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孙宇豪是东北人,曾在长春、北京等地的影楼当摄影师。2004年,他跟着朋友来重庆游玩,发现私人摄影在当时的重庆还是一片空白,这让他萌生了留在重庆创业的想法。
2005年十月,孙宇豪的三毛摄影工作室开张,因为不懂经营,头半年就亏了2万元。尽管想尽办法维持,但随着同行的蜂拥进入,市场竞争日益激烈,生意一直不温不火。
孙宇豪知道,婚纱摄影是竞争激烈的行业,尤其是在当地已经出现了龙头企业的前提下,要脱颖而出、摆脱低层次的价格竞争,就必须扬长避短,拥有自己的独家绝技。他一直思索着如何突围。
一对热衷外出旅游的新人上门来,他们厌烦在影棚里对着镜头咧嘴傻笑,希望孙宇豪能在他们的蜜月旅途中为他们拍摄婚纱照。孙宇豪顿时觉得自己找到了突围之策——边旅行边拍婚纱照。风景优美之地处处是背景,不仅充满了创意,对于工作忙碌的都市白领,蜜月跟拍照同时进行,既精彩又节省时间,诱惑力巨大。
孙宇豪决定推出“走拍”婚纱照服务,让新人们带着婚纱去旅行,游山玩水的同时,他陪同拍照。经过一番调查,他发现旅游热门地,如三亚、九寨沟、丽江等,这些地方虽然风光迷人,但经常人潮拥挤,不适宜拍婚纱照,而且开销很大。一番思量,他采用了摄影室自驾游的形式,并专门选择风景绝美又清静的地方。消费方式上,他也独辟蹊径,前期谈定价格后,顾客再无任何费用支出,不仅吃、住、交通、服装全部由摄影师、化妆师随同打理,而且拍摄底片全部赠送。
孙宇豪推出的第一条旅行拍照线路是川西五日游,拍摄行程涵盖康定、新都桥、塔公等地。孙宇豪称,川西一带有草原、湖泊、河流,以及绚丽多姿的风情,由于地理与气候原因,一路行走经常是十里不同天。晚上,工作室精心选择一些少数民族开设的家庭旅馆让新人住宿,不仅节省费用,而且更能体验民族风情。
“走拍”让孙宇豪尝到了创意项目的甜头。靠着这个创意,避开摄影棚内的竞争,他的三毛摄影工作室在当地同行中异军突起。这种新颖的婚纱照拍摄方式不仅吸引了很多新人,就连那些结婚多年的夫妻也赶起了潮流。孙宇豪的小店起死回生,开始盈利。
为了降低费用,孙宇豪举行活动招募新人拼团,为了保证服务质量,每团最多不超过3对顾客。折算下来川西五日游,每对新人只花费8000多元便能让度蜜月和拍婚照同时进行。为了照顾都市白领的工作时间,孙宇豪还相继推出了周末缙云山一日游,四面山、千野草场两日游等短线,价格最低的仅需2000多元。
现在,孙宇豪的工作室平均每天都有5对新人上门预约旅行拍照。每月纯利高达8万元。
孙宇豪称,眼下仅重庆主城就有很多小工作室,需要在经营中不断摸索,把握顾客的消费需求,并且永远走在潮流前列。不然,创意很快就被同行所复制或模仿。
2005年十月,孙宇豪的三毛摄影工作室开张,因为不懂经营,头半年就亏了2万元。尽管想尽办法维持,但随着同行的蜂拥进入,市场竞争日益激烈,生意一直不温不火。
孙宇豪知道,婚纱摄影是竞争激烈的行业,尤其是在当地已经出现了龙头企业的前提下,要脱颖而出、摆脱低层次的价格竞争,就必须扬长避短,拥有自己的独家绝技。他一直思索着如何突围。
一对热衷外出旅游的新人上门来,他们厌烦在影棚里对着镜头咧嘴傻笑,希望孙宇豪能在他们的蜜月旅途中为他们拍摄婚纱照。孙宇豪顿时觉得自己找到了突围之策——边旅行边拍婚纱照。风景优美之地处处是背景,不仅充满了创意,对于工作忙碌的都市白领,蜜月跟拍照同时进行,既精彩又节省时间,诱惑力巨大。
孙宇豪决定推出“走拍”婚纱照服务,让新人们带着婚纱去旅行,游山玩水的同时,他陪同拍照。经过一番调查,他发现旅游热门地,如三亚、九寨沟、丽江等,这些地方虽然风光迷人,但经常人潮拥挤,不适宜拍婚纱照,而且开销很大。一番思量,他采用了摄影室自驾游的形式,并专门选择风景绝美又清静的地方。消费方式上,他也独辟蹊径,前期谈定价格后,顾客再无任何费用支出,不仅吃、住、交通、服装全部由摄影师、化妆师随同打理,而且拍摄底片全部赠送。
孙宇豪推出的第一条旅行拍照线路是川西五日游,拍摄行程涵盖康定、新都桥、塔公等地。孙宇豪称,川西一带有草原、湖泊、河流,以及绚丽多姿的风情,由于地理与气候原因,一路行走经常是十里不同天。晚上,工作室精心选择一些少数民族开设的家庭旅馆让新人住宿,不仅节省费用,而且更能体验民族风情。
“走拍”让孙宇豪尝到了创意项目的甜头。靠着这个创意,避开摄影棚内的竞争,他的三毛摄影工作室在当地同行中异军突起。这种新颖的婚纱照拍摄方式不仅吸引了很多新人,就连那些结婚多年的夫妻也赶起了潮流。孙宇豪的小店起死回生,开始盈利。
为了降低费用,孙宇豪举行活动招募新人拼团,为了保证服务质量,每团最多不超过3对顾客。折算下来川西五日游,每对新人只花费8000多元便能让度蜜月和拍婚照同时进行。为了照顾都市白领的工作时间,孙宇豪还相继推出了周末缙云山一日游,四面山、千野草场两日游等短线,价格最低的仅需2000多元。
现在,孙宇豪的工作室平均每天都有5对新人上门预约旅行拍照。每月纯利高达8万元。
孙宇豪称,眼下仅重庆主城就有很多小工作室,需要在经营中不断摸索,把握顾客的消费需求,并且永远走在潮流前列。不然,创意很快就被同行所复制或模仿。