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说到厂商关系,大家提得最多的是“双赢”。然而,现实中的厂商关系更像“婆媳”关系:在媳妇眼里,婆婆越来越狠心,不但出货价高得离谱,而且对媳妇不闻不问;婆婆则认为媳妇越来越大胆刁蛮,要求越来越多。婆婆一门心思赚大钱,媳妇一门心思想做大,两者矛盾日益突出。在“马太效应”之下,有能力的媳妇都想“嫁给”有名望的家族,因此名酒企业成了众多经销商追捧的对象。