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物流成本几乎为零，最快19分钟送达，不与传统渠道为敌！1919酒类直供，借助商业模式的创新，完成了从传统经销商到酒类最大O2O电商平台的自我转型。
演讲嘉宾：1919酒类直供董事长 杨陵江
物流成本几乎为零，最快19分钟送达，不与传统渠道为敌！
借助商业模式的创新，1919酒类直供完成了从传统经销商到酒类最大O2O电商平台的自我转型。
判断一个好的互联网商业模式有两个标准：第一、不烧钱；第二、投入回报率高，自生产。1919完全满足这两个条件。那么，它是如何做到的？
天猫+苏宁+怡亚通+海澜之家
在中国酒业，厂家的酒通常会经过一级经销商到二级、三级，甚至四级经销商，才能到达终端消费者。很多名烟名酒店，大部分都有三四级经销商。事实上，每一级经销商都要做四件事情：一是寻找订单，处理订单；二是采购，决定从什么渠道买什么货；三是卖货；四是服务。
而1919做的就是打破传统渠道格局，取消中间环节。1919将自身定位为一个包含信息流、供应链、物流、服务流、资金流五项功能的平台商。也就是说，1919从厂家直接采购，通过其平台直接将酒卖给消费者。同时，依托线下门店，和其他电商平台以及厂商展开合作，为他们提供酒水的物流配送服务。
厂家有两种方式和1919合作。第一种是，将产品以低价卖给1919，1919来决定终端价格，并为厂家提供服务。第二种方式是，厂家在1919平台上开店，包括线上店和线下店，而1919则向厂家收取平台使用费。
其中，1919独创的直管店模式，有效避免了渠道冲突。依托线下门店，消费者在平台上下单，1919能立即将订单推送到离消费者最近的门店，由门店负责送货，且最快能在19分钟内将酒送到达消费者手中。
事实上，1919的门店已经从单纯的零售终端，转变为集仓储中心、配送站和服务中心为一体的多功能实体店，而店员就是搬货员、理货员、送货员。
杨陵江坦承，1919是酒水行业的天猫+苏宁+怡亚通+海澜之家的模式。
重构线上与线下的关系
1919的商业模式，其不同凡响之处在于，不是简单地从线上转到线下，而是重构了线上和线下的关系，与传统模式相比，1919优势尽显。
具体来说，它首先解决了供应链问题，帮助厂商高效地将产品直接输送到管理终端和业务终端。供应链实行统一管理，有效杜绝了假货。同时用创新的模式解决了渠道冲突。
其次，传统电商往往将订单配送交给第三方物流，其二手包装占2%的成本。而1919的O2O模式没有物流成本，因为用生态系统解决了这一环节，让酒从库房直接到达消费者。而传统电商很难做到这一点。
再者，保证了用户体验。不仅能为消费者提供性价比高的产品，还能做到及时送达，最快只需19分钟，解决了最后一公里问题。在夏天，这样的高效配送让很多人可以喝到冰镇的啤酒。
将经销售变成合作伙伴
传统企业触网，并不是简单地将实体店搬到线上，而是必须要对商业模式进行重构。
在1919的合作伙伴中，占比70%的是传统经销商，这其中很多又是一级经销商。1919做的不是取代他们，而是将这些经销商变成合作伙伴。
直管店模式，就解决了传统电商面临的渠道冲突问题。这种模式介于直营店和加盟店之间。类似于五星级酒店的管理模式，品牌和管理由1919来做，包括人员、资产等，而商家提供营业执照和门店，以及缴纳120万元保证金，这同时也类似海澜之家的模式。
对于商家而言，这种模式的好处在于，1919将库存、物流等风险全部揽过去，从而避开了经营风险，只承担管理费、房租、税金。商家可每天通过手机查阅一天的经营情况，而由于1919按出厂价将酒卖给门店，零售毛利全部归商家所有。
1919实现的是控制现金流、商品流、物流、信息流，主要靠收取管理费盈利，而不是赚差价。
在这种模式下，1919是在帮助经销商卖酒，而不是和他们抢市场。让经销商实现了成本最低化，等于让利给经销商。对于1919来说，利润让得越多，经销商就越用力卖货，那么开店速度就越快，而随着订单越来越多，1919和厂商的议价能力也会更强，从而形成良性循环。
不争流量入口，掌握服务出口
一家垂直电商和综合电商争流量入口，显然不自量力。所以，1919不争流量入口，而是掌握服务出口，做最后一公里的配送服务。比如跟BAT等大的流量入口合作，做他们最后的出口订单。
消费者通过1919或者战略伙伴的入口买酒的时候，均由1919的直营店或者直管店提供物流配送服务。1919开放其平台，这个平台上的产品不只是自采，还有其他厂商在平台上卖酒。目前1919开放了300个平台，数量仅次于天猫和京东。
杨陵江比喻说，这种合作意味着BAT拉客，1919来煮饭。未来，1919会专注于酒行业，专注于连接厂家和消费者，帮助厂家将产品以最快的速度到达消费终端。门店就是1919的仓库，而BAT、京东等互联网流量入口需要依靠1919的供应链，和最后一公里的配送服务。
如今，杨陵江坦言，1919开创的平台模式也是一步一步摸索出来的。“很多时候，转型不是一蹴而就的，而是经过不断试错，在和传统模式不断作斗争的过程中完成的。”管理
（本文根据第24届中外管理官产学恳谈会上的演讲编辑整理而成，未经本人审阅）
责任编辑：朱丽
演讲嘉宾：1919酒类直供董事长 杨陵江
物流成本几乎为零，最快19分钟送达，不与传统渠道为敌！
借助商业模式的创新，1919酒类直供完成了从传统经销商到酒类最大O2O电商平台的自我转型。
判断一个好的互联网商业模式有两个标准：第一、不烧钱；第二、投入回报率高，自生产。1919完全满足这两个条件。那么，它是如何做到的？
天猫+苏宁+怡亚通+海澜之家
在中国酒业，厂家的酒通常会经过一级经销商到二级、三级，甚至四级经销商，才能到达终端消费者。很多名烟名酒店，大部分都有三四级经销商。事实上，每一级经销商都要做四件事情：一是寻找订单，处理订单；二是采购，决定从什么渠道买什么货；三是卖货；四是服务。
而1919做的就是打破传统渠道格局，取消中间环节。1919将自身定位为一个包含信息流、供应链、物流、服务流、资金流五项功能的平台商。也就是说，1919从厂家直接采购，通过其平台直接将酒卖给消费者。同时，依托线下门店，和其他电商平台以及厂商展开合作，为他们提供酒水的物流配送服务。
厂家有两种方式和1919合作。第一种是，将产品以低价卖给1919，1919来决定终端价格，并为厂家提供服务。第二种方式是，厂家在1919平台上开店，包括线上店和线下店，而1919则向厂家收取平台使用费。
其中，1919独创的直管店模式，有效避免了渠道冲突。依托线下门店，消费者在平台上下单，1919能立即将订单推送到离消费者最近的门店，由门店负责送货，且最快能在19分钟内将酒送到达消费者手中。
事实上，1919的门店已经从单纯的零售终端，转变为集仓储中心、配送站和服务中心为一体的多功能实体店，而店员就是搬货员、理货员、送货员。
杨陵江坦承，1919是酒水行业的天猫+苏宁+怡亚通+海澜之家的模式。
重构线上与线下的关系
1919的商业模式，其不同凡响之处在于，不是简单地从线上转到线下，而是重构了线上和线下的关系，与传统模式相比，1919优势尽显。
具体来说，它首先解决了供应链问题，帮助厂商高效地将产品直接输送到管理终端和业务终端。供应链实行统一管理，有效杜绝了假货。同时用创新的模式解决了渠道冲突。
其次，传统电商往往将订单配送交给第三方物流，其二手包装占2%的成本。而1919的O2O模式没有物流成本，因为用生态系统解决了这一环节，让酒从库房直接到达消费者。而传统电商很难做到这一点。
再者，保证了用户体验。不仅能为消费者提供性价比高的产品，还能做到及时送达，最快只需19分钟，解决了最后一公里问题。在夏天，这样的高效配送让很多人可以喝到冰镇的啤酒。
将经销售变成合作伙伴
传统企业触网，并不是简单地将实体店搬到线上，而是必须要对商业模式进行重构。
在1919的合作伙伴中，占比70%的是传统经销商，这其中很多又是一级经销商。1919做的不是取代他们，而是将这些经销商变成合作伙伴。
直管店模式，就解决了传统电商面临的渠道冲突问题。这种模式介于直营店和加盟店之间。类似于五星级酒店的管理模式，品牌和管理由1919来做，包括人员、资产等，而商家提供营业执照和门店，以及缴纳120万元保证金，这同时也类似海澜之家的模式。
对于商家而言，这种模式的好处在于，1919将库存、物流等风险全部揽过去，从而避开了经营风险，只承担管理费、房租、税金。商家可每天通过手机查阅一天的经营情况，而由于1919按出厂价将酒卖给门店，零售毛利全部归商家所有。
1919实现的是控制现金流、商品流、物流、信息流，主要靠收取管理费盈利，而不是赚差价。
在这种模式下，1919是在帮助经销商卖酒，而不是和他们抢市场。让经销商实现了成本最低化，等于让利给经销商。对于1919来说，利润让得越多，经销商就越用力卖货，那么开店速度就越快，而随着订单越来越多，1919和厂商的议价能力也会更强，从而形成良性循环。
不争流量入口，掌握服务出口
一家垂直电商和综合电商争流量入口，显然不自量力。所以，1919不争流量入口，而是掌握服务出口，做最后一公里的配送服务。比如跟BAT等大的流量入口合作，做他们最后的出口订单。
消费者通过1919或者战略伙伴的入口买酒的时候，均由1919的直营店或者直管店提供物流配送服务。1919开放其平台，这个平台上的产品不只是自采，还有其他厂商在平台上卖酒。目前1919开放了300个平台，数量仅次于天猫和京东。
杨陵江比喻说，这种合作意味着BAT拉客，1919来煮饭。未来，1919会专注于酒行业，专注于连接厂家和消费者，帮助厂家将产品以最快的速度到达消费终端。门店就是1919的仓库，而BAT、京东等互联网流量入口需要依靠1919的供应链，和最后一公里的配送服务。
如今，杨陵江坦言，1919开创的平台模式也是一步一步摸索出来的。“很多时候，转型不是一蹴而就的，而是经过不断试错，在和传统模式不断作斗争的过程中完成的。”管理
（本文根据第24届中外管理官产学恳谈会上的演讲编辑整理而成，未经本人审阅）
责任编辑：朱丽