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摘 要：文章结合了教学案例探讨了在小学英语教学中，使用爱达公式的原理如何设计课堂提问，达成预设的教学目标。即运用爱达公式，在注意阶段、兴趣阶段、欲望阶段以及行动阶段，如何整合与运用于教学过程中的课堂提问。
关键词：小学英语；课堂提问；爱达公式
一、 爱达公式在小学英语课堂提问中的意义
“学起于思，思源于疑”，提出问题，解决问题是学习的思维动力。课堂提问是教师和学生之间相互交流的重要部分，是实现有效课堂的重点。在小学英语的课堂中，在提问中衡量学生是否对语言有足够的理解，同时也是对学生是否掌握教师所教知识的评价，可以检查学情，开发思维，调节进程，活跃气氛，以使课堂教学达到更好的效果。
通过现场听课和观看优秀视频课，仍然发展在课堂中教师提问的不足：课堂中提问的针对性不够，导致学生对教师的提问往往没有反应。课堂提问形式单一，导致总是几位熟悉而优秀的学生作答。在实际课堂中，经常一问一答，更深层的追问和深问比较少。课堂提问时间紧张，导致无法等待学生回答。因为要提高课堂效率，教师经常在有同学没有快速回答的情况下，就转向其他同学，导致学生会轻易否认自己的观点，不更深层考虑问题。课堂提问不关注学生，导致学生不懂装懂，被同学嘲笑。
如果把每位同学看成是一位新的顾客，教师看作一位推销员，需要向顾客推销新的知识产品，那么运用爱达公式，探索教师如何可以运用其理念，设计出更有效的课堂提问让学生从课堂中掌握知识。爱达公式是国际推销专家Heinz M.Goldmann提出的理论，他把推销活动分为四步，分别是Attention，引起消费者的注意；Interest，唤起消费者的兴趣；Desire，激起消费者的欲望；Action，促成消费的行为。用Attention，Interest，Desire，Action四个英文单词的首字母组合了一AIDA，音译为爱达公式。笔者发现，爱达公式的四个阶段恰恰可以运用于课堂教学的提問之中，让学生从心理上有步骤地接受新知识。
二、 爱达公式运用于课堂提问的各阶段及教学案例
（一） 第一阶段：引起注意
1. 爱达公式解读
开始面对顾客时，首先要引起顾客的注意。保持与顾客的坦诚接触，第一印象尤其重要，AIDA公式认为，决定推销是否成功的前提就是能否引起消费者的注意。在英语教学课堂中，导入环节也是新课是否成功的前提，导入的提问犹如推销者在给学生推销一些新知识点，是否能引起学生足够的关注。
2. 实际教学案例
（1） 贴近顾客，亲切开始。
在学生学习名词性物业代词的语法课上。导入新课，设计以下的提问：
T：Whats this？
S：Its a pencilbox.
T：Is it your pencilbox？
S：Yes，it is.
然后再拿起同桌的钢笔盒，问他：T：Is it yours？S：Yes.
拿着同样的铅笔拿，问另外一位学生：T：Is it yours？S：No. It is not my pencilbox.这时便自然引入新词汇mine，yours等物主代词。通过复习旧知识，引起新知识，用贴近学生生活的提问来引起学生关注。
（二） 第二阶段：引发兴趣
1. 爱达公式解读
兴趣是顾客是否会购买商品的态度。《义务教育英语课和标准》也明确要求，学生应有学习英语的愿望和兴趣。因此设计的问题必须是新颖有趣的，突破本课的重难点，实现教学目标。
2. 实际教学案例
（1）比如Unit 2 What a day！ 的第四课时综合运用环节，教师可让学生写下学生自己上周末的日记然后再相互传阅，这便是外延的教材，在看到同学之间的用词用法后必将获得前所未有的提升。配合分析本课的重难点，提出以下问题：
T：What did he do last Sunday？
T：Where did he go last Saturday？
T：How did you do this report？
T：In your diary，why did you use this word“wonderful”？
（三） 第三阶段：引导欲望
1. 爱达公式解读
当客户需要购买商品时，一定会产生自身的购买欲望。客户内心一定完成一场对比和权衡，顾客的付出的费用一定是超过他所获得的收益。因此，在处理课堂提问时，教师应该选择不同的策略来激起学生学习的欲望，让学生完成教师预设的各种教学任务，如任务性练习，小组合作，自主实践等等。
2. 实际教学案例
（1）学习Hobby这一单元时，可以提问What are her hobbies？ Do you agree with her？ What are your hobbies？ Who is your favorite football player？ Do you want to get to know him？
（四） 第四阶段：行动确认
1. 爱达公式解读
行动是爱达公式的最后一步，是顾客最终用实际行动结束了整个消费过程，是对前三个阶段的一次总结，并且是顾客自身做出的决定性的行为，销售员只是一旁再三确认而已。在小学英语课堂中，在总结阶段的提问也往往是实现了对本课教学目标是否达成的一个确认，学生用行动完成了小组合作，任务性练习等等一系列的流程之后，提问将是对知识结构的一个总结。
2. 实际教学案例
在学生回答问题时，用激励的目光注视，并给到积极肯定的评价。使用”Wonderful，I am happy that you made it！”“Would you please repeat it，so everyone can follow you.” 也可以向其他同学求证“Do you agree？”“How do you think？”
三、 总结
英语课堂提问在英语教师的课堂教学中，很有多技巧，教师通过反复的练习都能掌握，在运用爱达公式的思维引导下，可以更合理巧妙地设计问题。在备课时，抓住每一课的重点和难点。
参考文献：
[1]王春丽.小学英语教学技能[M].上海：华东师范大学出版社，2013.
[2]李德康.基于爱达公式的高校经济管理类课堂教学策略分析[J].科教导刊，2015（9）.
作者简介：
韩静娴，江苏省南京市，南京市雨花外国语小学西善花苑分校。
关键词：小学英语；课堂提问；爱达公式
一、 爱达公式在小学英语课堂提问中的意义
“学起于思，思源于疑”，提出问题，解决问题是学习的思维动力。课堂提问是教师和学生之间相互交流的重要部分，是实现有效课堂的重点。在小学英语的课堂中，在提问中衡量学生是否对语言有足够的理解，同时也是对学生是否掌握教师所教知识的评价，可以检查学情，开发思维，调节进程，活跃气氛，以使课堂教学达到更好的效果。
通过现场听课和观看优秀视频课，仍然发展在课堂中教师提问的不足：课堂中提问的针对性不够，导致学生对教师的提问往往没有反应。课堂提问形式单一，导致总是几位熟悉而优秀的学生作答。在实际课堂中，经常一问一答，更深层的追问和深问比较少。课堂提问时间紧张，导致无法等待学生回答。因为要提高课堂效率，教师经常在有同学没有快速回答的情况下，就转向其他同学，导致学生会轻易否认自己的观点，不更深层考虑问题。课堂提问不关注学生，导致学生不懂装懂，被同学嘲笑。
如果把每位同学看成是一位新的顾客，教师看作一位推销员，需要向顾客推销新的知识产品，那么运用爱达公式，探索教师如何可以运用其理念，设计出更有效的课堂提问让学生从课堂中掌握知识。爱达公式是国际推销专家Heinz M.Goldmann提出的理论，他把推销活动分为四步，分别是Attention，引起消费者的注意；Interest，唤起消费者的兴趣；Desire，激起消费者的欲望；Action，促成消费的行为。用Attention，Interest，Desire，Action四个英文单词的首字母组合了一AIDA，音译为爱达公式。笔者发现，爱达公式的四个阶段恰恰可以运用于课堂教学的提問之中，让学生从心理上有步骤地接受新知识。
二、 爱达公式运用于课堂提问的各阶段及教学案例
（一） 第一阶段：引起注意
1. 爱达公式解读
开始面对顾客时，首先要引起顾客的注意。保持与顾客的坦诚接触，第一印象尤其重要，AIDA公式认为，决定推销是否成功的前提就是能否引起消费者的注意。在英语教学课堂中，导入环节也是新课是否成功的前提，导入的提问犹如推销者在给学生推销一些新知识点，是否能引起学生足够的关注。
2. 实际教学案例
（1） 贴近顾客，亲切开始。
在学生学习名词性物业代词的语法课上。导入新课，设计以下的提问：
T：Whats this？
S：Its a pencilbox.
T：Is it your pencilbox？
S：Yes，it is.
然后再拿起同桌的钢笔盒，问他：T：Is it yours？S：Yes.
拿着同样的铅笔拿，问另外一位学生：T：Is it yours？S：No. It is not my pencilbox.这时便自然引入新词汇mine，yours等物主代词。通过复习旧知识，引起新知识，用贴近学生生活的提问来引起学生关注。
（二） 第二阶段：引发兴趣
1. 爱达公式解读
兴趣是顾客是否会购买商品的态度。《义务教育英语课和标准》也明确要求，学生应有学习英语的愿望和兴趣。因此设计的问题必须是新颖有趣的，突破本课的重难点，实现教学目标。
2. 实际教学案例
（1）比如Unit 2 What a day！ 的第四课时综合运用环节，教师可让学生写下学生自己上周末的日记然后再相互传阅，这便是外延的教材，在看到同学之间的用词用法后必将获得前所未有的提升。配合分析本课的重难点，提出以下问题：
T：What did he do last Sunday？
T：Where did he go last Saturday？
T：How did you do this report？
T：In your diary，why did you use this word“wonderful”？
（三） 第三阶段：引导欲望
1. 爱达公式解读
当客户需要购买商品时，一定会产生自身的购买欲望。客户内心一定完成一场对比和权衡，顾客的付出的费用一定是超过他所获得的收益。因此，在处理课堂提问时，教师应该选择不同的策略来激起学生学习的欲望，让学生完成教师预设的各种教学任务，如任务性练习，小组合作，自主实践等等。
2. 实际教学案例
（1）学习Hobby这一单元时，可以提问What are her hobbies？ Do you agree with her？ What are your hobbies？ Who is your favorite football player？ Do you want to get to know him？
（四） 第四阶段：行动确认
1. 爱达公式解读
行动是爱达公式的最后一步，是顾客最终用实际行动结束了整个消费过程，是对前三个阶段的一次总结，并且是顾客自身做出的决定性的行为，销售员只是一旁再三确认而已。在小学英语课堂中，在总结阶段的提问也往往是实现了对本课教学目标是否达成的一个确认，学生用行动完成了小组合作，任务性练习等等一系列的流程之后，提问将是对知识结构的一个总结。
2. 实际教学案例
在学生回答问题时，用激励的目光注视，并给到积极肯定的评价。使用”Wonderful，I am happy that you made it！”“Would you please repeat it，so everyone can follow you.” 也可以向其他同学求证“Do you agree？”“How do you think？”
三、 总结
英语课堂提问在英语教师的课堂教学中，很有多技巧，教师通过反复的练习都能掌握，在运用爱达公式的思维引导下，可以更合理巧妙地设计问题。在备课时，抓住每一课的重点和难点。
参考文献：
[1]王春丽.小学英语教学技能[M].上海：华东师范大学出版社，2013.
[2]李德康.基于爱达公式的高校经济管理类课堂教学策略分析[J].科教导刊，2015（9）.
作者简介：
韩静娴，江苏省南京市，南京市雨花外国语小学西善花苑分校。