【摘 要】
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<正> 分销渠道是连接企业与市场,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场,进入消费领域,实现商品的价值转移。分销渠道是市场营销组合的四个基
【机 构】
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盐城市健桥职业技术学校; 盐城师范学院经贸学院;
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<正> 分销渠道是连接企业与市场,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场,进入消费领域,实现商品的价值转移。分销渠道是市场营销组合的四个基本要素中最基本最重要的要素,它构成现代营销理论的主干。所谓分销渠道,是指商品从生产者手中转移到消费者手中经过的途径,路线以及途径中所设置的相应的销售机构和流通环节,它不仅为企业和消费者提供了便利。更重要的是加快了社会商品流通,节约了大量的社会劳动,作为企业重要资源之一的分销渠道,它的正确选择和成功管理在某种程度上决定着企业营销目标的顺利实现。一、分销渠道功能分销渠道使命就是把生产商生产的产品转移到消费者手上,满足消费者需要,履行这一使命的难点在于产品供应与其消费需要之间存在差异,包括时间差异,所有权差异。分销渠道必须致力于协调产品供应与消费需要之间的关系,消除或缩小可能的差异。具体来说,分销渠道在市场营销中发挥
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