【摘 要】
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日本是中国一衣带水的邻国,也是世界第二大经济强国。随着经济全球化和国际贸易增长的影响,我国和日商合作越来越密切,在商务谈判中我方想要取得贸易主动权就必须深入了解日
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日本是中国一衣带水的邻国,也是世界第二大经济强国。随着经济全球化和国际贸易增长的影响,我国和日商合作越来越密切,在商务谈判中我方想要取得贸易主动权就必须深入了解日商的谈判风格。日本是在利用本国资源的基础上,不断吸收外来文化和技术而发展起来的国家。日本人有着独特的民族特性,他们富有野心并且好用武力,他们有着强烈的民族自卑感而勤奋好学,他们崇尚儒家文化并努力寻求和谐等。他们所具有的这些民族特性在他们的谈判风格上起着重要的作用,笔者将从这个视野去分析日商的谈判风格,并探寻日商谈判的技巧。
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