瑞星与360之间的明争暗斗,代表了收费与免费两种商业模式的生存较量。这个领域,商业模式会如何演变?
　　
　　在过去的三年里,瑞星一直保持在每年利润数亿这样一个可怕的量级,以手持现金流来说,王莘断然能进入中关村首富的行列。不过,这并不能保证瑞星不会面临新的挑战。
　　周鸿祎通过360安全卫士这个切入点,并借着杀流氓软件、携手卡巴斯基、打补丁、装机必备、做浏览器等一连串的组合拳,成为颇具规模的新锐互联网客户端公司后,开始图穷匕现,进入杀毒软件的市场。
　　一个是把一轮一轮对手击退的老江湖瑞星,一个是过去三年内无往不利的新锐360;一个要捍卫杀毒软件的格局和规矩,一个要革掉整个杀毒软件市场的命,两者之间可谓针尖对麦芒,火星碰地球。
　　360说,杀毒为什么要收钱,这本来就不合理,免费才是王道,用我360吧。听上去,360还真可能引领趋势。更重要的是,瑞星的模式是提供安全服务向用户收钱,而360的模式是提供安全服务给用户,不收用户的钱,以这些用户吸引厂商,收厂商的钱。从商业模式上说,360强压瑞星一头。
　　瑞星说,天下没有免费的午餐,杀毒是个高技术含量的活,要是都免费了,谁来做后续,谁来做投入。瑞星同时遍发新闻稿,360存在后门,今天免费,明天种下后门后还是会收费的,用安全来打360,打的还真在七寸上。
　　杀毒软件市场,在中国从来都是个特殊的市场,是有壁垒的市场,也就是我们常说的等待政府发牌的市场,需要发许可证才能进入的市场,是一个需要政商博弈的市场。
　　就是这样的一个市场,决定了其实技术水平未必是最重要的砝码。事实上,过去二十几年间,瑞星和曾经领过数年风骚的江民都未必是在技术水平上最强的杀毒软件公司,但却是在政府管制和市场需求之间寻求平衡点最好的企业。
　　很长时间,牌照的发放其实在左右着这个市场的格局,比如当年的实达铭泰曾经想进入这个领域,但没拿到牌照,这家公司现在已经不为人知了。比如金山,拿到牌照的时候正是瑞星开始完胜江民的时候,虽然金山加入战团后形成了伪三国格局,但随着金山转去做更加草美水肥的网络游戏市场而停止在杀毒软件的搅局,整个杀毒软件市场很快就三国归晋,瑞星一家独大。
　　牌照的力量甚至让海外诸多杀毒软件无法在中国的市场上得到认可,不过,这一切都随着360和卡巴斯基的联手而开始形成罅隙,这个口子之后被越拉越大,但此时360阵脚未稳,周鸿祎没有全力加速,到了2010年,已经在杀毒领域有足够技术储备和人才积累的360开始宝剑出鞘,直接推自己的杀毒软件,并用免费的概念和瑞星一战江湖。
　　瑞星家大业大,360即便再锐利,短期时间内也很难与瑞星分庭抗拒,但从商业模式的竞合来看,360和瑞星这场战争的胜者只有一个,那就是在商业模式上更胜一筹,离用户更近,对用户行为挖掘和发现能力更强,变现能力也同样强悍的360。
　　但这并不意味着瑞星没有机会,手持数以十亿计现金的瑞星完全可以去加强收购,去收购那些和360模式相同,可能动摇自己根基的网络安全领域的创新公司,以完成自己的下一次蜕变。当然,如果能直接收购360或参股360也是一个不错的选择,只是已经笑傲江湖二十余载的王莘未必有一掷千金的豪气和一统江湖的雄心,更重要的是又融到一轮资的360已经有足够多的现金贮备,也没有必要与狼共舞。拿句俗话说,你想买,人家也未必卖来着。
　　在我看来,360与瑞星之间的这场商战谁胜谁负其实不是最重要的,重要的是,在一个等待政府发牌的行业里,一家新锐公司可以依靠对用户的充分理解和认知,进而形成创新的商业模式,撬动这个有着管制色彩的市场,并形成均衡之势,本身就值得颂扬。这是互联网所推崇的用户决定一切的胜利,这也是商业模式可以改变市场竞争的胜利,这场胜利,即便来得再晚,我们也可以先为之而喝彩。■