【摘 要】
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美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很有名的百分比定律。他提出了一个问题：假如你会见了10名顾客，却只在第10名顾客那儿获得了200元的订单，此时你会如何看待前9次的失败与被拒绝呢？廖荣典告诉我们：你之所以能赚200元，是你会见10名顾客所累积出的结果，而并不是第10名顾客让你赚到的。其中每个顾客都让你做了200÷10=20元的生意，因此，每次被拒绝的收入是20元。当你被拒绝时，你应该想：“这个顾客
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美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很有名的百分比定律。他提出了一个问题：假如你会见了10名顾客，却只在第10名顾客那儿获得了200元的订单，此时你会如何看待前9次的失败与被拒绝呢？廖荣典告诉我们：你之所以能赚200元，是你会见10名顾客所累积出的结果，而并不是第10名顾客让你赚到的。其中每个顾客都让你做了200÷10=20元的生意，因此，每次被拒绝的收入是20元。当你被拒绝时，你应该想：“这个顾客拒绝了我，就变相等于让我赚了20元。”所以，你更应该面带微笑、感恩以对。
日本日产汽车推销王奥程良治也有类似的说法。他从一本汽车杂志上看到，据统计，日本汽车推销员拜访顾客的成交比率为1/30；换言之，拜访30个人中，就会有一个人买车。此项信息令他振奋不已。奥程良治认为，只要锲而不舍地连续拜访了29位之后，第30位就是顾客了。更重要的是，他觉得不但要感谢第30位买主，而且对先前那29位没有达成成交意愿的顾客也应该心怀感谢，因为假若没有前面的29次挫折，怎会有第30次的成功呢！
成功是有一定概率分布的，关键看你能不能坚持到成功开始显现的那一刻。
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一说到创业就只能想到自家车库和隔壁的咖啡厅？一谈工作就必定得在办公室？OUT啦！有统计显示，全球共享办公空间约有2万处，不少大公司都在鼓动他们的员工到全球去办公，或是创业——更个性化，租金更便宜，还有机会与天使、大亨偶遇！ 世界那么大，不用辞职也能去看看英国Workaway 世界那么大，“在路上”也是一种工作方式，Workaway则把这种工作方式平台化了。 Workaway是一家堪称拥有全球
互联网时代的公司，就是一辆高速列车。而CEO的使命就是不断地创新战略，制造最好、最快的火车头，以“一招居高临下”，不断地挂更多好车厢，淘汰坏车厢。 前两天，我们请专家给猎豹做诊断，最后结论是我们还是一家创业公司。 当时他给了一个公式：公司的好坏=战略×执行。然而，我认为战略与执行力不应该是两个相互独立的因素。于是，我重新定义了那个公式：战略=（方向×10）×执行力。 一家公司的方向或选择，还
投资人资格认证为什么？ 关于投资人认证，我将投资人认证分为了6个类，1、2、3三个策略等级和A、B两个执行等级。总体投资人质量从高到低是A>B，1>2>3。在这里稍稍解释一下这么分级的原因和我对创业者的理解。 按照去年和今年公布的两版《私募股权众筹融资管理办法（试行）（征求意见稿）》，参与股权众筹必须要有资产门槛：参与股权众筹的投资人（个人）金融资产方面不低于100万元，或最近3年个人年均收入
先讲一个故事，朱江卖股。 只有创意没有钱，创业者朱江索性给自己的公司估值2000万元，挂到淘宝上出售原始股，1元钱1股，一个股东最少认购150股，然后在自己粉丝12万的微博上广而告之。 ——没有靠谱的商业模式，没有第三方评估，甚至连第一版招股说明书都没有。 最高一天7000人在拍，两次共募集387万元！最离奇的一笔融资来自山西。30万元款项，不知道是谁打的款，也没人联系朱江的客服。直到五天后
如果市场这么美好，为什么我们还需要组织？为什么不能在市场中进行所有的价值交换？ 互联网发展到今天，新技术、社会化媒体、大规模业余化，使得群体的连接成本大幅下降。交易成本巨幅下降，使得去组织化成为可能。 在今天这个时代，大公司为什么必然会衰败？基业常青为什么将不复存在？因为《基业常青》这本书讲的是工业时代，而我们已经进入一个颠覆式生存的时代，工业时代的思维方式、商业逻辑已然失效。 我坚定地认为
内部创业者最重要的投资和风险评估标准，是考虑他们在组织里的社会地位，以及人际关系。 我们常和大型组织的成员讨论，如何才能更具创新性、更有创业家精神。几乎每一次我们都会听到类似下面的说法：“我有个新产品的构想，不太确定它是否可行，但如果可行，对公司的业务会有很大影响。它不在我日常的工作范围之内，我也不想让自己或公司冒太大险，但若不尝试又觉得很可惜。在这个传统的公司里，我该怎么做？” 后来，我们把
“月薪2000元，教你如何在帝都享受奢华生活——早上醒来，先打开拼车软件，预定顺风车，首单免费；午饭时，比较一下哪个外卖平台在搞补贴活动，订一份9元大餐；周末，找个清洁工打扫一下房间，顺便叫一个按摩师上门按摩。当然也都是免费的……” 这是朋友圈的一个玩笑段子。不过，O2O的确已经成了补贴烧钱的代名词，而用户在乐此不疲地享受各种补贴的同时，O2O也已经不再是“红海”，更像一片“血海”。每一个细分领
从某种意义上说，众筹平台的作用就是搭建场子，设置规则，促进协作，剩下的就是成员们自发开Party。但如果“失控”式地让投资者、项目对接，结果恐怕会死得很难看。 事实上，市场上所有的130多家股权众筹平台，基本都属于早期的尝试阶段，没有谁已经走出了成功的、可复制的商业模式。 原始会：和孵化器愉快地玩耍 从产品众筹到股权众筹，网信金融CEO盛佳直言“这才找到一点在国内做众筹的感觉”。之前网信金融
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在关注和记录了华强北和深圳的城市创客之后，我们将目光转向了农村。 在这里，一些人选择离开，去城市寻找更好的生活；一些人选择回来，希望用互联网思维改变家乡，同时也试图找回久违的恬静与质朴。 后者是一个被称为“返乡创客”的群体。他们的方向主要集中在两个方面，一个是做“农业电商”，让农产品进城；一个是做“农村电商”，让工业品下乡。 这一次，我们的镜头对准的是从事“农业电商”的创客们，因为他们正在改