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2012年12月11日至22日，温岭农合行分别考察了北京温岭商会、兰州台州商会以及贵州温岭商会。考察时，温岭农合行不仅进一步了解到温岭籍企业家在外经商的情况，拉近了与各商会会员之间的距离，在年关各企业资金紧张时，更是将贷款送至了企业的家门口。该行共为三家异地商会授信1.6亿多元，为企业送上了一场“及时雨”。“商联通”实施3年多以来，与昆明温岭商会等6个异地商会建立合作关系，授信总额达2.91亿元，贷款余额达2.25亿元。
亲切：
“在外这么多年，第一次有家乡的银行前来看望”
“我在外打拼这么多年了，还是头一次有家乡的银行前来主动送贷，感觉好亲切。”温岭籍兰州台州商会会长丁小福感慨，当时接到温岭农合行的电话通知时，还真不相信会有这样的好事。
丁小福介绍，与温岭农合行的合作经历了从质疑到惊喜的过程。2012年12月初，他接到温岭农合行大溪支行的电话，当时还误以为接到诈骗电话，直到对方多次确认，他才确信，“接着感觉惊喜和亲切了”。于是，丁小福马上组织商会成立贷款授信小组，授信小组开始从200多名温岭籍商人中进行摸排，找出有贷款需求的商户，向银行推荐当地信誉佳、有潜力的部分温岭籍企业负责人，然后，经过异地授信小组审核的22名有贷款需求的商会会员自愿组合成了4个联保小组。银行信贷人员根据商会成员的资金和信用情况当场进行了授信签约，给22家企业送去了7000多万元的贷款。
“我真没想到，我们这个成立了才几个月的商会，温岭农合行不仅来看望温岭籍企业家，还送来了贷款。”回忆起几天前温岭农合行信贷人员的走访，贵州温岭商会的常务副会长林敏智至今仍很激动，“我们很多人都在这里打拼了十几二十年了，家乡的银行前来看我们，真的是头一回。”
及时：
年关了，缓解了企业资金的紧张
近日，兰州台州商会副会长项德夫从兰州赶回，在温岭农合行大溪支行办理了贷款以及银行的开户手续，300多万元的贷款没几天就打入了他的个人账户。拿到贷款的项德夫高兴地表示：“有了这笔贷款，年底筹备新酒店开张就会更顺利了。”
原来，在兰州经商多年的项德夫正在筹备在当地开一家高档酒店，这家面积达一万平方米左右的酒店按照超五星级酒店打造，但是由于快年底了，最后一笔工程尾款交付后，采购筹备开张的食材经费便紧张了。
“天下掉馅饼的好事，居然让我碰上了。”项德夫说，正愁这笔资金可能要靠人脉关系来解决，这样可能就要“欠人情”了。现在，这笔贷款解决了部分采购资金，也缓解了流动资金缺乏的现状。
据悉，温岭农合行的信贷人员在这次考察中，几家商会授信额度达到了1.6亿元，平均每位温岭籍企业负责人拿到了200多万元的贷款额度，帮助了在外企业扩大生产经营、实现增产增效。
“现在正是年底，一些账款也未必都能及时结清，有了这笔贷款就能让我们企业扩大生产规模了。”贵州大元泵业有限公司的负责人夏国平介绍，他们企业在2012年的产值约为六七千万元，在当地的行业内也是龙头企业了，明年如果扩大规模，那么企业产值就能有10%-20%的提升。2012年年底，温岭农合行的信贷人员给他送去了200多万元的贷款。“如果没有这笔贷款，那扩大企业规模的计划就要暂时放一放。”夏国平说。
实惠：
没有抵押，手续简便、利率更优惠
温岭人在外经商办企业历史悠久、人数众多，涉及的行业范围宽广、经营地域遍及全国各省市，一些企业缺乏必要的土地、设备等不动产抵押，从所在地银行取得贷款难，制约了企业的良性发展。
“我们在外经商挺不容易，尤其是融资问题。”贵州商会常务副会长夏国平说，在外办企业借贷就是一个难题，如果在当地银行贷款，就需要土地、设备等不动产的抵押，同时，办理的手续也非常麻烦，而且贷款额度也很有限，向温岭农合行贷款都不用担心这些问题。
自从2009年12月，温岭农合行全省首创“商联通”贷款业务以来，破解了不少企业异地创业融资难问题。据悉，“商联通”贷款是以商会组织为主导，先由异地商会成立贷款授信小组，负责商会会员贷款组织协调、贷款准入等前期把关工作，有融资需求的商会会员提供贷款要求的相关资料，由商会专门安排经办人员在初步调查的基础上建立档案，详细记录各会员企业的经营项目、资产、负债、诚信、申请融资额度等，报授信评议小组确定融资额度，再向银行推荐。同时，有贷款需求的商会会员4-6户自愿组成联保小组，形成连带责任。
“手续很简便，利率还有优惠呢。”南京商会会员林先生介绍，他经营家纺企业，2011年时，由于订单不断，急需上马一套高科技的新设备，资金缺口500万元。原本想在当地银行贷款，但是苛刻的抵押条件、繁琐的程序等，让他打了退堂鼓。当时由商会推荐，温岭农合行的泽国支行便向他足额发放了500万元贷款，自设备开工以来，林先生企业的生产能力提高35%，实现年产值7000多万元。
回馈：
“有了闲散资金，也要存回家乡的农合行”
“以前也有一些家乡的银行前来‘送贷’，但最终能贷到款的却很少。”日前，在温岭农合行与北京温岭商会的合作座谈会上，看到温岭农合行为会员们送上的第一批联保贷款就有6200多万元，北京温岭商会党支部书记颜冬友感慨，“在我们困难的时候农合行帮助我们，商人总要互惠互利，我们以后的闲散资金也要存回温岭农合行。”
颜冬友的一席话也打开了众多与会的北京温岭商会会员们的话匣子，会员们说，以前前来“送贷”的银行打着“送贷”的名义却来拉存款，还经常向会员们介绍理财产品，让许多会员不但没有解决融资难的问题，反而还增加了负担。现在会员们目睹了温岭农合行的“诚意”，没有存款，没有购买任何理财产品，无需抵押，都能够贷到款，让很多会员感到贴心。
“其实，有了农乡农合行的帮助，我们企业也要回馈家乡、回馈家乡的农合行。”兰州台州商会会长丁小福说，现在我们商会第一批22人享受到贷款，以后还会帮助到更多在兰州的温岭籍企业家，企业受益后也会回馈家乡的银行，从而实现银企双赢。
（文/周刊记者 林国苗）
亲切：
“在外这么多年，第一次有家乡的银行前来看望”
“我在外打拼这么多年了，还是头一次有家乡的银行前来主动送贷，感觉好亲切。”温岭籍兰州台州商会会长丁小福感慨，当时接到温岭农合行的电话通知时，还真不相信会有这样的好事。
丁小福介绍，与温岭农合行的合作经历了从质疑到惊喜的过程。2012年12月初，他接到温岭农合行大溪支行的电话，当时还误以为接到诈骗电话，直到对方多次确认，他才确信，“接着感觉惊喜和亲切了”。于是，丁小福马上组织商会成立贷款授信小组，授信小组开始从200多名温岭籍商人中进行摸排，找出有贷款需求的商户，向银行推荐当地信誉佳、有潜力的部分温岭籍企业负责人，然后，经过异地授信小组审核的22名有贷款需求的商会会员自愿组合成了4个联保小组。银行信贷人员根据商会成员的资金和信用情况当场进行了授信签约，给22家企业送去了7000多万元的贷款。
“我真没想到，我们这个成立了才几个月的商会，温岭农合行不仅来看望温岭籍企业家，还送来了贷款。”回忆起几天前温岭农合行信贷人员的走访，贵州温岭商会的常务副会长林敏智至今仍很激动，“我们很多人都在这里打拼了十几二十年了，家乡的银行前来看我们，真的是头一回。”
及时：
年关了，缓解了企业资金的紧张
近日，兰州台州商会副会长项德夫从兰州赶回，在温岭农合行大溪支行办理了贷款以及银行的开户手续，300多万元的贷款没几天就打入了他的个人账户。拿到贷款的项德夫高兴地表示：“有了这笔贷款，年底筹备新酒店开张就会更顺利了。”
原来，在兰州经商多年的项德夫正在筹备在当地开一家高档酒店，这家面积达一万平方米左右的酒店按照超五星级酒店打造，但是由于快年底了，最后一笔工程尾款交付后，采购筹备开张的食材经费便紧张了。
“天下掉馅饼的好事，居然让我碰上了。”项德夫说，正愁这笔资金可能要靠人脉关系来解决，这样可能就要“欠人情”了。现在，这笔贷款解决了部分采购资金，也缓解了流动资金缺乏的现状。
据悉，温岭农合行的信贷人员在这次考察中，几家商会授信额度达到了1.6亿元，平均每位温岭籍企业负责人拿到了200多万元的贷款额度，帮助了在外企业扩大生产经营、实现增产增效。
“现在正是年底，一些账款也未必都能及时结清，有了这笔贷款就能让我们企业扩大生产规模了。”贵州大元泵业有限公司的负责人夏国平介绍，他们企业在2012年的产值约为六七千万元，在当地的行业内也是龙头企业了，明年如果扩大规模，那么企业产值就能有10%-20%的提升。2012年年底，温岭农合行的信贷人员给他送去了200多万元的贷款。“如果没有这笔贷款，那扩大企业规模的计划就要暂时放一放。”夏国平说。
实惠：
没有抵押，手续简便、利率更优惠
温岭人在外经商办企业历史悠久、人数众多，涉及的行业范围宽广、经营地域遍及全国各省市，一些企业缺乏必要的土地、设备等不动产抵押，从所在地银行取得贷款难，制约了企业的良性发展。
“我们在外经商挺不容易，尤其是融资问题。”贵州商会常务副会长夏国平说，在外办企业借贷就是一个难题，如果在当地银行贷款，就需要土地、设备等不动产的抵押，同时，办理的手续也非常麻烦，而且贷款额度也很有限，向温岭农合行贷款都不用担心这些问题。
自从2009年12月，温岭农合行全省首创“商联通”贷款业务以来，破解了不少企业异地创业融资难问题。据悉，“商联通”贷款是以商会组织为主导，先由异地商会成立贷款授信小组，负责商会会员贷款组织协调、贷款准入等前期把关工作，有融资需求的商会会员提供贷款要求的相关资料，由商会专门安排经办人员在初步调查的基础上建立档案，详细记录各会员企业的经营项目、资产、负债、诚信、申请融资额度等，报授信评议小组确定融资额度，再向银行推荐。同时，有贷款需求的商会会员4-6户自愿组成联保小组，形成连带责任。
“手续很简便，利率还有优惠呢。”南京商会会员林先生介绍，他经营家纺企业，2011年时，由于订单不断，急需上马一套高科技的新设备，资金缺口500万元。原本想在当地银行贷款，但是苛刻的抵押条件、繁琐的程序等，让他打了退堂鼓。当时由商会推荐，温岭农合行的泽国支行便向他足额发放了500万元贷款，自设备开工以来，林先生企业的生产能力提高35%，实现年产值7000多万元。
回馈：
“有了闲散资金，也要存回家乡的农合行”
“以前也有一些家乡的银行前来‘送贷’，但最终能贷到款的却很少。”日前，在温岭农合行与北京温岭商会的合作座谈会上，看到温岭农合行为会员们送上的第一批联保贷款就有6200多万元，北京温岭商会党支部书记颜冬友感慨，“在我们困难的时候农合行帮助我们，商人总要互惠互利，我们以后的闲散资金也要存回温岭农合行。”
颜冬友的一席话也打开了众多与会的北京温岭商会会员们的话匣子，会员们说，以前前来“送贷”的银行打着“送贷”的名义却来拉存款，还经常向会员们介绍理财产品，让许多会员不但没有解决融资难的问题，反而还增加了负担。现在会员们目睹了温岭农合行的“诚意”，没有存款，没有购买任何理财产品，无需抵押，都能够贷到款，让很多会员感到贴心。
“其实，有了农乡农合行的帮助，我们企业也要回馈家乡、回馈家乡的农合行。”兰州台州商会会长丁小福说，现在我们商会第一批22人享受到贷款，以后还会帮助到更多在兰州的温岭籍企业家，企业受益后也会回馈家乡的银行，从而实现银企双赢。
（文/周刊记者 林国苗）