迄今已发展了整整20年的3Com在业界早已尽人皆知。在网络与电信加速融合的世纪之交，3Com的董事长及新任中国区总裁畅谈了公司的战略转移和在中国的发展计划。
　　3Com公司董事长兼首席执行官EricBenhamou说，中国幅员辽阔，并且其网络基础设施大部分还处于相对初级的发展水平（尤其是在农村地区）。这一点为我们带来了很多困难同时也带来了巨大的机会。在2000年年底之前中国投入使用的计算机数量将达到2000万台左右。届时，这些计算机中的20%将实现联网化，其市场增长的潜力将是无边的。从某些方面来看，缺乏一套形的网络基础设施未尝不是一件好事。由于没有旧系统遗留下来的种种问题，国家可以采用最新的技术解决方案来构建网络，这一点是非常令人羡慕的。中国的企业与管理信息系统主管们因此可以采用最先进的钢络技术，而花在熟悉相关技术上的时间也可以尽可能地少。
　　建立起长期的合作关系是非常重要的。3Com将会继续在中国进行投资，并将进一步融入本地社会，借助于网络赋予我们的力量帮助企业和个人实现联网化，并在我们过去辉煌业绩的基础之上，进一步巩固我们作为本地商业社会中一员的地位。
　　在提到流一网络时，Eric Benhamou说：毫无疑问，网络将不可逆转地向着统一的方向发展。统一不仅仅是出于技术本身的目的，它将为现实世界带来很多好处。这些好处不仅仅是成本与管理方面的好处，它也包括能够支持新的解决方案，例如远程教育、远程医联以及桌面视频会议等。这些应用将会进一步促进本地社会的经济发展。中国完全有条件利用这些优势条件，因为她正处在能够利用最为先进的技术解决方案的令人羡慕的发展阶段之上，可以在信息基础设施的建设上超过美国或欧洲。
　　中国网络建设发展迅速，电信、网络的日益融合，极大拓展了网络市场，今年国内网络市场将超过66亿元。为应用更加激烈的竞争，在未来3—5年内，3Com准备在国内建3—5个合资厂。其目标是到2001年，在中国销售额达到25亿元。3Com未来几年内的发展策略包括：长期投资于产品研发及生产方面，预计投入8.3亿元；继续发展品牌策略；加强与国内主要客户的沟通；支持渠道队伍的建设；加强员工的凝聚力，形成一支特别队伍。
　　前不久，3Com新设高位，任命廖庆丰先生为了3Com首任中国区总裁。廖先生在加盟3Com公司之前，在北京担任Alcatel中国公司首席运营总裁。此前他在美国亚特兰大担任Lucent公司拉美欧非区市场支持副总裁，在北京担任线缆系统中国区副总裁，负责管理3个合资项目。在任职Lucent公司之前，廖先生在AT&T公司工作多年，历任各种要职，其中包括在北京任市场及销售部副总裁，在香港任亚太区线缆系统业务拓展副总裁，在台湾任合资公司副总经理。
　　廖庆丰先生在中国工作多年，经验丰富，对中国市场非常了解。廖庆丰先生表示，3Com公司在中国已发展多年，从客户认同到品牌知名度，3Com取得了不俗业绩。示来，3Com将继续为客户提供先进的解决方案，致力于促进中国信息产业的发展。
　　在提及未来发展时，廖先生说。3Com调整发展战略的目的其实仍是实现渗透式网络，3Com提出了“Users Centric Network”，以用户为核心优化网络，为用户降低建网成本，将在Cable和无线技术上投入更多力量。未来3Com的市场策略就是巩固已有优势，继续重点发展新世纪的接入技术和产品。
　　当记者问及3Com的售后服务如何与本土公司竞争时，廖先生自信地说：我相信，无需售后服务就是最好的服务。