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认清自己产品的定位:分析产品的主要消费群在哪里、次要消费群在哪里.以及这些消费群的主要消费场所在哪里、次要消费场所在哪里.调查终端情况,并进行分类.分清哪些是主要终端、哪些是次要终端;调查清楚这些终端的供货商都有哪些,谁是他们的主要供应商、谁是他们的次要供应商和潜在供应商。制定理想经销商的基本标准。