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孙庆祝,安徽省无为县襄安镇松院村一位普通农家子弟。自从1992年撤区并乡由政府“官员”解聘到镇办企业襄安镇编席厂任副厂长后,他就和席草、草席结下了缘。
襄安镇是闻名全国的四大席草产地之一。早在明清时期,就有襄安席草做灯芯省油之说。孙庆祝走马上任后,立刻进行市场调研,走南闯北,上北京下广州,风餐露宿,吃尽了苦头,最终使他醒悟,要想使种席草的农民真正富起来,完全靠在种席草上下工夫是不行的,必须要走一条种草、加工、销售一体化的路子。
巧卖草席打下市场
1992年孙庆祝带人去北京搞草席市场调研时,发现全国各地涌进北京打工的外来农民工,人数众多,在他们中消费草席有很大的市场。然而当时北京的许多大商场,都是经销四川、浙江的草席,且价格大大高于孙庆祝他们产的草席。同等规格的草席,孙庆祝他们只卖15元一条,而商场里却要卖35元一条。于是孙庆祝就找到商场的负责人,请求他们能进他们的草席产品,无论孙庆祝怎么样磨破嘴皮,商场方面就是不愿接纳他们的产品。无奈之下,孙庆祝想到了一条赶庙会时背着褡裢卖商品的销售方式,于是他就发动销售人员每人手拿一两条草席在商场的门前吆喝着卖,逛商场的顾客看到了他们销售的草席,同商场相比,质优价廉,想买草席的顾客就都买他们的产品了。这一招让商场方面始料未及,一连几天商场里销售草席的柜组营业额大跌。商场负责人急了,只好找孙庆祝洽谈代销襄安草席。这一年襄安镇织席厂,共在北京的王府井、东单、西单、北京城乡贸易中心等商场销售草席60万条,销售额达600多万元。
为了使襄安草席在全国打开市场,1993年3月,孙庆祝又带着一班人进军古城西安。当时西安人,喜欢使用传统的竹席,根本就不习惯用席草织出的草席。如何使西安人能改变传统的习惯,孙庆祝想到了在媒体上做广告,但做广告既要巨额的广告费,而且人们对广告的信任程度又有几分呢?何况这些农家人又哪能出得起那样巨额的广告宣传费呢?孙庆祝想出了一招最简便的办法,利用傍晚市民到公园、广场散步的机会,他将草席铺在地上,躺在上面,一边休息,一边向路人介绍草席的优点。当时西安各大商场里销售的竹凉席价格比草席要高出3倍以上。可靠的质量,低廉的价位,很快就博得了西安市民的认可。接着他们又把草席的环保、舒适等优点一一加以宣传,路人都驻足观看挑选。慢慢的,草席被西安人接受了,这一年孙庆祝硬是靠着坚强的毅力和广泛的宣传,在西安开辟了销售草席的新市场,当年就在西安销售草席15万条,创收300多万元。
冷草席激起热思考
1994年春末夏初时,经安徽省巢湖市驻甘肃兰州办事处引荐,要孙庆祝调运6千条、价值12万元的草席去兰州市场销售。谁知草席调运去了后才知道兰州的气温不同于南方,以及北京、西安等地,常年晚间气温偏低,草席在那里,人们只能把它当作挡灰尘的垫子用,不能起凉席的作用,根本就没有销售市场。这一趟生意算下来亏本8万多元。吃一堑,长一智,从那以后,在孙庆祝家的书架上又摆上了地理书和有关气象资料的书籍。根据这些资料,他可以了解各地气候特征,依据气候冷暖变化找准草席在何时销往何地,哪些地方销量大,哪些地方销量少,运筹帷幄,决胜千里。当地人都称孙庆祝是销售草席的“小神仙”,他外销的草席,无论销到哪里都能赚钱。
在当今市场经济的大潮中,行情瞬息万变,单靠农民一家一户手提肩挑,散兵游勇闯市场,肯定是不能成大气候。灵活头脑的孙庆祝,又进一步展现出了自己驾驭市场的才能。
2002年8月,以孙庆祝任会长的安徽省无为县席草产业协会成立了。协会下设三个小组:技术指导组,负责农户席草种植,织席设备更新维修等;信息情报组,负责搜集席草、草制品等市场行情信息,无偿提供给农户;市场营销服务组,帮助农户销售席草及席草制品,提取适当的劳务费用。用协会这条纽带,把一家一户的小市场与千变万化的大市场紧紧地连接到一起,增强了抗御市场变化带来风险的能力。
在技术指导的牵头下,该镇已将老品种席草逐渐淘汰,从日本引进新品种席草蔺草,蔺草的价格是老品种席草价格的5倍,每50公斤可买350元,农民每亩可净增收入4000元以上。在生产工艺上,由孙庆祝领办的安徽省无为县草制工艺品实业总公司,购进了席草烘干机、电脑绣花机等先进设备,使本地产的优质席草,在经过生产工艺流程,到成品后,还能保持原色原样,产品远销全国各地。
一张草席闯开大世界
当采访即将结束时,记者问孙庆祝今后有何打算时,这位老实憨厚的农民商人说,今后主要是在席草深加工上下功夫,准备到美术院校高薪聘请美工设计人员,改变目前的席草产品大都为生活用品类的现状,转向观赏艺术类的方面发展。安徽芜湖的铁画名扬四海,我们襄安的席草工艺品为什么不能饮誉九州呢?孙庆祝打算赶在北京2008奥运会前将产品开发研制出来,借北京奥运会的机遇,将襄安席草工艺品推向市场,展示在各国友人面前,使襄安席草工艺美术品,走向世界。
襄安镇是闻名全国的四大席草产地之一。早在明清时期,就有襄安席草做灯芯省油之说。孙庆祝走马上任后,立刻进行市场调研,走南闯北,上北京下广州,风餐露宿,吃尽了苦头,最终使他醒悟,要想使种席草的农民真正富起来,完全靠在种席草上下工夫是不行的,必须要走一条种草、加工、销售一体化的路子。
巧卖草席打下市场
1992年孙庆祝带人去北京搞草席市场调研时,发现全国各地涌进北京打工的外来农民工,人数众多,在他们中消费草席有很大的市场。然而当时北京的许多大商场,都是经销四川、浙江的草席,且价格大大高于孙庆祝他们产的草席。同等规格的草席,孙庆祝他们只卖15元一条,而商场里却要卖35元一条。于是孙庆祝就找到商场的负责人,请求他们能进他们的草席产品,无论孙庆祝怎么样磨破嘴皮,商场方面就是不愿接纳他们的产品。无奈之下,孙庆祝想到了一条赶庙会时背着褡裢卖商品的销售方式,于是他就发动销售人员每人手拿一两条草席在商场的门前吆喝着卖,逛商场的顾客看到了他们销售的草席,同商场相比,质优价廉,想买草席的顾客就都买他们的产品了。这一招让商场方面始料未及,一连几天商场里销售草席的柜组营业额大跌。商场负责人急了,只好找孙庆祝洽谈代销襄安草席。这一年襄安镇织席厂,共在北京的王府井、东单、西单、北京城乡贸易中心等商场销售草席60万条,销售额达600多万元。
为了使襄安草席在全国打开市场,1993年3月,孙庆祝又带着一班人进军古城西安。当时西安人,喜欢使用传统的竹席,根本就不习惯用席草织出的草席。如何使西安人能改变传统的习惯,孙庆祝想到了在媒体上做广告,但做广告既要巨额的广告费,而且人们对广告的信任程度又有几分呢?何况这些农家人又哪能出得起那样巨额的广告宣传费呢?孙庆祝想出了一招最简便的办法,利用傍晚市民到公园、广场散步的机会,他将草席铺在地上,躺在上面,一边休息,一边向路人介绍草席的优点。当时西安各大商场里销售的竹凉席价格比草席要高出3倍以上。可靠的质量,低廉的价位,很快就博得了西安市民的认可。接着他们又把草席的环保、舒适等优点一一加以宣传,路人都驻足观看挑选。慢慢的,草席被西安人接受了,这一年孙庆祝硬是靠着坚强的毅力和广泛的宣传,在西安开辟了销售草席的新市场,当年就在西安销售草席15万条,创收300多万元。
冷草席激起热思考
1994年春末夏初时,经安徽省巢湖市驻甘肃兰州办事处引荐,要孙庆祝调运6千条、价值12万元的草席去兰州市场销售。谁知草席调运去了后才知道兰州的气温不同于南方,以及北京、西安等地,常年晚间气温偏低,草席在那里,人们只能把它当作挡灰尘的垫子用,不能起凉席的作用,根本就没有销售市场。这一趟生意算下来亏本8万多元。吃一堑,长一智,从那以后,在孙庆祝家的书架上又摆上了地理书和有关气象资料的书籍。根据这些资料,他可以了解各地气候特征,依据气候冷暖变化找准草席在何时销往何地,哪些地方销量大,哪些地方销量少,运筹帷幄,决胜千里。当地人都称孙庆祝是销售草席的“小神仙”,他外销的草席,无论销到哪里都能赚钱。
在当今市场经济的大潮中,行情瞬息万变,单靠农民一家一户手提肩挑,散兵游勇闯市场,肯定是不能成大气候。灵活头脑的孙庆祝,又进一步展现出了自己驾驭市场的才能。
2002年8月,以孙庆祝任会长的安徽省无为县席草产业协会成立了。协会下设三个小组:技术指导组,负责农户席草种植,织席设备更新维修等;信息情报组,负责搜集席草、草制品等市场行情信息,无偿提供给农户;市场营销服务组,帮助农户销售席草及席草制品,提取适当的劳务费用。用协会这条纽带,把一家一户的小市场与千变万化的大市场紧紧地连接到一起,增强了抗御市场变化带来风险的能力。
在技术指导的牵头下,该镇已将老品种席草逐渐淘汰,从日本引进新品种席草蔺草,蔺草的价格是老品种席草价格的5倍,每50公斤可买350元,农民每亩可净增收入4000元以上。在生产工艺上,由孙庆祝领办的安徽省无为县草制工艺品实业总公司,购进了席草烘干机、电脑绣花机等先进设备,使本地产的优质席草,在经过生产工艺流程,到成品后,还能保持原色原样,产品远销全国各地。
一张草席闯开大世界
当采访即将结束时,记者问孙庆祝今后有何打算时,这位老实憨厚的农民商人说,今后主要是在席草深加工上下功夫,准备到美术院校高薪聘请美工设计人员,改变目前的席草产品大都为生活用品类的现状,转向观赏艺术类的方面发展。安徽芜湖的铁画名扬四海,我们襄安的席草工艺品为什么不能饮誉九州呢?孙庆祝打算赶在北京2008奥运会前将产品开发研制出来,借北京奥运会的机遇,将襄安席草工艺品推向市场,展示在各国友人面前,使襄安席草工艺美术品,走向世界。