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摘要：在施工企业的工程竞标中，为了提高工程投标报价的科学性，施工企业应积极利用现代化信息技术，建立数学模型研究投标报价的问题，采用科学规范的现代化手段如应用线性规划、模糊评判、博弈分析等方法进行量化分析，提高决策的准确性。具体分为投标项目选择和投标报价两个步骤，在每一个步骤中综合考虑各种情况，采取相应的风险决策方法。
关键词：风险决策工程投标报价静态分析动态分析 盈余分析
中图分类号：TU723.2文献标识码： A 文章编号：
在工程的竞争性招标中，投标决策对投标的成功与否和工程盈利高低起着决定性作用。工程招标与投标已成为最普遍、最重要的采购方式，涉及工程的勘察、设计、施工、监督管理以及工程材料和设备的供应等诸多方面。如果投标项目选择不当，就会影响工程的实施进度和施工安全；报价偏高，中标率就会下降，如果不中标，在编制投标文件与现场考察时又会付出更多的人力、物力、财力；报价偏低，虽然容易中标，但中标之后，经济收益可能很少，甚至会造成亏损的局面。所以投标报价决策对于工程投标报价至关重要。
一、投标项目选择
工程承包商通过各种渠道获得大量工程市场的信息，根据自身的技术实力和发展状况确定目标市场，从众多招标项目中找到合适的发展项目。选择投标项目时要慎重考虑，根据投标费用、中标概率、工程潜在风险和预算利润等进行综合分析，权衡利弊。分析和评估的主要内容有：公司的现有资源和技术手段能否接收工程；工程与公司的技术特长和营销计划是否一致；工程业主的市场信誉和资金来源是否可靠；招标文件中规定的承包商应承担的风险是否合理。
对于上述评估内容，承包商可以采取定性分析法来做好投标项目的分析和评价。面对众多投标项目，通过定性分析，确定适合公司的招标项目，再利用定量分析法进行分析比较，选择预期收益最高的项目作为投标对象。比如采用贝叶斯法来选择和制定投标决策。假设一个公司根据正在实施的工程进度和资源状况，从多个工程项目中选择最有益的一个进行投标，参考过去的统计资料和投标经验，估算此次投标的中标概率。对所有项目的现场地质条件、水纹情况、气象气候等自然条件以及业主的资金管理水平进行深入的调查和研究，借助相关专家的专业分析，准确计算出各个项目在一定时期内存在的风险概率和预期收益，对计算结果进行风险分析，最终选择合适的投标项目。
二、投标报价
在投标报价过程中，算标工作人员按照招标文件要求计算出标价，还要对标价进行深入的审查与核算，对标价进行静态、动态、盈亏等多方位分析，得出高低标价的对比结果，在此基础上作出报价的最后决策。
1、对标价进行静态分析
标价的静态分析是指将标价包含的各项费用进行统计、分类、整理，再通过类比的方法分析标价的组合结构是否合理。包括两个方面的类比：
（1）将标价与公司内部的经验数据和指标进行对比。计算标价的直接费用和间接费用，得出劳务费、材料费、设备费和利润在总标价中的比例，同公司以往的经验数据和指标进行比较，分析计算标价及其构成是否合理，对于不合理之处要及时找出原因，并加以修正。
（2）将标价与己经竣工的同类工程项目进行对比。参考与投标工程类似的其他已竣工工程的资料，进行分析对比。对单位工程的价格、用工量、用料量以及各种费用进行综合分析，验证其计算标价的准确性。通过对同类工程的对比，查漏补缺，吸取其成功经验，认识其不足之处，避免在自身的投标报价中犯同样的错误。
2、对标价进行动态分析
标价的动态分析是指充分考虑与标价相关的各种变化因素，測算其对标价和预期利润的影响程度，力求将不利因素降到最低，实现利润最大化。比如，在工程实施过程中，承包商出现了某些原因导致工期延误，工程费用增加，根据合同要承担相应的罚款；材料、设备、劳务价格的上涨，工程投入费用相应增加；银行贷款利率上升等等。针对这些情况都要进行具体测算，通过测算来确定各种不利因素对工程的影响，将各种情况下的变因考虑在内，增强企业对风险的承受能力。
3、对标价未来的盈亏分析
（1）对标价的盈余分析
分析影响标价计算的各种因素，对工程定额、工作效率、人力劳务费、施工机械、设备价格、各项管理费以及其他支出费用进行分析核算，力求降低成本，节约资源，估算出可节约费用的总和，即是盈余。
（2）对标价的亏损分析
在进行标价计算时，因考虑不周或者估价偏低，以及其他在施工过程中出现的各种意外情况，如自然灾害等原因，导致额外费用的增加，即是亏损。由此来得出可能的高标价。
4、标价的决策
在以上情况的综合考虑下，进行细致的分析研究，熟悉竞争对手的数目和实力，了解施工条件的难易程度，业主的市场信誉和资金支付能力，参考过去的报价经验和中标概率，由企业领导和算标人员判断中标的可能性，以及经济效益的期望值，作出标价的最终决策。
总之，对于招标人来说，要通过对工程项目的投资、工程质量、工程进度实行有效的监控，获得合格的工程质量，达到预期的工程效益；对于投标人来说，要以自身的实力和合理的价格承包工程项目，取得相应的利润，保障自身的生存和发展。在投标招标过程中，投标人将面临一系列的风险分析与评估，最后做出正确的决策。
参考文献：
[1] 管军,李文华.建设项目投标报价风险决策方法研究[J]. 技术经济与管理研究. 2000(04)
[2] 黎建强,詹文杰,张金隆,汪寿阳. 多风险因素的投标报价决策方法[J]. 运筹与管理. 2002(01)
关键词：风险决策工程投标报价静态分析动态分析 盈余分析
中图分类号：TU723.2文献标识码： A 文章编号：
在工程的竞争性招标中，投标决策对投标的成功与否和工程盈利高低起着决定性作用。工程招标与投标已成为最普遍、最重要的采购方式，涉及工程的勘察、设计、施工、监督管理以及工程材料和设备的供应等诸多方面。如果投标项目选择不当，就会影响工程的实施进度和施工安全；报价偏高，中标率就会下降，如果不中标，在编制投标文件与现场考察时又会付出更多的人力、物力、财力；报价偏低，虽然容易中标，但中标之后，经济收益可能很少，甚至会造成亏损的局面。所以投标报价决策对于工程投标报价至关重要。
一、投标项目选择
工程承包商通过各种渠道获得大量工程市场的信息，根据自身的技术实力和发展状况确定目标市场，从众多招标项目中找到合适的发展项目。选择投标项目时要慎重考虑，根据投标费用、中标概率、工程潜在风险和预算利润等进行综合分析，权衡利弊。分析和评估的主要内容有：公司的现有资源和技术手段能否接收工程；工程与公司的技术特长和营销计划是否一致；工程业主的市场信誉和资金来源是否可靠；招标文件中规定的承包商应承担的风险是否合理。
对于上述评估内容，承包商可以采取定性分析法来做好投标项目的分析和评价。面对众多投标项目，通过定性分析，确定适合公司的招标项目，再利用定量分析法进行分析比较，选择预期收益最高的项目作为投标对象。比如采用贝叶斯法来选择和制定投标决策。假设一个公司根据正在实施的工程进度和资源状况，从多个工程项目中选择最有益的一个进行投标，参考过去的统计资料和投标经验，估算此次投标的中标概率。对所有项目的现场地质条件、水纹情况、气象气候等自然条件以及业主的资金管理水平进行深入的调查和研究，借助相关专家的专业分析，准确计算出各个项目在一定时期内存在的风险概率和预期收益，对计算结果进行风险分析，最终选择合适的投标项目。
二、投标报价
在投标报价过程中，算标工作人员按照招标文件要求计算出标价，还要对标价进行深入的审查与核算，对标价进行静态、动态、盈亏等多方位分析，得出高低标价的对比结果，在此基础上作出报价的最后决策。
1、对标价进行静态分析
标价的静态分析是指将标价包含的各项费用进行统计、分类、整理，再通过类比的方法分析标价的组合结构是否合理。包括两个方面的类比：
（1）将标价与公司内部的经验数据和指标进行对比。计算标价的直接费用和间接费用，得出劳务费、材料费、设备费和利润在总标价中的比例，同公司以往的经验数据和指标进行比较，分析计算标价及其构成是否合理，对于不合理之处要及时找出原因，并加以修正。
（2）将标价与己经竣工的同类工程项目进行对比。参考与投标工程类似的其他已竣工工程的资料，进行分析对比。对单位工程的价格、用工量、用料量以及各种费用进行综合分析，验证其计算标价的准确性。通过对同类工程的对比，查漏补缺，吸取其成功经验，认识其不足之处，避免在自身的投标报价中犯同样的错误。
2、对标价进行动态分析
标价的动态分析是指充分考虑与标价相关的各种变化因素，測算其对标价和预期利润的影响程度，力求将不利因素降到最低，实现利润最大化。比如，在工程实施过程中，承包商出现了某些原因导致工期延误，工程费用增加，根据合同要承担相应的罚款；材料、设备、劳务价格的上涨，工程投入费用相应增加；银行贷款利率上升等等。针对这些情况都要进行具体测算，通过测算来确定各种不利因素对工程的影响，将各种情况下的变因考虑在内，增强企业对风险的承受能力。
3、对标价未来的盈亏分析
（1）对标价的盈余分析
分析影响标价计算的各种因素，对工程定额、工作效率、人力劳务费、施工机械、设备价格、各项管理费以及其他支出费用进行分析核算，力求降低成本，节约资源，估算出可节约费用的总和，即是盈余。
（2）对标价的亏损分析
在进行标价计算时，因考虑不周或者估价偏低，以及其他在施工过程中出现的各种意外情况，如自然灾害等原因，导致额外费用的增加，即是亏损。由此来得出可能的高标价。
4、标价的决策
在以上情况的综合考虑下，进行细致的分析研究，熟悉竞争对手的数目和实力，了解施工条件的难易程度，业主的市场信誉和资金支付能力，参考过去的报价经验和中标概率，由企业领导和算标人员判断中标的可能性，以及经济效益的期望值，作出标价的最终决策。
总之，对于招标人来说，要通过对工程项目的投资、工程质量、工程进度实行有效的监控，获得合格的工程质量，达到预期的工程效益；对于投标人来说，要以自身的实力和合理的价格承包工程项目，取得相应的利润，保障自身的生存和发展。在投标招标过程中，投标人将面临一系列的风险分析与评估，最后做出正确的决策。
参考文献：
[1] 管军,李文华.建设项目投标报价风险决策方法研究[J]. 技术经济与管理研究. 2000(04)
[2] 黎建强,詹文杰,张金隆,汪寿阳. 多风险因素的投标报价决策方法[J]. 运筹与管理. 2002(01)