今年8月16日，垫江澄溪镇锣鼓喧天，彩旗飘扬。这天是重客隆澄溪连锁超市开张的日子，来自附近各乡镇的村民将占地850平方米的超市围得水泄不通，7000多种琳琅满目的商品让乡亲们应接不暇。
　　“哎呀，比平时赶场气派多了，和城里的一模一样哈！”“同一品牌比外面还卖得便宜些呢！”乡亲们脸上荡漾着幸福的笑容。
　　像这样热闹的场面，公司总经理冉耀东已经不止经历一次了。
　　可在几年前，他眼中的重客隆却是另外一番光景。
　　重客隆是重庆百货站（集团）的一家下属国有企业。1995年，重客隆开始经营超市，由于国有企业体制的弊端，重客隆发展缓慢，在主城区仅有一家门店。在新世纪、重百超市异军突起之后，重客隆超市曾一度关闭。
　　2000年，重客隆进行了改制，由重庆商务集团控股80%，重新定位于零售连锁企业。
　　这时，除了新世纪超市、重百超市，家乐福、中百仓储、易初莲花、麦德龙、好又多等纷纷落户重庆，重客隆如何才能从中杀出一条血路？
　　那时，网上流行着这样一句话：一流产品出国，二流产品进城，假冒伪劣产品到农村。农村深受假冒伪劣产品之害，乡亲们迫切需要货真价实的产品。重客隆领导班子抓住这一现实需求，剑走偏锋，提出了“以发展小店为主，以发展乡镇、社区店为主，以经营食品和百货为主”的战略思路。
　　于是，重客隆以退为进，主动退出主城区一级商圈，把“战火”烧到了乡村、居民区等竞争力较薄弱的地域。
　　2000年9月，重客隆两路连锁店在渝北区隆重开业，走出了“迈向农村”的第一步。当年，这个不声不响的“小店”就以创利60余万元的佳绩取得了成功。
　　继两路店之后，2001年重客隆公司又先后在黄桷坪、大石坝和弹子石社区连续开了三个连锁店。这一年，公司年利润首次突破了百万元大关，重客隆顺利转型，初步尝试“乡镇建连锁”的经营之路。
　　2005年，重庆市商委启动了“千村百镇”双建工程，即乡镇建连锁超市，村社建放心商店。重客隆抓住这一难得机遇，积极攻关，同年6月，重客隆成为重庆市主城区唯一被国家商务部批准的“万村千乡”市场工程试点企业。
　　既然是试点，就不能按常规出牌。
　　机遇总是给有准备的人。一次重客隆有关人士到武隆调研。在一个村里，走了十几里路才看见一家个体经营者开的小店，店面小，到处都是蛛网、灰尘，货物杂乱堆放，很多货物一拿就是一手灰。
　　能不能将这些“游兵散将”收编为“正规军”？经过查阅相关资料，重客隆决定引入沿海成功的经营模式，用“便利店连锁加盟”方式收编这些“街边店”。
　　这是一个双赢的模式：凡在当地有经商经验和热情的个体经营者，可以自己的门面加盟成为重客隆的便民店。重客隆负责装修、提供货架、规划经营门类、办理各种证照、定期给予经营指导，而经营者只需要交付一定的经营保证金。同时，为保证货源，减少库存，重客隆决定产品从生产企业直接进入便利店。武隆这些店在成为重客隆的便民店后，柜上摆放上了和城里一模一样的商品，其销售额很快都翻了一倍。
　　2006年底，重客隆发展连锁超市49家，其中乡镇区县28个、主城社区店21个，连锁公司的销售额已由2000年最初的200余万元，上升到2005年的4.2亿元；年利润由最初的50余万元，上升到2004年的330万元。以乡镇为中心的经营之路越走越顺。
　　便民超店和连锁超市就像一个个点，有了这些点，才会形成连通这些点的线。“工业产品下乡，农副产品进城”便在这些“点”之间起承转合，流动不止。
　　重客隆通过贴牌的方式，让当地特色的农副产品直接进入重客隆的各大连锁超市，如南川的方竹笋、涪陵的榨菜、石柱的海椒等。这种直接流通的方式，降低了农产品的准入门槛，使农产品进城的成本降低，使农产品的流通渠道更加畅通。
　　同时，重客隆还直接向农户或专业合作社收购当地鲜活农副产品，如嫩苞谷、新花生、野菜等，通过配送货物的返空车运送回城，满足了城镇对绿色鲜活产品的需要，并为企业节省30%的运输成本。
　　今年，重客隆已拥有连锁店近61个，营业面积9万多平方米；农村便利店400余家；配送中心13000平方米。重客隆的发展速度增幅连续三年保持在40%以上。
　　网络布局的形成，使重客隆如一只大掌，抓住了主城区和区县商品要素流通的纲和目……