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近年来,日益激烈的竞争导致渠道的扁平化与渠道控制中心向渠道终端或消费者购买一极转移,同时零售终端的商业模式也发生着巨大的变革。对面如此变化,制造商与分销商应调整其分销渠道。零售终端商业模式是分销渠道调整首先考虑的问题。要从研究消费者渠道偏好与购买准则入手,认识与把握零售终端商业模式的演进规律,找到零售终端策略的改进思路。