深圳一位白领抓准了求职者不知“自己到底值多少钱”的心理，敲开了财富的大门，成为深圳第一个谈薪师。
　　
　　碰壁碰出了薪酬经理
　　王英从湘潭大学毕业来到了深圳，一个月下来，她参加了几十家企业的面试。可惜，因为对自己能力定位不准，加上不了解所应聘职位在深圳的薪酬水平，不是薪水要求过高就是薪金要求过低，让人觉得没自信，几次机会都错过了。
　　苦恼之余，王英开始查找近几年珠江三角洲一带的薪资水准，在详细阅读薪酬报告的同时，她逐渐对人事工作产生了兴趣。
　　不久，王英应聘了某公司人事助理。两年后，经验丰富的她拿到了人事经理的资格证书，并应聘到了一家规模很大的服装公司做人事主管。
　　公司规模大，王英每天都要为公司做面试工作，最让她头疼的就是给求职者定薪。为此，她参加了专业的薪酬培训，大量阅读国内几大城市的薪资报告，尝试分析一些职位的薪资设计，因为以前有良好的基础，王英很快对工作如鱼得水。
　　
　　帮人谈薪谈出的商机
　　2006年3月，王英的表弟王蒙来深圳找工作。一个星期后，他接到了面试通知。人事主管问他对薪酬的要求，他因为怕说得太高没敢提，复试当然没通过。王蒙第二次面试的单位，给了他一个很低的工资，说现在毕业生就是这个价，深圳什么都缺，就是不缺人才。
　　王蒙找到了王英，让她帮忙想主意。王英根据这家公司的情况对表弟的工资进行分析、定位，并陪表弟一同前往帮他谈薪水。
　　王英对人事经理说明自己是谈薪师，对方露出了惊讶的表情。接着，王英直接提出了2000元的薪金，对方无法接受，并再次说出了“不缺人才”的理论。王英微笑着列举了王蒙值这么高薪水的理由：他是名牌大学美术系毕业，有很好的设计理念与美术功底，有不少作品获过奖，创意佳。深圳平面设计师的薪金水平是3000元左右，他工作经验不多但也有过实习的经历，况且每个求职者到一个新环境和新公司都需要一两个月的时间适应和学习，给善于接受新事物的他两到三个月的时间便足够熟悉业务了，2000元是一个比较合适的数字……
　　终于，表弟的工作以月薪两千元签约成功。试用期后，表弟果然把这份工作做得很出色，很快加了薪。
　　6月，一位姓谭的同学找到了王英，她要去复试，想请王英当她的谈薪师。王英详细了解了这家外贸公司后，请假陪同她参加了这次复试。开始时，王英以一些著名的外贸公司的人才管理模式及薪金设计为话题，与同为人事经理的招聘方谈兴甚欢。接着，王英用她丰富的专业知识分析谭小姐的优势：英语八级，听、说、写能力都很好，有会计师资格证书，有五年的名企工作经验，参加过商业谈判，相关知识技能健全。人事主管觉得谭小姐确实值这么高的薪水，接下来，王英以试用期过长，妨碍谭小姐把公司当做自己的主战场为理由，让对方答应了试用期一个月的入职条件。
　　事后，谭小姐给了王英500元谈薪费。拿着这钱，王英觉得何不干脆做一个专业的谈薪师呢?就业跳槽的人这么多，以自己的专业和优势，肯定会有市场的。
　　
　　深圳第一专业谈薪师
　　经过详细调查后，王英大胆地辞了职，并在各人才市场散发名片，名片上明码标价：谈薪水300元起价，月薪超过5000元者按10％收取，不成功不收费。很快就有很多应届毕业生联系上了她，仅一个月内，她就为二十名求职者谈成了满意的薪水，月收入也达到了8000多元。
　　本着真实、公正的态度来为求职者谈薪，渐渐地，王英的名气越来越大，不仅应届毕业生找她谈薪，一些资深职业人，也希望王英能帮他们争取到更高的薪水。如果谈不成功，她还会免费再为求职者谈薪一次。每次谈薪前，她都会详细了解招聘公司的资料和分析求职者的优势，定下合适的薪水数，再与求职者商量，这样谈成的把握会很大。
　　2006年8月，王英帮一位求职者洽谈薪水成功的同时，她侃侃而谈，条理清晰，论据有力的表现被这家公司的总经理看中，他邀请王英做兼职的薪金顾问，负责员工的薪水设计及福利调整，完善公司的薪酬制度，每星期上班两天，月薪3500元。
　　王英答应了，她看到了为企业谈薪，进行薪金设计的商机。她去几家刚成立的公司进行自我推销，很快说动了两家企业老总。一家公司一星期上半天班，每月一千五百元。这样每月兼职的钱就有6500元了。再加上为求职者谈薪，王英月薪一万五以上，赶上金领了。半年下来，她为两百多位求职者成功谈好了薪水，足迹遍布各行各业。
　　但王英丝毫不敢放松自己，一有时间就学习心理学、经济学进行充电。每到求职旺季，王英每星期都要帮近10个人面试。她正准备筹建一个谈薪公司，让更多的人进入到这个新兴的行业里来。
　　编辑陈莹
　　
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　　致求职的大学生和准备跳槽的人们
　　据官方统计：2006年我国大学毕业生就业率不超过70％，同时大学生就业的起薪水平也大幅度下降。由往年的2000元/月下降至1000元/月；研究生的月薪已降至2000元/月。一些大学生为了尽快就业，采取“零起薪就业”的办法，另一方面，也有些大学生提出建立“薪资联盟”，1500元以下薪资大家都不要去干。这两种走极端做法都不妥当。
　　同时，我国每年有超过100万的员工，因为各种原因跳槽。
　　有些用人单位在招聘人才时，会主动向应聘者提出薪水问题，目的并非薪资本身，而是通过这个问题，更加全面地了解应聘者，看看对方是否能认清自己的实际价值，以及间接了解求职者是否对本企业认同。应聘者首先应该明白，这个岗位是不是自己想做的，如果是，首先要向用人单位表达希望在这个岗位上做事业。另外，建议刚刚毕业的大学生，先预定自己的薪金期望值，并且了解类似行业薪酬水平，同时真诚、准确地定出自己的要求。不要过高也不要太低，向用人单位提出薪酬问题时，态度要真诚，最好在与用人单位谈具体工作时，寻找合适的时机，用巧妙的方式提出。