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【摘 要】依托高职市场营销技能大赛，赛教融合实施营销专业课程教学改革，调整人才培养方案，将竞赛资源转化为教学资源，对接赛事内容，重组学习情境和任务，改革考核评价方式，提升营销专业教师实践能力，提高技能型人才培养质量和水平。
【关键词】市场营销;职业技能大赛;课程改革
引言
2018年湖北省首次举办高职市场营销专业职业技能大赛，笔者作为指导教师带领襄阳职业技术学院学生积极参赛，取得了省赛一等奖，并于2019年获得了国赛二等奖的好成绩。之后我校积极备赛职业技能大赛，均取得了不俗的成绩。参赛学生毕业后均受到用人单位的高度认可。回顾多年指导市场營销专业技能大赛的经历，深切感受到职业技能大赛对营销专业学生能力培养提升产生的影响。市场营销技能大赛能够与行业企业相对接，解决高校教学理论与实践相脱离的问题。我校市场营销教师团队抓住契机，依托大赛，赛教融合实施营销专业课程教学改革，提高技能型人才培养质量和水平。
1.高职院校市场营销专业学生培养的特点
以学生实践能力培养为主要目标，重点强调理实一体化。
市场营销专业是应用能力、动手能力要求较强的专业。强调培养学生的职业能力。专业在教学实施中，深化“项目导向、任务驱动”的“做、学、教”一体化教学模式改革。在教学过程中要理论与实践相结合，在核心课程的教学过程中，利用企业真实运作的项目开展教学活动，推行“项目导向、任务驱动”的“做、学、教”一体化教学模式改革，实现教学过程与工作过程的对接。学生通过完成教学项目，有效调动其学习积极性，充分发掘学生的创造潜能，提高解决实际问题的综合能力，使学生既掌握实践技能，又掌握相关理论知识。
2.依托大赛，赛教融合实施营销专业课程教学改革
2.1研究大赛培养目标，设置人才培养目标和教学内容
营销职业技能大赛设置了三个模块，分别是商务数据分析、营销实战展示和情境营销。
商务数据分析考察的是学生对商品分类、商务数据采集与分析技能的掌握。营销实战展示需要学生在实战中灵活运用调查、策划、促销、线上线下全渠道推广、客户关系管理等技能，同时要具备沟通表达、礼仪规范等基本职业素质。情境营销主要考察的是学生对目标市场战略、竞争战略、营销组合、成本核算与财务分析、对竞争市场的综合判断能力。竞赛中运用到的知识分别与基础会计、商品学、市场营销、市场调查与分析、消费者行为学、推销技术、营销策划等课程相对接。
通过对大赛的研究，结合市场营销专业职业技能的竞赛规则，将整个人才培养的过程与企业营销过程对接，课程内容与职业标准对接，对人才培养方案进行重新修订，整合课程资源，调整专业中的理论课程与实践课程的比重，精简专业基础课程，将比赛内容引入课程，将比赛方式引入评价，做到课证融通。以省赛、国赛为检验，用比赛成绩作为评价学生市场营销基本职业素质、专业技能和综合应用能力的标准，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。
2.2对接赛事内容，借助竞赛资源改革课程教学内容
在实施过程中，将比赛内容引入课程。商务数据分析要求学生在某一网络销售实战平台上，搜集商品销售信息，并对此进行分析判断。该模块选择3e习商网等后台用户数据库完全开放的销售实战平台作为竞赛数据来源，学生使用Excel、Word、PowerPoint软件进行辅助操作。为此我们开设《商务数据分析》、《搜索引擎营销实战》等课程训练学生的数据分析能力。
情境营销考查学生在同一个动态市场环境条件下，通过目标市场分析与选择、营销组合的运用和财务报表分析，使企业的当前效益最大化的能力。将沙盘模拟纳入人才培养方案，于第三学期开设3周《市场营销沙盘训练》的平台训练，市场营销沙盘模拟经营，通过采用虚拟模拟训练的模式，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建虚拟运营的博弈环境，学生每四人组成一个经营团队，模拟运营一家制造型企业。实施课证融通教学，培养和提升学生的决策能力、分析解决问题的能力、团队协作能力及创新思维能力，为学生从事营销相关工作培养锻炼职业能力。也有利于大赛参赛学生的选拔。
营销实战展示要求学生在真实市场环境中进行真实营销活动，在竞赛当天完成营销活动方案和过程管理的总结文案，辅助Excel、Word、PowerPoint利用PPT进行现场汇报。实战的方式在“市场调研”、“产品促销”、“全渠道推广”中选择一种。营销实战考查学生灵活运用Excel、Word，熟练制作PPT的能力。考查学生“市场调研”、“产品促销”、“全渠道推广”方案设计、实施技能、文案制作水平、沟通表现及礼仪规范的能力。将历年的营销实战展示案例中的融入到《推销技术》、《营销策划》、《新媒体文案写作》等课程的实践教学中开设4周《营销策划岗位综合实训》实践课程，将竞赛资源引入到课程实践教学中去，学生以团队形式完成实践任务，培养学生的文案撰写能力、网络推广能力，具备一定水准的营销策划能力，能独立承担中小型营销项目的策划与实施，为学生可持续发展所需职业技能打下基础。
2.3改革考核评价方式
课程考核改变以前一个老师定终身的方式，课程通过团队汇报任务结果，如营销实战展示模块由教师团队组成的评分团按照国赛评分标准对各团队活动策划的基本要素是否完整、各类典型职业活动的关键任务设计、活动费用预算是否合理、方案是否有创新性、在实施技能过程中分工是否合理、有无过程控制、结果分析如何、文案制作水平、沟通表达能力等进行打分。
2.4提升营销专业教师实践能力，打造高质量教师队伍
学生参加技能竞赛，实质上比的是指导老师的教学能力与实践水平。老师只有懂演讲与口才、形象礼仪才能保证学生很好的将营销实战予以表现出来，培养学生良好的沟通表达能力和礼仪规范能职业素养;教师只有懂策划，会推广才能培养学生的文案撰写能力、网络推广能力，具备一定水准的营销策划能力，才能独立承担中小型营销项目的策划与实施。依托职业大赛的课程改革比的是教师的真本事，促进了营销教师提高自身的理论知识水平和实战能力，有利于打造一支高质量教师队伍。
3.结论
结合市场营销专业职业技能的竞赛规则，将人才培养的过程与企业营销过程对接，对人才培养方案进行重新修订，整合课程资源，调整专业中的理论课程与实践课程的比重，精简专业基础课程将职业技能大赛的比赛内容设置成教学内容，依托大赛，赛教融合实施营销专业课程教学改革，将比赛方式引入评价，能提升营销专业建设水平，打造高质量水平的教师队伍，提升教学效果，培养更适合市场需求的学生，能提高学生就业质量水平。
参考文献
[1]王晋.颜浩龙.高职市场营销专业技能竞赛与专业教育教学融通路径研究[J].中国市场.2017（1）;128-129.
[2]肖福荣，曾蕾洁.基于技能大赛的高职市场营销专业实训基地建设分析[J].江西：江西应用技术职业学院，2019.
[3]冯一娜.依托职业技能大赛的市场营销专业实践教学模式改革[J].四川财经职业学院，2015.
项目基金：湖北省高等教育学会市场营销专业委员会2020-2021年度重点项目（课题编号：2020marketA005）。
作者简介：陈容霞（1981-），女，汉族，湖北京山人，讲师，硕士，研究方向为市场营销、广告、高职教育教学改革。
襄阳职业技术学院 商学院 湖北襄阳 441050
【关键词】市场营销;职业技能大赛;课程改革
引言
2018年湖北省首次举办高职市场营销专业职业技能大赛，笔者作为指导教师带领襄阳职业技术学院学生积极参赛，取得了省赛一等奖，并于2019年获得了国赛二等奖的好成绩。之后我校积极备赛职业技能大赛，均取得了不俗的成绩。参赛学生毕业后均受到用人单位的高度认可。回顾多年指导市场營销专业技能大赛的经历，深切感受到职业技能大赛对营销专业学生能力培养提升产生的影响。市场营销技能大赛能够与行业企业相对接，解决高校教学理论与实践相脱离的问题。我校市场营销教师团队抓住契机，依托大赛，赛教融合实施营销专业课程教学改革，提高技能型人才培养质量和水平。
1.高职院校市场营销专业学生培养的特点
以学生实践能力培养为主要目标，重点强调理实一体化。
市场营销专业是应用能力、动手能力要求较强的专业。强调培养学生的职业能力。专业在教学实施中，深化“项目导向、任务驱动”的“做、学、教”一体化教学模式改革。在教学过程中要理论与实践相结合，在核心课程的教学过程中，利用企业真实运作的项目开展教学活动，推行“项目导向、任务驱动”的“做、学、教”一体化教学模式改革，实现教学过程与工作过程的对接。学生通过完成教学项目，有效调动其学习积极性，充分发掘学生的创造潜能，提高解决实际问题的综合能力，使学生既掌握实践技能，又掌握相关理论知识。
2.依托大赛，赛教融合实施营销专业课程教学改革
2.1研究大赛培养目标，设置人才培养目标和教学内容
营销职业技能大赛设置了三个模块，分别是商务数据分析、营销实战展示和情境营销。
商务数据分析考察的是学生对商品分类、商务数据采集与分析技能的掌握。营销实战展示需要学生在实战中灵活运用调查、策划、促销、线上线下全渠道推广、客户关系管理等技能，同时要具备沟通表达、礼仪规范等基本职业素质。情境营销主要考察的是学生对目标市场战略、竞争战略、营销组合、成本核算与财务分析、对竞争市场的综合判断能力。竞赛中运用到的知识分别与基础会计、商品学、市场营销、市场调查与分析、消费者行为学、推销技术、营销策划等课程相对接。
通过对大赛的研究，结合市场营销专业职业技能的竞赛规则，将整个人才培养的过程与企业营销过程对接，课程内容与职业标准对接，对人才培养方案进行重新修订，整合课程资源，调整专业中的理论课程与实践课程的比重，精简专业基础课程，将比赛内容引入课程，将比赛方式引入评价，做到课证融通。以省赛、国赛为检验，用比赛成绩作为评价学生市场营销基本职业素质、专业技能和综合应用能力的标准，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。
2.2对接赛事内容，借助竞赛资源改革课程教学内容
在实施过程中，将比赛内容引入课程。商务数据分析要求学生在某一网络销售实战平台上，搜集商品销售信息，并对此进行分析判断。该模块选择3e习商网等后台用户数据库完全开放的销售实战平台作为竞赛数据来源，学生使用Excel、Word、PowerPoint软件进行辅助操作。为此我们开设《商务数据分析》、《搜索引擎营销实战》等课程训练学生的数据分析能力。
情境营销考查学生在同一个动态市场环境条件下，通过目标市场分析与选择、营销组合的运用和财务报表分析，使企业的当前效益最大化的能力。将沙盘模拟纳入人才培养方案，于第三学期开设3周《市场营销沙盘训练》的平台训练，市场营销沙盘模拟经营，通过采用虚拟模拟训练的模式，对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟，构建虚拟运营的博弈环境，学生每四人组成一个经营团队，模拟运营一家制造型企业。实施课证融通教学，培养和提升学生的决策能力、分析解决问题的能力、团队协作能力及创新思维能力，为学生从事营销相关工作培养锻炼职业能力。也有利于大赛参赛学生的选拔。
营销实战展示要求学生在真实市场环境中进行真实营销活动，在竞赛当天完成营销活动方案和过程管理的总结文案，辅助Excel、Word、PowerPoint利用PPT进行现场汇报。实战的方式在“市场调研”、“产品促销”、“全渠道推广”中选择一种。营销实战考查学生灵活运用Excel、Word，熟练制作PPT的能力。考查学生“市场调研”、“产品促销”、“全渠道推广”方案设计、实施技能、文案制作水平、沟通表现及礼仪规范的能力。将历年的营销实战展示案例中的融入到《推销技术》、《营销策划》、《新媒体文案写作》等课程的实践教学中开设4周《营销策划岗位综合实训》实践课程，将竞赛资源引入到课程实践教学中去，学生以团队形式完成实践任务，培养学生的文案撰写能力、网络推广能力，具备一定水准的营销策划能力，能独立承担中小型营销项目的策划与实施，为学生可持续发展所需职业技能打下基础。
2.3改革考核评价方式
课程考核改变以前一个老师定终身的方式，课程通过团队汇报任务结果，如营销实战展示模块由教师团队组成的评分团按照国赛评分标准对各团队活动策划的基本要素是否完整、各类典型职业活动的关键任务设计、活动费用预算是否合理、方案是否有创新性、在实施技能过程中分工是否合理、有无过程控制、结果分析如何、文案制作水平、沟通表达能力等进行打分。
2.4提升营销专业教师实践能力，打造高质量教师队伍
学生参加技能竞赛，实质上比的是指导老师的教学能力与实践水平。老师只有懂演讲与口才、形象礼仪才能保证学生很好的将营销实战予以表现出来，培养学生良好的沟通表达能力和礼仪规范能职业素养;教师只有懂策划，会推广才能培养学生的文案撰写能力、网络推广能力，具备一定水准的营销策划能力，才能独立承担中小型营销项目的策划与实施。依托职业大赛的课程改革比的是教师的真本事，促进了营销教师提高自身的理论知识水平和实战能力，有利于打造一支高质量教师队伍。
3.结论
结合市场营销专业职业技能的竞赛规则，将人才培养的过程与企业营销过程对接，对人才培养方案进行重新修订，整合课程资源，调整专业中的理论课程与实践课程的比重，精简专业基础课程将职业技能大赛的比赛内容设置成教学内容，依托大赛，赛教融合实施营销专业课程教学改革，将比赛方式引入评价，能提升营销专业建设水平，打造高质量水平的教师队伍，提升教学效果，培养更适合市场需求的学生，能提高学生就业质量水平。
参考文献
[1]王晋.颜浩龙.高职市场营销专业技能竞赛与专业教育教学融通路径研究[J].中国市场.2017（1）;128-129.
[2]肖福荣，曾蕾洁.基于技能大赛的高职市场营销专业实训基地建设分析[J].江西：江西应用技术职业学院，2019.
[3]冯一娜.依托职业技能大赛的市场营销专业实践教学模式改革[J].四川财经职业学院，2015.
项目基金：湖北省高等教育学会市场营销专业委员会2020-2021年度重点项目（课题编号：2020marketA005）。
作者简介：陈容霞（1981-），女，汉族，湖北京山人，讲师，硕士，研究方向为市场营销、广告、高职教育教学改革。
襄阳职业技术学院 商学院 湖北襄阳 441050