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从市场开拓到生产制造、再到自主研发，凯世光电经过十年磨砺，精彩蜕变。
在工业特种光源领域，凯世高歌猛进，2012年仍然实现了30%以上的成长。
工业、娱乐光源两条腿走路，凯世的路越走越宽，步子也越迈越大。
任何一个产业的发展壮大总是与其相关配套行业的成长休戚相关并同步的。PCB产业是技术密集型、资金密集型、人才密集型的行业，涉及电子电路、机电一体化、印刷技术、表面处理、光化学和电化学等多门基础科学，对配套行业的依赖度极高。中国PCB产业三十多年来的强劲增长，也给这些配套行业带来了庞大的市场机会，不仅国外品牌厂商纷纷抢滩，国内自主品牌也紧跟市场把握机遇，“师夷长技”，从无到有，从有到精，开创了国内产业配套市场的春天。
对PCB产业而言，曝光机所用的光源是一种容易被大家忽视的小器件，但其在图转曝光工序却起着至关重要的作用。随着精细线路要求曝光质量的日益提高，特种光源在整个PCB制造工艺中的应用也越发被重视，行业里出现了“小器件、大市场”的巨大需求。从90年代末期开始，跟随着国内PCB企业的壮大，凯世光电创始人瞄准工业特种光源这一细分市场，十余年来稳步发展、逐步完善，成长为国内首屈一指的高科技工业特种光源供应商和该细分行业内罕有的国家级高新技术企业。
借鉴联想电脑“贸、工、技”的发展路径，海归董事长领导下的凯世光电也走过了一条从市场开拓到生产制造、再到自主研发的发展道路。2008年的金融海啸曾经给众多制造企业带来严重困扰，凯世却从此迈向产业扩张，从工业光源进入到了娱乐光源。经过数年的努力，凯世除了继续在工业特种光源领域高歌猛进之外，在新的娱乐光源领域也实现了跨越式的发展。即使在PCB行业不景气的2012年，凯世仍然实现了30%以上的成长。工业、娱乐光源两条腿走路，凯世的路越走越宽，步子也越迈越大。
细分行业有大机遇
进入PCB行业，似乎是一种必然，但选择特种光源，却是一个偶然。凯世光电的创始人蔡志国董事长，有着从事电路板行业的家族背景，因此对PCB产业并不陌生，而且还曾经为家族的电路板企业的市场营销出谋划策。虽然如此，但一直到1996年，蔡董的主要精力还是放在学业上，因为当时的他还在美国读研。
“当时我在美国念书，由于家里亲人开PCB工厂，需要用到一种进口的曝光灯，由于当时大陆没有销售点，他们便让我从国外寻找途径购买。因此我四处打探，后来发现很多国外的特种光源厂商通常只在香港设立了一个独家代理负责对中国大陆市场销售，香港代理商的价格差不多都是美国市场价格的一倍，而大陆市场价格则又是香港价格的1～2倍。这种现象很普遍，几乎成为一种变相垄断。当时很多国外厂商并不了解中国市场，他们认为在香港设立一个代理便可以覆盖整个偌大的中国市场，而实质上进口的高科技工业特种光源在中国市场几乎还处于真空地带，供求信息极不对称，售后服务极差或几乎为零。”
20世纪末的中国，虽然改革开放已渐渐深入，国外企业在中国投资建厂快速发展，但国内企业尚处在积累阶段，未能引起国外厂商的重视，尤其是关键零配件市场还是一片空白，这给了消息灵通人士绝佳的介入机会。同时，蔡董也察觉到：“中国加入WTO组织，中国市场逐渐走向国际大舞台，越来越多的国外厂商涌入中国，勿庸置疑中国将成为世界经济增长最快的一个亮点。我本人也希望将在国外所学到的先进技术和管理方法带入国内，我认为特种光源这一行有相当高的行业门槛和技术含量，这也是像我这种有较高教育背景的人的最佳切入点。”
专业专注 创业创新
“与联想电脑‘贸、工、技’的发展路径相似，凯世光电也走过了一条从市场开拓到生产制造、再到自主研发的发展道路。”蔡志国董事长这样描述凯世光电的十余年历程。
当年，凭着一种对市场的敏锐嗅觉，从美国留学归来的蔡志国先生，借用在国外所见所学的先进管理知识和经验，率先大胆地引进了国外数十个品种的特种光源，极富开拓性地将这些光源推广应用到电路板、液晶、半导体、电子元器件、光纤、光盘、印刷、包装等行业，并立志“创特种光源的沃尔玛超市”，梦想成为亚洲最大的特种光源供应商。
专业专注，是凯世光电一脉相承的企业经营理念。即使是在最初的贸易代理中，凯世光电也十分关注供应商的全面能力，确保优良的产品质量。“当时每年我至少会出国3～4次，一方面是逐个考察已经合作的各个供应商，考察他们的研发、生产能力、品质监控条件与手段等，以保证产品的稳定性，维持良好持久的合作关系；另一方面是发掘新的合作伙伴。”
在经销代理的过程中，蔡董看到国内外特种光源的生产商的差距很大，这种差距体现于生产条件、管理方法、产品性能等方方面面。“我曾调查过很多国内厂商，遗憾的是国内尚无一家管理严格、品质达标的生产商，由于没有严格的质量管理体系，不能批量生产，其产品性能不稳定，批次差异很大，性能一致性也很差；此外，很多厂商的生产靠人工经验，而有的人不愿传授经验，因此国内企业很难做大做强。”因此，在经过多年的积累和发展后，蔡董萌发了自己生产制造工业特种光源的想法。
整合资源 自主研发
从2005年开始，凯世在广东省梅州市进行投资建成了国内领先的特种光源综合生产基地，并陆续在华南、华东、华北、华中、华西等区域均设立分支机构。从贸易到制造，凯世光电开始了新的征程。
由于前期的贸易公司经验，凯世光电已在中国市场搭建了一个高效的营销网络，而熟谙中国市场的方方面面，包括法规制度、工商管理、市场特点，了解用户及行业的需求等，这成为中国制造的先天优势，此外，电路板产业的家族背景再次起到了重要的作用。“这是一个得天独厚的条件，因为特别了解产品在电路板产业的实际应用，以及现场使用时的关键质量控制点等，这对早期的产品开发相当重要。另外，我留学国外的经历，让我整合国际资源的强项得到了发挥。”由于产品定位中高端，一般国内很难找到配套的零配件，而在国外的生活学习经历，让蔡董得以了解更广泛的供应链厂商资源，而熟悉世界顶尖水平的商业模式和规范操作，交流方便，彼此信任，也是产品顺利开发的重要保障。 产品开发其实是一个艰苦而曲折的过程。看上去可能只是开发一个灯具，但做灯之前，需要将所有关联流程全部研究一遍，包括灯的工作原理、电气原理，除了做灯本身的技术，还要涉及电源的技术、光学的技术、光学部件在产品上的应用等等。“做出一个灯很容易，但做能用的和客户满意的好灯却是一个高难度的技术工作。”据蔡董介绍，凯世光电最开始做毛细管汞灯产品开发时，核心技术团队在拿到技术资料后，日夜奋战，连春节都没顾上回家，奋斗了几个月才将技术难题解决。就这样从易到难逐步发展，从最初的毛细管灯、到长弧灯，再到目前的短弧灯，凯世光电一步一个脚印，踏实而坚定。
“目前CAIZ品牌的特种光源产品基本覆盖了行业常见类型，经过大量客户的使用验证，可以完全替代原厂的OEM灯管。与其它国外同种产品相比较，不但性价比更为优异，而且交货迅速、服务专业周到。这也是凯世光电作为中国本土PCB业界规模最大的特种光源供应商相比其它同行的出色之处。”走过十年的凯世光电，如今已是拥有自主的电光源核心技术及十多项相关国家专利，专业从事高科技特种光源及关联产品的研发、制造、分销和服务的国家级高新技术企业。
不断跨越 永续发展
近年来，随着下游电子系统产品更新换代，印制板不断向HDI、封装基板和挠性及刚挠结合线路板等高端产品发展。PCB产品工艺的创新，为未来PCB原辅料及设备的市场规模提供广阔的增长空间。作为一个有责任感的企业，凯世光电首先在产品制造上精益求精，确保适合客户需要，并提升良率、稳定运行。据了解，凯世光电所有产品均在全球范围内选购品质最过硬的零部件，致力于打造高品质精品；在技术上，以国际最高水准为标准，引进先进技术并加以消化吸收再创新，为高端产品研发制造夯实基础；在客户服务上，及时响应，并能应客户要求打造个性化产品，蔡董表示：“相较于同行，凯世光电具备的光机电一体化整合能力，能实现全国快速反应，对于客户的各种维护问题，凯世光电短则几小时，最多两天就能恢复，而整合全球供应链形成了充足的光学备件，让客户没有后顾之忧，这是凯世光电最具特色的服务优势。”
两条腿走路，健康可持续发展，这是凯世光电的经营理念之一。据蔡董介绍，凯世光电不仅在工业特种光源拥有极大的竞争力，同时也已成为国内主要的数字电影放映氙灯供应厂商，目前公司生产的PCB/LCD产业用曝光灯及电影行业用数字电影放映灯已获得了国内众多客户采用，客户遍布全国，部分产品还出口至美国、德国、俄罗斯、印度以及东南亚各国，在市场上赢得了良好的信誉和知名度。中国的制造业将逐步提升自动化和生产效率，凯世光电也将积极跟进市场潮流，与高端设备厂商配套，把握新的技术方向，在研发方面加大投入，在原材料、整体工艺设计等方面不断尝试，进一步发展核心技术。而针对产业向中西部扩张的趋势，凯世光电也加强了全国的布局，目前已经在武汉附近地区购地建厂，预计明年可在当地建成大规模的特种光源量产基地和物流中心，将对国内市场加强服务并辐射全国。
展望未来，蔡董表示对中国PCB产业非常乐观，中国市场容量的增加，将给凯世光电带来很好的成长空间。而在企业内部，凯世光电早已在三年前适时推出股改，让高管骨干员工持股，稳定核心团队，内部管理更是按照上市公司规范操作，给员工知情权、决策权，从而提升员工对公司的认同感。经过几年的发展，凯世光电的路越走越宽，抗风险能力大大加强，据透露，凯世光电目前已有风险投资参股，这对企业发展更是一个极大的肯定和鼓舞，也对公司长远发展打下了有力的基础。十多年的风雨和坚持，凯世光电始终保持着高速高效增长，即使是在经济不景气的2012年，仍有30%的成长，成就了在特种光源细分行业里的领军地位，我们有理由相信：不久的将来，凯世光电一定能达成其宏图大志，成为世界一流的尖端特种光源供应商！
在工业特种光源领域，凯世高歌猛进，2012年仍然实现了30%以上的成长。
工业、娱乐光源两条腿走路，凯世的路越走越宽，步子也越迈越大。
任何一个产业的发展壮大总是与其相关配套行业的成长休戚相关并同步的。PCB产业是技术密集型、资金密集型、人才密集型的行业，涉及电子电路、机电一体化、印刷技术、表面处理、光化学和电化学等多门基础科学，对配套行业的依赖度极高。中国PCB产业三十多年来的强劲增长，也给这些配套行业带来了庞大的市场机会，不仅国外品牌厂商纷纷抢滩，国内自主品牌也紧跟市场把握机遇，“师夷长技”，从无到有，从有到精，开创了国内产业配套市场的春天。
对PCB产业而言，曝光机所用的光源是一种容易被大家忽视的小器件，但其在图转曝光工序却起着至关重要的作用。随着精细线路要求曝光质量的日益提高，特种光源在整个PCB制造工艺中的应用也越发被重视，行业里出现了“小器件、大市场”的巨大需求。从90年代末期开始，跟随着国内PCB企业的壮大，凯世光电创始人瞄准工业特种光源这一细分市场，十余年来稳步发展、逐步完善，成长为国内首屈一指的高科技工业特种光源供应商和该细分行业内罕有的国家级高新技术企业。
借鉴联想电脑“贸、工、技”的发展路径，海归董事长领导下的凯世光电也走过了一条从市场开拓到生产制造、再到自主研发的发展道路。2008年的金融海啸曾经给众多制造企业带来严重困扰，凯世却从此迈向产业扩张，从工业光源进入到了娱乐光源。经过数年的努力，凯世除了继续在工业特种光源领域高歌猛进之外，在新的娱乐光源领域也实现了跨越式的发展。即使在PCB行业不景气的2012年，凯世仍然实现了30%以上的成长。工业、娱乐光源两条腿走路，凯世的路越走越宽，步子也越迈越大。
细分行业有大机遇
进入PCB行业，似乎是一种必然，但选择特种光源，却是一个偶然。凯世光电的创始人蔡志国董事长，有着从事电路板行业的家族背景，因此对PCB产业并不陌生，而且还曾经为家族的电路板企业的市场营销出谋划策。虽然如此，但一直到1996年，蔡董的主要精力还是放在学业上，因为当时的他还在美国读研。
“当时我在美国念书，由于家里亲人开PCB工厂，需要用到一种进口的曝光灯，由于当时大陆没有销售点，他们便让我从国外寻找途径购买。因此我四处打探，后来发现很多国外的特种光源厂商通常只在香港设立了一个独家代理负责对中国大陆市场销售，香港代理商的价格差不多都是美国市场价格的一倍，而大陆市场价格则又是香港价格的1～2倍。这种现象很普遍，几乎成为一种变相垄断。当时很多国外厂商并不了解中国市场，他们认为在香港设立一个代理便可以覆盖整个偌大的中国市场，而实质上进口的高科技工业特种光源在中国市场几乎还处于真空地带，供求信息极不对称，售后服务极差或几乎为零。”
20世纪末的中国，虽然改革开放已渐渐深入，国外企业在中国投资建厂快速发展，但国内企业尚处在积累阶段，未能引起国外厂商的重视，尤其是关键零配件市场还是一片空白，这给了消息灵通人士绝佳的介入机会。同时，蔡董也察觉到：“中国加入WTO组织，中国市场逐渐走向国际大舞台，越来越多的国外厂商涌入中国，勿庸置疑中国将成为世界经济增长最快的一个亮点。我本人也希望将在国外所学到的先进技术和管理方法带入国内，我认为特种光源这一行有相当高的行业门槛和技术含量，这也是像我这种有较高教育背景的人的最佳切入点。”
专业专注 创业创新
“与联想电脑‘贸、工、技’的发展路径相似，凯世光电也走过了一条从市场开拓到生产制造、再到自主研发的发展道路。”蔡志国董事长这样描述凯世光电的十余年历程。
当年，凭着一种对市场的敏锐嗅觉，从美国留学归来的蔡志国先生，借用在国外所见所学的先进管理知识和经验，率先大胆地引进了国外数十个品种的特种光源，极富开拓性地将这些光源推广应用到电路板、液晶、半导体、电子元器件、光纤、光盘、印刷、包装等行业，并立志“创特种光源的沃尔玛超市”，梦想成为亚洲最大的特种光源供应商。
专业专注，是凯世光电一脉相承的企业经营理念。即使是在最初的贸易代理中，凯世光电也十分关注供应商的全面能力，确保优良的产品质量。“当时每年我至少会出国3～4次，一方面是逐个考察已经合作的各个供应商，考察他们的研发、生产能力、品质监控条件与手段等，以保证产品的稳定性，维持良好持久的合作关系；另一方面是发掘新的合作伙伴。”
在经销代理的过程中，蔡董看到国内外特种光源的生产商的差距很大，这种差距体现于生产条件、管理方法、产品性能等方方面面。“我曾调查过很多国内厂商，遗憾的是国内尚无一家管理严格、品质达标的生产商，由于没有严格的质量管理体系，不能批量生产，其产品性能不稳定，批次差异很大，性能一致性也很差；此外，很多厂商的生产靠人工经验，而有的人不愿传授经验，因此国内企业很难做大做强。”因此，在经过多年的积累和发展后，蔡董萌发了自己生产制造工业特种光源的想法。
整合资源 自主研发
从2005年开始，凯世在广东省梅州市进行投资建成了国内领先的特种光源综合生产基地，并陆续在华南、华东、华北、华中、华西等区域均设立分支机构。从贸易到制造，凯世光电开始了新的征程。
由于前期的贸易公司经验，凯世光电已在中国市场搭建了一个高效的营销网络，而熟谙中国市场的方方面面，包括法规制度、工商管理、市场特点，了解用户及行业的需求等，这成为中国制造的先天优势，此外，电路板产业的家族背景再次起到了重要的作用。“这是一个得天独厚的条件，因为特别了解产品在电路板产业的实际应用，以及现场使用时的关键质量控制点等，这对早期的产品开发相当重要。另外，我留学国外的经历，让我整合国际资源的强项得到了发挥。”由于产品定位中高端，一般国内很难找到配套的零配件，而在国外的生活学习经历，让蔡董得以了解更广泛的供应链厂商资源，而熟悉世界顶尖水平的商业模式和规范操作，交流方便，彼此信任，也是产品顺利开发的重要保障。 产品开发其实是一个艰苦而曲折的过程。看上去可能只是开发一个灯具，但做灯之前，需要将所有关联流程全部研究一遍，包括灯的工作原理、电气原理，除了做灯本身的技术，还要涉及电源的技术、光学的技术、光学部件在产品上的应用等等。“做出一个灯很容易，但做能用的和客户满意的好灯却是一个高难度的技术工作。”据蔡董介绍，凯世光电最开始做毛细管汞灯产品开发时，核心技术团队在拿到技术资料后，日夜奋战，连春节都没顾上回家，奋斗了几个月才将技术难题解决。就这样从易到难逐步发展，从最初的毛细管灯、到长弧灯，再到目前的短弧灯，凯世光电一步一个脚印，踏实而坚定。
“目前CAIZ品牌的特种光源产品基本覆盖了行业常见类型，经过大量客户的使用验证，可以完全替代原厂的OEM灯管。与其它国外同种产品相比较，不但性价比更为优异，而且交货迅速、服务专业周到。这也是凯世光电作为中国本土PCB业界规模最大的特种光源供应商相比其它同行的出色之处。”走过十年的凯世光电，如今已是拥有自主的电光源核心技术及十多项相关国家专利，专业从事高科技特种光源及关联产品的研发、制造、分销和服务的国家级高新技术企业。
不断跨越 永续发展
近年来，随着下游电子系统产品更新换代，印制板不断向HDI、封装基板和挠性及刚挠结合线路板等高端产品发展。PCB产品工艺的创新，为未来PCB原辅料及设备的市场规模提供广阔的增长空间。作为一个有责任感的企业，凯世光电首先在产品制造上精益求精，确保适合客户需要，并提升良率、稳定运行。据了解，凯世光电所有产品均在全球范围内选购品质最过硬的零部件，致力于打造高品质精品；在技术上，以国际最高水准为标准，引进先进技术并加以消化吸收再创新，为高端产品研发制造夯实基础；在客户服务上，及时响应，并能应客户要求打造个性化产品，蔡董表示：“相较于同行，凯世光电具备的光机电一体化整合能力，能实现全国快速反应，对于客户的各种维护问题，凯世光电短则几小时，最多两天就能恢复，而整合全球供应链形成了充足的光学备件，让客户没有后顾之忧，这是凯世光电最具特色的服务优势。”
两条腿走路，健康可持续发展，这是凯世光电的经营理念之一。据蔡董介绍，凯世光电不仅在工业特种光源拥有极大的竞争力，同时也已成为国内主要的数字电影放映氙灯供应厂商，目前公司生产的PCB/LCD产业用曝光灯及电影行业用数字电影放映灯已获得了国内众多客户采用，客户遍布全国，部分产品还出口至美国、德国、俄罗斯、印度以及东南亚各国，在市场上赢得了良好的信誉和知名度。中国的制造业将逐步提升自动化和生产效率，凯世光电也将积极跟进市场潮流，与高端设备厂商配套，把握新的技术方向，在研发方面加大投入，在原材料、整体工艺设计等方面不断尝试，进一步发展核心技术。而针对产业向中西部扩张的趋势，凯世光电也加强了全国的布局，目前已经在武汉附近地区购地建厂，预计明年可在当地建成大规模的特种光源量产基地和物流中心，将对国内市场加强服务并辐射全国。
展望未来，蔡董表示对中国PCB产业非常乐观，中国市场容量的增加，将给凯世光电带来很好的成长空间。而在企业内部，凯世光电早已在三年前适时推出股改，让高管骨干员工持股，稳定核心团队，内部管理更是按照上市公司规范操作，给员工知情权、决策权，从而提升员工对公司的认同感。经过几年的发展，凯世光电的路越走越宽，抗风险能力大大加强，据透露，凯世光电目前已有风险投资参股，这对企业发展更是一个极大的肯定和鼓舞，也对公司长远发展打下了有力的基础。十多年的风雨和坚持，凯世光电始终保持着高速高效增长，即使是在经济不景气的2012年，仍有30%的成长，成就了在特种光源细分行业里的领军地位，我们有理由相信：不久的将来，凯世光电一定能达成其宏图大志，成为世界一流的尖端特种光源供应商！