如果想在竞争如此激烈的市场中继续保持一个良好的可持续发展状态，不光要拥有优秀的产品作为依托，还需要一个良好的战略指导思想作为纲领。对于车企来讲消费者不再是单一的消费群体，在这个卖方市场转变为买方市场的时代下，消费者的最终抉择则却变成了车企制定一系列计划的主要依据。
　　“用户+”思维


　　无论对于长安马自达还是其它企业来说，现在都处在了一个承前启后的时代节点：产能过剩、价格战愈演愈烈、细分市场层层下压各类问题已经在目前的汽车市场中初见端倪。随着用户觉醒和买方市场的到来，用户正成为中国汽车市场真正的上帝，掌握着将谁逐出“伊甸园”的绝对权力。如何去应对，其实对于长安马自达来说并不算难题。在这样的大时代洪流下，2015-2016年，极具先觉意识的长安马自达，开启了从“企业+”思维到“用户+”思维的全面转进，率先将用户作为主角（贯彻“用户至上”理念，主打粉丝经济学）。长安马自达这次不再是紧跟时代的步伐，而是开创了一个全新的理念模式。
　　“用户+”思维，不是一句空谈，需要有强有力的践行，每一个品牌需要根据自身的品牌定位、产品布局、企业战略、市场占比、未来愿景做出适合自身的战略抉择。长安马自达的“适足之履”，就是它的“特色精品战略”。所有看起来完美的规划和行动，都是“0”，用户的认可才是大写的“1”。本着这个原则，长安马自达将全面打造以用户为先导，充分利用大数据分析和精准定向营销，满足用户的偏好、兴趣，听取用户的建议、意见，成为用户“朋友圈”中的活跃一员。


　　内外双修
　　对于产品来说，内外无非是指发动机与外观设计；对于企业来讲，内与外指的就应该是策略方针与产品，长安马自达在这两个方面都做到了内外双修。在“特色精品战略”的引领下，长安马自达着力打造“品质、品牌、品位”，品质是从用户感官诉求出发，产品力求高品质；品牌是指长安马自达要成为一流的特色精品车企品牌；在品质和品牌达成的基础上，让用户感受到，选择长安马自达产品是一种品位象征。根据马自达品牌车型的特点，长安马自达坚持以差异化策略取胜，产品线虽然不长，但每一款车型都是极富特色的精品，能够让所有用户成为长安马自达坚定的粉丝。对于用户而言，要让他们购买长安马自达产品感到“价”有所值，受到尊重，感到满意。拥有了完善的品牌战略体系后，产品的导入就成了接下来的重中之重了。
　　2013年8月，长安马自达导入了首款全面搭载“创驰蓝天”技术与“魂动”设计理念的紧凑型SUV车型CX-5，拉开了长安马自达实施“特色精品战略的”序幕。2014年5月，长安马自达与全球同步导入了第二款全面搭载“创驰蓝天”技术与“魂动”设计的紧凑型轿车Mazda3 Axela昂克赛拉，正式开启了“魂动双子”突围中国车市的关键成长期。上市至今，两款创驰蓝天车型始终保持着一个稳定的增长势头，至2015年9月长安马自达月度销量已经连续同比增长25个月，今年1至9月累计实现零售106228辆，同比增幅达52%，以合资车企第一增速的惊人表现持续领跑车市大盘。值得一提的是，自上市以来，“魂动双子”始终以正价销售，形成了让用户感到价有所值的良性循环。




　　出手正当时
　　国家在10月启动的1.6升及以下排量乘用车减半征收车辆购置税减半新政为昂克赛拉的持续热销再添动力。利好新政出台后，长安马自达快速响应、积极筹划，推出“政策双享”倾情回馈：消费者在活动期间购买昂克赛拉1.5L全系车型，在直享购置税减半政策的同时，还可以获得国家小排量车型“节能惠民”政策补贴。
　　为回馈粉丝坚定支持，长安马自达还为全系车型送出多项“超值盛惠”大礼。对于全面优化升级的“新境界SUV”全新CX-5，购买全系车型可享“24期双零个贷”金融礼，即两年24个月的零首付、零利率贷款支持；购买各款车型可获赠3000元-4999元油卡补贴；长安马自达还为换车客户推出二手车置换补贴政策，置换购买全新CX-5立享4000元补贴。
　　长安马自达之所以取得如此耀眼业绩，其核心关键在于过硬的产品力。从独辟蹊径的技术路线，到小而精的产品策略，再到有品位的精英化品牌形象，长安马自达用两年的时间勾绘出了“特色精品战略”的蓝图。