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【摘 要】 网络营销是21世纪发展的必然趋势。本文将从网络营销的概述、网络营销的作用、网络营销具有市场营销的共性及网络营销与传统市场营销的比较等方面进行了分析。
【关键词】 网络营销；传统市场营销；比较
一、前言
随着科技的不断发展，网络营销手段被广泛的应用在各个销售企业中。与传统市场营销相比，网络营销的优点不言而喻。在科技占主导地位的新时期，加强对网络营销与传统市场营销的比较分析，对确保销售市场的发展有着重要的意义。
二、网络营销的概述
依托互联网而产生的网络营销，作为一种新的营销理念和营销方法，与传统市场营销相比，具有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性和技术性等特点，已经成为各国市场营销发展的趋势，并具有无可替代的功能和优异的特点。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，是传统市场营销在网络环境下的继承、发展和创新，建立在因特网上的网络营销不受时间和空间的限制，可以每天24小时不分区域的运作，在很大程度上改变了传统营销的形态和业态。
三、网络营销的作用
网络营销是传统营销在网络环境下的继承、发展和创新，企业要成功地开展网络营销，经营者要成为一名合格的网络营销商，就应该掌握好营销原理和营销过程。通过网络营销与传统营销的比较，为企业制定相应的营销战略与策略、在企业经营管理方面取得成功。
四、网络营销具有市场营销的共性
1、传统的市场营销是“个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理的过程。”它主要研究卖方的产品和劳务如何转移到最终消费者或用户手中的全过程，以及企业等组织在市场上的营销活动及其规律性。而网络营销是在市场营销的基础上发展起来的，网络营销可以认为是Internet、计算机和数字交互式媒体来实现的市场营销方式。在传统营销中的“需要、需求、欲望、交换、交易、产品、市场、细分市场、目标市场、市场定位等”以及“以消费者为中心；行业与竞争者的分析；新产品的开发等”同样存在于网络营销中。因此，网络营销并不能脱离传统营销或者取代传统营销而独立存在。网络营销和传统营销是互相影响，互相补缺和互相促进的。
2、以满足客户需求为核心。客户是永恒的，市场的关键就是使消费者满意，只有用犀利的洞察力去了解他们的需求，满足他们的需求，企业经营才能成功。网络营销中，消费者对需求的变化规律和对事物的认知规律与市场营销中是一致的，即使在网络营销中，分析消费者的行为规律时，也可以借鉴某些传统离线市场营销中的规律。网络营销中，经营目标是靠多种手段按一定规律组合运用来实现的。在网络营销中市场细分、目标市场确定、市场定位仍然是必要的。网络营销中最关键的仍然是界定好自己目标顾客的消费需求，每一类顾客都有自己的消费取向，因此找到自身产品的合理定位，充分了解目标消费全体从最基础到最高级的需求，找到属于自身产品的消费机构群也就是找到了赢利点。通过有针对性的各种活动，满足他们的需求，不断提高顾客的满意度。
五、网络营销与传统市场营销的比较
1、现代市场最为显著的一个特点就是全球性
随着网络信息化的快速发展，在进行商务活动时，大都都是通过网络来进行。而网络具备着开放性、时间的连续性、缩短了空间距离等特征，使得市场迅速面向世界，在一定程度上为企业提高了广阔的市场环境，同时也形成了一种全球化的市场营销手段，就是通过网络进行营销活动。
2、减少市场营销环节
传统的市场营销需要经过层层的中间商才能完成，而网络营销使得企业生产者可以直接去面对消费者，直接在网络进行交易。减少了市场营销环节降低了销售成本，从而产品的最终销售价格也得到了一定的降低。网络营销不仅扩大了网上企业的销售量，也降低了产品的销售成本，使得消费者获得了一定的经济效益。
3、交易和支付手段得到变化
网络营销是通过网络直接进行产品销售，这时在支付资金时可以通过电子货币，这样为国家节省了对货币发行的投资和开支；又为顾客购买商品进行付款时节省了一定的成本，方便了交易的进行。
4、增加网络传播和沟通渠道
网络的传播效果是可以对人们进行信息传播，又可以对自己进行信息反馈。在电子商务中，作为一种商业工具或者是商业平台，电子商业的快速发展，为众多的人在面对市场信息时积极的参加提高了有力的基础条件。
5、技术支持手段的改变
信息技术的快速发展，为网络营销创造了广阔的市场环境。网络营销在一定程度上集合了最新的信息技术，将市场营销中的科学管理思想集合在网络软件上，使网络营销得到了大规模普及和应用。
六、结束语
综上所述，网络营销在当今的销售市场中至关重要。它对销售市场的发展起着促进作用。所以今后，我们必须要严格网络营销管理制度，保证销售市场的发展。
参考文献：
[1]董惠良.网络营销[J].高等教育出版社，2011（5）：89-92.
[2]周婷.浅析网络营销与传统营销的整合[J].商业文化，2010，35（02）：110-111.
[3]王恩料.浅谈网络经济时代的市场营销[J].消费导刊，2012（5）：13-16.
【关键词】 网络营销；传统市场营销；比较
一、前言
随着科技的不断发展，网络营销手段被广泛的应用在各个销售企业中。与传统市场营销相比，网络营销的优点不言而喻。在科技占主导地位的新时期，加强对网络营销与传统市场营销的比较分析，对确保销售市场的发展有着重要的意义。
二、网络营销的概述
依托互联网而产生的网络营销，作为一种新的营销理念和营销方法，与传统市场营销相比，具有跨时空、多媒体、交互式、拟人化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性和技术性等特点，已经成为各国市场营销发展的趋势，并具有无可替代的功能和优异的特点。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，是传统市场营销在网络环境下的继承、发展和创新，建立在因特网上的网络营销不受时间和空间的限制，可以每天24小时不分区域的运作，在很大程度上改变了传统营销的形态和业态。
三、网络营销的作用
网络营销是传统营销在网络环境下的继承、发展和创新，企业要成功地开展网络营销，经营者要成为一名合格的网络营销商，就应该掌握好营销原理和营销过程。通过网络营销与传统营销的比较，为企业制定相应的营销战略与策略、在企业经营管理方面取得成功。
四、网络营销具有市场营销的共性
1、传统的市场营销是“个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理的过程。”它主要研究卖方的产品和劳务如何转移到最终消费者或用户手中的全过程，以及企业等组织在市场上的营销活动及其规律性。而网络营销是在市场营销的基础上发展起来的，网络营销可以认为是Internet、计算机和数字交互式媒体来实现的市场营销方式。在传统营销中的“需要、需求、欲望、交换、交易、产品、市场、细分市场、目标市场、市场定位等”以及“以消费者为中心；行业与竞争者的分析；新产品的开发等”同样存在于网络营销中。因此，网络营销并不能脱离传统营销或者取代传统营销而独立存在。网络营销和传统营销是互相影响，互相补缺和互相促进的。
2、以满足客户需求为核心。客户是永恒的，市场的关键就是使消费者满意，只有用犀利的洞察力去了解他们的需求，满足他们的需求，企业经营才能成功。网络营销中，消费者对需求的变化规律和对事物的认知规律与市场营销中是一致的，即使在网络营销中，分析消费者的行为规律时，也可以借鉴某些传统离线市场营销中的规律。网络营销中，经营目标是靠多种手段按一定规律组合运用来实现的。在网络营销中市场细分、目标市场确定、市场定位仍然是必要的。网络营销中最关键的仍然是界定好自己目标顾客的消费需求，每一类顾客都有自己的消费取向，因此找到自身产品的合理定位，充分了解目标消费全体从最基础到最高级的需求，找到属于自身产品的消费机构群也就是找到了赢利点。通过有针对性的各种活动，满足他们的需求，不断提高顾客的满意度。
五、网络营销与传统市场营销的比较
1、现代市场最为显著的一个特点就是全球性
随着网络信息化的快速发展，在进行商务活动时，大都都是通过网络来进行。而网络具备着开放性、时间的连续性、缩短了空间距离等特征，使得市场迅速面向世界，在一定程度上为企业提高了广阔的市场环境，同时也形成了一种全球化的市场营销手段，就是通过网络进行营销活动。
2、减少市场营销环节
传统的市场营销需要经过层层的中间商才能完成，而网络营销使得企业生产者可以直接去面对消费者，直接在网络进行交易。减少了市场营销环节降低了销售成本，从而产品的最终销售价格也得到了一定的降低。网络营销不仅扩大了网上企业的销售量，也降低了产品的销售成本，使得消费者获得了一定的经济效益。
3、交易和支付手段得到变化
网络营销是通过网络直接进行产品销售，这时在支付资金时可以通过电子货币，这样为国家节省了对货币发行的投资和开支；又为顾客购买商品进行付款时节省了一定的成本，方便了交易的进行。
4、增加网络传播和沟通渠道
网络的传播效果是可以对人们进行信息传播，又可以对自己进行信息反馈。在电子商务中，作为一种商业工具或者是商业平台，电子商业的快速发展，为众多的人在面对市场信息时积极的参加提高了有力的基础条件。
5、技术支持手段的改变
信息技术的快速发展，为网络营销创造了广阔的市场环境。网络营销在一定程度上集合了最新的信息技术，将市场营销中的科学管理思想集合在网络软件上，使网络营销得到了大规模普及和应用。
六、结束语
综上所述，网络营销在当今的销售市场中至关重要。它对销售市场的发展起着促进作用。所以今后，我们必须要严格网络营销管理制度，保证销售市场的发展。
参考文献：
[1]董惠良.网络营销[J].高等教育出版社，2011（5）：89-92.
[2]周婷.浅析网络营销与传统营销的整合[J].商业文化，2010，35（02）：110-111.
[3]王恩料.浅谈网络经济时代的市场营销[J].消费导刊，2012（5）：13-16.