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原始积累
巫康只读过两年初中，走出校门后就在当地的重庆市璧山县大兴镇一家压轴机床厂干了一年，后来又借了3000元钱做起了服装生意。
几年摆摊下来，巫康积累了2万多元资金。1998年，他在重庆黔江城区繁华地段正式租了一个门面，做起了有固定场所的服装生意。
巫康善于站在顾客的角度思考问题。他觉得顾客都有怕“挨宰”的购买心理，于是将每件服装标明价格，而不是漫天要价，这样一来，消费者觉得他这里的服装明码实价，就可以根据自己的购买实力来挑选不同层次的服装了。
巫康善于捕捉商机。一次偶然的机会，他看见报纸上说重庆的大街小巷不少围着围巾的女孩正成为都市一道亮丽的风景线，于是立即跑到重庆市主城区的朝天门服装批发市场批发了50条围巾，有丝织的、有毛线织的，花色各异。第二天就卖出去了20条，一时间供不应求。
巫康还有那么一点点“敢吃螃蟹”的精神。在黔江，他第一次卖白色牛仔裤。那个时候城里的女孩都喜欢穿牛仔裤，牛仔裤的颜色都是蓝色、青色两种。一次在朝天门进货的时候，巫康看见有白色牛仔裤卖，觉得新鲜，可进价得80元一条，巫康觉得成本太高，有些冒险。但最后他还是进了50条白色牛仔裤。跟围巾一样，他的白色牛仔裤也引发了黔江的流行风潮。
就这样，到2005年初，经过5年的打拼和积累，巫康的服装生意已经让他有了近30万元的积蓄。
投资转型
由于同行的竞争，加上库存积压，巫康觉得服装生意已不如先前做得那么容易，因此一心想转行，投资做点别的生意，“赚点大钱”。
做什么好呢？没事儿的时候，巫康就在黔江城里转悠，看能不能找着合适的行当。妻子建议他做餐馆，巫康说餐饮都是赚的小钱；巫康的一位表哥在璧山做汽车修理，劝他入伙，巫康说汽车修理都是坐等生意上门，收入自然有限，也不是个好项目。
直到2005年7月，一次偶然的机会，他在一位做小学老师的朋友的带领下，第一次进了网吧，从此对网络产生了浓厚的兴趣。
网络上的招商广告很多，巫康几乎每一条都不放过。看那些成功的网站，像腾讯、新浪等都是在短短几年之内，屹立起了神话般的企业，这与他想要赚大钱的想法不谋而合。那段时间，巫康常常止不住内心的激动，投资网络已成为他内心的一大秘密。
一方面是网络创造财富的神奇，可是另一方面，一些让他不安的烦恼也接踵而至——
自己对网络一点都不懂，网络究竟有多神奇，水究竟有多深，投资后自己如何来操作？这是让他非常担心的。
投资都是看的回报。钱投下去容易，收回来就难了。如何才能保证有投资收益？
就在他冥思苦想的时候，一条加盟广告令他怦然心动。在一家名为华人国际网站的醒目位置，有这样的宣传语：“21世纪最赚钱的是什么？网络！七千亿巨大商机与你分享。只要你有想法、有激情、有魄力，互联网就是成就你终生事业的最佳舞台！”该网站列出了专业功能优势、客户数据优势等七大优势。除此之外，还列举了会员收入、广告外包收入、排名竞价收入等八大收入来源。该网站还列举了山西运城一加盟商年利润超过100万元的案例。
巫康越看越激动，前景和投资回报都“看得见了”，不懂技术咋办？在该网站加盟代理的广告页面下方，特别有这样的承诺：“即使您一点都不懂电脑也没关系！”并列举了全程技术支持、全面运营支持、全套培训支持，为成功投资提供保障。
可是仅凭几句宣传广告，还不足以使他下定决心。真正让他下定决心的，是重庆这个广阔的市场环境：重庆有40多个区县，下级区县代理费3～4万元一个，也就是120多万元的收入；大小企业至少有20万个，即使只有百分之一的企业愿意注册成会员单位，也有2000个会员单位，每个会员单位每年的会费1000元，一年的收入也是两百万元！还有其他广告费、活动费等七八个可以来钱的项目，那一年得赚上多少钱？
转型失败
“耳听为虚，眼见为实”，2006年3月18日，巫康决定亲自前往北京华人国际公司考察市场。在西三环的魏公村西口，他找到了华人国际的办公室。他所看到的，是华人国际三层楼的办公室，是200多名员工忙碌的身影。他所见到的这一切，表明这个公司正常运转，事业蒸蒸日上。
加盟代理部一位张先生接待了他。华人国际抛出的省级代理费用是70万元/10年，10年之后可以免费代理。巫康说：“我只想先做一年，看看市场究竟如何，以后再作决定。” 最终，巫康以每年15万元的加盟费成为华人国际在重庆地区的省级代理商。
巫康此时还剩下10万元流动资金，回到重庆后，他立即注册成立了翔中科技公司。
按照巫康的设想，这是一个不需要库存、物流、门面的项目，只要业务一铺开，一个月之内就能见到收益。
然而事实又是怎样的呢？
烦恼从开业的那一天起就接踵而至。
首先是技术方面，因为页面的设计和改动都需要经过总部的程序设置和处理，因此不能按照自己的意愿随意改动网页。“没有吸引人的创意，如何吸引客户？” 巫康开始对华人国际有些不满意了；
其次，他招聘的人员都是拉区县代理商加盟或向中小企业拉广告的业务人，对网站的内容更新也不懂，不知道该用什么样的新闻来吸引读者。这样一来，即使自己能够通过后台添加、更新文章，也起不了多大的作用；
再次，经过两周多的业务开展，竟然没有拉到一笔业务。中小企业对网上打广告有多大效果存怀疑态度，他们依然相信传统的报纸、杂志、电视广告。人家一听“华人国际”，80%的人表示“没听说过有这样一个网站”。
巫康陷入了前所未有的困顿之中。
看着场地租金、人员工资、电话费等各种开支如流水一般外出，巫康痛定思痛，决定想办法扭转困局。
他认为，要想拉到广告商或代理商，首先就是要提高网站的人气和知名度。他开始尽可能地利用一切条件，与别的网站、论坛交换链接，发动员工在各个论坛发广告帖；
其次，为提高人气，制造业务兴旺的假象，他开始跟一些行业内的龙头企业联系，免费为他们的企业网站做链接、广告和推广。
然而，所有的这些努力，都没能让他拉到一笔业务。
看着钱一天一天的流失，被逼无奈，巫康只好辞退了所有的员工，关闭了场地，回到家一个人当起了“光杆司令”。这样一来，他可以减去房租、人员工资这些繁重的开支，只需一台电脑、一部电话就可以开展业务。他亲自打起了电话，跑起了市场。
然而，即使是这样，经过半年时间的苦苦支撑，巫康的翔中科技再也难以为继。2006年10月，他不得不从互联网退了出来。
记者就巫康创业失败采访了华人国际网负责人骆先生。骆先生分析认为，巫康失败有几方面的原因：其一，网络推广是未来发展的趋势，成本少，不受地域限制，重庆地区的中小创业者还没对此形成充分的认识，因此需要花一段时间来培育市场；其二，巫康在出现问题时没有及时与华人国际沟通，从而未能共享华人国际的相关资源；其三，传统行业与新兴行业有一些区别，新兴行业更需要创业者从经营、管理上提高自己。骆先生强调，不懂电脑、不懂网络技术不是巫康失败的原因，因为华人国际会对此提供保障。
经历了生意场上的失败，巫康如今又回到了做流动服装商的本行上，忙着参加各种服装展销会，以积累新的创业资金。“当初太盲目，不懂管理，自己知识有限。”巫康这样总结他的失败原因。
巫康只读过两年初中，走出校门后就在当地的重庆市璧山县大兴镇一家压轴机床厂干了一年，后来又借了3000元钱做起了服装生意。
几年摆摊下来，巫康积累了2万多元资金。1998年，他在重庆黔江城区繁华地段正式租了一个门面，做起了有固定场所的服装生意。
巫康善于站在顾客的角度思考问题。他觉得顾客都有怕“挨宰”的购买心理，于是将每件服装标明价格，而不是漫天要价，这样一来，消费者觉得他这里的服装明码实价，就可以根据自己的购买实力来挑选不同层次的服装了。
巫康善于捕捉商机。一次偶然的机会，他看见报纸上说重庆的大街小巷不少围着围巾的女孩正成为都市一道亮丽的风景线，于是立即跑到重庆市主城区的朝天门服装批发市场批发了50条围巾，有丝织的、有毛线织的，花色各异。第二天就卖出去了20条，一时间供不应求。
巫康还有那么一点点“敢吃螃蟹”的精神。在黔江，他第一次卖白色牛仔裤。那个时候城里的女孩都喜欢穿牛仔裤，牛仔裤的颜色都是蓝色、青色两种。一次在朝天门进货的时候，巫康看见有白色牛仔裤卖，觉得新鲜，可进价得80元一条，巫康觉得成本太高，有些冒险。但最后他还是进了50条白色牛仔裤。跟围巾一样，他的白色牛仔裤也引发了黔江的流行风潮。
就这样，到2005年初，经过5年的打拼和积累，巫康的服装生意已经让他有了近30万元的积蓄。
投资转型
由于同行的竞争，加上库存积压，巫康觉得服装生意已不如先前做得那么容易，因此一心想转行，投资做点别的生意，“赚点大钱”。
做什么好呢？没事儿的时候，巫康就在黔江城里转悠，看能不能找着合适的行当。妻子建议他做餐馆，巫康说餐饮都是赚的小钱；巫康的一位表哥在璧山做汽车修理，劝他入伙，巫康说汽车修理都是坐等生意上门，收入自然有限，也不是个好项目。
直到2005年7月，一次偶然的机会，他在一位做小学老师的朋友的带领下，第一次进了网吧，从此对网络产生了浓厚的兴趣。
网络上的招商广告很多，巫康几乎每一条都不放过。看那些成功的网站，像腾讯、新浪等都是在短短几年之内，屹立起了神话般的企业，这与他想要赚大钱的想法不谋而合。那段时间，巫康常常止不住内心的激动，投资网络已成为他内心的一大秘密。
一方面是网络创造财富的神奇，可是另一方面，一些让他不安的烦恼也接踵而至——
自己对网络一点都不懂，网络究竟有多神奇，水究竟有多深，投资后自己如何来操作？这是让他非常担心的。
投资都是看的回报。钱投下去容易，收回来就难了。如何才能保证有投资收益？
就在他冥思苦想的时候，一条加盟广告令他怦然心动。在一家名为华人国际网站的醒目位置，有这样的宣传语：“21世纪最赚钱的是什么？网络！七千亿巨大商机与你分享。只要你有想法、有激情、有魄力，互联网就是成就你终生事业的最佳舞台！”该网站列出了专业功能优势、客户数据优势等七大优势。除此之外，还列举了会员收入、广告外包收入、排名竞价收入等八大收入来源。该网站还列举了山西运城一加盟商年利润超过100万元的案例。
巫康越看越激动，前景和投资回报都“看得见了”，不懂技术咋办？在该网站加盟代理的广告页面下方，特别有这样的承诺：“即使您一点都不懂电脑也没关系！”并列举了全程技术支持、全面运营支持、全套培训支持，为成功投资提供保障。
可是仅凭几句宣传广告，还不足以使他下定决心。真正让他下定决心的，是重庆这个广阔的市场环境：重庆有40多个区县，下级区县代理费3～4万元一个，也就是120多万元的收入；大小企业至少有20万个，即使只有百分之一的企业愿意注册成会员单位，也有2000个会员单位，每个会员单位每年的会费1000元，一年的收入也是两百万元！还有其他广告费、活动费等七八个可以来钱的项目，那一年得赚上多少钱？
转型失败
“耳听为虚，眼见为实”，2006年3月18日，巫康决定亲自前往北京华人国际公司考察市场。在西三环的魏公村西口，他找到了华人国际的办公室。他所看到的，是华人国际三层楼的办公室，是200多名员工忙碌的身影。他所见到的这一切，表明这个公司正常运转，事业蒸蒸日上。
加盟代理部一位张先生接待了他。华人国际抛出的省级代理费用是70万元/10年，10年之后可以免费代理。巫康说：“我只想先做一年，看看市场究竟如何，以后再作决定。” 最终，巫康以每年15万元的加盟费成为华人国际在重庆地区的省级代理商。
巫康此时还剩下10万元流动资金，回到重庆后，他立即注册成立了翔中科技公司。
按照巫康的设想，这是一个不需要库存、物流、门面的项目，只要业务一铺开，一个月之内就能见到收益。
然而事实又是怎样的呢？
烦恼从开业的那一天起就接踵而至。
首先是技术方面，因为页面的设计和改动都需要经过总部的程序设置和处理，因此不能按照自己的意愿随意改动网页。“没有吸引人的创意，如何吸引客户？” 巫康开始对华人国际有些不满意了；
其次，他招聘的人员都是拉区县代理商加盟或向中小企业拉广告的业务人，对网站的内容更新也不懂，不知道该用什么样的新闻来吸引读者。这样一来，即使自己能够通过后台添加、更新文章，也起不了多大的作用；
再次，经过两周多的业务开展，竟然没有拉到一笔业务。中小企业对网上打广告有多大效果存怀疑态度，他们依然相信传统的报纸、杂志、电视广告。人家一听“华人国际”，80%的人表示“没听说过有这样一个网站”。
巫康陷入了前所未有的困顿之中。
看着场地租金、人员工资、电话费等各种开支如流水一般外出，巫康痛定思痛，决定想办法扭转困局。
他认为，要想拉到广告商或代理商，首先就是要提高网站的人气和知名度。他开始尽可能地利用一切条件，与别的网站、论坛交换链接，发动员工在各个论坛发广告帖；
其次，为提高人气，制造业务兴旺的假象，他开始跟一些行业内的龙头企业联系，免费为他们的企业网站做链接、广告和推广。
然而，所有的这些努力，都没能让他拉到一笔业务。
看着钱一天一天的流失，被逼无奈，巫康只好辞退了所有的员工，关闭了场地，回到家一个人当起了“光杆司令”。这样一来，他可以减去房租、人员工资这些繁重的开支，只需一台电脑、一部电话就可以开展业务。他亲自打起了电话，跑起了市场。
然而，即使是这样，经过半年时间的苦苦支撑，巫康的翔中科技再也难以为继。2006年10月，他不得不从互联网退了出来。
记者就巫康创业失败采访了华人国际网负责人骆先生。骆先生分析认为，巫康失败有几方面的原因：其一，网络推广是未来发展的趋势，成本少，不受地域限制，重庆地区的中小创业者还没对此形成充分的认识，因此需要花一段时间来培育市场；其二，巫康在出现问题时没有及时与华人国际沟通，从而未能共享华人国际的相关资源；其三，传统行业与新兴行业有一些区别，新兴行业更需要创业者从经营、管理上提高自己。骆先生强调，不懂电脑、不懂网络技术不是巫康失败的原因，因为华人国际会对此提供保障。
经历了生意场上的失败，巫康如今又回到了做流动服装商的本行上，忙着参加各种服装展销会，以积累新的创业资金。“当初太盲目，不懂管理，自己知识有限。”巫康这样总结他的失败原因。