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在天津南开区鞍山西道上,有四个大的数码广场,主要经销电脑及耗材、手机、数码相机等电子产品。时代数码广场是其中出现最晚的一个,有一个不足10平方米的手机专柜,每天纯利润都在千元以上,本刊编辑采访了该店的店主宗女士,给读者介绍一下她是如何用1万元掘金的。
2011年初,宗女士用1万元做起了销售手机的生意,主要出售当前最流行的苹果系列、谷歌系列、三星、诺基亚、摩托罗拉等各品牌手机,以及国产品牌手机和各种手机配件。现在所有人都会有疑问,大家都知道现在一部iphone 4S手机将近6000元,其他手机也要好几千块,她却用1万元做起了生意,并且日进千元,不可思议。现在就看看她是怎样做到的!
前期投入,不足万元
宗女士的起步资金为1万元,柜台租金2500元×3=7500元,机器模具费用不足2000元,手机彩页大全170元,加上一些零碎的杂费,宗女士用1万元支撑起了这门竞争激烈的小生意。
宗女士之所以选择租用别人的柜台,原因是既不用自己去工商部门注册相关证件又不用交给商场押金,这样对她来讲前期费用降到了最低。租用柜台的费用(每个月2500元)只需按季度交给原台主,其他与工商税务打交道的事情也就不用自己管理了,营业执照等都是原台主负责的,对于宗女士来讲省事儿省钱。
再说说柜台里的货,也就是这些品牌手机,没有一台是自己花钱进来的。每个数码市场都会有几家或几十家各种品牌手机的批发商或代理商,他们每天按品牌、型号、颜色的不同给各个店主铺货,大约20台左右,包括苹果手机、HTC、三星等。有人会问,这20台怎么会满足消费者选取呢?当然不只是这20台真机器,还有各种在售的机器模型,这些都是从网上订购的,几十块钱一个,大约有100个左右,费用在2000元以内。
再加上一本厚厚的手机彩页介绍,这样更方便消费者了解各种手机的功能,费用不超过170元。即便是不懂智能手机的宗女士,只要手里拿着一本手机彩页大全,依旧可以轻松地为消费者介绍。消费者选好型号后,宗女士给批发商或代理商打个电话,不到1分钟时间就会有人将机器送过来,这样交易就成功了。
投入虽少,
赚钱方法有一套
细观察,识别顾客是否真正购买
在自己做生意之前,宗女士从事过销售工作,她很会观察消费者。记者发现有时候她明明看见有人在选机器却也不会上前与顾客交流,而有时候就很热情的给顾客介绍,问过之后才明白,原来她已经悟出来一些规律:
天气不好,销售额不降反升。这条规律也许大家有些不明白。宗女士讲,这都是个人的小买卖,大多数都是年轻人干数码生意,天气不好觉得买机器的人也会少,他们就想着趁着雨雪天气偷个懒,所以许多柜台是空着的。而选择雨雪天气购买手机的,绝对是购买欲极强的。但凡有顾客坐下来选机器,成交率达到99%。
顶门儿来,来几个卖几个。周一至周五上午顶着门儿来的(商场一开门就来),只要过来柜台看机器,询问价格的,95%以上会成交。因为工作日,大清早就过来看机器大多数是急用,而不是过来瞎逛的。
带着小孩儿来,绝对不会瞎来。要知道,一般这种商场人多人杂空气差,大人是绝对不会带着宝宝瞎逛的,一般带着5岁以下小孩的顾客,只要坐在柜台前,选完机器立刻成交,因为小孩子的耐心很差。
三五成群来,直接不过问。一旦宗女士看见三五成群的顾客,不会去主动与他们交流,用她的话来讲就是:这类顾客选手机时七嘴八舌,意见不统一,80%以上卖不出去,就不费口舌了。
巧推销,找个替代品
利润增加一倍以上
产品上
一般这种数码商场,产品的价格都是一天一变,店主们都是拿着当天的报价单来给顾客报价,所以价格就会不同。在所有品牌手机里,2000元左右的智能手机的销售量是最好的,宗女士平时对这个价位的机器掌握得游刃有余,所以在推销的过程中她就能很轻松地与顾客沟通。
宗女士有一套自己的方法:顾客上来就直接询问的机器,千万不要加价太高,要在100元左右,或者更低,因为有时候竞争对手砸价儿砸得厉害。加价太高会丢失顾客,毕竟很少有顾客不货比三家就买。另外,她还有一个小技巧:推给消费者同价位功能相近的其他型号的手机。因为顾客已经很清楚他所要购买手机的价格,所以利润会很低,如果给他换一个功能上、价格上差不多的机器,他就会转移价格上的注意力。这样从利润上就会有所提高。但是必须要真正说服他,比如跟他讲,你要的这款机器用的人特别多,但有一半儿顾客反映通话质量不太好。但前提是真的有这样的问题,而不是为了赚钱欺骗消费者。
配件上
现在品牌手机价格很透明,每台利润几乎都在百元以下,要想增加利润,配件销售不容忽视。价位低、利润少的手机宗女士选择的是捆绑式营销,送贴膜、送电池、送手机套,这些小配件成本很低却又是手机必需品,消费者80%都是接受的,这样在利润上会增加50—100元不等。
其中原装电池、蓝牙耳机、快速充电宝、“苹果皮”这类配件的利润是最高的,单件利润都在100元左右,而这些产品每天卖出的数量至少在3件左右。在卖机器的同时,宗女士总是不忘记多说几句:现在手机屏越来越大,特别费电,却又都是单电配置,如果您出门在外手机没电会给您带来麻烦,最好配一块原装电池,几千的机器都买了就别在乎这两三百的电池钱了,并且这电池都是原厂的不会损伤您的机器。
手机维修、回收二手手机,
没成本全是赚头
柜台的显眼处立了一个自制的广告牌,维修手机、回收二手手机。这块小小的牌子每个月能给宗女士带来不低于4000元的纯利润。
维修,是绝对的小成本高利润,有时候手机的一个螺丝松了就能造成听筒或话筒坏掉,一般维修费用在50元左右,然而维修师傅只需将手机打开紧一下或者焊接一下就能修好,这50元是纯利润,宗女士只需将顾客的问题手机拿到专业维修那里就可以,当然这50元是要与维修点平分的。
回收二手手机,每天商场里都会有年轻人卖掉“玩儿够了”的手机,宗女士只需将回收过来的手机卖给专门收购二手手机的商家。每台能给她增加不少于200元的收入。然而一些高档智能机,最大利润竟能达到500—800元。但前提是,手机是品牌手机而不是山寨货,再就是手机不能有任何质量问题,就算是维修过的也不行。检查方法很简单,将手机拆开后,主板上的螺丝有没有划痕,维修过的手机都会留下痕迹。
2011年初,宗女士用1万元做起了销售手机的生意,主要出售当前最流行的苹果系列、谷歌系列、三星、诺基亚、摩托罗拉等各品牌手机,以及国产品牌手机和各种手机配件。现在所有人都会有疑问,大家都知道现在一部iphone 4S手机将近6000元,其他手机也要好几千块,她却用1万元做起了生意,并且日进千元,不可思议。现在就看看她是怎样做到的!
前期投入,不足万元
宗女士的起步资金为1万元,柜台租金2500元×3=7500元,机器模具费用不足2000元,手机彩页大全170元,加上一些零碎的杂费,宗女士用1万元支撑起了这门竞争激烈的小生意。
宗女士之所以选择租用别人的柜台,原因是既不用自己去工商部门注册相关证件又不用交给商场押金,这样对她来讲前期费用降到了最低。租用柜台的费用(每个月2500元)只需按季度交给原台主,其他与工商税务打交道的事情也就不用自己管理了,营业执照等都是原台主负责的,对于宗女士来讲省事儿省钱。
再说说柜台里的货,也就是这些品牌手机,没有一台是自己花钱进来的。每个数码市场都会有几家或几十家各种品牌手机的批发商或代理商,他们每天按品牌、型号、颜色的不同给各个店主铺货,大约20台左右,包括苹果手机、HTC、三星等。有人会问,这20台怎么会满足消费者选取呢?当然不只是这20台真机器,还有各种在售的机器模型,这些都是从网上订购的,几十块钱一个,大约有100个左右,费用在2000元以内。
再加上一本厚厚的手机彩页介绍,这样更方便消费者了解各种手机的功能,费用不超过170元。即便是不懂智能手机的宗女士,只要手里拿着一本手机彩页大全,依旧可以轻松地为消费者介绍。消费者选好型号后,宗女士给批发商或代理商打个电话,不到1分钟时间就会有人将机器送过来,这样交易就成功了。
投入虽少,
赚钱方法有一套
细观察,识别顾客是否真正购买
在自己做生意之前,宗女士从事过销售工作,她很会观察消费者。记者发现有时候她明明看见有人在选机器却也不会上前与顾客交流,而有时候就很热情的给顾客介绍,问过之后才明白,原来她已经悟出来一些规律:
天气不好,销售额不降反升。这条规律也许大家有些不明白。宗女士讲,这都是个人的小买卖,大多数都是年轻人干数码生意,天气不好觉得买机器的人也会少,他们就想着趁着雨雪天气偷个懒,所以许多柜台是空着的。而选择雨雪天气购买手机的,绝对是购买欲极强的。但凡有顾客坐下来选机器,成交率达到99%。
顶门儿来,来几个卖几个。周一至周五上午顶着门儿来的(商场一开门就来),只要过来柜台看机器,询问价格的,95%以上会成交。因为工作日,大清早就过来看机器大多数是急用,而不是过来瞎逛的。
带着小孩儿来,绝对不会瞎来。要知道,一般这种商场人多人杂空气差,大人是绝对不会带着宝宝瞎逛的,一般带着5岁以下小孩的顾客,只要坐在柜台前,选完机器立刻成交,因为小孩子的耐心很差。
三五成群来,直接不过问。一旦宗女士看见三五成群的顾客,不会去主动与他们交流,用她的话来讲就是:这类顾客选手机时七嘴八舌,意见不统一,80%以上卖不出去,就不费口舌了。
巧推销,找个替代品
利润增加一倍以上
产品上
一般这种数码商场,产品的价格都是一天一变,店主们都是拿着当天的报价单来给顾客报价,所以价格就会不同。在所有品牌手机里,2000元左右的智能手机的销售量是最好的,宗女士平时对这个价位的机器掌握得游刃有余,所以在推销的过程中她就能很轻松地与顾客沟通。
宗女士有一套自己的方法:顾客上来就直接询问的机器,千万不要加价太高,要在100元左右,或者更低,因为有时候竞争对手砸价儿砸得厉害。加价太高会丢失顾客,毕竟很少有顾客不货比三家就买。另外,她还有一个小技巧:推给消费者同价位功能相近的其他型号的手机。因为顾客已经很清楚他所要购买手机的价格,所以利润会很低,如果给他换一个功能上、价格上差不多的机器,他就会转移价格上的注意力。这样从利润上就会有所提高。但是必须要真正说服他,比如跟他讲,你要的这款机器用的人特别多,但有一半儿顾客反映通话质量不太好。但前提是真的有这样的问题,而不是为了赚钱欺骗消费者。
配件上
现在品牌手机价格很透明,每台利润几乎都在百元以下,要想增加利润,配件销售不容忽视。价位低、利润少的手机宗女士选择的是捆绑式营销,送贴膜、送电池、送手机套,这些小配件成本很低却又是手机必需品,消费者80%都是接受的,这样在利润上会增加50—100元不等。
其中原装电池、蓝牙耳机、快速充电宝、“苹果皮”这类配件的利润是最高的,单件利润都在100元左右,而这些产品每天卖出的数量至少在3件左右。在卖机器的同时,宗女士总是不忘记多说几句:现在手机屏越来越大,特别费电,却又都是单电配置,如果您出门在外手机没电会给您带来麻烦,最好配一块原装电池,几千的机器都买了就别在乎这两三百的电池钱了,并且这电池都是原厂的不会损伤您的机器。
手机维修、回收二手手机,
没成本全是赚头
柜台的显眼处立了一个自制的广告牌,维修手机、回收二手手机。这块小小的牌子每个月能给宗女士带来不低于4000元的纯利润。
维修,是绝对的小成本高利润,有时候手机的一个螺丝松了就能造成听筒或话筒坏掉,一般维修费用在50元左右,然而维修师傅只需将手机打开紧一下或者焊接一下就能修好,这50元是纯利润,宗女士只需将顾客的问题手机拿到专业维修那里就可以,当然这50元是要与维修点平分的。
回收二手手机,每天商场里都会有年轻人卖掉“玩儿够了”的手机,宗女士只需将回收过来的手机卖给专门收购二手手机的商家。每台能给她增加不少于200元的收入。然而一些高档智能机,最大利润竟能达到500—800元。但前提是,手机是品牌手机而不是山寨货,再就是手机不能有任何质量问题,就算是维修过的也不行。检查方法很简单,将手机拆开后,主板上的螺丝有没有划痕,维修过的手机都会留下痕迹。