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摘 要：改革开放30年来，我国中小企业的发展迅速，数量庞大。中小企业不仅为国家上缴可观的利税，也为社会提供大量的就业岗位，它的的确确在我国经济结构中扮演着重要的角色。而当今中小企业也面临着众多的问题亟待重视和解决。本文主要以温州中小企业为例，用SWOT分析法对中小企业发展中存在的问题进行重点分析，并提出简要的提出解决的战略方案，以促进中小企业的持续发展。
关键词：中小企业 发展战略 对策
SWOT分析方法是一种战略分析法。S代表 strength（优势），W代表weakness（劣势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。由于SWOT分析方法具有相当的科学性、有效性，从而被国内外许多大型企业运用于企业的经营与管理之中。同样SWOT分析方法对中小企业发展战略科学的分析，以促进中小企业持续发展也显得尤其重要。下面笔者以温州中小企业为例展开分析。
一、用SWOT分析法对温州中小企业的具体分析
1.优势（Strengths）。首先，温州丰厚民资给企业带来融资便利的优势。改革开放温州人先富起来，民间资本数额巨大。据有关部门测算温州约有6000亿元民间资本。这些天量的资本中，相当部分被通过合伙经营、借贷、注册公司等形式流入了温州的中小企业之中，这种优势在全国其他地级市中是少有的。其次，天南地北的人脉渠道带来的优势。200万的温州人分布全国各地，50万温州人在海外经商生活，190多个温州商会联络着这近250万的游子，他们不仅把温州产品销售到世界各地，也是商机、技术的引进的纽带和桥梁。再次，是闻名全国的温商精神的优势。企业的发展，离不开企业主的科学决策，科学决策的背后是素质，素质的提升离不开美好理念的执着追求。广大温商们肯吃苦、肯拼搏，讲诚信的特质的的确确构成了温商的特有的精神面貌，这温商精神是企业发展中的难得的宝贵财富。
2.劣势（Weaknesses）。首先，是人才难招、难留的劣势。由于温州的生活成本高、教育资源匮乏等因素，导致高端人才流向大城市，一线技工人员，往往留在中西部。当前，一线技工越来越难招，是一个不争的事实。其次，企业经营成本偏高的劣势。人才难招难留，企业需要花更高的人力成本招人留人，而温州土地成本也高得离谱，工业用地价格是中西部的同类城市的好几倍。而温州不是交通枢纽城市，也不是资源型城市，从而带来物流成本高，原材料成本相比其他一些城市要高很多。另外，温州中小企业生产的产品主要是五金、服装、皮革、鞋帽等类。产品科技含量低，创新能力差，附加值较低的劣势的也非常明显。
3.机会（Opportunities）。首先，有市场准入放宽带来的机会。国家把原本民资难以进入的市场逐步放开了，如公路、港口、桥梁等公用事业，以及金融业中的贷款公司、村镇银行等。其次，有结构性减税等国家扶持产业带来的机会。国家当前扶持产业，如物流产业、文化产业、软件产业、信息产业、旅游服务产业等。对于大多数温州中小企业来说，这是一个难得的转型升级机会。
4.威胁（Threats）。首先，是企业之间竞争带来的威胁。温州中小企业数量极多，达10万多家。中小企业投资小、门槛低，带出来的是盲目跟风，陷入小企业与小企业之间你死我活无序的残酷竞争。另一方面是，中小企业面临与大型企业的竞争，跨国公司、大型集团公司在资金技术人才上占有绝对的优势，大鱼吃小鱼的战争，令众多中小企业的生存危在旦夕。其次，欧美经济仍没有走出困境，使我国外贸出口需求依然疲软，而温州中小企业的产品主要是依赖出口，出口大幅度下降很明显的导致企业产能过剩、产品滞销。
二、温州的中小企业应采取的若干对策
1.发挥优势。首先，充分利用民资促进产业转型升级。发生在近年的“跑路事件” 是个别，“民间借贷风波”是暂时的，温州中小企业总体态势还是良好。温州中小企业应善于利用温州成为全国金融改革试验区，带来的向民间融资的便利性机遇，迎势而上。其次，温州中小企业应充分发挥世界温州人的人脉资源，促进企业做强做大。充分利用这个世界温州人的大平台，让自己产品快速销出去 企业的业务走出去，技术信息引进来。还有，中小企业主应传承发扬可贵的温商精神 。中小企业面正临着凤凰涅盘，浴火中重生。无疑温商精神为中小企业不屈不挠再创辉煌，提供了强大的精神动力。
2.转化劣势。首先，中小企业可以考虑在技术力量雄厚的城市设立企业技术总部。比如在的上海、北京、西安等人才大城市设立研发中心，依靠技改，努力提升产品的附加值。
其次，新建或转移生产基地。企业可以考虑在中西部建立生产基地，解决企业在本地生产中劳力成本偏高、工人难招、难留、物流费用较高等问题。
3.把握机会。首先，中小企业应把握国家对企业实行非禁即入的政策，重点把握金融业大市场，中小企业可以向温州红蜻蜓公司等企业学习，直接入股商业银行，成为商业银行的股东。或参考温州的奥康集团等公司的做法直接参与设立村镇银行。其次，中小企业应清楚国家的政策导向，谋篇布局新未来。国家扶植的，又是处于蓝海竞争状态的行业，中小企业结合自身的条件，可以考虑转型或跨行业多元化发展。
4.迎接挑战。首先，挖掘农村乡镇市场潜力。中小企业要重视这一潜在的大市场的开发，这对企业去库存化，解决产能过剩的问题是不错的办法。其次，中小企业即要重视电商业务，也要重视新兴市场的开发。欧美需求低迷，那就尝试开拓东南亚、甚至非洲市场。最后，中小企业要精确市场定位：进行市场细分、走差异化产品之路，避免与大型企业正面交锋。
参考文献：
[1]唐东方.战略规划三部曲之方法、实务、案例[M]，中国经济出版社2009.3
[2]朱亚萍.试论金融危机背景下我国中小企业生存与发展[ J ] .现代商业， 2010，（7）.
作者简介：陈建敏（1979- ），男，温州职业技术学院教师，研究方向工商管理
关键词：中小企业 发展战略 对策
SWOT分析方法是一种战略分析法。S代表 strength（优势），W代表weakness（劣势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。由于SWOT分析方法具有相当的科学性、有效性，从而被国内外许多大型企业运用于企业的经营与管理之中。同样SWOT分析方法对中小企业发展战略科学的分析，以促进中小企业持续发展也显得尤其重要。下面笔者以温州中小企业为例展开分析。
一、用SWOT分析法对温州中小企业的具体分析
1.优势（Strengths）。首先，温州丰厚民资给企业带来融资便利的优势。改革开放温州人先富起来，民间资本数额巨大。据有关部门测算温州约有6000亿元民间资本。这些天量的资本中，相当部分被通过合伙经营、借贷、注册公司等形式流入了温州的中小企业之中，这种优势在全国其他地级市中是少有的。其次，天南地北的人脉渠道带来的优势。200万的温州人分布全国各地，50万温州人在海外经商生活，190多个温州商会联络着这近250万的游子，他们不仅把温州产品销售到世界各地，也是商机、技术的引进的纽带和桥梁。再次，是闻名全国的温商精神的优势。企业的发展，离不开企业主的科学决策，科学决策的背后是素质，素质的提升离不开美好理念的执着追求。广大温商们肯吃苦、肯拼搏，讲诚信的特质的的确确构成了温商的特有的精神面貌，这温商精神是企业发展中的难得的宝贵财富。
2.劣势（Weaknesses）。首先，是人才难招、难留的劣势。由于温州的生活成本高、教育资源匮乏等因素，导致高端人才流向大城市，一线技工人员，往往留在中西部。当前，一线技工越来越难招，是一个不争的事实。其次，企业经营成本偏高的劣势。人才难招难留，企业需要花更高的人力成本招人留人，而温州土地成本也高得离谱，工业用地价格是中西部的同类城市的好几倍。而温州不是交通枢纽城市，也不是资源型城市，从而带来物流成本高，原材料成本相比其他一些城市要高很多。另外，温州中小企业生产的产品主要是五金、服装、皮革、鞋帽等类。产品科技含量低，创新能力差，附加值较低的劣势的也非常明显。
3.机会（Opportunities）。首先，有市场准入放宽带来的机会。国家把原本民资难以进入的市场逐步放开了，如公路、港口、桥梁等公用事业，以及金融业中的贷款公司、村镇银行等。其次，有结构性减税等国家扶持产业带来的机会。国家当前扶持产业，如物流产业、文化产业、软件产业、信息产业、旅游服务产业等。对于大多数温州中小企业来说，这是一个难得的转型升级机会。
4.威胁（Threats）。首先，是企业之间竞争带来的威胁。温州中小企业数量极多，达10万多家。中小企业投资小、门槛低，带出来的是盲目跟风，陷入小企业与小企业之间你死我活无序的残酷竞争。另一方面是，中小企业面临与大型企业的竞争，跨国公司、大型集团公司在资金技术人才上占有绝对的优势，大鱼吃小鱼的战争，令众多中小企业的生存危在旦夕。其次，欧美经济仍没有走出困境，使我国外贸出口需求依然疲软，而温州中小企业的产品主要是依赖出口，出口大幅度下降很明显的导致企业产能过剩、产品滞销。
二、温州的中小企业应采取的若干对策
1.发挥优势。首先，充分利用民资促进产业转型升级。发生在近年的“跑路事件” 是个别，“民间借贷风波”是暂时的，温州中小企业总体态势还是良好。温州中小企业应善于利用温州成为全国金融改革试验区，带来的向民间融资的便利性机遇，迎势而上。其次，温州中小企业应充分发挥世界温州人的人脉资源，促进企业做强做大。充分利用这个世界温州人的大平台，让自己产品快速销出去 企业的业务走出去，技术信息引进来。还有，中小企业主应传承发扬可贵的温商精神 。中小企业面正临着凤凰涅盘，浴火中重生。无疑温商精神为中小企业不屈不挠再创辉煌，提供了强大的精神动力。
2.转化劣势。首先，中小企业可以考虑在技术力量雄厚的城市设立企业技术总部。比如在的上海、北京、西安等人才大城市设立研发中心，依靠技改，努力提升产品的附加值。
其次，新建或转移生产基地。企业可以考虑在中西部建立生产基地，解决企业在本地生产中劳力成本偏高、工人难招、难留、物流费用较高等问题。
3.把握机会。首先，中小企业应把握国家对企业实行非禁即入的政策，重点把握金融业大市场，中小企业可以向温州红蜻蜓公司等企业学习，直接入股商业银行，成为商业银行的股东。或参考温州的奥康集团等公司的做法直接参与设立村镇银行。其次，中小企业应清楚国家的政策导向，谋篇布局新未来。国家扶植的，又是处于蓝海竞争状态的行业，中小企业结合自身的条件，可以考虑转型或跨行业多元化发展。
4.迎接挑战。首先，挖掘农村乡镇市场潜力。中小企业要重视这一潜在的大市场的开发，这对企业去库存化，解决产能过剩的问题是不错的办法。其次，中小企业即要重视电商业务，也要重视新兴市场的开发。欧美需求低迷，那就尝试开拓东南亚、甚至非洲市场。最后，中小企业要精确市场定位：进行市场细分、走差异化产品之路，避免与大型企业正面交锋。
参考文献：
[1]唐东方.战略规划三部曲之方法、实务、案例[M]，中国经济出版社2009.3
[2]朱亚萍.试论金融危机背景下我国中小企业生存与发展[ J ] .现代商业， 2010，（7）.
作者简介：陈建敏（1979- ），男，温州职业技术学院教师，研究方向工商管理