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口述/张之秋 文/唐田芳
朋友追星 我追商机
2004年,大学毕业后,我在深圳打工,和两个女同学合租了一套房。
当时正赶上超女赛,同住的一个女同学疯狂地迷上了超女。由于她经常独霸电视,我们不得不跟着看。一次,我实在看不下去了,问她:“超女真有这么大的吸引力?让你如此痴迷。”同学一听,很激动地说:“我这算什么痴迷啊。痴迷的FANS会不远千里从全国各地赶到比赛现场,变着法子支持自己的偶像。我只是看看电视,了解她们的信息……”
一天晚上,那位超女FANS一回来,就狂叫:“我今天得了件宝贝,李宇春签名的T恤!”然后,使劲抖着她的“宝贝”。我问:“你是怎么弄到的?”同学“嘿嘿”笑了一下:“花500元买的。”天啊!十几块钱的T恤,因为有李宇春的签名,身价就上涨几十倍。同学告诉我,她的一位朋友专门收集与明星有关的东西,再高价卖给追星族。
第二天,我特意去深圳一些精品店了解信息,偶像饰品市场几乎空白。
别人追星 我追钱
2005年2月13日,我在深圳华强北一家商场外面租了一间20平方米的门面。这是深圳最繁华地段之一,很多白领及学生都喜欢来这里逛,很适合开偶像专卖店。
开始,我只找到一些明星的海报和明信片,后来又在网上发现了生产“偶像精品”的企业,我赶紧购进时下走红的一些影视明星的照片、彩色海报、明星匙扣、相册、书签等。物品摆进店后,我觉得不够大气,便又通过各种渠道购进明星书画、手袋、艺术拼图、台历,印有明星头像的手表等等。
我所进的物品一般以最具人气的明星为主,像刘德华、王菲这样的常青树,和一些时下正红火的明星、超女等。
开业那天,店内店外贴满最具人气的明星的大幅剧照,立刻吸引了年轻人。因为这种偶像专卖店在深圳比较少,一些媒体把它当做新闻播出,为我的店做了免费宣传。我把宣传单派发到各个中学和写字楼,这些地方是追星族聚集地。生意迅速火爆,一些人一次就买几件甚至几十件,甚至因为喜欢一个明星会把店里所有关于那个明星的饰品各买一样……
一个月下来,赚了1万元。
与时尚同步
2005年5月,正是第二届超级女生比赛火热时期,李宇春拿到成都赛区冠军,周笔畅是广东追星族的偶像。我马上联系供应商,购进一大批关于周笔畅和李宇春的产品,在店面的招牌上直接打上“超级女生饰品专卖”。店里又迎来一个高峰……
追星人赶潮流,偶像经常换,一定要第一时间掌握动态,才能第一时间发现商机。
很快到了超女总决赛,各地的FANS汇聚长沙。我立即找到一些服装生产厂家,赶制一批印有进入超女前5名参赛者图像的衣服、袜子、手套……还在上面印一些支持的话语,比如”春春,ILOVE YOU“等。
衣服做出来后,我又连夜赶到长沙,租了一间门面卖超女服饰。那些衣服很快便被FANS以及团队买走……不到一个月,我就卖出几千件超女T恤,净赚十多万元。
就这样,哪个时期哪个明星最红最受欢迎,我的店里就主卖其饰品,追着潮流走,而且饰品越来越丰富多彩。我从广州、东莞等“偶像精品”制造地淘来最时尚也最廉价的商品,像漂亮的明星折扇、明星个性印花鞋、明星纪念杯、明星睡枕、明星DIY手表、明星信封等,这些奇特的饰品深受追星族喜爱。
现在,我已经在长沙、成都开了两家分店。今后,我将自己设计、生产偶像饰品,把“偶像饰品专卖店”开遍各大城市。我相信哪里有偶像和FANS,哪里就有钱赚。
编辑陈莹
幸福观点别人追星,我赚钱。在这个商机无处不在的社会,只要有心,就能打开阿里巴巴的财富之门。