【摘 要】
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本文针对O2O模式下线下旅行社(TO)与线上旅行商(OTA)在采取促销手段时的定价策略进行研究.首先根据促销成本的承担对象划分出由TO单独承担促销成本和TO与OTA共同承担促销成本
【机 构】
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北京物资学院信息学院,北京 101149;中南大学商学院,湖南长沙 410083;中南大学商学院,湖南长沙 410083;北京物资学院信息学院,北京 101149
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本文针对O2O模式下线下旅行社(TO)与线上旅行商(OTA)在采取促销手段时的定价策略进行研究.首先根据促销成本的承担对象划分出由TO单独承担促销成本和TO与OTA共同承担促销成本这两种促销模式,然后通过纳什谈判确定销售佣金的定价策略,研究TO与OTA的谈判能力不同且双方承担的促销成本比例变化的情况下旅游产品和促销努力水平的定价策略.结果表明:当TO的谈判能力越大时,TO所需付出的销售佣金越小,促销的努力水平越高,销售价格越低,且TO的利润越大;而且,OTA的利润随着TO谈判能力的提高而下降.此外,通过对两种促销模式下TO的利润、OTA的利润以及整体利润的对比分析得出,应依据TO与OTA共同承担促销的这种促销模式下TO承担促销的比例来确定采用的促销模式.
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