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摘 要 在高校管理层的重视下，大学纪念品行业经过几年的快速发展，一些问题越来越突出。本文通过对普通高校纪念品的行业现状分析，提出一些个人见解，希望纪念品行业能够得到更好的发展。
关键词 纪念品 校园文化 创新创业
中图分类号：G640 文献标识码：A DOI：10.16400/j.cnki.kjdkz.2019.07.009
Research on the Present Situation and Development
of Souvenirs in Colleges and Universities
TU Jingbin， YAN Xu
（Gunlin University of Aerospace Technology， Guilin， Guangxi 541004）
Abstract With the attention of university management， after several years of rapid development， some problems have become more and more prominent in the University souvenir industry. Through the analysis of the present situation of the souvenir industry in colleges and universities， this paper puts forward some personal opinions， hoping that the souvenir industry can get better development.
Keywords souvenir; campus culture; innovation and entrepreneurship
從上个世纪，国外的知名高校就已经建立完备的高校纪念品产业。它们集设计研发，合作生产，店铺销售于一体，是传达校园文化、教育理念、精神价值的有效载体。优秀的校园文化产品能激发学生对学习的热爱和对校园生活的珍惜;唤起学生的校园文化归属感，增强集体凝聚力;提升校内师生互助互爱、服务合作的意识。二十一世纪初期，我国著名双一流高校如清华北大厦大等建立自己的高校纪念品品牌，最近几年，随着普通高校高层对学校品牌建设的重视，各个高校也逐步发展起自己的纪念品品牌。相对于国外著名高校及国内双一流高校，普通高校并没有特别深厚的历史底蕴及校园文化，更没有发展校园纪念品的相关经验。
1 高校纪念品发展模式
国外的的高校及国内著名双一流高校因校际交流多、毕业工作更加系统性以及发展历史更长，一般校方都会设立官方纪念品中心，在国内少数普通高校选择性模仿成立官方纪念品中心。更多的高校发展纪念品则是采取以大学生创新创业中心牵头，团委老师监管，在校大学生为创业团队这一模式。官方纪念品中心设有专人专职管理，从产品研发，生产，销售都有稳定的渠道。但是一般缺乏创新性，不能跟上时代的步伐。大学生创业团队优点和缺点都非常突出，一般这类团队效率、执行率更高，知道什么纪念品更受在校大学生喜爱，更能够抓住大学生的心里特征。同样在校时间短，项目持续性不足，一旦面临毕业等情况，这类项目都不会延续下去。另外由于都是在校大学生，找到合适的生产厂家，谈判能力成本控制能力等一系列问题都受到比较大的挑战。
2 高校纪念品发展现状
2.1 行业处于竞争初级阶段
经过最近几年的粗放式发展，各大高校或大或小都发展有自己的纪念品团队。大多数的创业团队底蕴不足，设计研发能力欠缺，项目初期不能设计出比较精美的产品。以美国哈佛大学为例，纪念品种类丰富，基本涉及到学生生活的各个环节，而且每一种类产品样式极多，能够满足不同学生的审美需求。更是选择和一些国际大厂合作，如耐克、阿迪。设计出的纪念品与学生的活力健康追求时尚相匹配，同时更能够兼具将校园的文化，整体上突出校园文化精神。国内普通高校在这一方面面临较大的差距，应该潜下心来，做出符合特色的校园文化纪念品。在发展的初期，将面临来自各方面的问题，整体发展前景不明朗，稍有不慎就有可能失败。 2.2 资金不足，难以形成规模
大学生创业团队一般都面临创业资金不足这个问题。除了一些能够得到国家支持的创业团队，其余的创业团队则面临着资金问题。大学生这个群体，本身是没有造血能力的，若项目的纪念品一旦遇到销售障碍，资金就会以产品的形式遭到搁置，接下来一阶段的产品研发，由于资金不足都会遭到影响，从而带来一系列的问题。资金短缺带来的另一个问题就是难以找到优质合作商，批量生产纪念品。根据规模效益来讲，无法大规模生产就会导致单个纪念品价格偏高，更加不具备竞争力。因此，项目小发展不起来更是大多数创业项目的常态。
2.3 外部环境制约
相比于项目自身的原因，外部环境也是一个很重要的制约因素。普通高校由于吸引力不足，一般都是在校大学生及返校人员购买，跨区域发展的更少。而著名高校则由于自身的悠久历史，人文环境，使纪念品可以获得更多的受众，前几年就有朋友去北京游玩，特地去了清华大学，更是在清华大学的校内购买了好多纪念品以留念。另外一个外部环境就是由于准入门槛低，单单一个学校每学期都会遇到同类竞争，尤其是想要进入其他学校，则难度更大。
3 发展高校纪念品可行性分析
面临这么多的问题，普通高校纪念品是否具有发展空间？笔者以高校纪念品对学生的吸引力为题进行问卷调查，问卷采用网络和线下相结合的方式。纸质回收有效问卷100份，问卷星问卷103份其中蓝色代表对纪念品有需求，红色代表没有需求。根据表一分析，大概百分之57.64的学生对纪念品有需求。
通过分析纪念品的优点，及需求度调查，由此可以看出发展高校纪念品的巨大价值，即使面临一些困难，但作为校园文化的符号，作为大学品牌文化传播的重要载体之一，未来的发展空间巨大。
4 普通高校纪念品发展策略
4.1 形成稳固的创业团队
由于准入门槛低，发展良好的项目容易受到后来者的威胁，必须提高准入门槛，同类型的店铺不能过多。同时从全校范围内招收优秀创业团队成员，薪酬计划和设计销售纪念品的数量挂钩，同时和评奖评优，综合素质分相结合，采用每年从学校招收优秀创业者工作时间为两到三年，符合条件的留下，不符合的则淘汰。提高创业团队的积极性和稳固度，不会因为毕业或者时间的问题耽误纪念品的发展。
4.2 充分利用互联网
在“互联网+”时代背景下，充分利用互联网的力量，以用户为中心提供个性化的服务。在互联网无孔不入的今天，将互联网和纪念品相结合，设计出最极致的纪念品，才能获得广大消费者的认可。互联网的发展另外一个利好就是宣传方式的多元化，相对于以前的发传单，地推等方式，我们更能够借互联网的力量，例如朋友圈集赞转发，校内微信公众号推广等一系列的推广方式，能基本将大学生这个团体基本覆盖，达到更好的宣传作用（图1）。
4.3 高校的政策扶持
大部分的纪念品由于利润低，对产品的创新开发积极性不够，更新换代的速度更是与市场相脱节，高校可以在前期加大在资金方面的投资，直到能够自己造血生存。即使是在双一流高校，销售店铺的面积也不能和国外的相比较。根据大连外国语大学的调查问卷得出百分之80的人选择到销售点去购买纪念品，上门推销、网上购买仅仅只占百分之9。因此销售店铺在销售中占有重要地位，学校可以提供一个比较大且位置便利的纪念品销售店铺。最后还要团委，后勤等老师加大对项目的监管，调整项目的各方面关系，甚至学校可以联系设计师和设计团队，深入学习了解学校人文历史，熟悉师生的生活，动态持续研发，使项目能够更好的运行。
4.4 充分利用校内资源
每年的毕业季，學校都会采购大量能够代表学校的纪念品发放给学生，因此创业团队应该积极和校方联系，推出符合学校特色的纪念品，利用巨大的销售量来降低成本，获得长足发展。在学校还会有各种社团学生会等团体，充分和他们建立合作关系，在换届或者一些重要场合能够采购纪念品。同时在学校组织的一些活动中，积极宣传，扩大纪念品的知名度。前些年就有一些创业团队在迎新晚会上销售三十万元纪念品爆红网络。
4.5 纪念品精美且符合高校特色
没有母校的历史文化内涵，高校纪念品将与其他商品装饰品没什么两样，一个好的团队必定有好的设计师或团队，他们了解学校的历史文化内涵了解学校的优缺点，知道什么能够代表学校，知道怎么设计出精美且符合学校特色的纪念品。例如航天航空类高校可设计飞行器模型纪念品、航空器模型纪念品;医学类高校可设计医疗设备模型、人体模型等纪念品。
4.6 扩大服务对象
一件精美的纪念品是设计师心血的倾注，体现了艺术化、实用化。一件好的纪念品更加不应该仅仅局限于学校这个小的区域内，更加应该拓宽销售渠道，让更多的人认识到了解到纪念品的价值并购买。除校友、在校生外，校园纪念品市场也可拓展到普通市场交易，尤其是与校园相关的行业。比如民航院校纪念品，可将其市场拓展到航空公司、机场等。
参考文献
[1] 曹盛盛.试论美国校园文化产品设计及对我国能启示——基于对哈佛大学COOP文化产品店调研[J].创意设计源，2016（6）：34-37.
[2] 周君，邓樱.大学文化纪念品的开发价值[J].艺海，2016（6）：154-156.
[3] 王敬章，刘鹏程.大学生创新创业与高校纪念品市场分析[J].劳动保障世界，2018（26）：4-5.
[4] 武峰，潘志广.移动互联网背景下高校纪念品的商业模式分析[J].中国市场，2018（27）：122-123，130.
关键词 纪念品 校园文化 创新创业
中图分类号：G640 文献标识码：A DOI：10.16400/j.cnki.kjdkz.2019.07.009
Research on the Present Situation and Development
of Souvenirs in Colleges and Universities
TU Jingbin， YAN Xu
（Gunlin University of Aerospace Technology， Guilin， Guangxi 541004）
Abstract With the attention of university management， after several years of rapid development， some problems have become more and more prominent in the University souvenir industry. Through the analysis of the present situation of the souvenir industry in colleges and universities， this paper puts forward some personal opinions， hoping that the souvenir industry can get better development.
Keywords souvenir; campus culture; innovation and entrepreneurship
從上个世纪，国外的知名高校就已经建立完备的高校纪念品产业。它们集设计研发，合作生产，店铺销售于一体，是传达校园文化、教育理念、精神价值的有效载体。优秀的校园文化产品能激发学生对学习的热爱和对校园生活的珍惜;唤起学生的校园文化归属感，增强集体凝聚力;提升校内师生互助互爱、服务合作的意识。二十一世纪初期，我国著名双一流高校如清华北大厦大等建立自己的高校纪念品品牌，最近几年，随着普通高校高层对学校品牌建设的重视，各个高校也逐步发展起自己的纪念品品牌。相对于国外著名高校及国内双一流高校，普通高校并没有特别深厚的历史底蕴及校园文化，更没有发展校园纪念品的相关经验。
1 高校纪念品发展模式
国外的的高校及国内著名双一流高校因校际交流多、毕业工作更加系统性以及发展历史更长，一般校方都会设立官方纪念品中心，在国内少数普通高校选择性模仿成立官方纪念品中心。更多的高校发展纪念品则是采取以大学生创新创业中心牵头，团委老师监管，在校大学生为创业团队这一模式。官方纪念品中心设有专人专职管理，从产品研发，生产，销售都有稳定的渠道。但是一般缺乏创新性，不能跟上时代的步伐。大学生创业团队优点和缺点都非常突出，一般这类团队效率、执行率更高，知道什么纪念品更受在校大学生喜爱，更能够抓住大学生的心里特征。同样在校时间短，项目持续性不足，一旦面临毕业等情况，这类项目都不会延续下去。另外由于都是在校大学生，找到合适的生产厂家，谈判能力成本控制能力等一系列问题都受到比较大的挑战。
2 高校纪念品发展现状
2.1 行业处于竞争初级阶段
经过最近几年的粗放式发展，各大高校或大或小都发展有自己的纪念品团队。大多数的创业团队底蕴不足，设计研发能力欠缺，项目初期不能设计出比较精美的产品。以美国哈佛大学为例，纪念品种类丰富，基本涉及到学生生活的各个环节，而且每一种类产品样式极多，能够满足不同学生的审美需求。更是选择和一些国际大厂合作，如耐克、阿迪。设计出的纪念品与学生的活力健康追求时尚相匹配，同时更能够兼具将校园的文化，整体上突出校园文化精神。国内普通高校在这一方面面临较大的差距，应该潜下心来，做出符合特色的校园文化纪念品。在发展的初期，将面临来自各方面的问题，整体发展前景不明朗，稍有不慎就有可能失败。 2.2 资金不足，难以形成规模
大学生创业团队一般都面临创业资金不足这个问题。除了一些能够得到国家支持的创业团队，其余的创业团队则面临着资金问题。大学生这个群体，本身是没有造血能力的，若项目的纪念品一旦遇到销售障碍，资金就会以产品的形式遭到搁置，接下来一阶段的产品研发，由于资金不足都会遭到影响，从而带来一系列的问题。资金短缺带来的另一个问题就是难以找到优质合作商，批量生产纪念品。根据规模效益来讲，无法大规模生产就会导致单个纪念品价格偏高，更加不具备竞争力。因此，项目小发展不起来更是大多数创业项目的常态。
2.3 外部环境制约
相比于项目自身的原因，外部环境也是一个很重要的制约因素。普通高校由于吸引力不足，一般都是在校大学生及返校人员购买，跨区域发展的更少。而著名高校则由于自身的悠久历史，人文环境，使纪念品可以获得更多的受众，前几年就有朋友去北京游玩，特地去了清华大学，更是在清华大学的校内购买了好多纪念品以留念。另外一个外部环境就是由于准入门槛低，单单一个学校每学期都会遇到同类竞争，尤其是想要进入其他学校，则难度更大。
3 发展高校纪念品可行性分析
面临这么多的问题，普通高校纪念品是否具有发展空间？笔者以高校纪念品对学生的吸引力为题进行问卷调查，问卷采用网络和线下相结合的方式。纸质回收有效问卷100份，问卷星问卷103份其中蓝色代表对纪念品有需求，红色代表没有需求。根据表一分析，大概百分之57.64的学生对纪念品有需求。
通过分析纪念品的优点，及需求度调查，由此可以看出发展高校纪念品的巨大价值，即使面临一些困难，但作为校园文化的符号，作为大学品牌文化传播的重要载体之一，未来的发展空间巨大。
4 普通高校纪念品发展策略
4.1 形成稳固的创业团队
由于准入门槛低，发展良好的项目容易受到后来者的威胁，必须提高准入门槛，同类型的店铺不能过多。同时从全校范围内招收优秀创业团队成员，薪酬计划和设计销售纪念品的数量挂钩，同时和评奖评优，综合素质分相结合，采用每年从学校招收优秀创业者工作时间为两到三年，符合条件的留下，不符合的则淘汰。提高创业团队的积极性和稳固度，不会因为毕业或者时间的问题耽误纪念品的发展。
4.2 充分利用互联网
在“互联网+”时代背景下，充分利用互联网的力量，以用户为中心提供个性化的服务。在互联网无孔不入的今天，将互联网和纪念品相结合，设计出最极致的纪念品，才能获得广大消费者的认可。互联网的发展另外一个利好就是宣传方式的多元化，相对于以前的发传单，地推等方式，我们更能够借互联网的力量，例如朋友圈集赞转发，校内微信公众号推广等一系列的推广方式，能基本将大学生这个团体基本覆盖，达到更好的宣传作用（图1）。
4.3 高校的政策扶持
大部分的纪念品由于利润低，对产品的创新开发积极性不够，更新换代的速度更是与市场相脱节，高校可以在前期加大在资金方面的投资，直到能够自己造血生存。即使是在双一流高校，销售店铺的面积也不能和国外的相比较。根据大连外国语大学的调查问卷得出百分之80的人选择到销售点去购买纪念品，上门推销、网上购买仅仅只占百分之9。因此销售店铺在销售中占有重要地位，学校可以提供一个比较大且位置便利的纪念品销售店铺。最后还要团委，后勤等老师加大对项目的监管，调整项目的各方面关系，甚至学校可以联系设计师和设计团队，深入学习了解学校人文历史，熟悉师生的生活，动态持续研发，使项目能够更好的运行。
4.4 充分利用校内资源
每年的毕业季，學校都会采购大量能够代表学校的纪念品发放给学生，因此创业团队应该积极和校方联系，推出符合学校特色的纪念品，利用巨大的销售量来降低成本，获得长足发展。在学校还会有各种社团学生会等团体，充分和他们建立合作关系，在换届或者一些重要场合能够采购纪念品。同时在学校组织的一些活动中，积极宣传，扩大纪念品的知名度。前些年就有一些创业团队在迎新晚会上销售三十万元纪念品爆红网络。
4.5 纪念品精美且符合高校特色
没有母校的历史文化内涵，高校纪念品将与其他商品装饰品没什么两样，一个好的团队必定有好的设计师或团队，他们了解学校的历史文化内涵了解学校的优缺点，知道什么能够代表学校，知道怎么设计出精美且符合学校特色的纪念品。例如航天航空类高校可设计飞行器模型纪念品、航空器模型纪念品;医学类高校可设计医疗设备模型、人体模型等纪念品。
4.6 扩大服务对象
一件精美的纪念品是设计师心血的倾注，体现了艺术化、实用化。一件好的纪念品更加不应该仅仅局限于学校这个小的区域内，更加应该拓宽销售渠道，让更多的人认识到了解到纪念品的价值并购买。除校友、在校生外，校园纪念品市场也可拓展到普通市场交易，尤其是与校园相关的行业。比如民航院校纪念品，可将其市场拓展到航空公司、机场等。
参考文献
[1] 曹盛盛.试论美国校园文化产品设计及对我国能启示——基于对哈佛大学COOP文化产品店调研[J].创意设计源，2016（6）：34-37.
[2] 周君，邓樱.大学文化纪念品的开发价值[J].艺海，2016（6）：154-156.
[3] 王敬章，刘鹏程.大学生创新创业与高校纪念品市场分析[J].劳动保障世界，2018（26）：4-5.
[4] 武峰，潘志广.移动互联网背景下高校纪念品的商业模式分析[J].中国市场，2018（27）：122-123，130.