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经销商需要厂家做什么？这是一个再简单不过却又难以理清的话题。顾名思义，作为经销商，其职责是要把产品铺到各类渠道，做好售后服务、客情维护等工作，而作为厂家是简单地帮助客户把产品分销出去，还是仅仅提供返利、促销就可以呢？其实，厂家要想知道如何帮扶经销商，首先要知道经销商需要什么，抓住经销商的内在需求，才能与经销商真正一心、步调一致，进而达到双赢的局面。