【摘 要】
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渠道与厂商是利益的共同体,厂商对渠道的支持就是对自己的支持.这个看上去显而易见的命题在实际的运作中却有很多困难.一方面,由于经济利益的原因,一些厂商很难从长远的角度
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渠道与厂商是利益的共同体,厂商对渠道的支持就是对自己的支持.这个看上去显而易见的命题在实际的运作中却有很多困难.一方面,由于经济利益的原因,一些厂商很难从长远的角度处理与渠道的眼前利益关系;另一方面,一些厂商在意识中没有真正理解自己与渠道的本质关系,并不想为渠道做更多的事,甚至将渠道视为与自己争夺利润者,这样的思想只会导致两败俱伤.作为企业,哪个不想获得长久的发展?应该说,处理好与渠道的关系是厂商长久发展历程中非常关键的节点,它联系了企业生产和最终的利益实现.经过它良好的运转,厂商的产品才会变成数量不少的
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