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认清自己产品的定位：分析产品的主要消费群在哪里、次要消费群在哪里．以及这些消费群的主要消费场所在哪里、次要消费场所在哪里．调查终端情况，并进行分类．分清哪些是主要终端、哪些是次要终端；调查清楚这些终端的供货商都有哪些，谁是他们的主要供应商、谁是他们的次要供应商和潜在供应商。制定理想经销商的基本标准。