【摘 要】
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有一个营销小故事,一直被视作经典营销案例,在商业领域广泛传播.rn某制鞋公司老板先后分别派两名推销员去一个小岛上推销鞋,第一名推销员去到岛上一看,岛上的人们都光着脚走
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有一个营销小故事,一直被视作经典营销案例,在商业领域广泛传播.rn某制鞋公司老板先后分别派两名推销员去一个小岛上推销鞋,第一名推销员去到岛上一看,岛上的人们都光着脚走路,根本不穿鞋.他心里一下子就凉了,一双鞋没卖便垂头丧气地打道回府.第二名推销员到了岛上,他看到那里的人都光着脚走路,不禁大喜,一声吆喝把人们招呼过来,告诉他们穿鞋走路舒服、不伤脚,并让大家挨个试,穿鞋走走.那些人穿上鞋感到舒服极了,走路也快了,比光脚走路好多了,大家你一双我一双争先恐后地买,不一会儿功夫鞋就全部卖光了.他高高兴兴地回到公司,备受老板赞赏.rn一人看到的是商机全无,另一位见到的则是商机无限.为什么会形成如此巨大的反差?除了商业眼光的差异之外,从深层次而言,产品、消费在一定意义上决非自然自发地生长于人们的需求之上,而更大程度上应是源自智慧的创新者的创造与引领.
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