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“从定位上看，我们目前没有竞争对手。”张树略的这种自信既源于玛萨玛索捕捉到市场空白间隙的先机，也源于其深谙“轻资产”运转之道。
800元的外套、超千元的棉服……常见于线下传统品牌的价位，不及国际一线品牌的奢华，又迥异于VANCL等的平民化与大众化，作为本土新兴的中高档服装B2C品牌，玛萨玛索（MASA MASO）的定位和高价会不会吓退已经被培养成“低价网购”的消费者？
“从定位上看,我们目前没有竞争对手。”董事长张树略很自信，“如果放大到整个服装B2C行业来讲，大家彼此定位不一样，他们不能算是我们的竞争对手。”
张树略是原新浪高管，对于互联网的网络营销、数据分析等方式十分熟悉；总经理孙弘出身于国内男装品牌威克多，有十几年的传统服装行业从业经历；二人是EMBA班的同学，合作完成了一个服装直销的课题报告，随后这一课题得以实践。
这就是玛萨玛索。上线三年后，其网络注册会员已突破百万，且拥有高达70%的回头率，2009年和2010年都保持平均4～5倍的增长速度，完成了传统服装企业五年的业绩。2008年玛萨玛索就已开始盈利，去年还获得红杉资本以及北极光创投上千万美元注资。
速度“显影”方向决定一切
MASA MASO高速发展的背后是什么？方向决定了速度。
2007年，张树略、孙弘、季斌三人创立了北京九合尚品科技有限公司。次年，自创品牌——MASA MASO男装正式面世，MASA在西班牙语里是“战神”的意思，MASO是“美酒”的意思。面向中高端用户的自创B2C服装品牌——这就是MASA MASO的核心方向。
这个品牌从出生就与众不同：他们瞄准了中高端市场，而没有延续一贯的电子商务只能售卖低价服装的理念。这与众多的服装网购品牌差别鲜明，知名度很高的VANCL是以低价亲民取胜；海澜之家从销售渠道上来说，走的是社区店的形式……
消费者为什么愿意掏更多的钱舍廉买贵？MASA MASO让顾客体会到Armani、Zegna、 HUGO BOSS、D&G等优秀品牌相同的流行和质量，但价格是同档次品牌的1/3，顾客只需支付产品本身的价值，而不是“高额品牌附加值”和“高级百货店的昂贵场租”——孙弘说：“这是互联网为消费者带来的实实在在的好处。”
每逢国际上举办时装周或服装大展， 以西班牙设计师领衔的MASA MASO设计师团队都要参与。无论伦敦、纽约、米兰和巴黎，他们迅速捕捉国际流行趋势和时尚元素，同时结合亚洲人的特质，经设计师初步创作后进行用户试穿、听证等，最后修订成款，批量上市。
一开始MASA MASO就将电子商务和传统服装行业结合并细分定位，从而避开了初期市场的正面竞争。
这也正是红杉资本中国基金董事及副总裁孙谦所看好的，孙弘第一次去孙谦的办公室就带去了MASA MASO的衬衫。“识货”的孙谦意识到，在“网上把衣服卖贵”的独特概念很有吸引力，除了电子商务巨大的市场潜力和优势互补的创始人团队，MASA MASO把互联网和传统商务结合起来，首次将高档男装引进了电子商务领域，打破了电子商务只能卖廉价商品的与众不同的商业定位，赢得了红杉资本的注资。
轻资产“魔法”
2010年，玛萨玛索将MASA MASO网络品牌店开到了线下，第一家实体店在北京世贸天阶与顾客见面。但到目前为止，MASA MASO仅有一家实体体验店，显然不能满足整个品牌用户的体验需求。“未来线下体验店还将在北京、成都等地陆续开设。我们更多的选址考虑是在独立的Shopping mall里面设置一个独立的空间，从装修形象和环境上来营造出玛萨玛索独特的氛围。”孙弘如此解释。
张树略说，MASA MASO在网店和线下店的价格是统一的。但对于线下店而言，更多是起到体验的作用，毕竟互联网购物存在着触觉上的缺失，所以线下店能够从触觉角度加深顾客对品牌的理解和认识。电子商务实际上是众多销售渠道之一，取代不了传统的销售。所以，对一个企业来说，未来肯定是线上和线下的结合。
最初MASA MASO给大众的印象是一个电子商务的B2C公司，孙弘却认为电子商务只是玛莎玛索上道时解决渠道的方式，未来玛莎玛索会走上传统的道路……。事实上，MASA MASO属于什么领域的公司并不重要，重要的是他们捕捉到了“轻资产”的真正深意。
以最有效渠道、最低成本，最高效率拓展市场，是MASA MASO最关注的：在MASA MASO不大的办公场所，员工人数并不多，主要以呼叫中心和市场部门为主，人手一台电脑……因为以互联网销售为主的特性，MASA MASO通过网站平台直接面向消费者，省去了中间环节，大大节省了成本。另外，MASA MASO目前并没有投入成本拓展分销渠道，主要业务还是以互联网为主。说到库存，MASA MASO轻资本运营的特质更加明显，当被问到现在的库存数大概是多少时，张树略的回答是：2000件。我们很难想像，这样一个数字是年销售额上亿的公司的库存。
MASA MASO与国际一流的上游面料供应商合作，包括施华洛世奇、日本YKK、英国COATS等合作伙伴。70%以上的面料从国外进口，面料使用和设计上完全参照国际大品牌，再找国内一线的加工企业进行加工和生产。
同时，MASA MASO为消费者提供更多增值服务。顾客享有30天无障碍退换货的创新服务；新签约的“时尚礼仪教母”周思敏，成为客户的形象礼仪顾问；MASA形象定位工具，帮助顾客5分钟内迅速定位着装方案；而VIP头等舱，通过测试，可以帮会员按不同场合，打造个人专属的穿衣打扮……
据艾瑞咨询预测，中国网购市场B2C将维持高速增长，预计2012年交易规模有望突破180亿元。“十二五”期间，中国的电子商务企业将获得“井喷”式发展。
在过去三年中，生逢其时的MASA MASO为自己的发展开了个好头。现在，它要做的是绘制一幅“玛萨玛索生活方式”。按照孙弘的设想，玛萨玛索未来能够成为一个给目标消费者提供最高性价比的品牌，不仅仅提供男装，更多的是成为一个满足消费者生活方式的品牌，包括他的太太、他的孩子，类似ZARA、H&M，还可以包括家居用品。预计今年下半年MASA MASO会进军女装、童装、家纺市场，女装将以VIVIAN作为主打品牌。
800元的外套、超千元的棉服……常见于线下传统品牌的价位，不及国际一线品牌的奢华，又迥异于VANCL等的平民化与大众化，作为本土新兴的中高档服装B2C品牌，玛萨玛索（MASA MASO）的定位和高价会不会吓退已经被培养成“低价网购”的消费者？
“从定位上看,我们目前没有竞争对手。”董事长张树略很自信，“如果放大到整个服装B2C行业来讲，大家彼此定位不一样，他们不能算是我们的竞争对手。”
张树略是原新浪高管，对于互联网的网络营销、数据分析等方式十分熟悉；总经理孙弘出身于国内男装品牌威克多，有十几年的传统服装行业从业经历；二人是EMBA班的同学，合作完成了一个服装直销的课题报告，随后这一课题得以实践。
这就是玛萨玛索。上线三年后，其网络注册会员已突破百万，且拥有高达70%的回头率，2009年和2010年都保持平均4～5倍的增长速度，完成了传统服装企业五年的业绩。2008年玛萨玛索就已开始盈利，去年还获得红杉资本以及北极光创投上千万美元注资。
速度“显影”方向决定一切
MASA MASO高速发展的背后是什么？方向决定了速度。
2007年，张树略、孙弘、季斌三人创立了北京九合尚品科技有限公司。次年，自创品牌——MASA MASO男装正式面世，MASA在西班牙语里是“战神”的意思，MASO是“美酒”的意思。面向中高端用户的自创B2C服装品牌——这就是MASA MASO的核心方向。
这个品牌从出生就与众不同：他们瞄准了中高端市场，而没有延续一贯的电子商务只能售卖低价服装的理念。这与众多的服装网购品牌差别鲜明，知名度很高的VANCL是以低价亲民取胜；海澜之家从销售渠道上来说，走的是社区店的形式……
消费者为什么愿意掏更多的钱舍廉买贵？MASA MASO让顾客体会到Armani、Zegna、 HUGO BOSS、D&G等优秀品牌相同的流行和质量，但价格是同档次品牌的1/3，顾客只需支付产品本身的价值，而不是“高额品牌附加值”和“高级百货店的昂贵场租”——孙弘说：“这是互联网为消费者带来的实实在在的好处。”
每逢国际上举办时装周或服装大展， 以西班牙设计师领衔的MASA MASO设计师团队都要参与。无论伦敦、纽约、米兰和巴黎，他们迅速捕捉国际流行趋势和时尚元素，同时结合亚洲人的特质，经设计师初步创作后进行用户试穿、听证等，最后修订成款，批量上市。
一开始MASA MASO就将电子商务和传统服装行业结合并细分定位，从而避开了初期市场的正面竞争。
这也正是红杉资本中国基金董事及副总裁孙谦所看好的，孙弘第一次去孙谦的办公室就带去了MASA MASO的衬衫。“识货”的孙谦意识到，在“网上把衣服卖贵”的独特概念很有吸引力，除了电子商务巨大的市场潜力和优势互补的创始人团队，MASA MASO把互联网和传统商务结合起来，首次将高档男装引进了电子商务领域，打破了电子商务只能卖廉价商品的与众不同的商业定位，赢得了红杉资本的注资。
轻资产“魔法”
2010年，玛萨玛索将MASA MASO网络品牌店开到了线下，第一家实体店在北京世贸天阶与顾客见面。但到目前为止，MASA MASO仅有一家实体体验店，显然不能满足整个品牌用户的体验需求。“未来线下体验店还将在北京、成都等地陆续开设。我们更多的选址考虑是在独立的Shopping mall里面设置一个独立的空间，从装修形象和环境上来营造出玛萨玛索独特的氛围。”孙弘如此解释。
张树略说，MASA MASO在网店和线下店的价格是统一的。但对于线下店而言，更多是起到体验的作用，毕竟互联网购物存在着触觉上的缺失，所以线下店能够从触觉角度加深顾客对品牌的理解和认识。电子商务实际上是众多销售渠道之一，取代不了传统的销售。所以，对一个企业来说，未来肯定是线上和线下的结合。
最初MASA MASO给大众的印象是一个电子商务的B2C公司，孙弘却认为电子商务只是玛莎玛索上道时解决渠道的方式，未来玛莎玛索会走上传统的道路……。事实上，MASA MASO属于什么领域的公司并不重要，重要的是他们捕捉到了“轻资产”的真正深意。
以最有效渠道、最低成本，最高效率拓展市场，是MASA MASO最关注的：在MASA MASO不大的办公场所，员工人数并不多，主要以呼叫中心和市场部门为主，人手一台电脑……因为以互联网销售为主的特性，MASA MASO通过网站平台直接面向消费者，省去了中间环节，大大节省了成本。另外，MASA MASO目前并没有投入成本拓展分销渠道，主要业务还是以互联网为主。说到库存，MASA MASO轻资本运营的特质更加明显，当被问到现在的库存数大概是多少时，张树略的回答是：2000件。我们很难想像，这样一个数字是年销售额上亿的公司的库存。
MASA MASO与国际一流的上游面料供应商合作，包括施华洛世奇、日本YKK、英国COATS等合作伙伴。70%以上的面料从国外进口，面料使用和设计上完全参照国际大品牌，再找国内一线的加工企业进行加工和生产。
同时，MASA MASO为消费者提供更多增值服务。顾客享有30天无障碍退换货的创新服务；新签约的“时尚礼仪教母”周思敏，成为客户的形象礼仪顾问；MASA形象定位工具，帮助顾客5分钟内迅速定位着装方案；而VIP头等舱，通过测试，可以帮会员按不同场合，打造个人专属的穿衣打扮……
据艾瑞咨询预测，中国网购市场B2C将维持高速增长，预计2012年交易规模有望突破180亿元。“十二五”期间，中国的电子商务企业将获得“井喷”式发展。
在过去三年中，生逢其时的MASA MASO为自己的发展开了个好头。现在，它要做的是绘制一幅“玛萨玛索生活方式”。按照孙弘的设想，玛萨玛索未来能够成为一个给目标消费者提供最高性价比的品牌，不仅仅提供男装，更多的是成为一个满足消费者生活方式的品牌，包括他的太太、他的孩子，类似ZARA、H&M，还可以包括家居用品。预计今年下半年MASA MASO会进军女装、童装、家纺市场，女装将以VIVIAN作为主打品牌。