酒鬼酒的“前生今世”

来源 :酒世界 | 被引量 : 0次 | 上传用户:kaixinlfy
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  接生酒鬼
  
  1985年,艺术大师黄永玉回湘西探亲,一个偶然的机会,与当时家乡的“湘泉酒”领导谈起了如何扩大湘泉酒销售的问题。生性不羁的黄永玉突发奇想,尽兴提出了酒鬼酒的想法,他决定为家乡作点贡献,于是以黄土陶作瓶身,以麻布袋作包装,亲自为酒鬼酒制作了在当时看来惊世骇俗的酒瓶和包装—“麻袋陶瓶”,并亲手题名“酒鬼”。
  黄永玉此举显然让大伙感到十分的纳闷,在当时都是清澈透明的玻璃瓶、或光滑细腻的白磁樽,此酒“土”得掉渣,能卖得动吗?从未搞过推销的名画家决定亲自出马推销酒鬼酒。他乘兴挥毫画出了“酒鬼背酒鬼”国画,并题写了“酒鬼”诗词。他说色鬼、烟鬼很讨人厌,但酒鬼却有很多可爱之处。他带着小批量试产的三箱酒鬼酒来到北京,向周围的朋友搞起了推销。
  很快原来1.5元一瓶的湘泉,摇身一变成了5元一瓶的酒鬼,且几天之内便被抢购一空。酒鬼酒风趣的名字,孤绝奇异的瓶身以及由黄永玉的题字、情趣十足的《酒鬼图》,谁敢说这本身不就是一件绝妙的艺术品?黄永玉大师赋予了酒鬼酒灵魂,也开创了中国白酒文化营销的先河。
  
  酒鬼出关:好风凭借力
  
  在此之后,经过两年的筹备,从1988年酒鬼酒大举出关,并率先打出了“白酒文化营销”的大旗。酒鬼酒也正是凭借着黄永玉大师在国际文化艺术界的影响力,很快便打开了海外市场,开始在台湾和香港的政要中流行,同时也在深受中华文化艺术影响的日本、韩国等地慢慢热销起来。
  采取“好风凭借力,送我上青云”的营销策略:酒鬼酒从艺术界影响到政界、商界,渗透到大众消费;从海外市场进而影响到国内市场。同时酒鬼酒大胆的把产品定位在高档、高价位上,在1993-1995年酒鬼酒就将零售价调控到300人民币以上,价格远高于传统名酒“茅五剑”。凭借着黄永玉点石成金的天赋异秉和自身独特的口感,酒鬼酒短时间内超过了诸多的传统名酒,由一条终南捷径率先进入了白酒的高端市场。
  酒鬼酒1990年销售收入达到3739万元,1997年达到7.4亿元,1999年销售收入是8.4亿元。由湘泉集团独家控股成立了上市公司—湘酒鬼(0799)于1997年7月18日在深交所正式挂牌上市。国家统计局2001年统计表明,酒鬼酒成为全国五大畅销白酒品牌,与五粮液、茅台、剑南春、古井贡并驾齐驱,在湘西土家族、苗族自治州的财政收入中占据了85%以上的份额。
  
  奈何桥:神与鬼一线间
  
  传说中的奈何桥,可通神、通仙、通天国,也可以通鬼、通冥府、通地狱。酒鬼酒进入了这样一个决定命运关键时期。
  2000年后随着白酒产业税收政策的调整,使白酒企业向高端市场集体高飞,由此高端白酒市场竞争越发激烈。由于在销售体系、经营策略、以及品牌文化营销上的不进则退,使酒鬼酒的步伐放缓,并最终陷入发展的泥潭。
  2002年,成功集团通过资本市场的运作控股酒鬼酒,同时刘虹出任酒鬼酒董事长。2005年,“成功集团事件”更使酒鬼陷入了前所未有的困境,进入了生死攸关的一刻。2005年9月前酒鬼酒董事长、总经理刘虹因非法转移酒鬼酒账面资金4.2亿元东窗事发,刘虹因涉嫌“虚假出资罪”和“抽逃上市公司资金罪”被拘留。当年11月,湘西中级人民法院下达了民事解调书,酒鬼酒与大股东成功集团达成了调解协议:成功集团将以1.722亿元现金以及其所拥有的全部酒鬼酒股份(8800万股份,折合2.48亿元)抵偿占用的公司资金。 2006年10月11日,受到“成功事件”牵连的湘泉集团,资不抵债,不能清偿到期债务为由向湘西州中级人民法院申请破产还债。经法院裁定正式对外宣布破产。
  正当酒鬼酒命悬一线之时,中国糖业酒类集团公司收购湘酒鬼(0799)为酒鬼酒带来了转机。但是酒鬼酒未来的命运如何,却充满了悬念。
  
  ■新酒鬼揭秘■
  
  2007年7月2日,就在笔者采访酒鬼酒的当天,泸深股市在利空的传闻下整体暴跌泛绿,而挂有“S*ST”的湘酒鬼却逆市而上,迎来了07年春节后的第14次涨停。之后在7月初中国股市大幅震荡重挫的几天中,湘酒鬼(0799)依然逆市而上,连续几日涨停。分析人士认为,这显然与中糖入主S*ST酒鬼明朗化、特别是6月底对外相继发布几篇公告表态有着直接的关系。作为上市公司晴雨表的证券市场,正是对新的大股东—中糖入主湘酒鬼后“利好”表现出了信心。
  据了解,目前中糖集团已通过下属中皇公司从湘酒鬼资产债务拍卖中获得36.11%的股份,成为湘酒鬼的第一大股东,取得了酒鬼酒公司控制权。
  现任酒鬼股份有限公司总经理夏心国在接受采访时表示,中糖集团收购酒鬼被业界普遍看好,主要原因有三点:一是中糖集团的背景,中糖集团是国资委直属华孚集团的全资核心子公司,前身为行业性管理公司,政府背景将使酒鬼具备强大的运营能力和避险能力;另外,目前中糖作为中国糖酒流通领域的龙头企业有着无法比拟的销售网络优势,旗下的洋华堂、中皇有公司的国际化免税店资源以及众多子公司、参股合作单位,形成了遍及国内外市场的庞大销售网络;再有就是,一直以来中糖作为糖酒流通领域的领导者,数十年来稳扎稳打企业作风,赢得了业内一致的认可和尊敬,由中糖每年主办的被誉为“天下第一会”春秋两季全国糖酒会,已经成为酒水厂商每年必关注的行业盛会。
  但是有如此优势的中糖集团为何衷情于酒鬼呢?这里面有着更深层的原因。
  
  入主酒鬼为哪般?
  
  事实上,早在3年前中糖便已经开始与众多名酒接触,先后与剑南春、泸州老窖等企业都曾经接触过,希望能够参股著名品牌的白酒企业。但是命悬一线的酒鬼出现,中糖显然迎来了一个出手相救的绝佳时机。
  据了解,2006年中糖的销售食糖130余万吨,在全国食糖行业处于绝对优势地位。但是在酒方面一直以来没有自己的产品,不得不说是一个重大的缺憾。所以在2000年后中糖便确定了建立自己酒产品的战略目标,并一直着手筹备这方面的工作。“成功事件”后,酒鬼酒显然成为了中糖的最佳目标。
  酒鬼股份有限公司现任副总经理、总经济师的范震分析说,前大股东成功集团事件虽然严重地拖累了酒鬼酒的发展、甚至对企业产生了致命的影响,但是酒鬼酒的品牌价值并没有受到伤害,这是中糖看好酒鬼酒的重要原因,同时也是众多业内人士的共识,只要盘活企业,使产品在市场上站住阵脚,酒鬼酒不仅是品牌依旧,而且更可以迎来更大的发展。这两方也正是中糖重组酒鬼将要作的两件重要的事。
  中糖收购重组酒鬼酒显然是中糖集团实现酒类产化发展战略的重要一步,而中糖通过收购酒鬼酒为时机迈出这一步,则显得是身手不凡。
  据业内人士透露,白酒优质资源的储备,正是酒鬼酒一大优势。“目前酒鬼酒有3万千升多年来储存的原酒未被使用。在白酒优质资源缺乏的状况下,这却成了酒鬼酒今后市场竞争的有利条件。”
  
  资本派?实业派?
  
  据了解,中糖集团通过中皇公司以湘酒鬼停盘1.52元的价格取得了湘酒鬼10943.4万股,而以目前24元左右的股价计算,中皇公司拥有的股票市值已经翻了近20倍。
  范震表示,股票的市值只是资本市场的价值,对酒鬼企业而言当然是件好事,但是酒鬼显然不会进行资本层面的运作,收购酒鬼酒作为中糖整个集团发展战略的重要一步,酒鬼酒更关注的是企业长期的战略发展、以及市场建设和品牌运营层面的事情。
  资料显示,除去破产的湘泉集团外,原酒鬼酒的另两大股东分别是成功控股集团和上海鸿仪投资发展有限公司。不过,由于两大股东自身经营不善,不但大量占用上市公司资金,而且还对外欠下巨额债务。因此在中糖收购酒鬼之前,作为酒鬼酒“娘家”的湘西自治州政府,充分吸取了前车之鉴,在对公司的选择上慎之有慎,而且明确表示希望战略投资者、实业投资者参与竞购,不欢迎一般财务型投资公司。在湘酒鬼的股权拍卖公告上对竞拍人开出的五个条件,更是为了有效的将“资本玩家”拒之门外。分析人士指出,酒鬼酒最终花落中糖,显然是看重了这位“女婿”强大的背景和扎实稳健的作风。
  目前经过重组后的酒鬼,中皇公司持有酒鬼36.11%股份成为第一大股东,而长城资产管理公司持有12%的股份成为酒鬼的第二股东。继“成功系”因东窗事发退出后,原酒鬼第二股东“鸿仪系”也已出局。“实业派”的新东家将可放开手脚大干一场。
  
  酒鬼新政
  
  据酒鬼股份有限公司现任副总经理、总经济师的范震介绍,中糖入主酒鬼后目前正在加快重组步伐,2007年开始至今,便已经完成了四大举措来保证实现2007年酒鬼扭亏为赢。
  据介绍,中糖入主酒鬼后首先完成了领导班子重建,几十项规章制度已相继出台,加强了内部管理,实现了现代企业化制度。目前中糖集团3位高管亲赴酒鬼酒:中糖集团总经理王新国、中糖集团副总赵公微出任酒鬼酒董事,中皇公司董事夏心国出任酒鬼酒董事并担任总经理。同时管理层聘请了专业人才:原泸州老窖的副总工程师、国窖1573的著名调酒大师吴晓萍出任酒鬼酒副总及总工程师,原新天国际尼雅葡萄酒业公司董事长、新天第二,酒鬼进一步提升产品优势,加强产品质量管理。从产品层面上看酒鬼酒是目前全国唯一的“馥郁”香型白酒,酿造工艺融合了传统的三大工艺,并充分挖掘了湘西土家传统的酿酒工艺,酒鬼酒馥郁香型工艺,拥有独立的知识产权。同时山灵水秀的湘西,更赋予了酒鬼酒得天独厚的自然环境:武夷山脉湿润的自然气候,龙、凤、兽三眼穿石而出的泉水在酒鬼厂区之中,以及湘西特有的香糯米和云雾糯高梁,使酒鬼酒具备了绝佳的品质。
  范震介绍,目前酒鬼酒总工程师、著名调酒大师吴晓萍带领她的团队,已经完成了对酒鬼酒口感的进一步提升和改良。新酒鬼的口感具备前浓、中清、后酱的独特口感,令尝过的人都赞不绝口,进一步提升了“馥郁”香型白酒的独特品质。
  再有,今年以来酒鬼酒通过优势整合、调整营销战略,确立企业发展目标,目前营销布局已经逐步成型。酒鬼酒凭借着中糖的资源优势,已经与香港黄权集团达成经营支持协议、同时借助中糖参股的连锁店以及中糖集团下属的中国酒业流通协会的经销商平台,快速搭建销售网络平台。范震介绍,酒鬼酒对于今年中秋、春节前后的销售的筹备工作已经开始,而且通过年初的春季糖酒会,业内经销商普遍看好酒鬼酒的发展前景,近期各地区申请加盟的大经销商络绎不绝,预计在今年底酒鬼酒能够圆满的实现年初既定的营销战略目标。
  最后,针对S*ST酒鬼流动资金匮乏、资金链断裂和银行信用丧失这方面的问题,中皇公司提供总额为1.8亿元的无限期流动资金借款支持,直到S*ST酒鬼的资金能满足公司的生产经营正常运转为止。
  
  大师黄永玉再度出山
  
  中糖入住酒鬼酒之后,还邀请大师黄永玉为新酒鬼再度出山。黄永玉亲自为酒鬼酒的包装进行了进一步的精细化设计,同时黄永玉再次泼墨挥毫,为新酒鬼提拔“不可不醉,不可太醉”。据了解,目前经过黄永玉重新设计的新酒鬼酒已经开始上市。
  范震表示,经黄永玉大师之手,酒鬼的品牌形象得到了进一步的丰满和升华,从某种意义上讲这也意味着新酒鬼发展的开始。
  时隔二十多年,如果说首次黄永玉对酒鬼酒是“接生”,那么二十多年后的这次显然便是一次“证婚”。而酒鬼酒新嫁中糖,在人们眼里则是一场郎才女貌的婚配。
  东方星策划顾问机构
其他文献
笔者一直在研究品牌发展的轨迹,以及如何“多、快、好、省”地建设品牌,到最终成功转化为资本需要的money。最近专访了部分品牌运营商和行业专家,从与他们的交流中感悟颇多。要想将品牌转化,形成一个良好的道具,是需要经过几个阶段的。  要将品牌走远,是场拉力赛,在你觉得自己体力、耐力、心理承受力都有优势的时候,可以一搏。当然,在征途中,记得品牌打造的“三思”原则,弯路就会少。    思进    身处酒涡
期刊
著名相声表演艺术家师胜杰的家在哈尔滨市一个普通小区的普通居民楼里,知识分子的家庭陈设,一切都那么井井有条,整洁大方,显示出主人对生活的热爱。刚刚从外地返回的他,由于长时间奔波演出,面露倦色,但他仍热情好客,不乏幽默,偶尔一句妙语逗得大家哄堂大笑。师胜杰的夫人宋艳人到中年,贤淑端庄,小鸟依人般坐在丈夫的身旁。    演《醉酒》    《醉酒》算是师胜杰的早期作品,时间可以追溯到1978年,合作伙伴是
期刊
你喝过葡萄牙的葡萄酒吗?我喝过,很棒!  其实,葡萄牙的国名与葡萄毫无关系,它不过是汉语的直接译音而已。然而,葡萄牙又与葡萄不无关系。  在地球南北半球的25~30纬度线上,是极其适宜葡萄生长的地带。葡萄牙和我国的新疆地区一样,都因位于北纬28度线附近而盛产葡萄。  葡萄牙全国的葡萄园面积有3万多公顷。每到收获季节,漫山遍野四处飘香。我国新疆以葡萄干闻名于世,而葡萄牙则以它甜甜的红葡萄酒醉人心脾。
期刊
2006中国(山东)糖酒副食交易会暨酒文化博览会    2006年11月17日至20日,由济南市人民政府、山东省经济贸易委员会、山东省贸促会、山东省轻工业办公室共同主办的2006中国(山东)糖酒副食交易会暨酒文化博览会于济南国际会展中心圆满召开。展会现场交易十分火爆,短短3天时间,产品交易额达到5亿多元,参展总人数近10万人次。此届“糖酒会”规模大,展品档次高。展会共设标准展位700余个,鲁酒“五
期刊
提到卡斯特,就联想到《葡萄酒:浪尖旋舞》,本刊2007年第4期的中国进口葡萄酒专题,也是由她拉开的话匣子。这个风情万种、是非不断的舞者,雾里看花般令人琢磨不透。今天,我们的主人公也与她有着一段难解的情缘,而这个成为众人瞩目的焦点的舞伴究竟拥有怎样的胸怀?    最近一直在葡萄酒行业里沸沸扬扬的卡斯特中国代理之争暂告一段落,接受本刊采访的东海鑫业品牌总监刘忠沁致电记者,称东海鑫业将成为法国卡斯特集团
期刊
啤酒节源于德国,1810年的10月,是为了庆祝巴伐利亚的路德维格王子和萨克森国的希尔斯公主的婚礼而举行的盛大庆典。自那以后,十月啤酒节就作为巴伐利亚的一个传统的民间节日保留下来。每年9月的第三个星期六至10月的第一个星期日,于慕尼黑举行的啤酒节,是德国极具历史意义的传统节庆,延续至今已有近200年的历史。这场誉为全球最大的节庆活动之一,每年都会吸引超过700万名的观光客,足足喝掉600万升以上的啤
期刊
以超市、大卖场为代表的现代化零售终端的迅速崛起,逐步取代众多传统大型批发市场和成千上万的日什店,成为当今商流、物流、人流的主渠道。如今商超流金淌银,人旺气盛,商机滚滚,商超成了酒类厂商的香饽饽,炙手可热。谁进了超市,谁就抢先拥有生财的金钥匙,踏上致富的幸福快车。进商超也是企业镀金添彩、塑造品牌、提高美誉的上佳途径,进不去超市的厂商及其产品只能“躲在深闺无人识”。  因此,对于作为企业的左右手、商品
期刊
正在全球巡演的探戈舞使世界掀起了一股阿根廷热,阿根廷人用他们独特的舞蹈文化向我们阐述着一个充满魅力的南美国度。在上海第2届中国国际葡萄酒蒸馏酒博览会上,一大群阿根廷人用他们充满激情的“酒醉的探戈”燃烧了整个展览活动。    说到阿根廷葡萄酒与中国的缘分还要追溯到10年前,并且要感谢一位来自法国的酒商Morton,是他将第一批阿根廷的葡萄酒带进了中国。现在阿根廷的酒对中国消费者来说已经不再陌生,它是
期刊
参与度:★★★★  关注度:★★★★★  期待值:★★★★    评:经销商目前对糖酒会的参与度相对比厂家的热情要高,同时即使是不参加本次糖酒会的经销商也是特别关注哈尔滨方面的情况。经销商对哈尔滨秋季糖酒会并不报太高的期望,但普遍认为比东北以往两届糖酒会的情况要好,对于糖酒会未来发展寄予很高的期望,同时也在这方面提出了自己的看法和建议。    行业观点    糖酒会——酒类流通企业的继续教育学院 
期刊
汉语中的“诗”字由“言”和“寺”组成,似乎诗因寺庙而生,而发,因此一首好诗便多少有些禅的意境;俗语又云“无酒不成诗”,于是乎酒俨然成了诗的酵母。北宋大文豪苏东坡可以说是禅酒味俱浓的诗词大家。当你每每拜读他的名词、妙诗时,常为其中的禅味、酒味所倾倒。    水调歌头    明月几时有,把酒问青天。不知天上宫阙,今夕是何年。我欲乘风归去,又恐琼楼玉宇,高处不胜寒。起舞弄清影,何似在人间。  转朱阁,低
期刊