视频营销助力佳洁士时尚变身

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  在日用品消费市场,当众多牙膏品牌还在以“健康口腔”为主要宣传诉求时,佳洁士作为连续数年领先国内牙膏销量的品牌,在形象定位上又使出高招:将牙膏这一大家最熟悉不过的“日用品”打造成为时尚女性容妆的一部分——笑容的“化妆品”,使消费者对“佳洁士”品牌的认知从每天洗漱时的一小管牙膏升华至带来美丽造型的时尚品。
  众家还在打产品战之际,佳洁士在品牌形象上布下这一棋,实为技高一筹。而酷6网作为主流视频网站,在广告展现方式上具备传统媒体的影像播放功能,在传播方式上又占有互联网新媒体精准化的优势。基于视频媒体独有的特征,佳洁士携手酷6,展开一场具有标志性意义的营销活动。
  
  酷6网特别直播方案引爆45万关注点
  
  随着人们对生活品质追求的不断提高,快消品消费市场竞争异常激烈,各品牌在各类媒体的广告投放也不断扩张;传统媒体和新媒体的交错选择,也成为主要趋势。佳洁士此次推广的目标受众定位在时尚人群,除了使用时尚杂志这一必选渠道对其代言人李东田进行平面报道外,更希望借助视频网站这一新媒体平台,直播“笑.唯我时尚——2010颠覆潮流趋势发布会”现场活动,让更多网友第一时间分享盛事。基于这点,酷6网为佳洁士量身定制了特别直播方案,借助酷6网优势资源进行强势网络视频新营销。
  在活动推广期间,酷6网为佳洁士策划的特别直播方案中包括“前期预热”、“现场直播”、“后期点播”三个阶段。
  前期,酷6网发布带有李东田标识的预热视频,吸引目标人群观看。同时,启动直播倒计时,发出信号引导用户关注直播。活动当天,首页背景采用佳洁士包版,制造强烈视觉冲击力,对访问用户达到100%的到达率。
  直播时,首页焦点视频位置与直播页面实现同步,迅速聚集焦点,实现传播效果最大化。直播页面在大幅的播放器周围,环绕设置观众即时讨论、现场聊天气泡等便捷互动区。同时,在醒目位置列有产品展示和购买链接,以便捷、友好的用户体验提高转化率。
  后期点播则通过站外宣传、搜索引擎等源源不断的导入流量,而实现传播效益最大化。
  据不完全统计,佳洁士直播活动前后3天的广告投放,站内曝光数就超过6400万人次。此外,在佳洁士推广期间,仅酷6网直播而言,同时在线的峰值就已经达到8万人,观看总人数超过45万人次。换言之,佳洁士的新品牌形象得到了极大展示和最优化曝光。
  整个方案中,最具传播价值的亮点,在于通过网络视频直播时尚类公关活动而取得的惊人收视数字。以往此类活动鉴于电视直播的巨额费用,都只能在几百人范围内进行现场传播,而后续的文字稿件又大大损失了现场丰富的信息和炫目的效果。选择网络视频类媒体进行直播,不仅代替了电视媒体的传播效果,更在用户主动观看视频——即“人寻找信息”的过程中覆盖了最精准用户。而本次覆盖人群超过45万——相当于10场工体演唱会的总观看人数,更使时尚类公关活动的实时参与人数,实现了几何量级的突破。
  
  新媒体接力传统媒体
  
  近年年轻消费群体购买力崛起,使得品牌传播方式亦随之发生剧烈变化。这些新型消费者有着显著不同于上一代的群体特征,他们对品牌有着独特的自我判断标准,而且恰恰又是互联网的最大用户群。而宝洁——在品牌塑造上有着传奇色彩的大牌公司,面对互联网媒体在大众中影响力的爆炸增长,不会放过每一次的推广良机。佳洁士本次的广告投放策略,一方面需要与传统媒体相似的展示方式,另一方面也在尝试互联网的精准传播。酷6网作为拥有视频强势资源的互联网媒体,除了为佳洁士定制的特别直播方案,还提供了全方位的解决方案。
  酷6网利用优势资源,对此次营销活动进行了地毯式的宣传推广,在直播前14天保持了高能见度的曝光,通过首页焦点视频、首页顶端通栏、专题页面通栏、视频点播前贴片等硬广资源,大范围体现佳洁士品牌广告。特别值得关注的是,为了使网友更便捷地观看视频,提高佳洁士的品牌知名度,酷6网将站内推广资源全方位发力,这也是突破以往营销固有模式的一个体现。网友在观看视频的同时,佳洁士的品牌新定位也得到了扩散和传播。此次酷6网提供的全方位解决方案打破了快销品宣传的单一模式,充分发挥了视频网站多样化的营销优势。
  根据CNNIC网络视频报告中的数据,截止到2009年底,网络视频用户规模达到2.4亿,近七成用户观看电视的时间在减少,近4000万用户只在网上看视频,56.7%的网络视频用户认同对互联网的依赖要超过电视。毋庸置疑,网络视频在网民获取信息渠道的主流地位飞速提升,视频网站的媒体发展潜力被业内人士广泛看好。正是基于这种趋势,酷6网率先在行业内提出媒体化发展道路,凭借其领先的内容影响力实现视频网站的媒体价值。2008北京奥运会唯一合作视频分享网站、新中国成立60周年大型报道、2010年七大卫视春晚直播等一系列事件凸显了酷6网的主流媒体属性。
  
  对于这次酷6网与佳洁士合作的营销方案,业内专家认为,是快销品在推广渠道上从传统媒体向互联网新媒体转移的又一次成功案例。尤其将公关活动的传播由之前几百人扩大到可与演唱会参与人数媲美的规模,几何量级地扩大了影响力。该类合作一方面以新的方式提高了广告主的营销效果,另一方面也实现了酷6网作为主流媒体的价值。视频网站作为新兴的营销平台,在自身媒体功能不断加强的同时,通过实时直播、互动分享的优势,将大众更强有力地吸引到品牌的营销环节中,无论对网站用户的粘度提升,还是广告主的推广效果,都无疑是一次革命性的推进。
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