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记得有位商人说过这样一句话：按照正确的方式做事，不管利润是多少，最终会获得丰厚的回报。而刘文枫就是用了一种正确的方式，在行情转冷的房地产市场，让自己的房子不仅租出好价钱，并且卖价也高于市场平均水平。
怎样才能让自己的房子租出好价钱，或者卖价高于市场平均水平?相信这是所有房产投资者都会认真思考的问题。
但是有几个人找到了解决办法呢?
不少人都认为刘文枫已经找到了。因为他们都把自己手中的房产委托刘文枫来打理，不管是租赁，还是出售，刘文枫似乎都技高一筹。即使是在楼市不再火热甚至变得有些充满寒意的时候，刘文枫也照样能从房产中赚钱，2008年收益仍是不菲。
小让步得到大回报
“我们都挺佩服刘先生的，他在打理房产方面绝对有一套。”记者的朋友章先生是一位房产经纪人，在谈到刘文枫时忍不住赞不绝口。他说：“我的朋友都把自己的房产放在他手上来帮忙打理的，因为他在这方面的确很出色。”
刘文枫打理房产出色到什么程度呢?章先生给记者卖了一个关子，说：“你去问问他，是如何把中凯城市之光的一套三房从每月租金15000元提到19000元的?”中凯城市之光位于上海市静安区威海路上，这里距离南京路、淮海路等上海传统高档商业街仅一步之遥，周边写字楼云集，而其本身也是一个高档社区，因此这里的租金一直占据着高点。即使如此，三房的月租金主要集中在12000～16000元之间，若能租到19000元，这的确是有一套。
见到刘文枫是在元月中旬的一个上午。在徐家汇附近一个茶楼坐定之后，记者直奔主题：“你的运气比别人好一点，还是碰到一个不懂行的老外?”他稍微愣了一下，然后说道：“完全没有运气成分也许不可能，但是运气只占10％，其余的都是我努力工作的结果。”原来，这位来自浙江湖州的“新上海人”，依靠投资房产已经在上海稳稳地扎下了根。眼下他不再出去工作，而是专心打理手中的房产，让房产来为自己创造收益。
在解释那套三房能租到如此高的价格时，刘文枫解释说，最主要的原因还是自己真正把对方当成了“上帝”，因此想方设法使对方满意，当然对方也会回报自己一个满意的结果。这位客户是一个韩国企业的高管，在上海工作了好几年，在上海也租住了很长时间，对租赁市场还是比较了解的，因此不存在因为不懂行情而做冤大头的可能。当时这位客户看完房之后，对装修风格非常满意，但他提出三点要求，一是要求安装地暖，二是更换电冰箱，三是要换一台洗衣机。没想到，刘文枫十分爽快地答应了对方的要求。
不过，在答应客户要求的同时刘文枫并不含糊，而是委婉地提出，更换室内设备要花钱，在租金方面能否提高到每月20000元，对方还价到19000元，刘文枫也小做让步，双方很快就签订了两年的租赁合同。这样一来，两年456000元的租金收入就稳稳地收入囊中了。
把租客的要求当作机会，这是刘文枫的独特见解。他总结的经验是，只要能让对方满意，自己也能得到满意的结果。
实用技巧小处着手
当然，刘文枫的厉害之处不仅仅只表现在这一个方面。在打理房产过程中，对细节的处理简直做到了极致，同时他也掌握了一些很实用的技巧，这些都让他受益无穷。
每次有租客来看房时，他会提前让保洁员做一次卫生保洁，尽量让房屋显得干净清爽；进门之前，他会提前15分钟到达，打开电视，并烧点开水泡上一杯茶。“我要给客户营造一个温馨的环境，让他有种到家的感觉。”他如此解释自己的做法。
当然，为了让自己的房子能尽快出租减少空置期，并减轻出租挂牌跑门店的辛劳，他存有上海50多家中介公司的传真号码，每次都是“撒豆成兵”。他会很专业地填写挂牌内容，中介收到传真之后便可根据他提供的内容直接挂牌。
房产中介跟他都很熟，而且会尽力帮他做事。刘文枫说：“一般情况下，我付给中介的佣金要高一些，对那些尽力帮我的人，还会给些小费。我愿意花点小钱，但很有效果，因为这能调动他们的积极性。”在他看来，中介公司竭力推荐自己的房子，这能减少空置时间，实际上等于收益的增加。章先生则表示，如果刘文枫委托给自己办的事情没能做好，自己心里会过意不去。
也许会有不少高档房的业主一直为找不到合适的租客而苦恼不已，而刘文枫却不用为此担心。他会经常出入酒吧、西餐厅(或者日、韩餐厅)以及高档酒店，当然他主要的目的不是消费，而是翻看一些外文杂志上的广告，当然是与房产有关的广告，看看有哪些房产机构会在这些杂志上刊登广告。然后他就把自己手上的房子，有所选择地通过这些机构来挂牌出租。他说：“麦当劳的汉堡为什么卖得好，因为它有着无与伦比的营销渠道。”他表示，要让顾客找到自己的房子，合适的渠道也是必不可少的。
当然，对于客户的喜好，刘文枫也了如指掌。如日籍人士不希望与本国人租住在一个小区内，室内最好多木质家具，尤其是客厅必须要求是木地板。而欧美籍人士则希望室内装修尽量做到简洁，小区内绿化好、噪音小，当然必须装上卫星电视。他还会主动帮客户找保洁人员做清洁工作，同时帮忙缴纳水电煤气费用，他知道境外人士处理这些有些困难。
刘文枫说，自己所做的一切，就是要让客户感到满意。当然也不是做“无用功”。因为他近期租出去的两套房，虽然租赁市场整体有所回落，但是他依然能以较高的价格出租，如古北板块内华丽家族的两房租金每月约15000元，而他手上的房子却能租到16500元。
包装房产卖高价
当然，除了在租赁市场上要讲究策略之外，在出售房产时，也要讲究策略，这样才能在弱市中卖出更高的价钱。
去年8月份，刘文枫为了筹措资金，决定抛售自己手上一套房产。这套房子位于古北板块，面积约120平方米，当时虽然挂牌价能达到35000元，平方米左右，但是有价无市，即使成交，也必须在价格上做出让步。但刘文枫却以408万元的价格成功抛出这套房子，他是如何做到的呢?
古北板块是上海目前有名的涉外居住区，大量境外人士会来这里租住，这也使得区域内的租金水平一直很高。刘文枫知道，只要自己的房子租到更高的价格，便不愁卖不到好价钱。而在古北，找到有实力的租客不是一件很困难的事情。也就是说，适当包装之后再出售，售价会更高。
“包装出售”这种做法是他“偷师”一家苏州房产公司的结果。2003年初，他在静安寺附近购买了一套房产，一年后，同一个小区内的另外两幢楼也开始发售，售价要比他手中的物业市场价高出三成。好奇之余他做了一番调查，发现另外两幢楼为一家苏州公司共同出资建设，建成之后没有马上售出，而是装修之后招租，因为租金水平较高，投资回报很理想，因此卖出高价自然不难理解了。
刘文枫并没有着急挂牌出售，而是在中介公司挂牌出租，并让自己的朋友帮忙找能出高价的客户。最终，一家德国公司的高管看中了他的房子，当然也提了一堆条件，包括接送小孩上学。他全都答应了下来，最终这套房子租到了18000元。
随后他以410万元的价钱挂牌，并要求中介在推荐这套房产时，一定要重点介绍其长期投资的高回报率。的确，当时上海房产长期投资回报率普遍在3％左右，有些甚至更低，而通过他一系列运作，这套房产的长期投资回报率达到5％以上。此后，一位山西老板看中了这套房，最终以408万元成交。这位老板想过几年把小孩送到上海上学，在这之前选择对外出租，当然其高投资回报率对这位老板来说还是很有吸引力的。
怎样才能让自己的房子租出好价钱，或者卖价高于市场平均水平?相信这是所有房产投资者都会认真思考的问题。
但是有几个人找到了解决办法呢?
不少人都认为刘文枫已经找到了。因为他们都把自己手中的房产委托刘文枫来打理，不管是租赁，还是出售，刘文枫似乎都技高一筹。即使是在楼市不再火热甚至变得有些充满寒意的时候，刘文枫也照样能从房产中赚钱，2008年收益仍是不菲。
小让步得到大回报
“我们都挺佩服刘先生的，他在打理房产方面绝对有一套。”记者的朋友章先生是一位房产经纪人，在谈到刘文枫时忍不住赞不绝口。他说：“我的朋友都把自己的房产放在他手上来帮忙打理的，因为他在这方面的确很出色。”
刘文枫打理房产出色到什么程度呢?章先生给记者卖了一个关子，说：“你去问问他，是如何把中凯城市之光的一套三房从每月租金15000元提到19000元的?”中凯城市之光位于上海市静安区威海路上，这里距离南京路、淮海路等上海传统高档商业街仅一步之遥，周边写字楼云集，而其本身也是一个高档社区，因此这里的租金一直占据着高点。即使如此，三房的月租金主要集中在12000～16000元之间，若能租到19000元，这的确是有一套。
见到刘文枫是在元月中旬的一个上午。在徐家汇附近一个茶楼坐定之后，记者直奔主题：“你的运气比别人好一点，还是碰到一个不懂行的老外?”他稍微愣了一下，然后说道：“完全没有运气成分也许不可能，但是运气只占10％，其余的都是我努力工作的结果。”原来，这位来自浙江湖州的“新上海人”，依靠投资房产已经在上海稳稳地扎下了根。眼下他不再出去工作，而是专心打理手中的房产，让房产来为自己创造收益。
在解释那套三房能租到如此高的价格时，刘文枫解释说，最主要的原因还是自己真正把对方当成了“上帝”，因此想方设法使对方满意，当然对方也会回报自己一个满意的结果。这位客户是一个韩国企业的高管，在上海工作了好几年，在上海也租住了很长时间，对租赁市场还是比较了解的，因此不存在因为不懂行情而做冤大头的可能。当时这位客户看完房之后，对装修风格非常满意，但他提出三点要求，一是要求安装地暖，二是更换电冰箱，三是要换一台洗衣机。没想到，刘文枫十分爽快地答应了对方的要求。
不过，在答应客户要求的同时刘文枫并不含糊，而是委婉地提出，更换室内设备要花钱，在租金方面能否提高到每月20000元，对方还价到19000元，刘文枫也小做让步，双方很快就签订了两年的租赁合同。这样一来，两年456000元的租金收入就稳稳地收入囊中了。
把租客的要求当作机会，这是刘文枫的独特见解。他总结的经验是，只要能让对方满意，自己也能得到满意的结果。
实用技巧小处着手
当然，刘文枫的厉害之处不仅仅只表现在这一个方面。在打理房产过程中，对细节的处理简直做到了极致，同时他也掌握了一些很实用的技巧，这些都让他受益无穷。
每次有租客来看房时，他会提前让保洁员做一次卫生保洁，尽量让房屋显得干净清爽；进门之前，他会提前15分钟到达，打开电视，并烧点开水泡上一杯茶。“我要给客户营造一个温馨的环境，让他有种到家的感觉。”他如此解释自己的做法。
当然，为了让自己的房子能尽快出租减少空置期，并减轻出租挂牌跑门店的辛劳，他存有上海50多家中介公司的传真号码，每次都是“撒豆成兵”。他会很专业地填写挂牌内容，中介收到传真之后便可根据他提供的内容直接挂牌。
房产中介跟他都很熟，而且会尽力帮他做事。刘文枫说：“一般情况下，我付给中介的佣金要高一些，对那些尽力帮我的人，还会给些小费。我愿意花点小钱，但很有效果，因为这能调动他们的积极性。”在他看来，中介公司竭力推荐自己的房子，这能减少空置时间，实际上等于收益的增加。章先生则表示，如果刘文枫委托给自己办的事情没能做好，自己心里会过意不去。
也许会有不少高档房的业主一直为找不到合适的租客而苦恼不已，而刘文枫却不用为此担心。他会经常出入酒吧、西餐厅(或者日、韩餐厅)以及高档酒店，当然他主要的目的不是消费，而是翻看一些外文杂志上的广告，当然是与房产有关的广告，看看有哪些房产机构会在这些杂志上刊登广告。然后他就把自己手上的房子，有所选择地通过这些机构来挂牌出租。他说：“麦当劳的汉堡为什么卖得好，因为它有着无与伦比的营销渠道。”他表示，要让顾客找到自己的房子，合适的渠道也是必不可少的。
当然，对于客户的喜好，刘文枫也了如指掌。如日籍人士不希望与本国人租住在一个小区内，室内最好多木质家具，尤其是客厅必须要求是木地板。而欧美籍人士则希望室内装修尽量做到简洁，小区内绿化好、噪音小，当然必须装上卫星电视。他还会主动帮客户找保洁人员做清洁工作，同时帮忙缴纳水电煤气费用，他知道境外人士处理这些有些困难。
刘文枫说，自己所做的一切，就是要让客户感到满意。当然也不是做“无用功”。因为他近期租出去的两套房，虽然租赁市场整体有所回落，但是他依然能以较高的价格出租，如古北板块内华丽家族的两房租金每月约15000元，而他手上的房子却能租到16500元。
包装房产卖高价
当然，除了在租赁市场上要讲究策略之外，在出售房产时，也要讲究策略，这样才能在弱市中卖出更高的价钱。
去年8月份，刘文枫为了筹措资金，决定抛售自己手上一套房产。这套房子位于古北板块，面积约120平方米，当时虽然挂牌价能达到35000元，平方米左右，但是有价无市，即使成交，也必须在价格上做出让步。但刘文枫却以408万元的价格成功抛出这套房子，他是如何做到的呢?
古北板块是上海目前有名的涉外居住区，大量境外人士会来这里租住，这也使得区域内的租金水平一直很高。刘文枫知道，只要自己的房子租到更高的价格，便不愁卖不到好价钱。而在古北，找到有实力的租客不是一件很困难的事情。也就是说，适当包装之后再出售，售价会更高。
“包装出售”这种做法是他“偷师”一家苏州房产公司的结果。2003年初，他在静安寺附近购买了一套房产，一年后，同一个小区内的另外两幢楼也开始发售，售价要比他手中的物业市场价高出三成。好奇之余他做了一番调查，发现另外两幢楼为一家苏州公司共同出资建设，建成之后没有马上售出，而是装修之后招租，因为租金水平较高，投资回报很理想，因此卖出高价自然不难理解了。
刘文枫并没有着急挂牌出售，而是在中介公司挂牌出租，并让自己的朋友帮忙找能出高价的客户。最终，一家德国公司的高管看中了他的房子，当然也提了一堆条件，包括接送小孩上学。他全都答应了下来，最终这套房子租到了18000元。
随后他以410万元的价钱挂牌，并要求中介在推荐这套房产时，一定要重点介绍其长期投资的高回报率。的确，当时上海房产长期投资回报率普遍在3％左右，有些甚至更低，而通过他一系列运作，这套房产的长期投资回报率达到5％以上。此后，一位山西老板看中了这套房，最终以408万元成交。这位老板想过几年把小孩送到上海上学，在这之前选择对外出租，当然其高投资回报率对这位老板来说还是很有吸引力的。