013年12月18日，茅台、五粮液两大巨头的经销商大会同一天举行，在整个酒业内上演了一出火星撞地球的年度双雄会。
　　12·18原本是五粮液每年固定召开经销商大会的日子，但从2012年开始，茅台也将经销商大会的日子选在了同一天，如果2012年还有人说是巧合，2013年茅台再度将日子选在这天，其用意昭然若揭。
　　经销商“转场”
　　茅五经销商大会在同一时间、同一地点，使双方原本齐整的经销商方阵不免出现骚动和混乱，甚至连“今年去哪边开会”也成了一个颇费思量的问题。
　　去哪儿？成了白酒经销商尤其是大经销商今年头痛的问题。一部分经销商表示，今年，对五粮液的经销商来说，经历了压库存、价格倒挂、不赚钱抑或亏损等困境后，他们很想去看看，在2013年还能给经销商赚头的茅台，还有没有自己的机会。自然，茅台在2014年的营销策略和价格体系，就成为明年整个白酒行业的焦点。在会上双方不约而同地提出了“控量保价”的决策，毕竟都是行业内的标杆巨头，都丢不起那个面子，更露不得里子！五粮液董事长刘中国提出“价格体系是生命线，是厂商相互选择合作共赢的结果”来鼓舞经销商的士气，经销商都明白，也懂得！
　　茅五双雄会上不仅时间相“撞”，很多主题也似乎不谋而合，那就必然少不了一个“争”字，两家企业分别在会上总结了2013的工作，提出了存在的问题，也总结了经验教训，但是至于谁家更切合实际，经销商自有评判，到底该如何走下去？他们也会有所甄别。
　　同时代理两家企业的经销商很是受宠若惊，茅五对经销商的重视都是空前的，对经销商的期冀也有很多雷同点。2014年两家巨头对经销商的思路是：不压任务、不加压力，而是共同出谋划策，共同想办法稳定市场、开拓市场。政策方面，放量奖励经销商，两家巨头同时提出信心的重要性，口号也喊得很响，但是经销商的信心不是来自口号，而是实实在在的措施，如果还是那些虚头巴脑的空口号，还是会使经销商面对实际问题时束手无策。
　　市场反映产能过剩，行业巨头企业一方面在引领行业的走向；另一方面也承载着改变行业现状的责任。当库存过大时，作为经销商着急，厂家更比商家着急。明年的市场势必会迫使厂家出更多优惠政策补贴商家以此来消化一部分库存。明年的市场运作应该是厂商合作较今年更为紧密的一年，需要双方付出最大的诚意。未来几年经销商把握好趋势，紧密配合好厂家一系列的调整。市场经济都在倒逼国家实行改革。2014茅五逐鹿，谁会笑到最后？
　　根源何在？
　　双雄会过后行业内人士都在思考问题的关键在哪？共同的不足之处表现在品牌建设上，都没有提出更明确的建设方向或为品牌资产加分的调整策略，都没有针对品牌核心价值重塑思考更多；在消费市场推进与转型上，茅台的六个转变、五粮液的渠道下沉，都仍是着眼于渠道优化、渠道下沉、新兴渠道拓展，缺少从核心消费者出发、围绕核心消费者深度沟通的战略规划；而对于全价位延伸开发的系列酒，则共同缺乏精准的品牌定位和有效的品牌策略；在对系列酒的推广上，仍然坚持全价位覆盖，没有看到二线品牌的突围方向。在目前的形势下，无论茅五的系列子品牌，还是二线区域名酒，未来唯一的突围方向就是“精准定位下的细分价格带突破，成就区域或全国市场领导者”。换句话讲，就是超级单品战略的导入才能助推企业下一步的成长。但令人遗憾的是，茅台五粮液在各自的经典核心产品之外，过去始终未能再造一个超级单品品牌。
　　不难看出面对未来，茅台最大的问题是能否控制规模欲望，短期内不再新增产能投放；五粮液最大的问题是如何解决商业市场信心，如何解决规模化和内部化路径依赖，还必须适当的处理当地对五粮液的业绩目标预期和考核问题。茅台五粮液也同时面临品牌升级不到位、消费者建设缺失、营销力匮乏的三大根本性发展障碍。并且还有一点，中国酒行业没有深刻理解“渠道扁平化”的本质，扁平化不是目的，是营销手段。扁平化是更好地将营销管理的触角伸向消费者，更好地解决消费者的深度沟通。如今，“渠道扁平化”成了企业重建渠道价值链的手段，这是硬伤。能否顺利解决各自的个性化问题和共同面对的发展命题，决定了茅五在新一轮白酒产业周期下王者之争的未来。
　　茅台、五粮液作为白酒行业的风向标，一举一动都将牵制和影响着整个白酒行业的走向。在行业进行调整的形势下，迷茫之余，不妨静下心来思考，同是酒行业的标杆企业，怎样在分析解决自身企业问题的同时引领行业的方向，而并不单纯是两个兄弟摆擂台，拼个你死我活。