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“巧手丫”是什么？——中国首家儿童益智手工乐园连锁企业，目前全国最大的少儿DIY连锁公司。
“巧手丫”做什么？——为广大少年儿童提供环保健康的手工益智产品，为加盟商提供成熟稳定的赚钱模式。
“巧手丫”是谁所创？—— 周仪，一位26岁的小伙子，历经6年创立中国最大的少儿DIY连锁品牌——“巧手丫”，如今，全国有81家分店，成活率达99.6%。
或许很多人会惊讶、感叹：零碎分散的少儿手工产品竟然可以集大成做成连锁品牌，而且做得如此成功！
是什么成就了“巧手丫”，为什么“巧手丫”做得如此之好？本刊记者将深度剖析，解读“巧手丫”成长之谜。
在解读“巧手丫”的成功之前，必须提及二个关键词——专注，求稳。
2006年3月，周仪用8000元做花泥画创业，进入少儿益智手工行业，2011年7月正式启动对外招商，蛰伏时间如此之长，为什么？
周仪说：从我开第一个店（萌之州花泥画）到之后的三年时间里，我都在摸索少儿益智手工这个行业，开了三家直营店后，确实感到有市场需求，赚钱稳当，而且行业前景很好，所以在有了较成熟的模式后，2008年才有了第一个加盟店。之后的几年时间里，我们也没有做过大的招商宣传，都是凭“巧手丫”良好的口碑自然加盟。创业者选择项目，最担心的就是项目拿去能不能赚钱，赢利是否稳定，经营能否持久。站在加盟商的角度，我们也想让“巧手丫”走得更稳，因此选择了扎扎实实做市场，用事实给出满意的答案——现在，“巧手丫”全国共有81家分店，成活率达99.6%。我们的9家直营店，盈利都不错，这就是我不担心加盟商生存的原因。我们的直营店请两个员工都有钱挣，加盟商开店如果自己做，想亏本也难。
做项目的人，大多数都是想通过快速招商赚快钱，也有许多人这样做。面对诱惑，我们最终放平心态，选择认真用心踏踏实实做市场，在求稳的前提下，最大化利用有限的资源，专注打造“巧手丫”品牌。正因为前期的付出，才有了坚实的基础和深厚的积淀，“巧手丫”在后期的加盟才会有一个比较快的增长，这不仅让“巧手丫”在一个不起眼的小行业里成为中国第一名，也树立了它极其鲜明的品牌形象。
8000元起步，六年积淀
“巧手丫”厚积薄发
2012年9月12日，“巧手丫”全新升级的金沙洲旗舰店在卜蜂莲花超市盛大开业，品牌升级全新装饰后的“巧手丫”吸引了众多消费者的眼球，这标志着“巧手丫”进入一个新的发展阶段。
时光回转到2006年3月，在佛山市南海黄歧第二小学旁，18平方米的“萌之洲花泥画”画廊开业，由此奠定了“巧手丫”发展的第一块基石（“萌之洲”商标不能注册，后来注册“巧手丫”）。
花泥画是一种少儿益智手工，所用的材料是环保的软性彩色泥巴，可任由小朋友根据自己的想象进行捏玩、创作。周仪从杂志上获得信息，花1800元从湖南学回技术。小店共投入8000元，6000元是自己摆摊所得，2000元向朋友借款。小店开业后，第一个月赚了2000元，第二月人数减少，营业额不到1000元，后来几乎没有小朋友再来了。
“花泥画”在当初是很热门的一个项目，冷却得如此之快，周仪没有预料到。
生意越来越不好的时候，周仪想过关门放弃。但就这样轻易承认失败，举手投降，他又心有不甘。项目从火爆到冷清，一定隐藏着自己不知道的原因，他一定要找到！
在儿童玩具批发市场转悠几天后，面对琳琅满目的各类少儿产品，他顿时明白：因为花泥画一个品种太单调，小朋友才没有了持续的兴趣。如果多增加一些品种呢？
一个小小的思维转变，改变了整个格局。当市场上还在热炒花泥画项目时，当许多创业者还在热衷于学习技术回家开店时，周仪已经调整改变，增加了多品种的少儿益智手工，悄悄迈上了一条更加广阔的创业之路。
小店的生意恢复正常。但产品增加后，人多，拥挤，一些家长因为小店简陋，担心孩子健康，又不愿带孩子来了。周仪不得不考虑重新选址。
一次周仪去嘉洲广场书城推销花泥画，想让经理把花泥画作儿童书籍销售的赠品，书城经理却提议说：你干脆到书城来开店如何？嘉洲广场是黄歧新建的一个大型商场，规模大，环境好，人流量大，经理的提议他马上就采纳了。对于周仪来讲，在书城开店求之不得，而对于书城来讲，通过少儿手工可以带来稳定的人气，双赢的合作，皆大欢喜，何乐而不为？
2006年5月19日，小店搬到书城。儿童书籍区10多平方米的地方，月租金1300元，所有费用和开店手续都不用自己操心。做了几个产品货架，添置了长方形桌子和小板凳，简单装饰后，小店重新开张。第一个月实现4000元利润，第二月达到5000元利润。而小店的整个投资不到二万元。
进入商城开店，是“巧手丫”发展的一个重要转折。商城开店的模式，也成为后期“巧手丫”直营店和加盟店的首选。大多数人会觉得商城门槛高难进，草根创业者只能望其项背。没进入商城前，周仪也是这么想，但“巧手丫”进入嘉洲广场之后，周仪有了重新的认识。商场需要赢利，需要人气带动消费，需要长久持续经营的项目，而“巧手丫”少儿益智手工符合这些条件。大人逛商场购物，带着小孩往往会有负担，有一个场所提供给小朋友玩耍，再好不过。刚开始，一些家长为了购物方便让小孩在这里玩耍，到后来觉得手工益智，小孩也喜欢，节假日周末都专门带小孩来玩。
经营中，周仪也逐渐摸透了儿童的消费心理。他们喜欢新奇、具有个性、能激发兴趣手工产品，只要对孩子有益，家长无条件舍得花钱。因此，他随时留心新产品，除了在批发市场进货，还通过网络寻找生产厂家。
随着不断深入了解，周仪惊讶地发现，儿童需求的市场很大，除衣食住行的一些基本消费，儿童玩具市场的消费也是惊人，而刚刚兴起的少儿益智手工发展势头很快，自己不知不觉闯进了一块新的“财富宝地”。市场上少儿益智手工类产品有许多，但是太零碎太分散，没有人集中。于是，他结合开店的实际情况，有意识地集中产品，将产品分类，先后增加了五大类40多个产品。 在进驻嘉洲广场开店时，有一个小插曲可以佐证“巧手丫”少儿益智手工的前景。当时周仪的资金很紧张，一位带着小孩常来店里做手工的家长听说他要在书城开店，主动借给他2万元资金。借钱给他的家长是一位经商多年已事业有成的前辈，连他都喜爱“巧手丫”，看好“巧手丫”的发展，周仪感到莫大鼓舞。商业前辈的肯定和信任，也给予了他巨大的动力和信心。
二个月后，当嘉洲广场店生意趋于稳定时，周仪聘请了一个员工守店，用滚雪球的方式在广州开起了第二家店。八个月后，“巧手丫”第三家店佛山开业。
不到一年时间，周仪就开了三个店。创业，说难也难，说不难也不难。周仪充分认识到：只要选对行业，找准切入点，摸索出开店模式，要想赚钱，就不会太难。
2008年9月20日，“巧手丫”迎来它的第一位加盟商。
在嘉洲广场苏宁电器卖音响的黄先生，看到“巧手丫”生意很好，于是找到周仪加盟要开店。周仪当时一心想自己发展直营店，还没有考虑过加盟，既然有人主动找上门来，他决定尝试一下加盟店。就这样，黄先生在顺德开了店。加盟后他请人看店，自己继续卖音响。“巧手丫”顺德店开到现在，俩人成为生意伙伴也成了朋友。
有了第一个加盟，引来更多人加盟。一些家长带着小孩子去店里看到生意好就介绍给想创业的亲朋好友，更有做生意的有心人，长期观察到“巧手丫”生意好，也找来加盟。是否趁此机会放开加盟？周仪一时犯了难。如果加盟，怎么管理？如果加盟商赚不到钱怎么办？“巧手丫”刚刚破土，需要时间成长，自己草根创业，同样需要时间成长。经过思考，周仪决定暂缓加盟，先潜心经营好直营店，摸索出一套经营模式，完善产品进货渠道，准备充分后再接受加盟。
接下来一年多的时间里，周仪专心产品渠道和仓储建设，经过考察筛选，与全国10多家产品生产厂家签订了长期供销合同，并与广州一家知名的策划公司达成合作，打造“巧手丫”品牌形象。
经过二年时间的充分准备后，2010年9月28日，“巧手丫”迎来了它的第二个加盟商。
也许有人觉得周仪这样做很傻，但有时候这样的傻事却是智者所为。周仪说：身为草根创业，我知道创业的艰辛，与快相比，我宁愿求稳。看到某个项目一年招商几百家，某个品牌二年加盟上千家，我也有被诱惑动心过，但冷静之后，我更多的是反省。为自己的头量量尺寸，才会知道自己能戴多大的帽子。我不会超出自己的能力去迈大步，在能力允许的情况下，我会先试着跨一小步。
2011年，“巧手丫”开始跨出一小步。
第二家加盟店之后，周仪在发展直营店的同时，开始吸收一些认同“巧手丫”的成熟加盟商，这些加盟商都是一些朋友同学，或者员工的亲戚，他们跟随周仪了解周仪，看着“巧手丫”成长。来加盟的人，周仪都要求他们找到合适的店址再加盟。“巧手丫”开店投资小，操作简单，产品利润空间大，只要位置选对，就能保证赢利。
2011年4月，“巧手丫”总店数达到20家，其中加盟店12家，直营店8家。
2011年7月，“巧手丫”正式启动对外招商，在跨出一小步之后，开始小步快跑。
2011年底，“巧手丫”加盟店增至36家；
2012年3月,“巧手丫”总店数越过50家；
2012年7月，“巧手丫”总店数81家，其中加盟店72家，直营店9家。
至此，六年积淀，厚积薄发。“巧手丫”进入品牌成长阶段，迎来发展的春天。
社会认可，加盟商信任
“巧手丫”的生存与盈利
2012年7月30日，重庆“巧手丫”凯德广场加盟店开业。
店主高强是重庆合川人，南下广东打工五年多。2006年，高强在广州打工时与周仪相识，共同的创业梦想让俩人成为朋友。之后，周仪开始“巧手丫”创业，高强也买了小货车跑起了运输。
从“巧手丫”创业开始，高强就替周仪运货拉货，六年时间，货越拉越多，高强见证了“巧手丫”从小到大的发展，对这个项目也有着最贴近最真实的了解。每当看到身边的朋友不断开始创业，高强都按捺不住激烈跳动的创业心。可由于资金不充足，总是迟迟下不了决心。2012年，儿子四岁，即将面临上学受教育，需要安定的环境，为了儿子的未来，创业已迫在眉睫。他和妻子刘志红商量后，决定选择加盟“巧手丫”回重庆创业。周仪知道高强的想法后，也很支持他。夫妻俩又特意到佛山市的几个店现场体验和观摩，增强了开店创业的信心。
2012年5月，高强回到重庆寻找店址。开始他们想把店开在老家合川，但一时没有找到适合的地方，后来他们在重庆沙坪坝一家商场找到一个地方，但位置在过道的最里面太偏。最后找到九龙坡区的凯德广场，发现四楼有块空地正在招租，对重庆不太熟悉，又想在短时间内把店开起来，他们有点着急，就马上决定了。
凯德广场是一个比较成熟的老商场，沃尔玛超市的进入带来很高的人气，加上广场对面就是重庆动物园，周边居民密集，广场人流量很大，商场外摆摊经营单个儿童娱乐项目的就有18家。商场四楼以前规划的是儿童用品，但后来改为电影院和餐饮，儿童用品搬到了三楼。三楼人气很旺，有一家中型的淘气宝儿童娱乐项目，玩的小朋友比较多。相比三楼，四楼的人流量不大，大都是来就餐或者休闲看电影的人。
高强拿下来的这块空地，就在通往电影院的中间过道，只有几平方，月租金2000元，旁边还有二家卖饮料的。因为只是圈下来的一块空地，无法做更多的装饰，连挂上“巧手丫”招牌的地方都没有。做好二排货架和一张长方形的桌子，买来十多个小板凳，货一到，简单的陈列上架后，小店就开了张。
高强因为要回广州跑运输，没有等到开业就离开了重庆，开业前两天，刘志红在广场附近发了总部配发的宣传单，开业后高强的表妹也来帮忙。虽然正处于酷暑时期，但还是有家长一早带着孩子出来玩的。少儿手工家长和孩子都熟悉，常见的一些品种比如石膏彩绘、金粉画、彩浆画、贴画等，许多小朋友都玩过，有非常好的市场基础。有的小朋友被家长带上四楼吃饭，走到这里，就会停下来，玩一个自己喜欢的手工产品。渐渐地，有了回头客，每天都有家长专门带着孩子来做手工，到了周末，几平方的小场地根本不够用。 开店前，因为对“巧手丫”了解很多，刘志红也没有特别的担心，新店都需要有一个培育顾客的阶段，不能与别人开了四五年的相比，所以，刘志红的心态非常好，偶尔一天3000多，或者只有100多，她都能坦然面对。“巧手丫”最好的生意时段是周末、节假日，只要做好这些时段的生意，赢利就有保证。
开业初期，面对几十个系列上百个品种，难勉会有些不熟悉，没有顾客时，刘志红就熟悉产品，小朋友多来几个时，也会很忙乱，宣传单也没有时间再去发，市场推广也没有时间去做。生意好时，周末一天有六百多元，平时二三百元，最差时一百多元。忙忙碌碌很快一个月过去，一算账，营业额有一万二千多元，除去房租表妹的工资开支等，盈利有五千多元。而开店总投资二万多元（租金四个月8000元，加盟进货、装修等一万多元）。
刘志红很满足，因为“巧手丫”相对餐饮小吃等项目的经营要简单轻松得多，她上午10点开门，守店到晚上商场关门（一般9点半到10点），做了生意，还照顾了四岁的儿子，比起打工强很多。
据说明年商场要将四楼全部改造，商场会要求他们搬到三楼。虽然三楼房租要贵一些，但人流量要大很多，而且有正式的门面，生意也会好很多。最近，高强也准备卖掉小货车，回重庆与妻子一起专心经营“巧手丫”。对于将来的发展，他们的想法很多：在重庆找地方再开分店，或者回合川老家再开店 ......周仪就是榜样，他们信心很足，干劲很大。
2012年7月 日，广东佛山佳华商场“巧手丫”加盟店开业。
店主崔健是广东云浮县人，2008年进入“巧手丫”， 是已有四年工作经验的仓储部员工，跟随“巧手丫”一起成长，对“巧手丫”有着亲人般的喜爱和信任。早些年，看到越来越多的人加盟“巧手丫”，他就有了开店的想法。但因为资金等原因条件不成熟，开店计划一直未实施。2012年初，眼看广东地区的加盟者越来越多，而外省的加盟者也日益增加，有的人更是签了加盟合同先占了地方，然后再去筹划准备开店，阿健这才着急起来，赶紧行动，最后在佛山市盐步找到地方，充分准备后，2012年7月1日，阿健正式加盟，成为“巧手丫”073分店店主。
由于每天都有加盟商要求补货发货的，自己在“巧手丫”的工作很忙，阿健的店开业时他连宣传和促销活动都没有时间做，店里全交给老婆守着，又请了一个员工做帮手，经营二个月后，业绩还不错。采访时阿健对记者说：“巧手丫”的赢利我一点儿都不担心，我在仓储部工作，公司的直营店和加盟店的销售情况都在我心里，而且我也在协助市场推广，提高销售业绩的一些方法我也熟悉。下一步我自己的加盟店促销活动做起来后，经营业绩会更好。我有信心！”
高强和阿健加盟开店的故事，只是众多加盟商中的一个缩影。许多人选择加盟，都是看好少儿益智手工的巨大市场，出于对“巧手丫”的信任，对项目的真实性和盈利能力的放心。
没有了解或加盟“巧手丫”前，很多人或许存有这样的疑问：“巧手丫”所集中的产品都是市场上常见的产品，竞争优势在哪里？“巧手丫”产品价值并不高，营业额上不去，盈利怎么保证？“巧手丫”是不起眼的小生意，选择商场经营模式，难度会不会很大？
从大的行业来说，少儿益智手工是少儿玩具细分出来的一个新的领域，很多地方都能看到它的影子，但集中的、具有品牌效应的少儿益智手工却很少看到，这就是“巧手丫”最大竞争优势。
“巧手丫”的产品都是直接来自厂家（目前，部分产品“巧手丫”已自建工厂生产），没有中间批发环节和多环节的仓储运输成本，留给加盟商的利润空间很大。其次，“巧手丫”产品的更新速度是其它渠道无法比拟的。总部有专人负责新产品信息收集，根据市场最新动态和各地加盟商从市场反馈回来的信息，哪种产品好销，哪种产品滞销，总部在第一时间就可以做出调整。产品走在市场最前沿，行业利润最大化，这就是“巧手丫”给加盟商赢利最重要的保证。
“巧手丫”的单品中，价格最高的200多元，价格最低的有5元，大多数产品的价格在15-35元。而20元左右的产品是大众最能接受的价格，消费也最多。少儿益智手工是以兴趣为出发点，在玩中学，学中玩，自己亲手做出来的产品可以带回家摆放，让家长和孩子都有成就感，无形中让孩子更具自信，同时也培养了孩子的专注精神，对将来的人格完善和性格塑造有着潜移默化的作用。因为这些原因，所以家长很支持孩子来玩，即便是小孩子反复只做同类产品家长都不会有抱怨。有兴趣的可重复消费，也使得顾客群体更加稳定。少儿手工产品是低价值高利润。比如，卖出一台空调或者电视机，几千元的营业额，利润不到10%，但一幅少儿手工画售价20元，进价才1元。所以，小本经营，不在于营业额要有多高，关键在于利润率有多少。
“巧手丫”进入商场经营，如果以个体行为去谈判，有可能会被拒绝，但如果以“巧手丫”品牌进入，商场就会很乐意。以前“巧手丫”要进入大型商场或者与相关的商家谈推广合作，吃闭门羹的情况也不少，但自从有了与新华书店、卜蜂莲花、麦当劳、阳光宝贝等这些大品牌的合作以后，现在“巧手丫”去找别的商家谈合作，市场推广人员一派名片，对方一看是“巧手丫”，马上热情招待，并主动寻求合作。这就是“巧手丫”品牌的力量。
在中国，一个小孩有六个大人疼，可谓“有求必应”。中国儿童数量基数大，其市场前景无量。金娃娃，银娃娃，孩子从头到脚，穿的、吃的、玩的等所有需求，都是一座座市场金矿。
有一组简单的数据可以说明少儿益智手工的市场需求状况：2012年元旦3天假期，“巧手丫”营业额创新高的前三名店分别为：嘉洲店9603元，万兴店7335元，三水店6653元，较去年同期增长11.2%。
需求就是市场，市场要像天一样大，入口要像针一样的细。做成了就是大成。“巧手丫”少儿益智手工正是找准了这个切入口，才做出了一个大市场。
前景无限，梦想无限
“巧手丫”驶入发展快车道
2012年“巧手丫”与大润发、卜峰莲花等国际品牌联盟战略合作，拓展了更广阔的发展空间。至此，“巧手丫”在广东地区联盟战略合作伙伴共达18家。同时，中国小学教材课本设计网还将“巧手丫”免费纳入小学教学课本。 如今，“巧手丫”在佛山南海已有了15家店，黄岐有6家店，大沥有9家店。其中6家店都在南海区一线购物中心。“巧手丫”的品牌的轰动效应，从佛山地区出发，辐射到华南地区，将辐射到全国。
2012年3月，“巧手丫”项目入围由李开复先生（天使投资）举办的创新中国·创业秀。
2012年4月，“巧手丫”获得广州翔顺投资200万投资。
抓住时机，“巧手丫”开始进行第三次品牌升级，做好起跑的准备，开始小步快跑。
为了适应新的发展，“巧手丫”管理团队着手更新加盟手册、最新加盟店经营管理手册撰写，并开始制作“巧手丫”卡通形象片。
为了让加盟者放心加盟，让加盟店有更好的经营业绩，“巧手丫”以公司直营店为实践基地，进行营销策划，不断推出提高经营业绩的销售方法和促销活动，总结各店面好的方法，定期提供给各个加盟商。
2012年1月，举办了“巧手丫”智商比拼大赛，带动了智慧珠产品的销售；
2012年3月，举办了“巧手丫”佛山区域少儿模特大赛，提升了品牌形象；
2012年7月，与麦当劳达成周末聚餐互惠推广活动；
2012年9月，与花蕾幼儿园、爱婴岛、奇卡儿潜能开发中心结成联盟合作；
推出2012版购物袋与品牌汽球；
尊贵VIP卡上线……
为提升各个加盟商经营管理水平，“巧手丫”推出了分店视察活动，由周总组成的专业团队，按顺序考察全国巧手丫分店；定期召开“巧手丫”店长大会；开通加盟咨询与加盟商交流QQ群；对协助指导加盟商选址；开业前对加盟商培训……
同时，“巧手丫”加在了对仓储管理的投资和产品的自主开发。要想保持产品的低价优势，就需要一定的规模和出色的成本控制能力来配合。“巧手丫”构建了一条环环相扣的供应链，每个链条都处于高效的运营状态。总部将最流行的市场产品信息收集，然后采购，每个月都有新产品上市。为了让各加盟店的运营更加快速，“巧手丫”已着手构建信息系统，增加了网上电子商务，将来加盟商在网上就可以直接选货进货。
目前，“巧手丫”产品共有260多个产品品类。2012年“巧手丫”已投资建立属于自己的产品生产工厂，未来会推出自主研发的产品。
“巧手丫”的成功，没有轰轰烈烈，没有华丽的彩章，它以最本真的面目，最真实的形态，最朴素的真诚呈现给大家。就如周仪所说：“巧手丫”面向全国加盟，我很踏实。因为每一个加盟商都可以前来考察我们的多家直营店和加盟店，我们不需要遮掩，不需要伪装，更不需要靠忽悠来说动打动加盟商。真实是最强有的力量。
2012年5月19日，“巧手丫迎来”6周年庆典。
站在又一个新的起点，公司管理层制定了“巧手丫”十年发展蓝图。提出千店目标，开足马力，驶入发展的快车道。
2012年9月5日，又一位追随创业梦想，追随“巧手丫”的创业者加盟，“巧手丫”076店在广州白云区开业。
加盟商叫张宏，是《创业》杂志忠实的读者。
张宏出生在贵州偏远的农村，初中毕业外出打工，当发现自己身无一技所长工资太低时，曾停职读书，学习生产管理，后来拿到中专文凭进厂做了管理人员，做到月薪5000元的车间主任。在广东打工时他结识周仪，认识“巧手丫”，由此，心里的创业的梦想开始发芽生长。
2009年张宏萌发了加盟“巧手丫”的念头，并在广东三水市的三水广场看好了位置，但因为一时凑不到足够的资金，被人捷足先登，眼巴巴地看着别人在三水加盟。如今三水店经营良好，张宏一直为自己错失良机后悔不己。
2012年初，对创业痴心不改的张宏辞职回家创业失败，迷茫之中，他面临多种选择：继续打工、跟二哥学木匠、农村种养、跟父亲学风水，在人生的多条路口，不知选哪条。最后迫于无奈，他选择跟二哥学木匠。理解他的二哥却对他说：你读了这么多书，还是到外面闯一闯吧。二哥说完这一番话后，又拿出2万元借给张宏鼓励支持。张宏很感动。
有了二哥的支持，2012年6月张宏再次回到广东，选择加盟“巧手丫”，重拾三年前的梦想。
在周仪的帮助下，经过一段时间的选址，终于在广州市白云机场附近的汇桥新城找到一处地方。开店地址位于澳之星购物广场一楼儿童乐园旁边，周围有集中的大片居民小区。这里是新建市区，眼前不能跟成熟市区相比，但很有潜力。
历经三年再次选择加盟“巧手丫”，张宏找到了属于自己的新起点。和许多“巧手丫”的加盟商一样，他将从这里起步，实现自己的梦想。
前景无限，梦想无限，这就是“巧手丫”魅力，也是创业的魅力！
相关链接：
“巧手丫”第一分店地址：佛山市南海区黄岐嘉洲广场三楼东方书城内
“巧手丫”旗舰店地址：广州市白云区金沙洲（白沙段）卜蜂莲花超市
公司地址：广东省佛山市南海区黄岐宏威大厦13楼
电话：0757-63380919 88703046
13172322004
QQ：594530887
网址：www.qsy88.com
(登陆网站可查看乘车路线)
采访后记：
从2006年第一次接触周仪，六年来，《创业》一直关注着周仪的创业，也见证着“巧手丫”的成功。
每一个成功的故事，都有一段磨难，每一个优秀的人，都有一段沉默的时光。六年时间，周仪默默付出了很多努力，面对创业中的艰难困苦和人生磨难，忍受着孤独和寂寞。4岁失去父亲，7岁母亲改嫁，16岁从湖南郴州永兴县农村南下广东打工寻找新起点——周仪的个人条件并不比别的底层创业者好，也没有别人那样幸运，他的第一份工作仅300多元月工资，最穷最潦倒的时候，连饭都吃不饱。
2010年3月，“巧手丫”正面临发展时，刚满周岁的儿子却患上了罕见的、发病率为千万分之一的、由单疱病毒感染引起的噬血综合症！为了挽回儿子的生命，周仪用完了积蓄，卖掉了爱车，四处借贷。儿子的生命终于挽回，周仪却元气大伤。那是一段艰难的日子，身体多苦多累，可以忍受，但心里的苦累，却不能用语言来表达。今天，回忆起那段最艰难的日子，周仪仍然不愿意说太多，他说：“我无怨无悔，这一生很值。”
许多创业者都很想知道：如何才能成功？怎样才能做大做强？周仪的成功告诉我们：只要你对某一事物感兴趣，用心长久地坚持下去就会成功。许多事只要想做都能做到，该克服的困难也都能克服，用不着什么钢铁般的意志和超常谋略。造物主对世事的安排，都是水到渠成的。
专注的本质在于最大化利用有限的资源，持续确保自己在行业内的优势地位。“巧手丫”正是做到了这一点，才有了良好的社会效应和市场效应，有了今天的成就和发展的后劲。
我们有理由相信，“巧手丫”将取得更大的辉煌！
“巧手丫”做什么？——为广大少年儿童提供环保健康的手工益智产品，为加盟商提供成熟稳定的赚钱模式。
“巧手丫”是谁所创？—— 周仪，一位26岁的小伙子，历经6年创立中国最大的少儿DIY连锁品牌——“巧手丫”，如今，全国有81家分店，成活率达99.6%。
或许很多人会惊讶、感叹：零碎分散的少儿手工产品竟然可以集大成做成连锁品牌，而且做得如此成功！
是什么成就了“巧手丫”，为什么“巧手丫”做得如此之好？本刊记者将深度剖析，解读“巧手丫”成长之谜。
在解读“巧手丫”的成功之前，必须提及二个关键词——专注，求稳。
2006年3月，周仪用8000元做花泥画创业，进入少儿益智手工行业，2011年7月正式启动对外招商，蛰伏时间如此之长，为什么？
周仪说：从我开第一个店（萌之州花泥画）到之后的三年时间里，我都在摸索少儿益智手工这个行业，开了三家直营店后，确实感到有市场需求，赚钱稳当，而且行业前景很好，所以在有了较成熟的模式后，2008年才有了第一个加盟店。之后的几年时间里，我们也没有做过大的招商宣传，都是凭“巧手丫”良好的口碑自然加盟。创业者选择项目，最担心的就是项目拿去能不能赚钱，赢利是否稳定，经营能否持久。站在加盟商的角度，我们也想让“巧手丫”走得更稳，因此选择了扎扎实实做市场，用事实给出满意的答案——现在，“巧手丫”全国共有81家分店，成活率达99.6%。我们的9家直营店，盈利都不错，这就是我不担心加盟商生存的原因。我们的直营店请两个员工都有钱挣，加盟商开店如果自己做，想亏本也难。
做项目的人，大多数都是想通过快速招商赚快钱，也有许多人这样做。面对诱惑，我们最终放平心态，选择认真用心踏踏实实做市场，在求稳的前提下，最大化利用有限的资源，专注打造“巧手丫”品牌。正因为前期的付出，才有了坚实的基础和深厚的积淀，“巧手丫”在后期的加盟才会有一个比较快的增长，这不仅让“巧手丫”在一个不起眼的小行业里成为中国第一名，也树立了它极其鲜明的品牌形象。
8000元起步，六年积淀
“巧手丫”厚积薄发
2012年9月12日，“巧手丫”全新升级的金沙洲旗舰店在卜蜂莲花超市盛大开业，品牌升级全新装饰后的“巧手丫”吸引了众多消费者的眼球，这标志着“巧手丫”进入一个新的发展阶段。
时光回转到2006年3月，在佛山市南海黄歧第二小学旁，18平方米的“萌之洲花泥画”画廊开业，由此奠定了“巧手丫”发展的第一块基石（“萌之洲”商标不能注册，后来注册“巧手丫”）。
花泥画是一种少儿益智手工，所用的材料是环保的软性彩色泥巴，可任由小朋友根据自己的想象进行捏玩、创作。周仪从杂志上获得信息，花1800元从湖南学回技术。小店共投入8000元，6000元是自己摆摊所得，2000元向朋友借款。小店开业后，第一个月赚了2000元，第二月人数减少，营业额不到1000元，后来几乎没有小朋友再来了。
“花泥画”在当初是很热门的一个项目，冷却得如此之快，周仪没有预料到。
生意越来越不好的时候，周仪想过关门放弃。但就这样轻易承认失败，举手投降，他又心有不甘。项目从火爆到冷清，一定隐藏着自己不知道的原因，他一定要找到！
在儿童玩具批发市场转悠几天后，面对琳琅满目的各类少儿产品，他顿时明白：因为花泥画一个品种太单调，小朋友才没有了持续的兴趣。如果多增加一些品种呢？
一个小小的思维转变，改变了整个格局。当市场上还在热炒花泥画项目时，当许多创业者还在热衷于学习技术回家开店时，周仪已经调整改变，增加了多品种的少儿益智手工，悄悄迈上了一条更加广阔的创业之路。
小店的生意恢复正常。但产品增加后，人多，拥挤，一些家长因为小店简陋，担心孩子健康，又不愿带孩子来了。周仪不得不考虑重新选址。
一次周仪去嘉洲广场书城推销花泥画，想让经理把花泥画作儿童书籍销售的赠品，书城经理却提议说：你干脆到书城来开店如何？嘉洲广场是黄歧新建的一个大型商场，规模大，环境好，人流量大，经理的提议他马上就采纳了。对于周仪来讲，在书城开店求之不得，而对于书城来讲，通过少儿手工可以带来稳定的人气，双赢的合作，皆大欢喜，何乐而不为？
2006年5月19日，小店搬到书城。儿童书籍区10多平方米的地方，月租金1300元，所有费用和开店手续都不用自己操心。做了几个产品货架，添置了长方形桌子和小板凳，简单装饰后，小店重新开张。第一个月实现4000元利润，第二月达到5000元利润。而小店的整个投资不到二万元。
进入商城开店，是“巧手丫”发展的一个重要转折。商城开店的模式，也成为后期“巧手丫”直营店和加盟店的首选。大多数人会觉得商城门槛高难进，草根创业者只能望其项背。没进入商城前，周仪也是这么想，但“巧手丫”进入嘉洲广场之后，周仪有了重新的认识。商场需要赢利，需要人气带动消费，需要长久持续经营的项目，而“巧手丫”少儿益智手工符合这些条件。大人逛商场购物，带着小孩往往会有负担，有一个场所提供给小朋友玩耍，再好不过。刚开始，一些家长为了购物方便让小孩在这里玩耍，到后来觉得手工益智，小孩也喜欢，节假日周末都专门带小孩来玩。
经营中，周仪也逐渐摸透了儿童的消费心理。他们喜欢新奇、具有个性、能激发兴趣手工产品，只要对孩子有益，家长无条件舍得花钱。因此，他随时留心新产品，除了在批发市场进货，还通过网络寻找生产厂家。
随着不断深入了解，周仪惊讶地发现，儿童需求的市场很大，除衣食住行的一些基本消费，儿童玩具市场的消费也是惊人，而刚刚兴起的少儿益智手工发展势头很快，自己不知不觉闯进了一块新的“财富宝地”。市场上少儿益智手工类产品有许多，但是太零碎太分散，没有人集中。于是，他结合开店的实际情况，有意识地集中产品，将产品分类，先后增加了五大类40多个产品。 在进驻嘉洲广场开店时，有一个小插曲可以佐证“巧手丫”少儿益智手工的前景。当时周仪的资金很紧张，一位带着小孩常来店里做手工的家长听说他要在书城开店，主动借给他2万元资金。借钱给他的家长是一位经商多年已事业有成的前辈，连他都喜爱“巧手丫”，看好“巧手丫”的发展，周仪感到莫大鼓舞。商业前辈的肯定和信任，也给予了他巨大的动力和信心。
二个月后，当嘉洲广场店生意趋于稳定时，周仪聘请了一个员工守店，用滚雪球的方式在广州开起了第二家店。八个月后，“巧手丫”第三家店佛山开业。
不到一年时间，周仪就开了三个店。创业，说难也难，说不难也不难。周仪充分认识到：只要选对行业，找准切入点，摸索出开店模式，要想赚钱，就不会太难。
2008年9月20日，“巧手丫”迎来它的第一位加盟商。
在嘉洲广场苏宁电器卖音响的黄先生，看到“巧手丫”生意很好，于是找到周仪加盟要开店。周仪当时一心想自己发展直营店，还没有考虑过加盟，既然有人主动找上门来，他决定尝试一下加盟店。就这样，黄先生在顺德开了店。加盟后他请人看店，自己继续卖音响。“巧手丫”顺德店开到现在，俩人成为生意伙伴也成了朋友。
有了第一个加盟，引来更多人加盟。一些家长带着小孩子去店里看到生意好就介绍给想创业的亲朋好友，更有做生意的有心人，长期观察到“巧手丫”生意好，也找来加盟。是否趁此机会放开加盟？周仪一时犯了难。如果加盟，怎么管理？如果加盟商赚不到钱怎么办？“巧手丫”刚刚破土，需要时间成长，自己草根创业，同样需要时间成长。经过思考，周仪决定暂缓加盟，先潜心经营好直营店，摸索出一套经营模式，完善产品进货渠道，准备充分后再接受加盟。
接下来一年多的时间里，周仪专心产品渠道和仓储建设，经过考察筛选，与全国10多家产品生产厂家签订了长期供销合同，并与广州一家知名的策划公司达成合作，打造“巧手丫”品牌形象。
经过二年时间的充分准备后，2010年9月28日，“巧手丫”迎来了它的第二个加盟商。
也许有人觉得周仪这样做很傻，但有时候这样的傻事却是智者所为。周仪说：身为草根创业，我知道创业的艰辛，与快相比，我宁愿求稳。看到某个项目一年招商几百家，某个品牌二年加盟上千家，我也有被诱惑动心过，但冷静之后，我更多的是反省。为自己的头量量尺寸，才会知道自己能戴多大的帽子。我不会超出自己的能力去迈大步，在能力允许的情况下，我会先试着跨一小步。
2011年，“巧手丫”开始跨出一小步。
第二家加盟店之后，周仪在发展直营店的同时，开始吸收一些认同“巧手丫”的成熟加盟商，这些加盟商都是一些朋友同学，或者员工的亲戚，他们跟随周仪了解周仪，看着“巧手丫”成长。来加盟的人，周仪都要求他们找到合适的店址再加盟。“巧手丫”开店投资小，操作简单，产品利润空间大，只要位置选对，就能保证赢利。
2011年4月，“巧手丫”总店数达到20家，其中加盟店12家，直营店8家。
2011年7月，“巧手丫”正式启动对外招商，在跨出一小步之后，开始小步快跑。
2011年底，“巧手丫”加盟店增至36家；
2012年3月,“巧手丫”总店数越过50家；
2012年7月，“巧手丫”总店数81家，其中加盟店72家，直营店9家。
至此，六年积淀，厚积薄发。“巧手丫”进入品牌成长阶段，迎来发展的春天。
社会认可，加盟商信任
“巧手丫”的生存与盈利
2012年7月30日，重庆“巧手丫”凯德广场加盟店开业。
店主高强是重庆合川人，南下广东打工五年多。2006年，高强在广州打工时与周仪相识，共同的创业梦想让俩人成为朋友。之后，周仪开始“巧手丫”创业，高强也买了小货车跑起了运输。
从“巧手丫”创业开始，高强就替周仪运货拉货，六年时间，货越拉越多，高强见证了“巧手丫”从小到大的发展，对这个项目也有着最贴近最真实的了解。每当看到身边的朋友不断开始创业，高强都按捺不住激烈跳动的创业心。可由于资金不充足，总是迟迟下不了决心。2012年，儿子四岁，即将面临上学受教育，需要安定的环境，为了儿子的未来，创业已迫在眉睫。他和妻子刘志红商量后，决定选择加盟“巧手丫”回重庆创业。周仪知道高强的想法后，也很支持他。夫妻俩又特意到佛山市的几个店现场体验和观摩，增强了开店创业的信心。
2012年5月，高强回到重庆寻找店址。开始他们想把店开在老家合川，但一时没有找到适合的地方，后来他们在重庆沙坪坝一家商场找到一个地方，但位置在过道的最里面太偏。最后找到九龙坡区的凯德广场，发现四楼有块空地正在招租，对重庆不太熟悉，又想在短时间内把店开起来，他们有点着急，就马上决定了。
凯德广场是一个比较成熟的老商场，沃尔玛超市的进入带来很高的人气，加上广场对面就是重庆动物园，周边居民密集，广场人流量很大，商场外摆摊经营单个儿童娱乐项目的就有18家。商场四楼以前规划的是儿童用品，但后来改为电影院和餐饮，儿童用品搬到了三楼。三楼人气很旺，有一家中型的淘气宝儿童娱乐项目，玩的小朋友比较多。相比三楼，四楼的人流量不大，大都是来就餐或者休闲看电影的人。
高强拿下来的这块空地，就在通往电影院的中间过道，只有几平方，月租金2000元，旁边还有二家卖饮料的。因为只是圈下来的一块空地，无法做更多的装饰，连挂上“巧手丫”招牌的地方都没有。做好二排货架和一张长方形的桌子，买来十多个小板凳，货一到，简单的陈列上架后，小店就开了张。
高强因为要回广州跑运输，没有等到开业就离开了重庆，开业前两天，刘志红在广场附近发了总部配发的宣传单，开业后高强的表妹也来帮忙。虽然正处于酷暑时期，但还是有家长一早带着孩子出来玩的。少儿手工家长和孩子都熟悉，常见的一些品种比如石膏彩绘、金粉画、彩浆画、贴画等，许多小朋友都玩过，有非常好的市场基础。有的小朋友被家长带上四楼吃饭，走到这里，就会停下来，玩一个自己喜欢的手工产品。渐渐地，有了回头客，每天都有家长专门带着孩子来做手工，到了周末，几平方的小场地根本不够用。 开店前，因为对“巧手丫”了解很多，刘志红也没有特别的担心，新店都需要有一个培育顾客的阶段，不能与别人开了四五年的相比，所以，刘志红的心态非常好，偶尔一天3000多，或者只有100多，她都能坦然面对。“巧手丫”最好的生意时段是周末、节假日，只要做好这些时段的生意，赢利就有保证。
开业初期，面对几十个系列上百个品种，难勉会有些不熟悉，没有顾客时，刘志红就熟悉产品，小朋友多来几个时，也会很忙乱，宣传单也没有时间再去发，市场推广也没有时间去做。生意好时，周末一天有六百多元，平时二三百元，最差时一百多元。忙忙碌碌很快一个月过去，一算账，营业额有一万二千多元，除去房租表妹的工资开支等，盈利有五千多元。而开店总投资二万多元（租金四个月8000元，加盟进货、装修等一万多元）。
刘志红很满足，因为“巧手丫”相对餐饮小吃等项目的经营要简单轻松得多，她上午10点开门，守店到晚上商场关门（一般9点半到10点），做了生意，还照顾了四岁的儿子，比起打工强很多。
据说明年商场要将四楼全部改造，商场会要求他们搬到三楼。虽然三楼房租要贵一些，但人流量要大很多，而且有正式的门面，生意也会好很多。最近，高强也准备卖掉小货车，回重庆与妻子一起专心经营“巧手丫”。对于将来的发展，他们的想法很多：在重庆找地方再开分店，或者回合川老家再开店 ......周仪就是榜样，他们信心很足，干劲很大。
2012年7月 日，广东佛山佳华商场“巧手丫”加盟店开业。
店主崔健是广东云浮县人，2008年进入“巧手丫”， 是已有四年工作经验的仓储部员工，跟随“巧手丫”一起成长，对“巧手丫”有着亲人般的喜爱和信任。早些年，看到越来越多的人加盟“巧手丫”，他就有了开店的想法。但因为资金等原因条件不成熟，开店计划一直未实施。2012年初，眼看广东地区的加盟者越来越多，而外省的加盟者也日益增加，有的人更是签了加盟合同先占了地方，然后再去筹划准备开店，阿健这才着急起来，赶紧行动，最后在佛山市盐步找到地方，充分准备后，2012年7月1日，阿健正式加盟，成为“巧手丫”073分店店主。
由于每天都有加盟商要求补货发货的，自己在“巧手丫”的工作很忙，阿健的店开业时他连宣传和促销活动都没有时间做，店里全交给老婆守着，又请了一个员工做帮手，经营二个月后，业绩还不错。采访时阿健对记者说：“巧手丫”的赢利我一点儿都不担心，我在仓储部工作，公司的直营店和加盟店的销售情况都在我心里，而且我也在协助市场推广，提高销售业绩的一些方法我也熟悉。下一步我自己的加盟店促销活动做起来后，经营业绩会更好。我有信心！”
高强和阿健加盟开店的故事，只是众多加盟商中的一个缩影。许多人选择加盟，都是看好少儿益智手工的巨大市场，出于对“巧手丫”的信任，对项目的真实性和盈利能力的放心。
没有了解或加盟“巧手丫”前，很多人或许存有这样的疑问：“巧手丫”所集中的产品都是市场上常见的产品，竞争优势在哪里？“巧手丫”产品价值并不高，营业额上不去，盈利怎么保证？“巧手丫”是不起眼的小生意，选择商场经营模式，难度会不会很大？
从大的行业来说，少儿益智手工是少儿玩具细分出来的一个新的领域，很多地方都能看到它的影子，但集中的、具有品牌效应的少儿益智手工却很少看到，这就是“巧手丫”最大竞争优势。
“巧手丫”的产品都是直接来自厂家（目前，部分产品“巧手丫”已自建工厂生产），没有中间批发环节和多环节的仓储运输成本，留给加盟商的利润空间很大。其次，“巧手丫”产品的更新速度是其它渠道无法比拟的。总部有专人负责新产品信息收集，根据市场最新动态和各地加盟商从市场反馈回来的信息，哪种产品好销，哪种产品滞销，总部在第一时间就可以做出调整。产品走在市场最前沿，行业利润最大化，这就是“巧手丫”给加盟商赢利最重要的保证。
“巧手丫”的单品中，价格最高的200多元，价格最低的有5元，大多数产品的价格在15-35元。而20元左右的产品是大众最能接受的价格，消费也最多。少儿益智手工是以兴趣为出发点，在玩中学，学中玩，自己亲手做出来的产品可以带回家摆放，让家长和孩子都有成就感，无形中让孩子更具自信，同时也培养了孩子的专注精神，对将来的人格完善和性格塑造有着潜移默化的作用。因为这些原因，所以家长很支持孩子来玩，即便是小孩子反复只做同类产品家长都不会有抱怨。有兴趣的可重复消费，也使得顾客群体更加稳定。少儿手工产品是低价值高利润。比如，卖出一台空调或者电视机，几千元的营业额，利润不到10%，但一幅少儿手工画售价20元，进价才1元。所以，小本经营，不在于营业额要有多高，关键在于利润率有多少。
“巧手丫”进入商场经营，如果以个体行为去谈判，有可能会被拒绝，但如果以“巧手丫”品牌进入，商场就会很乐意。以前“巧手丫”要进入大型商场或者与相关的商家谈推广合作，吃闭门羹的情况也不少，但自从有了与新华书店、卜蜂莲花、麦当劳、阳光宝贝等这些大品牌的合作以后，现在“巧手丫”去找别的商家谈合作，市场推广人员一派名片，对方一看是“巧手丫”，马上热情招待，并主动寻求合作。这就是“巧手丫”品牌的力量。
在中国，一个小孩有六个大人疼，可谓“有求必应”。中国儿童数量基数大，其市场前景无量。金娃娃，银娃娃，孩子从头到脚，穿的、吃的、玩的等所有需求，都是一座座市场金矿。
有一组简单的数据可以说明少儿益智手工的市场需求状况：2012年元旦3天假期，“巧手丫”营业额创新高的前三名店分别为：嘉洲店9603元，万兴店7335元，三水店6653元，较去年同期增长11.2%。
需求就是市场，市场要像天一样大，入口要像针一样的细。做成了就是大成。“巧手丫”少儿益智手工正是找准了这个切入口，才做出了一个大市场。
前景无限，梦想无限
“巧手丫”驶入发展快车道
2012年“巧手丫”与大润发、卜峰莲花等国际品牌联盟战略合作，拓展了更广阔的发展空间。至此，“巧手丫”在广东地区联盟战略合作伙伴共达18家。同时，中国小学教材课本设计网还将“巧手丫”免费纳入小学教学课本。 如今，“巧手丫”在佛山南海已有了15家店，黄岐有6家店，大沥有9家店。其中6家店都在南海区一线购物中心。“巧手丫”的品牌的轰动效应，从佛山地区出发，辐射到华南地区，将辐射到全国。
2012年3月，“巧手丫”项目入围由李开复先生（天使投资）举办的创新中国·创业秀。
2012年4月，“巧手丫”获得广州翔顺投资200万投资。
抓住时机，“巧手丫”开始进行第三次品牌升级，做好起跑的准备，开始小步快跑。
为了适应新的发展，“巧手丫”管理团队着手更新加盟手册、最新加盟店经营管理手册撰写，并开始制作“巧手丫”卡通形象片。
为了让加盟者放心加盟，让加盟店有更好的经营业绩，“巧手丫”以公司直营店为实践基地，进行营销策划，不断推出提高经营业绩的销售方法和促销活动，总结各店面好的方法，定期提供给各个加盟商。
2012年1月，举办了“巧手丫”智商比拼大赛，带动了智慧珠产品的销售；
2012年3月，举办了“巧手丫”佛山区域少儿模特大赛，提升了品牌形象；
2012年7月，与麦当劳达成周末聚餐互惠推广活动；
2012年9月，与花蕾幼儿园、爱婴岛、奇卡儿潜能开发中心结成联盟合作；
推出2012版购物袋与品牌汽球；
尊贵VIP卡上线……
为提升各个加盟商经营管理水平，“巧手丫”推出了分店视察活动，由周总组成的专业团队，按顺序考察全国巧手丫分店；定期召开“巧手丫”店长大会；开通加盟咨询与加盟商交流QQ群；对协助指导加盟商选址；开业前对加盟商培训……
同时，“巧手丫”加在了对仓储管理的投资和产品的自主开发。要想保持产品的低价优势，就需要一定的规模和出色的成本控制能力来配合。“巧手丫”构建了一条环环相扣的供应链，每个链条都处于高效的运营状态。总部将最流行的市场产品信息收集，然后采购，每个月都有新产品上市。为了让各加盟店的运营更加快速，“巧手丫”已着手构建信息系统，增加了网上电子商务，将来加盟商在网上就可以直接选货进货。
目前，“巧手丫”产品共有260多个产品品类。2012年“巧手丫”已投资建立属于自己的产品生产工厂，未来会推出自主研发的产品。
“巧手丫”的成功，没有轰轰烈烈，没有华丽的彩章，它以最本真的面目，最真实的形态，最朴素的真诚呈现给大家。就如周仪所说：“巧手丫”面向全国加盟，我很踏实。因为每一个加盟商都可以前来考察我们的多家直营店和加盟店，我们不需要遮掩，不需要伪装，更不需要靠忽悠来说动打动加盟商。真实是最强有的力量。
2012年5月19日，“巧手丫迎来”6周年庆典。
站在又一个新的起点，公司管理层制定了“巧手丫”十年发展蓝图。提出千店目标，开足马力，驶入发展的快车道。
2012年9月5日，又一位追随创业梦想，追随“巧手丫”的创业者加盟，“巧手丫”076店在广州白云区开业。
加盟商叫张宏，是《创业》杂志忠实的读者。
张宏出生在贵州偏远的农村，初中毕业外出打工，当发现自己身无一技所长工资太低时，曾停职读书，学习生产管理，后来拿到中专文凭进厂做了管理人员，做到月薪5000元的车间主任。在广东打工时他结识周仪，认识“巧手丫”，由此，心里的创业的梦想开始发芽生长。
2009年张宏萌发了加盟“巧手丫”的念头，并在广东三水市的三水广场看好了位置，但因为一时凑不到足够的资金，被人捷足先登，眼巴巴地看着别人在三水加盟。如今三水店经营良好，张宏一直为自己错失良机后悔不己。
2012年初，对创业痴心不改的张宏辞职回家创业失败，迷茫之中，他面临多种选择：继续打工、跟二哥学木匠、农村种养、跟父亲学风水，在人生的多条路口，不知选哪条。最后迫于无奈，他选择跟二哥学木匠。理解他的二哥却对他说：你读了这么多书，还是到外面闯一闯吧。二哥说完这一番话后，又拿出2万元借给张宏鼓励支持。张宏很感动。
有了二哥的支持，2012年6月张宏再次回到广东，选择加盟“巧手丫”，重拾三年前的梦想。
在周仪的帮助下，经过一段时间的选址，终于在广州市白云机场附近的汇桥新城找到一处地方。开店地址位于澳之星购物广场一楼儿童乐园旁边，周围有集中的大片居民小区。这里是新建市区，眼前不能跟成熟市区相比，但很有潜力。
历经三年再次选择加盟“巧手丫”，张宏找到了属于自己的新起点。和许多“巧手丫”的加盟商一样，他将从这里起步，实现自己的梦想。
前景无限，梦想无限，这就是“巧手丫”魅力，也是创业的魅力！
相关链接：
“巧手丫”第一分店地址：佛山市南海区黄岐嘉洲广场三楼东方书城内
“巧手丫”旗舰店地址：广州市白云区金沙洲（白沙段）卜蜂莲花超市
公司地址：广东省佛山市南海区黄岐宏威大厦13楼
电话：0757-63380919 88703046
13172322004
QQ：594530887
网址：www.qsy88.com
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采访后记：
从2006年第一次接触周仪，六年来，《创业》一直关注着周仪的创业，也见证着“巧手丫”的成功。
每一个成功的故事，都有一段磨难，每一个优秀的人，都有一段沉默的时光。六年时间，周仪默默付出了很多努力，面对创业中的艰难困苦和人生磨难，忍受着孤独和寂寞。4岁失去父亲，7岁母亲改嫁，16岁从湖南郴州永兴县农村南下广东打工寻找新起点——周仪的个人条件并不比别的底层创业者好，也没有别人那样幸运，他的第一份工作仅300多元月工资，最穷最潦倒的时候，连饭都吃不饱。
2010年3月，“巧手丫”正面临发展时，刚满周岁的儿子却患上了罕见的、发病率为千万分之一的、由单疱病毒感染引起的噬血综合症！为了挽回儿子的生命，周仪用完了积蓄，卖掉了爱车，四处借贷。儿子的生命终于挽回，周仪却元气大伤。那是一段艰难的日子，身体多苦多累，可以忍受，但心里的苦累，却不能用语言来表达。今天，回忆起那段最艰难的日子，周仪仍然不愿意说太多，他说：“我无怨无悔，这一生很值。”
许多创业者都很想知道：如何才能成功？怎样才能做大做强？周仪的成功告诉我们：只要你对某一事物感兴趣，用心长久地坚持下去就会成功。许多事只要想做都能做到，该克服的困难也都能克服，用不着什么钢铁般的意志和超常谋略。造物主对世事的安排，都是水到渠成的。
专注的本质在于最大化利用有限的资源，持续确保自己在行业内的优势地位。“巧手丫”正是做到了这一点，才有了良好的社会效应和市场效应，有了今天的成就和发展的后劲。
我们有理由相信，“巧手丫”将取得更大的辉煌！