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经过3、4月预热与蓄客阶段,北京楼市在5月迎来集中放量。作为传统的销售旺季,5月对于房企上半年销售业绩至关重要,为业绩而战的各大房企都铆足了劲在此期间集中推出较多房源,以期获得更多购房者青睐。而对于刚刚经历了几个月来“以价换量”冲击的北京房地产市场来说,新开楼盘能否赢得其期望的销量,尚是未知数。
中高端楼盘占据半壁江山
“金三银四”呈现出的整体回暖势头,直接加快了5月项目入市步伐。据亚豪机构统计数据显示,5月,北京共有30个项目计划开盘,创6个月以来的单月开盘量新高,包括保利·春天里、路劲·世界城等9个首次入市的纯新盘,以及北京奥林匹克花园、橡树湾、公园1872等21个老项目后期。
与一季度以刚需盘为主不同,“混搭”成为5月入市新盘的主流。由于前一段时间市场价位回落已经得到确认,北京市对于高价楼盘入市采取了比较宽松的态度,一批高价房的预售证得以发出。在这30个项目中,就包括四合上院、公园1872、山水文园等单套总价800万元起的豪宅。加上橡树湾、中景·未山赋等单价3万-4万元的定位中端改善性需求的楼盘,预计售价超过3万元的中高端楼盘将占据半壁江山。根据初步拟定的14个开盘价格,5月入市新盘均价已高达27431元/平米。
亚豪机构经理任启鑫分析,中高端项目供应增速,主要是与今年一季度众多高端项目延迟开盘,造成高端住宅市场供应断档有关。在供应不足和价格稳定两方面利好因素挤压下,最终使得一季度末的3月豪宅销量井喷,环比上涨2.6倍,也成为促进5月豪宅项目供应增加的最关键原因。而当前,在全球经济缓慢复苏、投资风险增加,国内通胀局面持续的情况下,高端住宅市场稳健的价格,与当前高端客群保值增值需求相契合,推动了近期高端住宅市场的供需双升。
预期明确促使供应井喷
对比此前4个月共49个项目的入市量,5月新盘项目激增使人们对于“红五月”不免有了新的期待。
我爱我家副总经理胡景晖分析,5月放量集中的一个重要原因在于,之前房企对市场的判断和把握还不清晰,如果3、4月份入市,整个市场的环境是以价换量,免不了打折促销。另一方面,当时房企对于政府当局放宽政策存在预期,等待利好政策出台,而“房价远远没有回到合理价位”的表述,清晰地对市场进行了告诫,市场交易量的回升也是政策影响的结果。
虽然中高端项目在5月有了较大放量,但刚需仍然是目前市场的主流。随着税收、利率政策的优惠,购房成本明显下降,使得观望已久的刚需性购房者近期入市意愿较强。胡景晖在采访中表示,“根据以往经验,因首次置业人群需求刺激的市场,一般4个月左右时间就会消化殆尽,所以五六月份,最多到7月份,是一个最后的时间点,如果还不卖房,这部分刚需就会错过。”
“受购房资格的限制,现在市场上刚需客户有限,各个楼盘在开盘之前都需要积累够一定的客户,达到一定的条件,三四月份实际是一个积累客户的时间。” 亚豪机构市场总监郭毅在在采访中说,“当客户量积累到能够支撑计划销售的套数了,这个周期也就到了五月前后,所以五月预计开盘的项目较多,实际上也是受到了整个市场环境的影响。”
价格仍是“硬杠杆”
与往年同类型项目价格相差不大的情况不同,今年同期的新盘基本都是以低价开盘的策略推向市场。
在大兴,保利春天里11999元/平米的开盘均价与此前龙湖·时代天街11800万/平米的价格展开了白热化比拼;在顺义,鲁能7号院11000元/平米的低价赚得了火爆的人气。此外,昌平、通州、房山等地的楼盘均呈现不同程度的低开状况。
记者在5月走访多个楼盘售楼处发现,销售中介在其他楼盘售楼处“截客”的现象十分普遍。离路劲世界城售楼处约50米处,长滩壹的销售中介拦住记者,问要不要坐看房班车去其项目看看,“比这儿便宜,我们只要15000元/平米。”据记者了解,路径世界城的均价定在16000/平米。在房山的中粮万科·紫云庭门口,记者也同样遭遇了金地·朗悦项目的三四个销售中介“围堵”。业内人士分析,这种“截客”手段,在刚需盘的竞争中,成效或许还颇为明显,因刚需盘差别不大,购房者通常愿意货比三家,价格成了其中的关键因素。
郭毅表示,怎样在有限的客户中争取到更多的成交量,实际上楼盘还是只能靠价格杠杆来实现,特别是中低端的楼盘,其面对的客群更是看重价格条件,应算是一个硬杠杆。
中高端楼盘占据半壁江山
“金三银四”呈现出的整体回暖势头,直接加快了5月项目入市步伐。据亚豪机构统计数据显示,5月,北京共有30个项目计划开盘,创6个月以来的单月开盘量新高,包括保利·春天里、路劲·世界城等9个首次入市的纯新盘,以及北京奥林匹克花园、橡树湾、公园1872等21个老项目后期。
与一季度以刚需盘为主不同,“混搭”成为5月入市新盘的主流。由于前一段时间市场价位回落已经得到确认,北京市对于高价楼盘入市采取了比较宽松的态度,一批高价房的预售证得以发出。在这30个项目中,就包括四合上院、公园1872、山水文园等单套总价800万元起的豪宅。加上橡树湾、中景·未山赋等单价3万-4万元的定位中端改善性需求的楼盘,预计售价超过3万元的中高端楼盘将占据半壁江山。根据初步拟定的14个开盘价格,5月入市新盘均价已高达27431元/平米。
亚豪机构经理任启鑫分析,中高端项目供应增速,主要是与今年一季度众多高端项目延迟开盘,造成高端住宅市场供应断档有关。在供应不足和价格稳定两方面利好因素挤压下,最终使得一季度末的3月豪宅销量井喷,环比上涨2.6倍,也成为促进5月豪宅项目供应增加的最关键原因。而当前,在全球经济缓慢复苏、投资风险增加,国内通胀局面持续的情况下,高端住宅市场稳健的价格,与当前高端客群保值增值需求相契合,推动了近期高端住宅市场的供需双升。
预期明确促使供应井喷
对比此前4个月共49个项目的入市量,5月新盘项目激增使人们对于“红五月”不免有了新的期待。
我爱我家副总经理胡景晖分析,5月放量集中的一个重要原因在于,之前房企对市场的判断和把握还不清晰,如果3、4月份入市,整个市场的环境是以价换量,免不了打折促销。另一方面,当时房企对于政府当局放宽政策存在预期,等待利好政策出台,而“房价远远没有回到合理价位”的表述,清晰地对市场进行了告诫,市场交易量的回升也是政策影响的结果。
虽然中高端项目在5月有了较大放量,但刚需仍然是目前市场的主流。随着税收、利率政策的优惠,购房成本明显下降,使得观望已久的刚需性购房者近期入市意愿较强。胡景晖在采访中表示,“根据以往经验,因首次置业人群需求刺激的市场,一般4个月左右时间就会消化殆尽,所以五六月份,最多到7月份,是一个最后的时间点,如果还不卖房,这部分刚需就会错过。”
“受购房资格的限制,现在市场上刚需客户有限,各个楼盘在开盘之前都需要积累够一定的客户,达到一定的条件,三四月份实际是一个积累客户的时间。” 亚豪机构市场总监郭毅在在采访中说,“当客户量积累到能够支撑计划销售的套数了,这个周期也就到了五月前后,所以五月预计开盘的项目较多,实际上也是受到了整个市场环境的影响。”
价格仍是“硬杠杆”
与往年同类型项目价格相差不大的情况不同,今年同期的新盘基本都是以低价开盘的策略推向市场。
在大兴,保利春天里11999元/平米的开盘均价与此前龙湖·时代天街11800万/平米的价格展开了白热化比拼;在顺义,鲁能7号院11000元/平米的低价赚得了火爆的人气。此外,昌平、通州、房山等地的楼盘均呈现不同程度的低开状况。
记者在5月走访多个楼盘售楼处发现,销售中介在其他楼盘售楼处“截客”的现象十分普遍。离路劲世界城售楼处约50米处,长滩壹的销售中介拦住记者,问要不要坐看房班车去其项目看看,“比这儿便宜,我们只要15000元/平米。”据记者了解,路径世界城的均价定在16000/平米。在房山的中粮万科·紫云庭门口,记者也同样遭遇了金地·朗悦项目的三四个销售中介“围堵”。业内人士分析,这种“截客”手段,在刚需盘的竞争中,成效或许还颇为明显,因刚需盘差别不大,购房者通常愿意货比三家,价格成了其中的关键因素。
郭毅表示,怎样在有限的客户中争取到更多的成交量,实际上楼盘还是只能靠价格杠杆来实现,特别是中低端的楼盘,其面对的客群更是看重价格条件,应算是一个硬杠杆。