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在分析分销信息化的重要性和必要性的基础上,针对企业在实施分销信息化管理过程中实际分销模式不断演变的客观现实,提出面向分销管理系统的可扩展模式,增加分销系统的柔性和通用性。从分销组织的可扩展性、商务实体所属性、分销流程重构三方面,对系统的可扩展性进行研究,给出基于可扩展模式下的分销管理系统的运行模式和功能模型,已将其应用到网络化分销管理系统的实际开发中。