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25岁时，许世坛开始担任世茂国际的执行董事，两年后任世茂房地产执行董事。如今的许世坛走上了更高的平台，3年后世茂进军千亿房企，许世坛说信心满满。
当前中国的民营企业，正处于新老交替的关键时刻，部分成长起来的富二代早已接手家族企业，在父辈庇佑下走上台前。世茂集团董事局副主席、执行董事许世坛，就是其中一位具有代表性的地产少帅。
4月20日，许世坛现身福州，面对《房地产世界》等来自北上广深多地媒体，发布了世茂新一轮目标：公司争取提前实现2013年550亿业绩和三年进入千亿企业行列的中期目标，并宣布世茂将广泛布局长三角、深耕福建、策略进京。
从崭露头角到如今的独当一面，许世坛给人的印象如同其父许荣茂一样沉稳、谦和、温文尔雅，穿着得体。在言谈中更是充分显示了其思维清晰、视野深远的特点。这位“70后”的年轻领军者已经开始更多思考，如何打造世茂未来持续发展的根本支撑力。
冲刺550亿
世茂集团董事局主席许荣茂一手打造了世茂集团，“世茂”二字是从父子的名字中各取一字。世茂集团作为家族企业，这样的做法并不让人奇怪。相比行事低调、不愿意接触媒体的父亲，在公众场合，许世坛的言谈显得清晰而有分寸。
在许世坛的带领下，世茂近两年的发展及改革动作让业界侧目。作为去年十强房企中增速最迅猛者，继取得全年461亿元的业绩后，世茂房地产今年一季度抢跑成功，实现销售业绩137亿元。日前，在克尔瑞发布的“2013年房企一季度销售排行榜”中，世茂一季度业绩排名再上升两位达到全国第八。
“争取在10月份提前完成全年550亿的销售目标”，许世坛对《房地产世界》等媒体表示，世茂一季度137亿元的销售额已完成全年指标25%，考虑到第一季度公司推盘量相对较少，当6、9、10月新盘集中上市后，公司完全有把握达到今年的业绩目标，乐观估计10月便可完成。
世茂取得强劲发展，许世坛非凡的销售管控能力功不可没。早在十多年前，小试牛刀的许世坛负责上海世茂滨江花园的销售及营销，并成功令该项目从2001年至2004年连续四年荣获上海市住宅项目销售金额第一名。
十几年前，刚进入地产行业的许世坛，先是从代理工作开始，挨家挨户地上门推销产品。在其仅25岁时，就开始担任世茂国际的执行董事，两年后进入世茂房地产担任执行董事。
如今的许世坛走上了更高的平台，而世茂也从福建一隅走出，在全国布局30多个城市、70多个项目，重点区域囊括福建、长三角及中部地区。
提及之所以可能提前完成高销售目标，许世坛解释说，这和今年世茂优质库存有关。据许世坛介绍，世茂集团2013年可供出售面积约为770万平米，较去年增加36%，涵盖各类公寓、低密度住宅、写字楼、各式商铺等产品，未来还将会加大销售力度，推出多个大型新项目或现有项目加推。
许世坛进一步指出，对于3年后实现年销售额1000亿元的目标，公司已有详细的执行规划，有信心能按计划实现。
正因为集团业绩增长，加班到深夜对于不少世茂员工是件正常事，但与付出成比例的则是收益。提起此事，许世坛有回笑说：“蔡总（蔡雪梅）说营销部门最近太累了，想让他们去度假。我就说，让他们的家人一起都去吧，不要那么抠门。”
从高利润到高周转
许世坛从小随父在港生活，在澳洲完成大学学业，回港读房地产研究生及MBA。父亲的循循善诱和其自身简单且透明的经历，使得他既深谙中国国情，也掌握西方先进的管理理念和手段。
在许世坛看来，支撑千亿梦想的不仅是庞大库存，更有团队和产品的竞争力。在近两年里，许世坛着手在集团内部对产品和团队进行转型与变革。为人熟知的是，较早进入高端住宅领域的世茂，一直以开发周期长、利润高的高端住宅著称。但是这一传统却逐渐改变，尤其在今年甚至被颠覆。
许世坛表示，2012年公司适时调整了产品结构，从主做豪宅改为定位刚需产品。据了解，世茂在去年年初就发动了这一工作。其在南京等多个城市大举降价清理库存，取而代之的是着手调整新产品、新户型。目前产品中刚需、刚改型产品比例高达76%。
“在调控下，单纯追求产品高溢价会对销售量形成压力，公司今年刚需类产品占大多数，且不在政府限购范围内。”世茂集团副总裁、营销公司总经理蔡雪梅在接受记者采访时如此解释，销售量上的保证弥补了新政带来的冲击。
不仅如此，为了保证销售速度，世茂还在高端项目的户型上做了调整，不少两三百平米的户型改为200平米以内。“这更考验设计师的能力，怎样把180平米做得像250平米，而且空间还很好用。”许世坛说。
如今，世茂正在逐步靠近万科等高周转房企。据一名熟悉世茂的业内人士透露，世茂现在对各区域的开发节奏要求很严，买地后6-9个月要销售，甚至2-15个月要做到整个项目正现金流。
许世坛性格较为直率，在产品问题上也不讳言。“说实话，我们前几年的产品质量不是非常好……我还听说有个楼盘都交房三四年了，还有大面积漏水。”许世坛说，最后还是决定花几千万全部修，“要长久发展就要负起责任。”
变革不只体现在产品上，为了适应快速周转速度，世茂还对区域布局进行了调整。把过去3个区域调整成为8个区域中心，如东北的区域中心在沈阳，环渤海区域中心在北京，西部中心在成都。
许世坛表示，调整后备区域中心对市场反应会更快，更了解当地政策和当地客户需求。目前世茂还是集团、区域、项目三层管理，未来项目要慢慢跟区域合并起来，逐步变成集团和区域两级管理。
调控下的新机会
关于许世坛和父亲，有一个小细节。不管工作多么繁忙，只要许荣茂在上海，他每晚都会与儿子在小区或江边散步一小时。许世坛此前坦言，“这样可以相互交流各自的体会，白天工作上的问题提出也好，商量也好，这都是一个好机会。”
但许世坛从不把这样的谈话看做汇报，而是与父亲的交流，对时势的看法。这使得调控当前，父子二人对于企业发展新方向有了共同认识。比如在产品线上，在其他房企转型商业地产不久时，世茂就已经形成了住宅、商业地产、旅游地产、产业地产“四驾马车”并驾齐驱的格局。随着调控持续深入，世茂在商业及旅游地产领域投入加大。
许世坛还表示，以二三线城市为重点的战略布局是世茂制胜先招。从业绩来源上看，2012年世茂全面开花，包括上海世茂滨江花园、昆山世茂东壹号、厦门世茂湖滨首府、常熟世茂世纪中心等均单盘销售超过10亿元。其中，晋江世茂御龙湾更以全年销售金额36亿位列集团销冠。
在土地储备方面，世茂在2012年下半年增加住宅土地255万平米。截至2012年底，世茂房地产以3622万平米的土地储备位居房企前列，土地成本为2082元/平米。今年前几个月，世茂加速拿地，在长三角及福建接连获得几块优质地块。
许世坛说，世茂今年计划拿地金额为160亿元，华南地区也将成为今年世茂重点拓展的区域。
其表示，今后战略布局的重点城市有以下特点，一是经济实力丰富雄厚，产业资源丰富。二是城市人口增长，特别是外来人口众多，刚性需求很高。另外有很好的医疗和教育资源。
许世坛透露，今年世茂房地产的重心依然在长三角，全年长三角将完成预定目标的40%，即220亿元左右，其中在苏州斥资30多亿元获得的两块地今年将实现销售。福建也将继续深耕，预计今年可贡献目标的25%，希望可以达到200亿元。
对于北京，许世坛表示还是情有独钟。“不仅是北京，我们把这个区域叫环渤海，希望两年内在环渤海做到超百亿规模。”但许世坛也坦言，“当然，在北京要做大还是比较难的。”
当前中国的民营企业，正处于新老交替的关键时刻，部分成长起来的富二代早已接手家族企业，在父辈庇佑下走上台前。世茂集团董事局副主席、执行董事许世坛，就是其中一位具有代表性的地产少帅。
4月20日，许世坛现身福州，面对《房地产世界》等来自北上广深多地媒体，发布了世茂新一轮目标：公司争取提前实现2013年550亿业绩和三年进入千亿企业行列的中期目标，并宣布世茂将广泛布局长三角、深耕福建、策略进京。
从崭露头角到如今的独当一面，许世坛给人的印象如同其父许荣茂一样沉稳、谦和、温文尔雅，穿着得体。在言谈中更是充分显示了其思维清晰、视野深远的特点。这位“70后”的年轻领军者已经开始更多思考，如何打造世茂未来持续发展的根本支撑力。
冲刺550亿
世茂集团董事局主席许荣茂一手打造了世茂集团，“世茂”二字是从父子的名字中各取一字。世茂集团作为家族企业，这样的做法并不让人奇怪。相比行事低调、不愿意接触媒体的父亲，在公众场合，许世坛的言谈显得清晰而有分寸。
在许世坛的带领下，世茂近两年的发展及改革动作让业界侧目。作为去年十强房企中增速最迅猛者，继取得全年461亿元的业绩后，世茂房地产今年一季度抢跑成功，实现销售业绩137亿元。日前，在克尔瑞发布的“2013年房企一季度销售排行榜”中，世茂一季度业绩排名再上升两位达到全国第八。
“争取在10月份提前完成全年550亿的销售目标”，许世坛对《房地产世界》等媒体表示，世茂一季度137亿元的销售额已完成全年指标25%，考虑到第一季度公司推盘量相对较少，当6、9、10月新盘集中上市后，公司完全有把握达到今年的业绩目标，乐观估计10月便可完成。
世茂取得强劲发展，许世坛非凡的销售管控能力功不可没。早在十多年前，小试牛刀的许世坛负责上海世茂滨江花园的销售及营销，并成功令该项目从2001年至2004年连续四年荣获上海市住宅项目销售金额第一名。
十几年前，刚进入地产行业的许世坛，先是从代理工作开始，挨家挨户地上门推销产品。在其仅25岁时，就开始担任世茂国际的执行董事，两年后进入世茂房地产担任执行董事。
如今的许世坛走上了更高的平台，而世茂也从福建一隅走出，在全国布局30多个城市、70多个项目，重点区域囊括福建、长三角及中部地区。
提及之所以可能提前完成高销售目标，许世坛解释说，这和今年世茂优质库存有关。据许世坛介绍，世茂集团2013年可供出售面积约为770万平米，较去年增加36%，涵盖各类公寓、低密度住宅、写字楼、各式商铺等产品，未来还将会加大销售力度，推出多个大型新项目或现有项目加推。
许世坛进一步指出，对于3年后实现年销售额1000亿元的目标，公司已有详细的执行规划，有信心能按计划实现。
正因为集团业绩增长，加班到深夜对于不少世茂员工是件正常事，但与付出成比例的则是收益。提起此事，许世坛有回笑说：“蔡总（蔡雪梅）说营销部门最近太累了，想让他们去度假。我就说，让他们的家人一起都去吧，不要那么抠门。”
从高利润到高周转
许世坛从小随父在港生活，在澳洲完成大学学业，回港读房地产研究生及MBA。父亲的循循善诱和其自身简单且透明的经历，使得他既深谙中国国情，也掌握西方先进的管理理念和手段。
在许世坛看来，支撑千亿梦想的不仅是庞大库存，更有团队和产品的竞争力。在近两年里，许世坛着手在集团内部对产品和团队进行转型与变革。为人熟知的是，较早进入高端住宅领域的世茂，一直以开发周期长、利润高的高端住宅著称。但是这一传统却逐渐改变，尤其在今年甚至被颠覆。
许世坛表示，2012年公司适时调整了产品结构，从主做豪宅改为定位刚需产品。据了解，世茂在去年年初就发动了这一工作。其在南京等多个城市大举降价清理库存，取而代之的是着手调整新产品、新户型。目前产品中刚需、刚改型产品比例高达76%。
“在调控下，单纯追求产品高溢价会对销售量形成压力，公司今年刚需类产品占大多数，且不在政府限购范围内。”世茂集团副总裁、营销公司总经理蔡雪梅在接受记者采访时如此解释，销售量上的保证弥补了新政带来的冲击。
不仅如此，为了保证销售速度，世茂还在高端项目的户型上做了调整，不少两三百平米的户型改为200平米以内。“这更考验设计师的能力，怎样把180平米做得像250平米，而且空间还很好用。”许世坛说。
如今，世茂正在逐步靠近万科等高周转房企。据一名熟悉世茂的业内人士透露，世茂现在对各区域的开发节奏要求很严，买地后6-9个月要销售，甚至2-15个月要做到整个项目正现金流。
许世坛性格较为直率，在产品问题上也不讳言。“说实话，我们前几年的产品质量不是非常好……我还听说有个楼盘都交房三四年了，还有大面积漏水。”许世坛说，最后还是决定花几千万全部修，“要长久发展就要负起责任。”
变革不只体现在产品上，为了适应快速周转速度，世茂还对区域布局进行了调整。把过去3个区域调整成为8个区域中心，如东北的区域中心在沈阳，环渤海区域中心在北京，西部中心在成都。
许世坛表示，调整后备区域中心对市场反应会更快，更了解当地政策和当地客户需求。目前世茂还是集团、区域、项目三层管理，未来项目要慢慢跟区域合并起来，逐步变成集团和区域两级管理。
调控下的新机会
关于许世坛和父亲，有一个小细节。不管工作多么繁忙，只要许荣茂在上海，他每晚都会与儿子在小区或江边散步一小时。许世坛此前坦言，“这样可以相互交流各自的体会，白天工作上的问题提出也好，商量也好，这都是一个好机会。”
但许世坛从不把这样的谈话看做汇报，而是与父亲的交流，对时势的看法。这使得调控当前，父子二人对于企业发展新方向有了共同认识。比如在产品线上，在其他房企转型商业地产不久时，世茂就已经形成了住宅、商业地产、旅游地产、产业地产“四驾马车”并驾齐驱的格局。随着调控持续深入，世茂在商业及旅游地产领域投入加大。
许世坛还表示，以二三线城市为重点的战略布局是世茂制胜先招。从业绩来源上看，2012年世茂全面开花，包括上海世茂滨江花园、昆山世茂东壹号、厦门世茂湖滨首府、常熟世茂世纪中心等均单盘销售超过10亿元。其中，晋江世茂御龙湾更以全年销售金额36亿位列集团销冠。
在土地储备方面，世茂在2012年下半年增加住宅土地255万平米。截至2012年底，世茂房地产以3622万平米的土地储备位居房企前列，土地成本为2082元/平米。今年前几个月，世茂加速拿地，在长三角及福建接连获得几块优质地块。
许世坛说，世茂今年计划拿地金额为160亿元，华南地区也将成为今年世茂重点拓展的区域。
其表示，今后战略布局的重点城市有以下特点，一是经济实力丰富雄厚，产业资源丰富。二是城市人口增长，特别是外来人口众多，刚性需求很高。另外有很好的医疗和教育资源。
许世坛透露，今年世茂房地产的重心依然在长三角，全年长三角将完成预定目标的40%，即220亿元左右，其中在苏州斥资30多亿元获得的两块地今年将实现销售。福建也将继续深耕，预计今年可贡献目标的25%，希望可以达到200亿元。
对于北京，许世坛表示还是情有独钟。“不仅是北京，我们把这个区域叫环渤海，希望两年内在环渤海做到超百亿规模。”但许世坛也坦言，“当然，在北京要做大还是比较难的。”