电脑中掘得第一桶金
　　
　　曹东哲，沈阳市苏家屯区(位于城乡结合部)的一位村民，2001年才在村政府组织的电脑培训课中第一次接触电脑。网上令人眼花缭乱的商业信息让他感到神奇和震惊，他觉得世界真大。他在电视上见到大商人、高级白领都是提着笔记本电脑工作或者做生意，让人感到很有经济实力。曹东哲想：做生意就要和这些人做，才能做大买卖、挣大钱。
　　后来有位朋友介绍一位韩国客人要买大米，他就把这个信息试着发到辽宁省农业信息网上，没想到很快就有五六个买家与他联系。他从运输成本、质量、价格等几方面考虑，选定了一家，他从中一举净赚差价近1万元。初战告捷，他看到了网络的魅力，对网上经商的信心大增。他自己笑言，这应该算他的第一桶金。
　　
　　专职的网络经纪人
　　
　　他用这笔钱购买了电脑、打印机，接宽带上网。从此，他成了一名专职的农村网络经纪人。一开始他帮周围的农民在网上买卖东西，一单生意只有几十元，但他看到了这个市场的巨大潜力。他一点一点地做，一单一单地做，生意就这样慢慢越做越大，到现在一笔生意动辄成千上万元。现在他已取得了很多农产品在东北地区的销售代理权。像山东寿光县政府与他签订了销售合同，他取得了寿光牌水果、蔬菜在东三省的销售代理权。做了代理，他的事业更稳定、更持久，经营成本降低，收入更高。去年经他成交的交易额达到100万元。服务范围也从村里扩大到国外市场，像朝鲜、韩国、俄罗斯等周边国家都与他有大笔的买卖。在他的交易额中，进出口贸易占了一半。
　　曹东哲在与农产品打交道的过程中，也稍带经营相关产品。农民种地所需要的化肥、种子、农药等生产资料，曹东哲都一并兼营。他说，农民愿意来我这买，这样肯定比农民自己去市场买便宜，又能保证质量。随着商业信息的增多，他连儿童车、罐头、中草药、牛羊、门窗都经营。现在他越做越有信心，只要有人找他买卖商品，他都可以接，除违法的买卖外。
　　他说网上交易最重要的是信息。他一个人忙不过来，就请了5个人专门帮忙搜集信息，另三四个人跟他一起跑市场。此外，在全国各地他有近4000名会员为他提供各地商业行情。真是“坐地日行八万里，巡天遥看一千河。”
　　
　　打造潜在市场
　　
　　在采访中，曹东哲一直强调要想持久经营，必须放长眼光，不能只盯着眼前利益；对潜在客户的服务非常重要，他们明天可能就是大客户。比如村里有人种灵芝时遇到技术问题，他就请沈阳农大的教授前来指导，而他只收服务成本费。他说，除农村经纪人之外，他还是技术经纪人，为村里的农民提供技术服务。他说：“做技术经纪人，为农民排忧解难，为扩大农产品交易培养了潜在客户。他们信任我，以后卖产品时就愿意找我来卖，而且会以很便宜的价格卖给我，使得我在卖出的时候也同样有价格优势，这就是潜在市场。”
　　平时在村里，曹东哲会为村民做些义务劳动。村民最头痛的事是种什么可以赚钱，曹东哲常为他们提供建议。现在他每周为村民提供一次应时产品行情。
　　
　　从虚拟世界中着陆
　　
　　曹东哲说，网上交易与实物买卖有不同的特点。经过多年的磨练，他自信有一套看家本事。同样的网上销售，有的人成交率很低，而他的会高些。他认为，网上买卖最重要的是，你能在见不到对方人和物的情况下判断他所提供信息的真伪。为此，他动用心理学、辩证法等手段。后来他在各地发展了很多会员，当有远途生意而又不能确定信息真伪时，他就把这笔生意全权委托给当地的会员，该会员可以实地前往考察。他说，这样我就从虚拟世界着陆了，保证了交易的可靠性。
　　为了联络会员，他每年都组织会员聚会。把全国划成几大区，组织会员就近见面。
　　曹东哲一手操办的中国农村经纪人网站5月份已经开通了。这个网站与韩国中小企业家协会建立了全面的合作关系，以后韩国中小企业家协会要把它所掌握的信息译成中文，在中国农村经济人网站上登出；中国农村经济人网站的内容也要全部译成韩文传到韩国。有了网站这个平台，曹东哲的事业又上了一个台阶，盈利渠道会更多，交易数额会更大。除继续收交易中介费之外，他可以通过广告、为会员企业做网页收取更多的费用。与一般销售人员整日满天飞相比，他则安逸得多，只有重大买卖，他才亲身前往。这样也节省了很大一笔费用，而效率却提高。
　　随着个人财富的积累，他憧憬着开办一间自己的公司。
　　编后语：独到的眼光能生财。
　　会电脑、天天上网的人不少，可是在其中发现并利用商机赚大钱的人则少之又少，区别就在于你是否有心，是否有敏锐的眼光和聪明的头脑。曹东哲虽然只是个文化水平不高的农民，但他具备了这些素质，所以他能从接触不久的电脑和网络中淘到真金。创业说难也不难，同样的资源和机会面前，就看你有没有独到的眼光和精明的头脑。