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在大客户销售中，决定成交的往往不是一个人，而是一群人，可分为四类：使用者、教练、技术把关者和决策者。这四类人都是关键人，分别构成了“四维成交法”中的点、线、面、体。
四维成交法的十八般武艺
【摘 要】
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在大客户销售中，决定成交的往往不是一个人，而是一群人，可分为四类：使用者、教练、技术把关者和决策者。这四类人都是关键人，分别构成了“四维成交法”中的点、线、面、体。
【出 处】
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中国中小企业
【发表日期】
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2010年7期
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