处于发展的阶段，市场前景非常广。
二、我国市场营销发展趋势
（1）营销理念更新
营销创新不仅注重产品质量和价格，还需要实现售前、售中、售后的一站式服务跟踪，让每个环节的运作都围绕着客户的满意度和客户的实际需求展开。现代企业在发展中离不开创新。其中，创新的方向、速度以及创新的规模是决定整个企业兴衰的关键因素。在营销初期，随着技术的不断进步和产品更新的更加频繁，企业必须做好准备，学会创新，不断地创新，了解并把握市场的整体发展方向和动态，不会因缺乏创新能力而被抛弃或淘汰。
（2）价格战转型
价格战应该在正确的时间开始。一个公司的营销团队应该有正确的政策，而不是盲目地降低价格。事实上，一些消费者在购物时非常关心产品的价格，针对这种消费情绪，销售人员可以通过调整价格来吸引消费者的注意力，增加市场份额。部分消费者在购物时注重产品价位，针对这种消费情绪，根据不同的消费群体生产不同价位的产品，并对产品价格进行分级，从而更好地实现产品价值并获得一定的利润可以实现。高端产品价格定位可以实现产品品牌推广，需要更多的积累时间。
（2）重视营销专业人才的培养和人才引进
掌握新世纪发展的人才，将掌握市场发展的生命线。企业必须采取人才发展战略，以实现营销的快速变革和进步。在日常营销中注意人才的引进和储备。首先，要注重专业知识教育，让在职营销人员掌握最先进的营销基础知识和理念。其次，企业在招聘营销人员时，不仅要注重员工的专业销售技能，还要注意吸引和聘用高学历的销售人员。并对招聘的人才进行分类培养和优化管理。完善质量培训计划，注重基层员工的晋升和培训。最后，企业需要注意招聘营销人才。营销团队甄选最优秀的人才，提供一对一的支持，提升整个销售团队的实际营销能力。
（3）关注互联网时代新的营销模式
现阶段，正处于知识经济时代，网络化是重要特征之一。随着时代的变迁，营销的规律也在发生着微妙的变化。与传统营销相比，网络营销具有许多优势。一方面，网络营销不受空间的限制，可以实现很多传统营销无法实现的销售方式，可以随时将信息传输到世界的每一个角落。消费者通过电脑就能对产品的信息、业务背景和相关产品的优劣点进行详细的了解，专注于客观判断，不受实体销售人员的主观干扰。第二个方面是打破了单向和双向通信的制约。在进行实际的销售中，可以实现销售人员与消费者、企业三方之间的有效沟通，企业可以运用大众传媒，与消费者进行单向的对话。第三个方面是极大的减少了双方进行沟通的成本。
（4）树立企业品牌
企业在进行发展的过程中，必须创造属于企业的品牌，为消费者做好引导。企业发展到一定的程度上，品牌建设要比产品营销的重要性更高，品牌建设对企业营销有着非常重要的主导作用。品牌的建设可以通过广告轰炸的方式进行，但在互联网时代，信息的快速传播也会加速品牌的衰落，因此对品牌文化的维持也是企业品牌营销的不变目标。
结语
市场营销是属于系统性工程，加强和提高营销水平是企业发展的重要基础。因此，企业管理者必须根据实际情况制定合理的营销策略以促进企业的可持续发展，并根据企业市场的发展变化不断调整企业营销策略，注重企业品牌建设，实现科学有效的营销管理。
参考文献
[1]张威.市场营销发展趋势[J].营销创新 2018，78（9）：28～29.
[2]李伟梦.我国市场营销现状及态势[J].市场营销家园 2017，23（4）：79～80.
[3]方超.我国市场营销发展前景概要[J].营销科技 2019，94（8）：88～89.