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在地处内陆、信息产业几乎为零的重庆,打造全球最大笔记本电脑产业基地,这在两年前还几乎是天方夜谭。
然而,一支由党员先锋打主力的重庆笔记本电脑招商“奇兵”,凭着智慧和勇气,参与引进惠普、宏、华硕三大IT巨头和全球前六大代工企业,由此带动近300家零部件企业落户重庆,书写了内陆重庆打造全球最大笔记本电脑基地的传奇。这就是刚刚获得“全国先进基层党组织”荣誉称号,也是我市唯一受到表彰的机关党支部——重庆市经济和信息化委员会机关计通科技监察联合党支部。
用拼劲实现零的突破
笔记本电脑商务团队是一支负责为重庆引进工业大项目的团队,这一团队中的骨干,几乎都是计通科技监察联合党支部的党员。
2008年金融危机中,重庆市委、市政府针对工业单一的弊端,决心转变经济发展方式,大力拓展新领域,布局笔记本电脑产业。而在当时,属于“两头在外”加工贸易的笔记本电脑产业,全部集中在沿海地区,中国内地的笔记本电脑产量为零。
“无中生有”引进惠普是联合党支部的第一场硬仗。很少有人知道,就在签约前十天,双方仍然在紧张地进行着一系列谈判。那时正值2008年国庆,当别人都在享受“黄金周”假期的惬意时,这些党员却在彻夜与惠普团队进行模型仿真、市场分析和相关谈判。
“我们当时给大家鼓劲,说誓死拿下惠普!”一位党员回忆这段经历时说,“‘誓死’两个字,恰恰显示了当时谈判的艰难。”由于连夜劳累,一位党员得了肺炎住进医院。为不耽误工作,他硬是不顾医生反对出了院,隐瞒了自己的病情,同所有人一样,在谈判桌上一坐就是九小时,从下午2点到深夜11点,直到完成所有谈判项目。
用智慧改变“游戏规则”
惠普落户重庆,联合党支部赢得第一大战役,但党员们并没有停步,他们在市领导和委领导的带领下,又打响了第二大战役——引进代工厂商。在他们的努力下,富士康、英业达、广达等国际知名代工企业纷至沓来,并一鼓作气打通国际贸易大通道,将重庆从内陆后方变成开放前沿。紧接着,第三大战役趁势展开,目标是全球第二大笔记本电脑厂商宏。
然而,按照以往的“游戏规则”,第二品牌从来不会跟随第一品牌,比如在中国沿海地区,惠普体系在上海,宏体系在江苏昆山。而此时,宏的战略伙伴已经决定投资另外一座城市。台湾IT界和媒体界几乎一致认为,宏肯定不会选择重庆。
如何创造奇迹?重庆团队的“撒手锏”不是优惠政策,而是联合党支部的战斗力和招商团队的创新力。
一次,宏提出:“重庆只有3000万人口,当地笔记本电脑市场是否也比较小?”面对这一专业问题,联合党支部组织重庆团队认真研究后回答:“笔记本电脑市场大小与人口多少没有直接关系,而与人均GDP有直接联系,人均GDP排名前六位的城市,有五个占据国内笔记本电脑市场的一至五位。其中,排名第一位和第二位的北京、上海,人口总量排名都在20开外。”紧接着,重庆团队阐述自己的优势,“人均GDP3000美元是道坎,迈过这道坎,城市的消费能力就会越来越强,重庆正处于这样一个阶段,去年尽管重庆人口位列全国第20位,但人均GDP名列全国第13位,电脑销量名列全国第十位,笔记本电脑销量增幅为33%,名列全国第一位……”
就是凭借这样的专业能力和敬业精神,重庆团队最终“征服”了宏 和后来的华硕,改变了这三大品牌电脑从不聚集在同一座城市的“游戏规则”。
用信念书写忠诚
从惠普到宏再到华硕,一次次成功的背后,没有别的诀窍,靠的是以共产党员为先锋的团队,用智慧、勇气和无私的奉献,去彰显重庆人的开放胸襟和博大情怀。
一位全程参与招商的党员,由于工作太忙,无暇顾及家庭和年幼的女儿,只能默默承受家人的埋怨和不理解,将对家人的歉疚深深埋藏在心中;一位渴望当母亲的女党员不顾家人反对,一而再、再而三地推迟生育计划……这些共产党员默默无闻地付出,感动了身边的人,也深深地感动了谈判对手。“我走遍世界很多地方,重庆团队是我遇到过的最专业的,也是效率最高的团队。”惠普全球高级副总裁托尼如此感叹。
然而,有一样东西总是让谈判对手百思不得其解。一次談判结束后,惠普一位高层问市经信委主任沐华平:“作为一个政府部门,你们团队为什么会这样拼命?”向来思维敏捷的沐华平一时语塞,他没料到对方会突然问到这样一个与专业毫不相关的问题,思考了一阵后,沐华平回答了两个字:“信念。”
简单两个字,说出了联合党支部所有共产党员的心声。为了引进一个个笔记本电脑项目,联合党支部围绕物流、海关、供应链、市场等十几个方面、几百个问题,与惠普、宏、华硕及代工企业谈判,以共产党员为骨干的招商团队上门拜访200余次,制作的报告和商业策划书长达120万字,在谈判最紧张的时期,所有共产党员每天都工作到凌晨两三点……
对于“全国先进基层党组织”的殊荣,这支组建于2010年2月的先锋团队既感到自豪,更感到肩头更重的责任。联合党支部书记许平说,笔记本电脑之战依然任重而道远,联合党支部将继续深入推进学习型党组织和学习型党员队伍建设,为推动重庆科学发展贡献智慧和力量。
然而,一支由党员先锋打主力的重庆笔记本电脑招商“奇兵”,凭着智慧和勇气,参与引进惠普、宏、华硕三大IT巨头和全球前六大代工企业,由此带动近300家零部件企业落户重庆,书写了内陆重庆打造全球最大笔记本电脑基地的传奇。这就是刚刚获得“全国先进基层党组织”荣誉称号,也是我市唯一受到表彰的机关党支部——重庆市经济和信息化委员会机关计通科技监察联合党支部。
用拼劲实现零的突破
笔记本电脑商务团队是一支负责为重庆引进工业大项目的团队,这一团队中的骨干,几乎都是计通科技监察联合党支部的党员。
2008年金融危机中,重庆市委、市政府针对工业单一的弊端,决心转变经济发展方式,大力拓展新领域,布局笔记本电脑产业。而在当时,属于“两头在外”加工贸易的笔记本电脑产业,全部集中在沿海地区,中国内地的笔记本电脑产量为零。
“无中生有”引进惠普是联合党支部的第一场硬仗。很少有人知道,就在签约前十天,双方仍然在紧张地进行着一系列谈判。那时正值2008年国庆,当别人都在享受“黄金周”假期的惬意时,这些党员却在彻夜与惠普团队进行模型仿真、市场分析和相关谈判。
“我们当时给大家鼓劲,说誓死拿下惠普!”一位党员回忆这段经历时说,“‘誓死’两个字,恰恰显示了当时谈判的艰难。”由于连夜劳累,一位党员得了肺炎住进医院。为不耽误工作,他硬是不顾医生反对出了院,隐瞒了自己的病情,同所有人一样,在谈判桌上一坐就是九小时,从下午2点到深夜11点,直到完成所有谈判项目。
用智慧改变“游戏规则”
惠普落户重庆,联合党支部赢得第一大战役,但党员们并没有停步,他们在市领导和委领导的带领下,又打响了第二大战役——引进代工厂商。在他们的努力下,富士康、英业达、广达等国际知名代工企业纷至沓来,并一鼓作气打通国际贸易大通道,将重庆从内陆后方变成开放前沿。紧接着,第三大战役趁势展开,目标是全球第二大笔记本电脑厂商宏。
然而,按照以往的“游戏规则”,第二品牌从来不会跟随第一品牌,比如在中国沿海地区,惠普体系在上海,宏体系在江苏昆山。而此时,宏的战略伙伴已经决定投资另外一座城市。台湾IT界和媒体界几乎一致认为,宏肯定不会选择重庆。
如何创造奇迹?重庆团队的“撒手锏”不是优惠政策,而是联合党支部的战斗力和招商团队的创新力。
一次,宏提出:“重庆只有3000万人口,当地笔记本电脑市场是否也比较小?”面对这一专业问题,联合党支部组织重庆团队认真研究后回答:“笔记本电脑市场大小与人口多少没有直接关系,而与人均GDP有直接联系,人均GDP排名前六位的城市,有五个占据国内笔记本电脑市场的一至五位。其中,排名第一位和第二位的北京、上海,人口总量排名都在20开外。”紧接着,重庆团队阐述自己的优势,“人均GDP3000美元是道坎,迈过这道坎,城市的消费能力就会越来越强,重庆正处于这样一个阶段,去年尽管重庆人口位列全国第20位,但人均GDP名列全国第13位,电脑销量名列全国第十位,笔记本电脑销量增幅为33%,名列全国第一位……”
就是凭借这样的专业能力和敬业精神,重庆团队最终“征服”了宏 和后来的华硕,改变了这三大品牌电脑从不聚集在同一座城市的“游戏规则”。
用信念书写忠诚
从惠普到宏再到华硕,一次次成功的背后,没有别的诀窍,靠的是以共产党员为先锋的团队,用智慧、勇气和无私的奉献,去彰显重庆人的开放胸襟和博大情怀。
一位全程参与招商的党员,由于工作太忙,无暇顾及家庭和年幼的女儿,只能默默承受家人的埋怨和不理解,将对家人的歉疚深深埋藏在心中;一位渴望当母亲的女党员不顾家人反对,一而再、再而三地推迟生育计划……这些共产党员默默无闻地付出,感动了身边的人,也深深地感动了谈判对手。“我走遍世界很多地方,重庆团队是我遇到过的最专业的,也是效率最高的团队。”惠普全球高级副总裁托尼如此感叹。
然而,有一样东西总是让谈判对手百思不得其解。一次談判结束后,惠普一位高层问市经信委主任沐华平:“作为一个政府部门,你们团队为什么会这样拼命?”向来思维敏捷的沐华平一时语塞,他没料到对方会突然问到这样一个与专业毫不相关的问题,思考了一阵后,沐华平回答了两个字:“信念。”
简单两个字,说出了联合党支部所有共产党员的心声。为了引进一个个笔记本电脑项目,联合党支部围绕物流、海关、供应链、市场等十几个方面、几百个问题,与惠普、宏、华硕及代工企业谈判,以共产党员为骨干的招商团队上门拜访200余次,制作的报告和商业策划书长达120万字,在谈判最紧张的时期,所有共产党员每天都工作到凌晨两三点……
对于“全国先进基层党组织”的殊荣,这支组建于2010年2月的先锋团队既感到自豪,更感到肩头更重的责任。联合党支部书记许平说,笔记本电脑之战依然任重而道远,联合党支部将继续深入推进学习型党组织和学习型党员队伍建设,为推动重庆科学发展贡献智慧和力量。