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摘要：2015年7月4日《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》发布。意见明确了电子商务为“互联网+”的十一个重点行动领域之一。本文通过对天水市农业电子商务情况的发展进行了为期2年多的调研，并结合对全市各级农业干部和群众进行了十多次农业电商培训经验，充分了解农业电商进展情况后，对农业电商概念进行了界定;从政策、农产品农资电商，农特微商和新农人五个维度对我市农业电商的新进展进行了总结;分析了现阶段我市农业电商存在的问题并做出了发展的对策。
关键词： 农业;电子商务;进展;问题
自从2016年以来，互联网+电子商务激活了农业领域供给侧改革的新动力。农业电商成为天水市农业增产，农民增收的新增长点。农产品电子商务在2015年迎来了井喷之年。2016年以来，我市在互联网+行动计划和电子商务进乡村大背景下，农业电商蓬勃发展，作者对我市农业电商做了深入的调查研究，并结合对全市农业科技人才进行了十多次电子商务培训的经验，对我市农业电商的进展和存在的问题做了如下探讨。
1、农业电商的界定
狭义的农业电商定义是与农业产业密切相关的电子商务形态。其中支持农业生产的称为农资电商，又可以细分为农药、化肥、农机具等子行业;其中作为消费类的农产品电商，又包括大宗农产品网上交易体系（B2B），网上零售体系（B2C、C2C）及020等[1]。
广义的农业电商是指一个区域内所有涉及农业电子商务的经济形态的总和。包括互联网+农业的主要内容，并成为互联网+农业最外在的表现。它囊括了四大体系：网上交易体系（网商平台），电商服务体系（电商服务业、快递物流、金融支付、电商园区），产业支撑体系（产业基地、龙头企业、家庭农场），政策服务体系（政府相关政策及项目支持、外部环境营造）。
农业电商是将农业产业链、价值链等现代经营管理理念融入农业的新理念;是促进现代信息技术与传统农业全面深度融合的新要素;是推動农业生产由以产品为中心转变为以市场为导向、以消费者为中心的新动力;是倒逼农业生产标准化、品牌化、优化农业生产布局和品种结构，实现农业发展方式根本性转变的新转型。
2、天水农业电商的主要进展
2015年7月4日《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》发布以来。天水农业电商从小到大快速发展，主要得益于以下几个方面：
2.1 基本形成农业电商的顶层设计
国家陆续出台四个重要政策文件，基本形成农业电商的顶层设计。2015年5月，国务院《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，2015年7月，国务院《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，2016年5月，农业部等8部委《“互联网+”现代农业三年行动实施方案》，2015年9月，农业部等3部委《推进农业电子商务发展行动计划》。
与之对应，甘肃省，天水市也陆续出台了一系列大力发展和扶持农业电商发展的地府政策，截止2018年上半年，农业电子商务基础设施条件明显改善，制度体系和政策环境基本健全，培育出一批具有重要影响力的农业电子商务企业和品牌，电子商务在农产品和农业生产资料流通中的比重明显上升。
2.2 农产品电商交易规模持续快速增长，销售模式不断演化
一是随着我国农产品总规模快速增长，2016年我国农产品网络零售规模达2200亿元人民币，较2015年增长50%。天水农产品网上销售态势喜人，特色农业品“花牛”苹果， “秦州”大樱桃， “秦安”蜜桃销售额屡创新高。
二是农产品销售的模式不断演化丰富。从最初借助淘宝，1688等C2C，B2C平台，逐步演化为C2B，020，农民微博，微信直销，社群销售，网络代理销售等模式。
2.3 农资电商出现集体喧嚣 一是国内电商巨头加码。农村电商农资板块力度加大，尤其是阿里巴巴、京东用力较大，推出“千县万村计划”，在我市电商发展基础较好的秦安，甘谷落地实施“农村淘宝”计划，有力带动了当地农业电商的快速发展。
二是上市涉农企业纷纷人局。金正大、辉丰股份等不约而同，云农场、农一网、田田圈、农商一号等多个平台上线，对我市农业电商发展也产生了正面的影响。
三是互联网企业直接跨界。一些互联网企业直接动手力图用互联网思维改造农资市场，如丰收侠，七公里等。这也对我市农资产品市场带来了新的冲击。
2.4 农特微商异军突起
根据国家商务部相关统计，2015年我国互联网微商市场规模约为1800亿元人民币，其中食品占34%，约为620亿元人民币，农产品又占食品消费的大部分。
农产品微商从2015年下半年接替面膜成为新热点，一时间农产品微商布满朋友圈。以社交形成的熟人关系弥补一般电商带来的非标准化约束，形成社交化模式，天水农特产品一时间成为朋友圈的新宠。而新的C2C平台也逐渐形成，如有赞、微盟、微店、村店成为热门天水农产品销售新的微商平台。在互联网成为基础设施，智能手机逐步成熟的今天，人人都是消费者逐渐过渡到人人都是销售者，人人都是天水农产品播种者群众化销售模式形成。
2.5 名人代言和新农人大量产生推动农业电商发展 2015年2月7日，阿里研究院发布了《中国新农人研究报告（2014）》。报告指出，截至2014年底，仅狭义概念上新农人就己突破100万人[2]。狭义的新农人是指以互联网为工具，从事农业生产、流通、服务的人，其核心是“农业+互联网”，一般都在从事电商、微商和新媒体。天水籍名人也纷纷助力家乡农产品电商销售，如公益代言花牛苹果的潘石屹先生，麦积区陈向阳微博销售生态苹果，袁丫丫代言清水核桃， “电商局长”张伟等为代表的一批新农人，有力带动了当地农业电商的发展。
3、天水农业电商发展的四大问题
天水农业电商经过了将近3年的快速发展，如今也遇到了发展的瓶颈期，出现了四大问题[1]。 3.1 农业和电商融合不到位
经过笔者调研发现，夭水农业电商要么是电商经营农业，因为根基不稳而折腰;要么是农业试水电商，思维陈旧而举步维艰。懂农业又懂电商的人才少之又少。
3.2 农业和电商发展基础不牢靠
天水地区作为传统西部农业大市，由于地理环境所限，农业种植模式大多停留在19世纪，而电商已经进入21世纪，标准化、品牌化、可追溯、冷链运输等严重滞后。
3.3 农产品销售竞争不理性
在特色农产品销售上烧钱砸场的手法依然在延用，跑马圈地的思维依旧存在，同质化竞争激烈，没有形成合力去在统一大市场良性竞争。
3.4 农产品电商销售存在难点
农产品网上销售难以有统一的质量标准，导致复购率低迷。农业产品和工业品最大差异在于质量无法达到精细化的统一标准，天水地区的特色农产品花牛苹果，大樱桃，甘谷辣椒，清水核桃等的产量、品质和当年气候因素有密切关系，导致了无法年年同品质。农产品商品化，网货化，品牌化程度底。物流成本居高不下，对于普通农户发送的快递物流成本高于公司订单。保鲜降耗问题十分困难，不要问卖了多少，要先问烂了多少。
4 、对天水农业电商发展的对策
4.1 农业和电商要深入融合
要进一步加强农业生产销售全程和电子商务深度和二为一，而不是貌合神离。各级政府特别是农业、果业局，商务局要加大电商知识技能进村人户，定期不定期指导特色农产品网上销售指导，特别是如何将农产品完成商品化，网货化方面下足功夫。
4.2 推动创新驱动农业电商四化
各个县区要深入学习《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，多到电商产业发达地区学习取经，逐步推动创新驱动农业电商发展。
一是推动夭水特色农产品质量标准化，在国家地理标志产品标准化生产、包装，销售，溯源全产业链上制订相应标准化。二是加强优势农产品品牌化。用2年左右时间在商标注册，品牌打造、宣传等方面进一步挖掘地域文化特色，进一步扩大影响上下功夫。三是对于花牛苹果，秦州大樱桃，秦安蜜桃在运输上冷链物流化，不能用传统市场销售思维包装运输。长途运输全程冷链物流化可以极大减少损耗，极大保持水果的口感，赢得消费者的青睐。四是积极使用“区块链”等互联网新技术，使农产品生产全过程可追溯，从技术层面保障田地到餐桌的可溯源化。
4.3 持續做好“一县一优品”工程
各个县区要有大局意识，组团发展，避免大而全，全而不优的思维。要因地制宜发展适合当地气候、土质特征的特色农产品，持续做好“一县一优品”。麦积区继续做大做强“花牛”苹果，秦州区做好“秦州”大樱桃，秦安县做好“秦安”蜜桃，甘谷县做好“甘谷”辣椒，清水县做好“清水”核桃。这样各县有特色，特色有优势， “一县一优品”持续扩大影响，提高电商销售，增加农民收入。
最后，让我们天水农业电商走向品牌化时代，更需要在符合商业逻辑的道路上探索，按照工业品电商标准逐步推动我市特色农产品外观标准相对一致、内在品质相对统一、全程质量可追溯三方面大幅进步;激发我市广大农业从业人员积极参与农业电商行业，为农业增产，农民增收，促进农民福祉做出新的贡献。
参考文献：
[1]魏延安.农村电商（第2版）[M].北京.电子工业出版社，2017：25
[2]中国新农人研究报告（2014）[R].阿里研究院.2015：7
关键词： 农业;电子商务;进展;问题
自从2016年以来，互联网+电子商务激活了农业领域供给侧改革的新动力。农业电商成为天水市农业增产，农民增收的新增长点。农产品电子商务在2015年迎来了井喷之年。2016年以来，我市在互联网+行动计划和电子商务进乡村大背景下，农业电商蓬勃发展，作者对我市农业电商做了深入的调查研究，并结合对全市农业科技人才进行了十多次电子商务培训的经验，对我市农业电商的进展和存在的问题做了如下探讨。
1、农业电商的界定
狭义的农业电商定义是与农业产业密切相关的电子商务形态。其中支持农业生产的称为农资电商，又可以细分为农药、化肥、农机具等子行业;其中作为消费类的农产品电商，又包括大宗农产品网上交易体系（B2B），网上零售体系（B2C、C2C）及020等[1]。
广义的农业电商是指一个区域内所有涉及农业电子商务的经济形态的总和。包括互联网+农业的主要内容，并成为互联网+农业最外在的表现。它囊括了四大体系：网上交易体系（网商平台），电商服务体系（电商服务业、快递物流、金融支付、电商园区），产业支撑体系（产业基地、龙头企业、家庭农场），政策服务体系（政府相关政策及项目支持、外部环境营造）。
农业电商是将农业产业链、价值链等现代经营管理理念融入农业的新理念;是促进现代信息技术与传统农业全面深度融合的新要素;是推動农业生产由以产品为中心转变为以市场为导向、以消费者为中心的新动力;是倒逼农业生产标准化、品牌化、优化农业生产布局和品种结构，实现农业发展方式根本性转变的新转型。
2、天水农业电商的主要进展
2015年7月4日《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》发布以来。天水农业电商从小到大快速发展，主要得益于以下几个方面：
2.1 基本形成农业电商的顶层设计
国家陆续出台四个重要政策文件，基本形成农业电商的顶层设计。2015年5月，国务院《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，2015年7月，国务院《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，2016年5月，农业部等8部委《“互联网+”现代农业三年行动实施方案》，2015年9月，农业部等3部委《推进农业电子商务发展行动计划》。
与之对应，甘肃省，天水市也陆续出台了一系列大力发展和扶持农业电商发展的地府政策，截止2018年上半年，农业电子商务基础设施条件明显改善，制度体系和政策环境基本健全，培育出一批具有重要影响力的农业电子商务企业和品牌，电子商务在农产品和农业生产资料流通中的比重明显上升。
2.2 农产品电商交易规模持续快速增长，销售模式不断演化
一是随着我国农产品总规模快速增长，2016年我国农产品网络零售规模达2200亿元人民币，较2015年增长50%。天水农产品网上销售态势喜人，特色农业品“花牛”苹果， “秦州”大樱桃， “秦安”蜜桃销售额屡创新高。
二是农产品销售的模式不断演化丰富。从最初借助淘宝，1688等C2C，B2C平台，逐步演化为C2B，020，农民微博，微信直销，社群销售，网络代理销售等模式。
2.3 农资电商出现集体喧嚣 一是国内电商巨头加码。农村电商农资板块力度加大，尤其是阿里巴巴、京东用力较大，推出“千县万村计划”，在我市电商发展基础较好的秦安，甘谷落地实施“农村淘宝”计划，有力带动了当地农业电商的快速发展。
二是上市涉农企业纷纷人局。金正大、辉丰股份等不约而同，云农场、农一网、田田圈、农商一号等多个平台上线，对我市农业电商发展也产生了正面的影响。
三是互联网企业直接跨界。一些互联网企业直接动手力图用互联网思维改造农资市场，如丰收侠，七公里等。这也对我市农资产品市场带来了新的冲击。
2.4 农特微商异军突起
根据国家商务部相关统计，2015年我国互联网微商市场规模约为1800亿元人民币，其中食品占34%，约为620亿元人民币，农产品又占食品消费的大部分。
农产品微商从2015年下半年接替面膜成为新热点，一时间农产品微商布满朋友圈。以社交形成的熟人关系弥补一般电商带来的非标准化约束，形成社交化模式，天水农特产品一时间成为朋友圈的新宠。而新的C2C平台也逐渐形成，如有赞、微盟、微店、村店成为热门天水农产品销售新的微商平台。在互联网成为基础设施，智能手机逐步成熟的今天，人人都是消费者逐渐过渡到人人都是销售者，人人都是天水农产品播种者群众化销售模式形成。
2.5 名人代言和新农人大量产生推动农业电商发展 2015年2月7日，阿里研究院发布了《中国新农人研究报告（2014）》。报告指出，截至2014年底，仅狭义概念上新农人就己突破100万人[2]。狭义的新农人是指以互联网为工具，从事农业生产、流通、服务的人，其核心是“农业+互联网”，一般都在从事电商、微商和新媒体。天水籍名人也纷纷助力家乡农产品电商销售，如公益代言花牛苹果的潘石屹先生，麦积区陈向阳微博销售生态苹果，袁丫丫代言清水核桃， “电商局长”张伟等为代表的一批新农人，有力带动了当地农业电商的发展。
3、天水农业电商发展的四大问题
天水农业电商经过了将近3年的快速发展，如今也遇到了发展的瓶颈期，出现了四大问题[1]。 3.1 农业和电商融合不到位
经过笔者调研发现，夭水农业电商要么是电商经营农业，因为根基不稳而折腰;要么是农业试水电商，思维陈旧而举步维艰。懂农业又懂电商的人才少之又少。
3.2 农业和电商发展基础不牢靠
天水地区作为传统西部农业大市，由于地理环境所限，农业种植模式大多停留在19世纪，而电商已经进入21世纪，标准化、品牌化、可追溯、冷链运输等严重滞后。
3.3 农产品销售竞争不理性
在特色农产品销售上烧钱砸场的手法依然在延用，跑马圈地的思维依旧存在，同质化竞争激烈，没有形成合力去在统一大市场良性竞争。
3.4 农产品电商销售存在难点
农产品网上销售难以有统一的质量标准，导致复购率低迷。农业产品和工业品最大差异在于质量无法达到精细化的统一标准，天水地区的特色农产品花牛苹果，大樱桃，甘谷辣椒，清水核桃等的产量、品质和当年气候因素有密切关系，导致了无法年年同品质。农产品商品化，网货化，品牌化程度底。物流成本居高不下，对于普通农户发送的快递物流成本高于公司订单。保鲜降耗问题十分困难，不要问卖了多少，要先问烂了多少。
4 、对天水农业电商发展的对策
4.1 农业和电商要深入融合
要进一步加强农业生产销售全程和电子商务深度和二为一，而不是貌合神离。各级政府特别是农业、果业局，商务局要加大电商知识技能进村人户，定期不定期指导特色农产品网上销售指导，特别是如何将农产品完成商品化，网货化方面下足功夫。
4.2 推动创新驱动农业电商四化
各个县区要深入学习《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，多到电商产业发达地区学习取经，逐步推动创新驱动农业电商发展。
一是推动夭水特色农产品质量标准化，在国家地理标志产品标准化生产、包装，销售，溯源全产业链上制订相应标准化。二是加强优势农产品品牌化。用2年左右时间在商标注册，品牌打造、宣传等方面进一步挖掘地域文化特色，进一步扩大影响上下功夫。三是对于花牛苹果，秦州大樱桃，秦安蜜桃在运输上冷链物流化，不能用传统市场销售思维包装运输。长途运输全程冷链物流化可以极大减少损耗，极大保持水果的口感，赢得消费者的青睐。四是积极使用“区块链”等互联网新技术，使农产品生产全过程可追溯，从技术层面保障田地到餐桌的可溯源化。
4.3 持續做好“一县一优品”工程
各个县区要有大局意识，组团发展，避免大而全，全而不优的思维。要因地制宜发展适合当地气候、土质特征的特色农产品，持续做好“一县一优品”。麦积区继续做大做强“花牛”苹果，秦州区做好“秦州”大樱桃，秦安县做好“秦安”蜜桃，甘谷县做好“甘谷”辣椒，清水县做好“清水”核桃。这样各县有特色，特色有优势， “一县一优品”持续扩大影响，提高电商销售，增加农民收入。
最后，让我们天水农业电商走向品牌化时代，更需要在符合商业逻辑的道路上探索，按照工业品电商标准逐步推动我市特色农产品外观标准相对一致、内在品质相对统一、全程质量可追溯三方面大幅进步;激发我市广大农业从业人员积极参与农业电商行业，为农业增产，农民增收，促进农民福祉做出新的贡献。
参考文献：
[1]魏延安.农村电商（第2版）[M].北京.电子工业出版社，2017：25
[2]中国新农人研究报告（2014）[R].阿里研究院.2015：7