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摘 要：对我国传统的工程机械零部件管理及同质化竞争进行分析，介绍突破传统同质化竞争的具体做法，阐述新的管理方法的优点,证明新的管理方法的可行性。
关键词：车辆锻压零部件；同质化竞争；创新与管理；实施效果
中图分类号：C93 文献标识码：A 文章编号：1009-0118（2012）-01-0-02
一、背景
南阳市红阳锻造有限公司由中国兵器河南北方红阳工业集团控股，由原集团所属锻造、冲压、机加等相关车间为主体整体改制而成立，依托军工技术致力于民用产品研究、开发、生产经营的股份制企业。公司成立于2001年，拥有固定资产1.3亿元，其中各类锻造、冲压、机加设备400余台套，拥有多条全机能数控柔性化生产线和机械加工中心，具有国内先进的热、冷挤压技术工艺和较强的机械加工、锻造、精锻、模具制造和热处理能力，年锻件生产能力达5万吨。成立伊始，公司即以工程机械、车用零部件锻压产品的研发和生产为核心。公司在该行业的大背景下，难以形成自身的品牌优势，销售收入多年来在5000万元关口的左右徘徊。自2006年来，公司提出以愿景为导向，以创新为动力，以标准为牵引实现同质化竞争企业转型超越的发展模式，经过几年的努力，将自身打造成为工程机械支承轴产品的国内领军企业，闯出了一条同质化竞争企业的突围之路，实现了车辆锻压零部件同质化竞争企业的转型超越。
二、基本内涵
以愿景为导向，以创新为动力，以标准为牵引实现同质化竞争企业转型超越的发展模式的基本内涵是：围绕企业核心竞争力的培养，切合企业所处行业和自身实际，选准自己在细分市场中的战略定位和发展特色，以技术工艺创新和产品创新为着力点，把握住产品行业标准制定的主动权，规范行业准入门槛和发展秩序，全面提升企业在细分市场中的话语权、影响力和控制力，使企业成为细分市场的开拓者、收获者和领先者。
三、主要内容、做法
（一）企业愿景策划和战略定位选择
同质化竞争是目前各行各业所存在的一种普通态势。在这种大环境中，企业首要关注的关键就是以行业环境和企业自身条件为基础，因地制宜地选择自身的发展愿景和战略定位，选择参与竞争的角度和方式。公司认为，企业发展愿景和战略定位是适应于企业发展阶段和内在品行的自然要求，是满足市场需求，保持价值增长，实现更大跨越的新的着力点。
公司以科学发展观为统领提出了“坚定不移的贯彻实施名配角战略，做好自身的细分市场，创最可信赖的锻件供应商，做最受尊敬的行业领先者”的发展愿景，着力提升产品在行业细分市场的影响力，打造车辆轴类锻压产品的国内领军企业。在企业发展定位的选择上，一方面根据公司的产品发展历程，公司将自身定位在为主机厂提供配套锻件产品的配角；另一方面公司提出要着力于发展和巩固与国内外行业领域内知名企业的合作，即所配套的企业要守信用、有名气；同时，公司致力于将自身打造成为所处行业的名角，做细分市场的行业领先者。公司认为，随着行业发展的逐步成熟，产业集中化发展的趋势将进一步加快，势必会出现在相关产品的市场上占有率最高，在新产品开发、营销等方面处于主导和领先地位的行业领先者。如果我们不能充分认识这样的行业发展规律，不树立争当行业领先者的远大理想抱负，以强烈的使命感和责任感在群雄逐鹿中加快发展，將自身打造成为行业领先者，血雨腥风过后的命运必然是被吃掉的“小鱼”。
以公司发展愿景和发展定位为导向，公司提出了“抓市场、调结构、降成本、扩产能、育人才”的工作方针，以经济效益为中心，以公司可持续发展与员工收入水平稳步提高为目标，以差异化经营、专业化发展为发展主线，在公司发展上更加注重调整优化结构、更加注重转变发展方式，更加注重可持续发展，使公司逐步由规模效益型向效率效益型转变，实现发展质量和发展速度的统一。
（二）创新是动力
创新包括对新技术、新工艺、新产品、新组织模式等的开发、引入和开拓，也包含将所有创新转化为实际商业成果和经济绩效。企业有效创新活动是一个以核心技术创新为基点、以技术的产业化生效为导向、以驱动产业整体协同发展和竞争力提升为根本目的的系统性过程。在创新点的选择上，南阳市红阳锻造有限公司着重抓了以下三点：
1、技术创新市场化是技术创新的立足点和根本归宿。技术创新的起点和终点是实现创新技术的市场价值和社会价值。创新技术能否实现其市场价值和社会价值在于它能否满足市场和社会的需求。市场的需求是变化的，企业处在市场的最前沿，对于市场及其变化的理解最为深刻，因此在技术创新的选项和立项上，就应从一开始就紧紧扣住市场的需求。近年来公司在技术创新上下了功夫。公司在企业内部契合公司产品生产流程，围绕着影响和制约公司成本、效率和质量的冲拔、热处理和精加工环节，着重推进了产品的降本增效工作。首先是坚定不移地推进毛坯精化工作，不断提升单件产品钢材利用率。面对实际，公司领导班子坚定信念，强势推行，一方面开展深入的形势任务教育，并带领骨干员工走出去，到业内其他企业参观学习，同时用内外部鲜活生动的事例来教育感化每位员工，促进员工低成本生产意识的提高，坚定上下降本增效的信心；另一方面通过企业自身技术优势和聘请业内知名专家指导相结合，对现行设备进行有针对性的诊断和技改，制定科学细致的技术方案和奖惩细则，全面推行；其次是积极推行模具寿命攻关，较好的解决了冲压模具消耗过大、效率不高的问题。公司技术、管理人员做了大量工作，从模具结构的设计到模具材料的筛选及锻造、热处理、机加工采取全方位、多层次的科研攻关，获得了3项专利成果，使模具寿命相比以前有大幅度的提高，最高的提高20余倍；最后是采用余热淬火工艺，显著降低生产成本。新工艺、新技术的应用可以极大地推进企业的进步，降低生产成本。在热处理工艺当中，采用余热淬火工艺相比我公司以前采用的常规热处理工艺所需成本要降低50%左右，但该项技术多年以来公司始终没有很好地掌握和运用，过去由于工艺装备等原因，利用余热淬火所生产的产品没有达到图定的技术指标要求。近年来，公司将余热淬火技术列为重点技术攻关项目，项目组成员吸取过去试验过程中的经验和教训，设计制作了余热淬火装备，通过多次试验最终获得了成功。该项技术应用不但能使公司热处理成本降低50%，并且跟国家提倡的节能环保要求契合，在企业承担社会责任方面具有重要意义。
2、把握好市场营销的深度和广度。公司推出了“蚂蟥战略”，要求对市场进行深层次、渗透性开发，做一个市场就像蚂蟥吸血一样，做实、做深、做透，同时围绕市场进行相关产品的渗透性开发，即针对现有成熟客户的需求，不断开发适合公司实际的关联性锻件产品。同时，公司要求市场营销一定要把握好广度，要处理好争市场和调结构的关系。争市场是经济下行风险明显加大，产能和市场资源的不匹配矛盾明显加大时的刺激导向，但一旦市场止跌企稳，就必须适时调整市场结构，使市场扩张建立在结构优化的基础之上。
3、制定产品行业标准，树立国内行业第一品牌形象。南阳市红阳锻造有限公司的主导产品工程机械支承轴是工程机械传动系统中的一个重要部件，但多年来不仅相关制造企业没有自己的核心技术，而且国家也没有制定统一的标准。在这种背景下公司清醒地认识到，标准是市场竞争的有效手段，谁掌握了标准制定的主动权,谁就掌握了市场。我司作为国内唯一一家与国内工程机械领域柳工、徐工、徐州美驰、龙工、临工、山工等行业知名品牌全面合作的战略供应商，有能力也有责任制定相关产品的行业标准，引导行业细分市场的健康、持续发展。基于此种认识，公司勇担行业发展重任，成立制定专家小组，主动承担了产品行业标准的制定工作。经过历时一年的调研、起草、座谈修改，完成了该标准的初稿，公司起草申报的支撑轴国家行业标准项目已经于2010年11月底得到国家工业和信息化部的正式批复立项，预定于2011年完成项目，通过评审。
四、实施效果
2010年，公司销售收入突破2.1亿元，比2006年增长了7倍，全年上缴税收550万元，比2006年增长了5倍，全年实现净利润265万元，在岗员工人均收入突破2.8万元，各项经营指标再创公司发展史上的新高。几年来，公司屡次荣获中国兵器河南北方红阳工业集团民品生产经营先进单位，南阳市纳税先进单位等荣誉。2010年，公司进入河南省铸锻行业50强企业，当选为河南省铸锻协会理事单位。
古语云：积力之所举，无不胜也。公司通过以战略目标为导向，以创新为动力，以标准制定为突破口的发展模式的强力推进，有效地聚合了公司内部各项资源，找准了发展的突破口，使企业拥有了较强的核心竞争力，步入了持续、健康、快速发展的轨道，实现了车辆锻压零部件同质化竞争企业的转型超越。
关键词：车辆锻压零部件；同质化竞争；创新与管理；实施效果
中图分类号：C93 文献标识码：A 文章编号：1009-0118（2012）-01-0-02
一、背景
南阳市红阳锻造有限公司由中国兵器河南北方红阳工业集团控股，由原集团所属锻造、冲压、机加等相关车间为主体整体改制而成立，依托军工技术致力于民用产品研究、开发、生产经营的股份制企业。公司成立于2001年，拥有固定资产1.3亿元，其中各类锻造、冲压、机加设备400余台套，拥有多条全机能数控柔性化生产线和机械加工中心，具有国内先进的热、冷挤压技术工艺和较强的机械加工、锻造、精锻、模具制造和热处理能力，年锻件生产能力达5万吨。成立伊始，公司即以工程机械、车用零部件锻压产品的研发和生产为核心。公司在该行业的大背景下，难以形成自身的品牌优势，销售收入多年来在5000万元关口的左右徘徊。自2006年来，公司提出以愿景为导向，以创新为动力，以标准为牵引实现同质化竞争企业转型超越的发展模式，经过几年的努力，将自身打造成为工程机械支承轴产品的国内领军企业，闯出了一条同质化竞争企业的突围之路，实现了车辆锻压零部件同质化竞争企业的转型超越。
二、基本内涵
以愿景为导向，以创新为动力，以标准为牵引实现同质化竞争企业转型超越的发展模式的基本内涵是：围绕企业核心竞争力的培养，切合企业所处行业和自身实际，选准自己在细分市场中的战略定位和发展特色，以技术工艺创新和产品创新为着力点，把握住产品行业标准制定的主动权，规范行业准入门槛和发展秩序，全面提升企业在细分市场中的话语权、影响力和控制力，使企业成为细分市场的开拓者、收获者和领先者。
三、主要内容、做法
（一）企业愿景策划和战略定位选择
同质化竞争是目前各行各业所存在的一种普通态势。在这种大环境中，企业首要关注的关键就是以行业环境和企业自身条件为基础，因地制宜地选择自身的发展愿景和战略定位，选择参与竞争的角度和方式。公司认为，企业发展愿景和战略定位是适应于企业发展阶段和内在品行的自然要求，是满足市场需求，保持价值增长，实现更大跨越的新的着力点。
公司以科学发展观为统领提出了“坚定不移的贯彻实施名配角战略，做好自身的细分市场，创最可信赖的锻件供应商，做最受尊敬的行业领先者”的发展愿景，着力提升产品在行业细分市场的影响力，打造车辆轴类锻压产品的国内领军企业。在企业发展定位的选择上，一方面根据公司的产品发展历程，公司将自身定位在为主机厂提供配套锻件产品的配角；另一方面公司提出要着力于发展和巩固与国内外行业领域内知名企业的合作，即所配套的企业要守信用、有名气；同时，公司致力于将自身打造成为所处行业的名角，做细分市场的行业领先者。公司认为，随着行业发展的逐步成熟，产业集中化发展的趋势将进一步加快，势必会出现在相关产品的市场上占有率最高，在新产品开发、营销等方面处于主导和领先地位的行业领先者。如果我们不能充分认识这样的行业发展规律，不树立争当行业领先者的远大理想抱负，以强烈的使命感和责任感在群雄逐鹿中加快发展，將自身打造成为行业领先者，血雨腥风过后的命运必然是被吃掉的“小鱼”。
以公司发展愿景和发展定位为导向，公司提出了“抓市场、调结构、降成本、扩产能、育人才”的工作方针，以经济效益为中心，以公司可持续发展与员工收入水平稳步提高为目标，以差异化经营、专业化发展为发展主线，在公司发展上更加注重调整优化结构、更加注重转变发展方式，更加注重可持续发展，使公司逐步由规模效益型向效率效益型转变，实现发展质量和发展速度的统一。
（二）创新是动力
创新包括对新技术、新工艺、新产品、新组织模式等的开发、引入和开拓，也包含将所有创新转化为实际商业成果和经济绩效。企业有效创新活动是一个以核心技术创新为基点、以技术的产业化生效为导向、以驱动产业整体协同发展和竞争力提升为根本目的的系统性过程。在创新点的选择上，南阳市红阳锻造有限公司着重抓了以下三点：
1、技术创新市场化是技术创新的立足点和根本归宿。技术创新的起点和终点是实现创新技术的市场价值和社会价值。创新技术能否实现其市场价值和社会价值在于它能否满足市场和社会的需求。市场的需求是变化的，企业处在市场的最前沿，对于市场及其变化的理解最为深刻，因此在技术创新的选项和立项上，就应从一开始就紧紧扣住市场的需求。近年来公司在技术创新上下了功夫。公司在企业内部契合公司产品生产流程，围绕着影响和制约公司成本、效率和质量的冲拔、热处理和精加工环节，着重推进了产品的降本增效工作。首先是坚定不移地推进毛坯精化工作，不断提升单件产品钢材利用率。面对实际，公司领导班子坚定信念，强势推行，一方面开展深入的形势任务教育，并带领骨干员工走出去，到业内其他企业参观学习，同时用内外部鲜活生动的事例来教育感化每位员工，促进员工低成本生产意识的提高，坚定上下降本增效的信心；另一方面通过企业自身技术优势和聘请业内知名专家指导相结合，对现行设备进行有针对性的诊断和技改，制定科学细致的技术方案和奖惩细则，全面推行；其次是积极推行模具寿命攻关，较好的解决了冲压模具消耗过大、效率不高的问题。公司技术、管理人员做了大量工作，从模具结构的设计到模具材料的筛选及锻造、热处理、机加工采取全方位、多层次的科研攻关，获得了3项专利成果，使模具寿命相比以前有大幅度的提高，最高的提高20余倍；最后是采用余热淬火工艺，显著降低生产成本。新工艺、新技术的应用可以极大地推进企业的进步，降低生产成本。在热处理工艺当中，采用余热淬火工艺相比我公司以前采用的常规热处理工艺所需成本要降低50%左右，但该项技术多年以来公司始终没有很好地掌握和运用，过去由于工艺装备等原因，利用余热淬火所生产的产品没有达到图定的技术指标要求。近年来，公司将余热淬火技术列为重点技术攻关项目，项目组成员吸取过去试验过程中的经验和教训，设计制作了余热淬火装备，通过多次试验最终获得了成功。该项技术应用不但能使公司热处理成本降低50%，并且跟国家提倡的节能环保要求契合，在企业承担社会责任方面具有重要意义。
2、把握好市场营销的深度和广度。公司推出了“蚂蟥战略”，要求对市场进行深层次、渗透性开发，做一个市场就像蚂蟥吸血一样，做实、做深、做透，同时围绕市场进行相关产品的渗透性开发，即针对现有成熟客户的需求，不断开发适合公司实际的关联性锻件产品。同时，公司要求市场营销一定要把握好广度，要处理好争市场和调结构的关系。争市场是经济下行风险明显加大，产能和市场资源的不匹配矛盾明显加大时的刺激导向，但一旦市场止跌企稳，就必须适时调整市场结构，使市场扩张建立在结构优化的基础之上。
3、制定产品行业标准，树立国内行业第一品牌形象。南阳市红阳锻造有限公司的主导产品工程机械支承轴是工程机械传动系统中的一个重要部件，但多年来不仅相关制造企业没有自己的核心技术，而且国家也没有制定统一的标准。在这种背景下公司清醒地认识到，标准是市场竞争的有效手段，谁掌握了标准制定的主动权,谁就掌握了市场。我司作为国内唯一一家与国内工程机械领域柳工、徐工、徐州美驰、龙工、临工、山工等行业知名品牌全面合作的战略供应商，有能力也有责任制定相关产品的行业标准，引导行业细分市场的健康、持续发展。基于此种认识，公司勇担行业发展重任，成立制定专家小组，主动承担了产品行业标准的制定工作。经过历时一年的调研、起草、座谈修改，完成了该标准的初稿，公司起草申报的支撑轴国家行业标准项目已经于2010年11月底得到国家工业和信息化部的正式批复立项，预定于2011年完成项目，通过评审。
四、实施效果
2010年，公司销售收入突破2.1亿元，比2006年增长了7倍，全年上缴税收550万元，比2006年增长了5倍，全年实现净利润265万元，在岗员工人均收入突破2.8万元，各项经营指标再创公司发展史上的新高。几年来，公司屡次荣获中国兵器河南北方红阳工业集团民品生产经营先进单位，南阳市纳税先进单位等荣誉。2010年，公司进入河南省铸锻行业50强企业，当选为河南省铸锻协会理事单位。
古语云：积力之所举，无不胜也。公司通过以战略目标为导向，以创新为动力，以标准制定为突破口的发展模式的强力推进，有效地聚合了公司内部各项资源，找准了发展的突破口，使企业拥有了较强的核心竞争力，步入了持续、健康、快速发展的轨道，实现了车辆锻压零部件同质化竞争企业的转型超越。