【摘 要】
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通过文献资料、数理统计、走访调查等研究方法在对苏州、无锡、南京三市体育彩票销售情况分析的基础上对三地体育彩票营销模式进行了对比分析。调查发现:三市在彩票营销组织
【机 构】
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南京市体育彩票管理中心,南京体育学院
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通过文献资料、数理统计、走访调查等研究方法在对苏州、无锡、南京三市体育彩票销售情况分析的基础上对三地体育彩票营销模式进行了对比分析。调查发现:三市在彩票营销组织架构上存在不同,在营销模式上各具特色,苏州凸显渠道建设,南京彰显整合营销,无锡则重视新产品开发营销,并指出整体存在的问题:营销水平不高、自组织营销缺失、营销人才队伍建设不足、营销针对性不强、站点生存生态恶化等。在此基础上提出了体育彩票营销的对策:建立公益先行的体育彩票营销概念思路;建立基于人群的体育彩票营销策略;建立人情化的渠道建设思路;完善体育彩票营销组织架构;调动体育彩票销售站点、员的营销热情;建立基于本国赛事的竞彩制度。
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