【摘 要】
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谈判僵局是商务谈判过程中,谈判双方对利益的期望或对某一问题的立场和观点存在分歧,很难形成共识,而又都不愿做出妥协时,谈判进程就会出现停顿,谈判即进入僵持状态。谈判僵
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谈判僵局是商务谈判过程中,谈判双方对利益的期望或对某一问题的立场和观点存在分歧,很难形成共识,而又都不愿做出妥协时,谈判进程就会出现停顿,谈判即进入僵持状态。谈判僵局出现后对谈判双方的利益和情绪都会产生不良影响。通常谈判僵局会有两种后果:一是打破僵局继续谈判;二是谈判破裂。当然后一种结果是双方都不愿看到的。因此了解谈判僵局出现的原因,学会利用僵局迫使对方让步,更应该避免僵局的出现。
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