眾所周知，无锡尚德是新能源领域的“老兵”了。这家创立于2001年的企业，18年间和中国光伏业的发展同步，经历着波峰与波谷的大起大落。从行业标杆到破产重整再到当下重振雄风，无锡尚德的新能源突围之路从未停息。
　　而今的引领者何双权正奋力拼搏，紧抓分布式光伏风生水起的行业风口，期望将无锡尚德带入更为宽广的碧海蓝天。

找到光伏行业新“风口”

　　如果从2009年进入无锡尚德那天算起，到今天，何双权也算是新能源领域的“老兵”了。多年的职业生涯让他对行业有了深刻的认知和剖析。
　　一直以来，我国光伏产业在发展中一直存在“两头在外”的问题。所谓“两头在外”，一方面是指原材料上依赖国外，另一方面是指市场也几乎全部在国外。
　　据悉，在行业发展早期，95%以上的光伏产业向以欧盟为主的海外市场供货。这样的模式存在很大的“硬伤”，特别是当行业遭遇上游原料价格波动以及出口遭遇“双反”等情况时，国内光伏企业在产业链中的地位相当尴尬：上游原料不一定有议价能力，下游应用在别人手里，且充满政治、经济方面的各种不确定因素。
　　因此，何双权认为，国内光伏产业的健康发展需要打开光伏应用市场，分布式光伏的兴起，正缘于此。2014年，国内分布式光伏市场正式启动。此后数年，随着国家补贴政策的到位、融资难困境的逐步缓解、产业成本投入的下降、中小投资者的加入等因素的影响，分布式光伏市场迎来快速增长。未来三年，分布式光伏将迎来非常好的增长前景。从项目的开发、设计、建设、运维及综合服务等方面都将给个中的企业带来非常多的商业机会。事实上，根据“十三五规划”，到2020年我国分布式光伏装机容量将达60GW。
　　如果用“大而重”来形容光伏行业的集中式光伏电站，那么“小而美”便是分布式光伏。事实上，此前集中式光伏电站一直是投资的风口，大批电站项目集中上马。有数据为例，2015年我国光伏实际完成新增装机15.13百万千瓦，其中集中式光伏装机占比91%。
　　但是随着集中式光伏电站由于项目过于集中、电网不易消纳、输送困难等原因陷入发展瓶颈，分布式光伏迎来了新机遇。其“自发自用、余电上网”的模式能让太阳能清洁能源真正走进千家万户。据悉，海外市场在起步阶段也主要是以分布式为主，后来才有一些小型的地面电站，这和国内的发展轨迹正好相反。

将优势进一步发扬

　　分布式光伏风口出现之后，群雄逐鹿，一争高下。在一众抢滩者之中，无锡尚德因先天的“基因”优势，明显拥有更多的发展机遇。
　　何双权称，首先从历史积淀而言，无锡尚德成立已有18年，是中国第一家在美国上市的光伏企业，也是全球最大的光伏龙头企业，一直以来居行业标杆之地位。
　　其次，无锡尚德在海外市场耕耘多年，最主要的应用就是在分布式光伏领域。具体来说，无锡尚德组件从十多年前就开始销往欧洲、澳洲及美国和日本。这其中，大部分是使用分布式屋顶的项目，在实践应用当中积累了独到的行业经验。
　　第三，无锡尚德还合资收购了日本尚德（MSK），这家公司注册成立已经有50多年，从事分布式光伏20余年，是日本最专业的、规模最大的分布式光伏企业。并且，还有全日本最领先的工程技术中心。
　　“基因”优势使得无锡尚德比起同行在自主研发方面更能先行一步，如，由无锡尚德自主研发的多晶PERC电池，量产型之转换效率较现行一般高效多晶电池的18.4%效率高出1.6个百分点，亦较一般单晶电池的19.6%～19.8%转换效率高。
　　诸如此类的研发创新在无锡尚德是常态。事实上，长期以来尚德就是一家以技术为重、讲究产品品质的企业。无锡尚德有成熟且严格的质量检测系统，尚德的产品从原材料到生产车间、从生产线到实际应用，每一个环节都有对应的标准。这一切为尚德用户和合作方提供了无后顾之忧的保障。
　　不难看出，在分布式光伏市场，无锡尚德无论在产品、技术、团队还是服务等方面与同行相比核心竞争力明显。当然，在带领尚德前行的过程中，何双权也充分了解到海外同行在商业模式上与国内相比的不同之处。
　　据称，尚德海外市场的开拓主要是两种方式，一种是和当地的分销商合作，利用分销商的资源销售他们的组件产品；另一种是自己去开发电站，充分利用当地较低的融资成本，同时协调当地的电力公司接纳光伏电力，这样就形成了一个开发闭环，从而带动产品的销售。而在国内市场，光伏企业面临的融资成本相对较高，加之补贴拖欠问题，企业的财务负担就会加重，限制了企业的持续融资能力。
　　目前，光伏扶贫作为户用光伏的重要应用形式之一，主要有两种操作模式，一是地方政府出资运作，另一种就是采取PPP模式，这其实对企业的融资能力有很高的要求。现在海外的很多项目电价比国内低很多，其实融资成本低是非常重要的原因，在这一层面，中国还有很长的路要走。

新平台新征程

　　正是基于上述背景，2016年9月，何双权倾力推出尚德？益家户用分布式品牌。这是中国光伏龙头企业推出的第一个专属分布式光伏的品牌，无锡尚德拥有的诸多优势在尚德？益家品牌中一一彰显。
　　2017年3月1日，尚德？益家携家庭户用系统首次在日本东京国际太阳能展上亮相时，尚德自主开发的逆变器、储能系统和BIPV产品“JustRoof”就备受瞩目，引起国内外同行的高度关注。据悉，“JustRoof”是一个组件连同支架的成套系统，在房屋建造过程中不仅可以直接取代瓦片做成屋顶，而且还能为用户带来源源不断的绿色能源。这个系统是尚德独有，在日本拥有专利。
　　“JustRoof”的亮相仅仅是尚德？益家品牌实力的一个小小切面，何双权用心打造尚德？益家的背后，有着对企业开拓新征途的责任，也有着对整个分布式光伏行业的使命。
　　采访中，他称，无锡尚德是一家传统的从事技术研发、生产和销售的制造型企业，它在后续的光伏行业发展中会遇到很大的挑战，纯粹的制造企业不足以支撑起自己在光伏行业中持续稳定的发展，因此，无锡尚德也亟待转型。
　　此外，虽然分布式光伏的市场快速发展，但其中的从业者素质良莠不齐，无论是技术、品质还是系统的集成能力上，不少企业的能力还是有所欠缺的。这无形当中，给用户带来了不好的体验，常常是花了钱也享受不到合格、优势、便捷、保证发电量和收益的清洁能源。
　　因此，尚德？益家的诞生可谓顺势而为。
　　而今，尚德？益家正在全国轰轰烈烈地发展着分销商，有一定的资源、资金实力并对分布式光伏行业有相当认知的合作伙伴将是无锡尚德的首选。此外，伴随着国家区域战略的逐步发展及“一带一路”倡议的东风，尚德？益家的舞台也越来越宽广。未来，何双权希望把尚德？益家打造成一个集多种新能源于一处的平台，让真正绿色、环保、干净、清洁并且应用非常便捷的能源走进千家万户。
　　有了充足的底气，尚德更加能够自如地应付变幻莫测的国际市场。谈到在2018年春节之前，美国颁布了针对光伏产品的贸易保护政策，现在又签署了针对中国的贸易备忘录这些不利于中国企业海外拓展的事件，何双权称，我国从2014年就开始推出光伏应用标准，包括严格光伏制造企业的准入门槛，这些都规范了中国光伏行业的发展。中国光伏企业的产品品质从当年的“杂草丛生”变成了现在“正规军”中的主力。中国有足够的成熟度，也有足够的自信心来应对全球市场任何变化。中国企业现在不惧怕任何限制，以尚德为例，他们反而需要承担责任，把中国光伏高品质、高效益的产品应用到全球。