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二十多年前的一个周末，傅德彬开始推上一辆自行车在成都沿街叫卖柚子。就这样从一个水果小商贩起步，赚到了人生的第一桶金。然而，一次投资失误，他从百万身家的大老板瞬间沦为月工资400元的打工仔。经历了三年多打工生涯的他，在朋友的帮助下终于东山再起，用水果征服了美国、荷兰、法国、越南等20多个国家，成了四川最大的水果出口供应商。
卖柚子找到生财路
20多年前，傅德彬从简阳的来到了成都，在一家自行车厂打工。
周末，傅德彬到春熙路逛街，正巧看见路边有人在向行人兜售柚子。走得口干舌燥的傅德彬上前一问得知：“3块5一个”，这个价钱相当于他辛苦好几天能够赚到的工资。“批发市场里一个柚子也不过1块多钱，这价钱转手就翻了一番。”傅德彬在心里觉得很不划算，转身离开时，他突然想到：“有这么多钱可赚，我干嘛不试一试?一定能赚到钱。”
当晚，傅德彬立刻清点出身上所有的钱32元人民币，准备大干一场。第二天，傅德彬到水果批发市场买了一筐柚子，也推着自行车来到春熙路。
刚开始傅德彬觉得很不好意思，他在自行车旁，不吆喝，不揽客，只等着顾客自己主动来买。结果，到晚上算账时，傅德彬发现一晚上就赚了16元钱!看到能赚这么多钱，傅德彬不再害羞了，第二天下班后，傅德彬再次推着自行车赶到春熙路，卖完了所有的柚子。两天，我一共赚了30多块钱。
尝到卖柚子带来的“甜头”后，傅德彬每个周末便推着自行车沿街去卖水果。过了一段时间后，傅德彬便对水果市场的销售情况了解得很清楚了。沿街叫卖水果两年后，傅德彬的钱包里就有1万多元纯利润了，他的目光也开始瞄准水果批发。
为了保险起见，他购进的是保存期较长的柑橘。凌晨三四点，傅德彬便和合伙者坐车到仁寿的果园收货。回忆起当初创业的艰辛，傅德彬坦言：“辛苦也是有价值的，第一次做水果批发，我就赚了几百块，利润是做零售的好几倍。”
在傅德彬的印象中，他有一次心甘情愿地做了不赚钱的买卖。一个朋友介绍来的香港客户，第一次就从他那儿批发了很多水果，结果运回去，卖得却不好。看到堆积如山的水果，这位香港客户急得焦头烂额。
了解情况后，傅德彬动用了全部生意上的关系，最后总算帮这位朋友把水果全部处理掉了。而按照双方事先签订的合同，这笔生意傅德彬本可以从中赚到好几万元，为了让这位新客户不赔本，他最后在结算时，主动把自己的卖价降到了成本价，没赚一分钱。
“赚钱是小事，交朋友是大事。虽说做生意的目的就是赚钱，但也不能让朋友吃亏。”经过这件事后，他和这位新客户成为了“铁哥们”，从此变成了固定的合作伙伴。这位香港水果商人，还给他介绍了不少香港、台湾的客户，让傅德彬的客户关系网越来越宽。
百万富翁成了打工仔
做上水果批发后，傅德彬老实做生意、耿直交朋友的个性，让他生意日渐兴隆，每年做水果批发的收入都有好几十万元。
到了1998年，此时的傅德彬资产已达数百万，经营领域也拓宽到水果、化妆品、电器和服装等领域。当他卖化妆品时，开张第一个月就赚了30多万元。同时，电器、服装领域的生意也是全面开花，都比较赚钱。当傅德彬觉得自己生意一帆风顺之时，他又与人合伙开了一个水果公司，并在驷马桥建了一个占地面积达70多亩的大型水果批发市场，采取管理费减半的方法来吸引人气和聚集商气，希望以此来扩大自己的水果经营规模。
刚开张时，市场里一片热闹鼎盛的景象，所有的水果区全部爆满，来自不同地域的水果批发商都在这里销售自己的产品。但好景不长，由于用人失误，批发市场的管理人员利用社会上的无业人员私下向商户索取高额管理费，敢怒不敢言的商户们，一个个相继撤出批发市场。不久，这个水果批发市场变得冷冷清清，人影全无。了解情况后，傅德彬又怒又气，在医院休养了一个多星期。从医院出来后，傅德彬召开董事会，董事们协商后决定：结束水果批发市场。
这次冲击，让傅德彬直接损失了200多万元，对一直在生意上很顺利的傅德彬，是一个很大的打击。不久，傅德彬的化妆品公司和电器公司也相继传来坏消息：连续亏损上百万元。面对接踵而至的打击，傅德彬感觉自己的力量被全部抽空吸干。关闭水果公司后，傅德彬又很快关闭了化妆品和电器公司，差不多把这么多年赚的钱全部赔掉了。
旗下的公司相继关门后，傅德彬成了“闲人”一个。随后，他在四川大学报名读MBA，想让自己静一静，好好地想一想。但这似乎也不能让他彻底地静下心来。没办法，他又到成都花圃路一家电器公司打工，一个月工资400元。这个在一个月前还拥有百万元身家的老板，一转眼就变成了一个月拿400元工资的打工仔，而且一干便是三个月时间。
“虽说是亏得血本无归，但还有一个服装厂还经营得不错，也不至于得靠400元工资养家糊口。只是想着自己从最高处跌落到最低处，不如趁这个机会，好好总结失败的教训，思考今后的路该怎样走。”傅德彬称，自己去打工的目的就是“要让自己置之死地而后生，让自己重新活一次”。
重操旧业 东山再起
傅德彬生意做亏的消息很快传到了朋友们的耳中，一个朋友专程从香港赶到四川，把他狠狠骂了一顿，问他为什么有困难也不吭一声。说完，这个朋友把自己的5万元钱交到傅德彬手上，说：“重新再来过!需要钱，说一声，我一定尽力支持。”而此时，傅德彬20多年来在生意场上结交的朋友，也纷纷向他提供方便。“我去找别人拿几十万元的货，一分钱也不要我先给。”朋友们让他把货先拿走，卖出去后，拿着这些钱当资本继续滚雪球。带着朋友们的深情厚谊，傅德彬又把所有的精力全部放在生意上，每天起早贪黑，一个月在家里吃不到两三顿饭。3个月后，他又赚了近30万元，还清了所有的欠款。
根据相关资料显示，2005年，四川出口水果为1500吨，去年则降为1100多吨。四川水果品种丰富，如果将本地水果出口到国外，一吨水果转手能赚取约2000元的利润。
水果出口利润高的道理，四川的水果经销商都很清楚，但许多经销商对于这块诱人的“大骨头”只能望“洋”兴叹。“因为很多水果基地缺乏出入境检验检疫局的认证，没有认证便不能直接出口，只能成为别人的贴牌产品，看着别人赚钱。”傅德彬一语道出其中的原因。
为了将自己的水果生意做大，傅德彬努力要做到自己来把四川的水果出口到国外。记得第一次在和美国人做水果生意时，便是帮其组织水果货源以供出口。
在美国人居住的宾馆里，傅德彬首先介绍了自己的条件，“我没有高档轿车，只有一部面包车；我没有给你准备山珍海味，只有工作餐；我的优点就是对水果市场非常了解，可以说是烂熟于胸。”傅德彬的坦白，让这位美国水果商对他产生浓厚兴趣。在看完傅德彬为他准备的一份收购方案后，双方当即拍板合作。
那时候，虽然他帮人组织水果货源出口只能赚5％至6％的佣金，但通过这些合作和朋友的介绍，他清楚了如何与国外水果商打交道，如何把四川水果出口出去。去年，傅德彬所在的四川康源农产品有限公司共出口水果3000多吨，其中有2000吨是帮其它公司组织货源供出口，公司自己直接出口水果共1000多吨。
如今，41岁的傅德彬已经拥有资产超过2000万元，回顾自己20多年的生意历程，他感叹道：“我不过是个从简阳走出来的农民，能到今天的地步，值了!”
编辑：凌枫
卖柚子找到生财路
20多年前，傅德彬从简阳的来到了成都，在一家自行车厂打工。
周末，傅德彬到春熙路逛街，正巧看见路边有人在向行人兜售柚子。走得口干舌燥的傅德彬上前一问得知：“3块5一个”，这个价钱相当于他辛苦好几天能够赚到的工资。“批发市场里一个柚子也不过1块多钱，这价钱转手就翻了一番。”傅德彬在心里觉得很不划算，转身离开时，他突然想到：“有这么多钱可赚，我干嘛不试一试?一定能赚到钱。”
当晚，傅德彬立刻清点出身上所有的钱32元人民币，准备大干一场。第二天，傅德彬到水果批发市场买了一筐柚子，也推着自行车来到春熙路。
刚开始傅德彬觉得很不好意思，他在自行车旁，不吆喝，不揽客，只等着顾客自己主动来买。结果，到晚上算账时，傅德彬发现一晚上就赚了16元钱!看到能赚这么多钱，傅德彬不再害羞了，第二天下班后，傅德彬再次推着自行车赶到春熙路，卖完了所有的柚子。两天，我一共赚了30多块钱。
尝到卖柚子带来的“甜头”后，傅德彬每个周末便推着自行车沿街去卖水果。过了一段时间后，傅德彬便对水果市场的销售情况了解得很清楚了。沿街叫卖水果两年后，傅德彬的钱包里就有1万多元纯利润了，他的目光也开始瞄准水果批发。
为了保险起见，他购进的是保存期较长的柑橘。凌晨三四点，傅德彬便和合伙者坐车到仁寿的果园收货。回忆起当初创业的艰辛，傅德彬坦言：“辛苦也是有价值的，第一次做水果批发，我就赚了几百块，利润是做零售的好几倍。”
在傅德彬的印象中，他有一次心甘情愿地做了不赚钱的买卖。一个朋友介绍来的香港客户，第一次就从他那儿批发了很多水果，结果运回去，卖得却不好。看到堆积如山的水果，这位香港客户急得焦头烂额。
了解情况后，傅德彬动用了全部生意上的关系，最后总算帮这位朋友把水果全部处理掉了。而按照双方事先签订的合同，这笔生意傅德彬本可以从中赚到好几万元，为了让这位新客户不赔本，他最后在结算时，主动把自己的卖价降到了成本价，没赚一分钱。
“赚钱是小事，交朋友是大事。虽说做生意的目的就是赚钱，但也不能让朋友吃亏。”经过这件事后，他和这位新客户成为了“铁哥们”，从此变成了固定的合作伙伴。这位香港水果商人，还给他介绍了不少香港、台湾的客户，让傅德彬的客户关系网越来越宽。
百万富翁成了打工仔
做上水果批发后，傅德彬老实做生意、耿直交朋友的个性，让他生意日渐兴隆，每年做水果批发的收入都有好几十万元。
到了1998年，此时的傅德彬资产已达数百万，经营领域也拓宽到水果、化妆品、电器和服装等领域。当他卖化妆品时，开张第一个月就赚了30多万元。同时，电器、服装领域的生意也是全面开花，都比较赚钱。当傅德彬觉得自己生意一帆风顺之时，他又与人合伙开了一个水果公司，并在驷马桥建了一个占地面积达70多亩的大型水果批发市场，采取管理费减半的方法来吸引人气和聚集商气，希望以此来扩大自己的水果经营规模。
刚开张时，市场里一片热闹鼎盛的景象，所有的水果区全部爆满，来自不同地域的水果批发商都在这里销售自己的产品。但好景不长，由于用人失误，批发市场的管理人员利用社会上的无业人员私下向商户索取高额管理费，敢怒不敢言的商户们，一个个相继撤出批发市场。不久，这个水果批发市场变得冷冷清清，人影全无。了解情况后，傅德彬又怒又气，在医院休养了一个多星期。从医院出来后，傅德彬召开董事会，董事们协商后决定：结束水果批发市场。
这次冲击，让傅德彬直接损失了200多万元，对一直在生意上很顺利的傅德彬，是一个很大的打击。不久，傅德彬的化妆品公司和电器公司也相继传来坏消息：连续亏损上百万元。面对接踵而至的打击，傅德彬感觉自己的力量被全部抽空吸干。关闭水果公司后，傅德彬又很快关闭了化妆品和电器公司，差不多把这么多年赚的钱全部赔掉了。
旗下的公司相继关门后，傅德彬成了“闲人”一个。随后，他在四川大学报名读MBA，想让自己静一静，好好地想一想。但这似乎也不能让他彻底地静下心来。没办法，他又到成都花圃路一家电器公司打工，一个月工资400元。这个在一个月前还拥有百万元身家的老板，一转眼就变成了一个月拿400元工资的打工仔，而且一干便是三个月时间。
“虽说是亏得血本无归，但还有一个服装厂还经营得不错，也不至于得靠400元工资养家糊口。只是想着自己从最高处跌落到最低处，不如趁这个机会，好好总结失败的教训，思考今后的路该怎样走。”傅德彬称，自己去打工的目的就是“要让自己置之死地而后生，让自己重新活一次”。
重操旧业 东山再起
傅德彬生意做亏的消息很快传到了朋友们的耳中，一个朋友专程从香港赶到四川，把他狠狠骂了一顿，问他为什么有困难也不吭一声。说完，这个朋友把自己的5万元钱交到傅德彬手上，说：“重新再来过!需要钱，说一声，我一定尽力支持。”而此时，傅德彬20多年来在生意场上结交的朋友，也纷纷向他提供方便。“我去找别人拿几十万元的货，一分钱也不要我先给。”朋友们让他把货先拿走，卖出去后，拿着这些钱当资本继续滚雪球。带着朋友们的深情厚谊，傅德彬又把所有的精力全部放在生意上，每天起早贪黑，一个月在家里吃不到两三顿饭。3个月后，他又赚了近30万元，还清了所有的欠款。
根据相关资料显示，2005年，四川出口水果为1500吨，去年则降为1100多吨。四川水果品种丰富，如果将本地水果出口到国外，一吨水果转手能赚取约2000元的利润。
水果出口利润高的道理，四川的水果经销商都很清楚，但许多经销商对于这块诱人的“大骨头”只能望“洋”兴叹。“因为很多水果基地缺乏出入境检验检疫局的认证，没有认证便不能直接出口，只能成为别人的贴牌产品，看着别人赚钱。”傅德彬一语道出其中的原因。
为了将自己的水果生意做大，傅德彬努力要做到自己来把四川的水果出口到国外。记得第一次在和美国人做水果生意时，便是帮其组织水果货源以供出口。
在美国人居住的宾馆里，傅德彬首先介绍了自己的条件，“我没有高档轿车，只有一部面包车；我没有给你准备山珍海味，只有工作餐；我的优点就是对水果市场非常了解，可以说是烂熟于胸。”傅德彬的坦白，让这位美国水果商对他产生浓厚兴趣。在看完傅德彬为他准备的一份收购方案后，双方当即拍板合作。
那时候，虽然他帮人组织水果货源出口只能赚5％至6％的佣金，但通过这些合作和朋友的介绍，他清楚了如何与国外水果商打交道，如何把四川水果出口出去。去年，傅德彬所在的四川康源农产品有限公司共出口水果3000多吨，其中有2000吨是帮其它公司组织货源供出口，公司自己直接出口水果共1000多吨。
如今，41岁的傅德彬已经拥有资产超过2000万元，回顾自己20多年的生意历程，他感叹道：“我不过是个从简阳走出来的农民，能到今天的地步，值了!”
编辑：凌枫