还本销售探秘

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东风家具厂于去年11月在温州市挂出了“今日欢购东风家具,他年喜领原本货款”的广告。其具体内容是:购买东风家具厂家具在500元以上的,顾客可以选择在5—16年中一次性返还一定比例的货款。返还货款的年限和返还货款的比例是:5年返还原购货款的12%,8年返还25%,12年返还56%;16年一次返还全部原购货价款。据报道:当天就成交4.8万多元,还有14万元在洽谈中(《文汇报》1988年1月16日)。今年2月河南省洛阳市道北百 Dongfeng Furniture Factory last November in Wenzhou City, hung out “tonight’s joy to buy Dongfeng furniture, he was happy to lead the original purchase” advertising. The specific content is: To purchase Dongfeng furniture factory furniture for more than 500 yuan, customers can choose to return a certain percentage of the payment in 5-16 years. The number of years for repayment of goods and the proportion of refunded goods are: 12% of repurchased goods for 5 years, 25% for 8 years, and 56% for 12 years. In 16 years, all original purchase prices are returned. According to reports, on the same day, more than 48,000 yuan were traded, and 140,000 yuan was still in negotiation (“Wen Wei Po” January 16, 1988). In February this year, North Road, Luoyang City, Henan Province
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