经过3、4月预热与蓄客阶段，北京楼市在5月迎来集中放量。作为传统的销售旺季，5月对于房企上半年销售业绩至关重要，为业绩而战的各大房企都铆足了劲在此期间集中推出较多房源，以期获得更多购房者青睐。而对于刚刚经历了几个月来“以价换量”冲击的北京房地产市场来说，新开楼盘能否赢得其期望的销量，尚是未知数。
　　中高端楼盘占据半壁江山
　　“金三银四”呈现出的整体回暖势头，直接加快了5月项目入市步伐。据亚豪机构统计数据显示，5月，北京共有30个项目计划开盘，创6个月以来的单月开盘量新高，包括保利·春天里、路劲·世界城等9个首次入市的纯新盘，以及北京奥林匹克花园、橡树湾、公园1872等21个老项目后期。
　　与一季度以刚需盘为主不同，“混搭”成为5月入市新盘的主流。由于前一段时间市场价位回落已经得到确认，北京市对于高价楼盘入市采取了比较宽松的态度，一批高价房的预售证得以发出。在这30个项目中，就包括四合上院、公园1872、山水文园等单套总价800万元起的豪宅。加上橡树湾、中景·未山赋等单价3万-4万元的定位中端改善性需求的楼盘，预计售价超过3万元的中高端楼盘将占据半壁江山。根据初步拟定的14个开盘价格，5月入市新盘均价已高达27431元/平米。
　　亚豪机构经理任启鑫分析，中高端项目供应增速，主要是与今年一季度众多高端项目延迟开盘，造成高端住宅市场供应断档有关。在供应不足和价格稳定两方面利好因素挤压下，最终使得一季度末的3月豪宅销量井喷，环比上涨2.6倍，也成为促进5月豪宅项目供应增加的最关键原因。而当前，在全球经济缓慢复苏、投资风险增加，国内通胀局面持续的情况下，高端住宅市场稳健的价格，与当前高端客群保值增值需求相契合，推动了近期高端住宅市场的供需双升。
　　预期明确促使供应井喷
　　对比此前4个月共49个项目的入市量，5月新盘项目激增使人们对于“红五月”不免有了新的期待。
　　我爱我家副总经理胡景晖分析，5月放量集中的一个重要原因在于，之前房企对市场的判断和把握还不清晰，如果3、4月份入市，整个市场的环境是以价换量，免不了打折促销。另一方面，当时房企对于政府当局放宽政策存在预期，等待利好政策出台，而“房价远远没有回到合理价位”的表述，清晰地对市场进行了告诫，市场交易量的回升也是政策影响的结果。
　　虽然中高端项目在5月有了较大放量，但刚需仍然是目前市场的主流。随着税收、利率政策的优惠，购房成本明显下降，使得观望已久的刚需性购房者近期入市意愿较强。胡景晖在采访中表示，“根据以往经验，因首次置业人群需求刺激的市场，一般4个月左右时间就会消化殆尽，所以五六月份，最多到7月份，是一个最后的时间点，如果还不卖房，这部分刚需就会错过。”
　　“受购房资格的限制，现在市场上刚需客户有限，各个楼盘在开盘之前都需要积累够一定的客户，达到一定的条件，三四月份实际是一个积累客户的时间。” 亚豪机构市场总监郭毅在在采访中说，“当客户量积累到能够支撑计划销售的套数了，这个周期也就到了五月前后，所以五月预计开盘的项目较多，实际上也是受到了整个市场环境的影响。”
　　价格仍是“硬杠杆”
　　与往年同类型项目价格相差不大的情况不同，今年同期的新盘基本都是以低价开盘的策略推向市场。
　　在大兴，保利春天里11999元/平米的开盘均价与此前龙湖·时代天街11800万/平米的价格展开了白热化比拼；在顺义，鲁能7号院11000元/平米的低价赚得了火爆的人气。此外，昌平、通州、房山等地的楼盘均呈现不同程度的低开状况。
　　记者在5月走访多个楼盘售楼处发现，销售中介在其他楼盘售楼处“截客”的现象十分普遍。离路劲世界城售楼处约50米处，长滩壹的销售中介拦住记者，问要不要坐看房班车去其项目看看，“比这儿便宜，我们只要15000元/平米。”据记者了解，路径世界城的均价定在16000/平米。在房山的中粮万科·紫云庭门口，记者也同样遭遇了金地·朗悦项目的三四个销售中介“围堵”。业内人士分析，这种“截客”手段，在刚需盘的竞争中，成效或许还颇为明显，因刚需盘差别不大，购房者通常愿意货比三家，价格成了其中的关键因素。
　　郭毅表示，怎样在有限的客户中争取到更多的成交量，实际上楼盘还是只能靠价格杠杆来实现，特别是中低端的楼盘，其面对的客群更是看重价格条件，应算是一个硬杠杆。