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耕耘的过程很漫长
宋志远，吉林大学生创业第一人。
念高中、读大学、就业，这是很多人的发展模式。可是，宋志远却没有走这条老路。
上大一的时候，他就想到了将来自己不能只是读完大学后就简单地就业，而是要创一番事业。大一那个寒假，宋志远和同学们商量，拿出自己的压岁钱，合资进入股市，为自己赚取一些创业资金。
在炒股过程中，宋志远不光关注国内股市，同时发现远在美国的纳斯达克股市，网络股却“鸡犬升天”般地飞涨，证明互联网创业是最吸引人的。宋志远当即决定：把目标瞄准互联网，自己做网站，让自己公司的股票上纳斯达克！于是大二结束后，宋志远有了新想法——集中
更多的人成立一个创业团队！很快，他的这个想法得到了大家的认可，团队成立了，他也成了这个团队的负责人。
2003 年，宋志远的这个创业团队和国外的一家商务网站开始合股经营，并创办了一个长春当地的电子网站，开始涉足长春地区的电子商务领域。由于有国外商务网站做背景，宋志远带领的这个创业团队很快步入了正轨，并为后来自己创办公司积累了技术上的经验。
随后，一个天大的“馅饼”又送给了这个在创业路上跋涉的年轻人。2003 年，由于宋志远创业团队在电子商务领域一直都处于领先发展的地位，在有关政府部门评选创业新星的活动中，宋志远当仁不让地获得了这个称号，并获得长春市新星创业基金10 万元。有了这笔资金后，宋志远认为是发展个人事业的时候了。2003 年9 月11 日，领到营业执照的宋志远抑制住自己的兴奋，把公司的业务锁定在主营网站建设和软件开发两个方面。
通过网络，宋志远了解到类似公司的组织结构、业务流程。考虑到企业的性质和地理因素，他把公司选在了当时位于长春市某开发区内的一处办公间内，并置办了在当时最先进配置的机器设备，而且员工的工资也定在较高的水平。广告打出几天后，宋志远的公司接到了第一个前来咨询业务的电话：长春市某企业希望宋志远的公司为他们做个企业网站。随后，宋志远发现了一个问题：通过广告来吸引客户的收效微乎其微。而且由于公司在基础设施方面的投资太大，流动资金迅速枯竭，在不到三个月的时间里，他的10 万元创业基金很快就花得一干二净。
当宋志远开会向所有员工宣布企业资金步入困境后，他开始了反思：他决定先停止广告投入，并把公司搬进了一个租金相对比较便宜的办公区，办公面积也缩小了近一半。就在这时，所有员工都主动提出把工资降低一半。
宋志远通过自己对网络的了解，又提出了公司要做“复合媒体”项目。但不幸的事情还是发生了——宋志远没有找到感兴趣的投资者，项目没做成，2004 年上半年，公司的员工都走了，只剩下了宋志远、副总和几位兼职员工。
那时，宋志远每天上班要做的就是坐在电话机旁，守着“长春黄页”，挨个打电话，有一段时间，他平均每天打出上百个电话。
2004 年6 月，一家单位向外界招标，要做企业的门户网站，宋志远在接到信息后，每天都去这家单位进行深入了解，为网站的整体形象定位。最后，凭借技术和价格的优势，他中标了。2004 年8 月，该媒体的网站正式开通，宋志远笑了——这一单他赚了10 万！
有了这样一个成功的案例，宋志远在长春市场上的业务很快打开，订单纷至沓来。2004 年年底，公司全职员工恢复到了原来的数量，而且重新募集了包括技术、市场开发人员在内的业内精英，业务量也扩大了好几倍。两年多的时间，他自己积累了百万的财富。
创业者语：创业不容易，大学生创业更不容易。“以前我总觉得只要有一份热情就可以，但是我发现当公司真正办起来的时候，需要处理的事情太多，有的时候不仅仅是业务方面的，甚至在很多时候连公司里细小的事情都要考虑到。虽然我是在大学时代开始创业的，但我并不提倡大学生创业，我觉得对于大学生来说，实践更重要。”
大一赚1 万，大二赚4 万，大四赚百万
钱俊冬，西安大学生创业第一人。
贫穷家庭为孩子读大学每每负债数万，而贫困生钱俊冬，大一赚1 万元，大二赚4 万元，大三赚50 万元，跨出校门就成为了拥资百万的老板……
2000 年9 月，钱俊冬拿着全家所有的积蓄——2000 元，孤身来到西安，而长安大学的入
学费用是4950 元。
拽着20 张大团结，钱俊冬申请了缓交学费，成为学校公认的贫困生，在“贫困”的帽檐下，他被逼上梁山，四处寻觅商机。就在其他同学沉溺于CS 游戏的刀光剑影、QQ 的眉来眼去时，他在日记本上挥笔写下了赚钱的16 字方针：“大一1万，大二2 万，大三3 万，大四4 万”。
计划拟定几天后，一个商机敲门而入：一师哥进门推销随身听，在他的煽动下，室友们每人
掏80 元买了一部。“这么容易就赚到钱，我为什么不能干呢？”第二天，他就打探到西安的几家小商品批发城，货比三家，最后以15 元的批发价买进了7 部随身听。
下一步是推销。钱俊冬将其他新生宿舍作为推销的对象，敲了三家，被轰出来三次。而放弃不是他的性格，于是一家家敲过去，这一次，他赚了300 元。成功来得很快，他的思路也越来越清晰，从而发现了校园市场这块大蛋糕：学生会有很多需求，这些需求就是商机，抓住就等于有了一个庞大而稳定的客户群。大一，钱俊冬赚了1 万元，大二赚了4 万元，成功地脱贫致富。
2001 年11 月14 日，钱俊冬参加了长安大学首届创业策划大赛，并获得了奖项，从此，创业的种子第一次埋在了他的心里，然而创业并非激情与冲动，它需要足够的养分。
大学假期，钱俊冬都不在西安。寒假在北京，手里抓着烧饼缩着脖子站在天安门城楼下；暑假在深圳，做访问员，22 天赚了800 元，离开的时候才发现头发都长成了锅盖；国庆去了重庆，元旦又在无锡……边走边打工，做推销、市场调查、策划，每当有心得体会，他都会随时记下：“进行业务谈判时，言谈举止要大方得体；管理企业时，注重培养团队精神……”
一次在路边吃米线，交谈中发现老板居然是某大学的在读研究生，对方却坦然地说：“北大才子不还卖肉吗？社会竞争越来越激烈，我们都必须做好思想准备，适应社会的变化啊！”对方的肺腑之言与创业不分贵贱的精神，让钱俊冬茅塞顿开。回到西安，他坚定自己的创业方向，并提炼出大学生创业的几个要点：不一定在高科技领域，传统行业也能有一番天地；创业不等于做老板，业务员、司机都得做；均分股份最容易散伙；不能耽误学习，宁可毕业后再创业。
之后，他找来两位志同道合的同学，准备联合起来开发校园市场。长安大学几万余名学生，却没有一个校园信息服务中心！这正好是一个先入为主的机会，他立刻注册了“三人行校园信息服务中心”，并租赁房子，招聘兼职大学生，开展介绍家教、校园策划等业务。
9 月，新生入校，因为宿舍只有电话线，而没有电话机，楼下的IC 电话机旁挤满了新生。钱俊冬立刻召集“三人行”成员商议：一路去争取学校相关部门的支持与授权；一路去购买电话机。市场的空缺让“三人行”大吃一惊，短短几天，电话机销售一空。乘胜追击，他又带领“三人行”成员将业务拓展到周边大学，最多的时候一天销售2000 部，收入高达5 万元。当然也有学生效仿他的做法，然而“三人行”已抢先一步成为学校唯一承认的合法经营者，垄断了学校所有的电话机业务。
大三，钱俊冬赚了10 万元，成了学校的小富翁，也在西安站稳了脚跟。不仅还清了家里的债务，还把父母从安徽农村接到了西安，并让他们坐了飞机。
富有商业头脑的钱俊冬看电视也能看出大商机：上海APEC 峰会期间，各国元首喜穿唐装，而西安又是13 朝古都，唐装、丝绸必定流行。于是钱俊冬提出做唐装生意，却遭到了成员们的反对。他力排众仪，先上网了解丝绸的知识及流行花色，再到苏州、无锡实地比较购买。没想到，这一冒险性的商业活动得到了社会的认可，货还没有运回来，订单就已经被西安各大商家瓜分，没转过神儿就稳赚10 万元。
2003 年8 月，“三人行”清点资产，已超过50 万元。于是在西安高新技术开发区的支持下，注册成立了西安三人行信息通讯有限公司，钱俊冬以在校学生的身份出任公司董事长。
2004 年7 月，钱俊冬毕业了，任何一个学生此时都需要一个适应社会的过程，然而他早就做好了准备，甚至有种游刃有余的快感。之前作为学生仅仅面对校园经济，现在必须面对社会；过去以散打为主的作战方式也必须调整为有利于公司持续性发展的战略。半年的时间，他四处调研，和省团委去厦门参加全国的挑战杯会议，去武汉参加全国创业青年行动，去香港参加招商，去上海……在整合了所有客户资源后，他将新的业务嵌入这条生态链，在保证信息通讯公司的正常运转下，挺进广告业，成立了西安三人行广告传媒有限公司，购买了40 多万元的设备仪器，同时参股西安永乐彩色印刷厂与西安神画装饰工程有限公司。
当绝大多数大学生将创业方向锁定在IT 产业、互联网服务时，钱俊冬却守护着传统行业，并在此深耕细作。他已经“控制”了西安所有高校的信息资源，他的“卧底”也遍布各大高校。依仗这样的“权势”，凭借“没有诚信，就没有合作的前提”的企业文化，“三人行”成功接手了无数大企业与校园有关的策划活动。
因为成熟的校园网络资源，在去年完成700 万元营业额的基础上，钱俊冬将今年的目标锁定为3000 万元，并打算在北京组建分公司，进一步将以大专院校为重点的业务推广到中国首都。
创业者语：创业首先是从低处、身边入手，避开了高、大、全的暗礁，正因为有了最初的成功，才有不断升级扩展的今天。创业＝平衡供需，大学生创业≠高科技，财富的积累多数是由小到大、由浅入深，少数是一夜暴富，像钱俊冬当年倒学生用品一样，有了最初的成功再升级，说不定哪天你也会拥有实干出来的光速财富。
创业前想仔细，创业中有韧性
田宁，浙江大学生创业第一人。
“虽然现在我还谈不上成功，但是我可以自豪地说，在浙江IT 界，没有人不知道我们‘盘石’。”
1977 年出生的田宁，凭着一股大学生特有的热情和对IT 业前景的看好，2000 年3 月28 日，与两个志同道合的同学，在没有任何稳定业务和直接经营经验的情况下，注册了“盘石计算机网络有限公司”。
“刚开始，每一天都很激动，因为做的是自己的事业，虽然对公司应该怎么发展有些迷惑。”那时，还在浙大生命科学院读大四的田宁既是老板也是伙计，挨家挨户上门去推销。公司接到第一单装机生意时，由于对行情不熟，进货的价格比同行高，卖的价格却比同行低，生意做亏了。但是这失败的“第一次”并没有让田宁退缩，反而激发了他的斗志。今天的“盘石”已成为浙江省最具规模的计算机配件、网络产品销售代理中心之一，电脑兼容机月销售额已跃居杭州前几位。在3 年多的时间里，公司也由原来的3 名“光杆司令”发展成为拥有150 多名员工的浙江省知名IT 企业。
田宁有一句口头禅：态度决定成败。他认为每个人都有适合自己的路，所以要尽早规划，如果今后想在学术方面有所成就，从一开始就要认真钻研；如果认定要做企业，就要有意识地多参加社会活动。
编者点评：创业之前要想仔细，创业的时候要有韧性。
创业路上，注定荆棘丛生。比成败结果更为重要的是他们曾经勇敢地尝试过。他们敢为人先的精神将载入大学生的创业史册，他们对千千万万大学生创业将起到巨大的榜样示范作用，他们创业过程中积累的丰富经验与深刻教训也将是宝贵的财富。我们应该感谢他们，祝福他们，同时也希望有更多的后来者能在他们踩出的小路上走得更远。
北森测评职业规划师
谢伟：全球职业规划师（GCDF）
“大学生创业最忌讳三分钟热度”，这种“把鸡蛋放在一个篮子里”的状态，其实是需要勇气的。在此几位创业者所展示出来的这种勇气更多有自信的内涵。那么我们就来分析一下这种自信的来源：
1．非常精准清晰地了解自己。自信需要有坚实的基础，这个基础就是做成一些事情，并且做得比其他许多人出色。清楚自己的优势特征是什么，并且把它发挥到极致。所以，如果你也想创业，就问问自己做哪些事情，会做得比其他人出色。当你找到这些真实的“自我特征”的时候，你的成功就已经达到50%。
2．在明确自己特质的前提下，
找到容纳自己特征的空间。与恋爱一样，只有两厢情愿才可以成事。一只眼在关注自己特征的发掘与拓展，另一只眼在紧盯着属于自己的发挥空间。自然的结果就是一旦条件成熟，尤如化学反应会产生巨大的价值。寻找这样适合自己发挥的空间，可以促进成功达到75%。
3．“凡事预则立”的“预”指的就是
对自己、对环境清楚基础上的行动准备。我非常信奉的一句话是“生活是你采取行动或者不采取行动的结果”。如果你对目标有一种源于自信的执着，并且为之做了必要的( 而非充分的)行动准备，那么生活被改变的结果则也会成为一种必然。就单从梦想而言，没有人没有梦想，但是许多人只是脑中有梦想，而手中却没有，甚至有些人连眼中都没有——都不相信现实有自己梦想实现的地方。所以，只要有了这个“预”，则成功的可能性可达100%。在这个时刻，即使你没有赚到钱，但是你却会相信你是一个成功的人，并且你不会停止努力!
以上三点，其实正是职业生涯规划的三个阶段模块：自我了解——环境了解——决策与行动。沿着这样一种理性的道路进行分析、行动，一个人的成功( 期望的状态达成) 是能被锁定的。
宋志远，吉林大学生创业第一人。
念高中、读大学、就业，这是很多人的发展模式。可是，宋志远却没有走这条老路。
上大一的时候，他就想到了将来自己不能只是读完大学后就简单地就业，而是要创一番事业。大一那个寒假，宋志远和同学们商量，拿出自己的压岁钱，合资进入股市，为自己赚取一些创业资金。
在炒股过程中，宋志远不光关注国内股市，同时发现远在美国的纳斯达克股市，网络股却“鸡犬升天”般地飞涨，证明互联网创业是最吸引人的。宋志远当即决定：把目标瞄准互联网，自己做网站，让自己公司的股票上纳斯达克！于是大二结束后，宋志远有了新想法——集中
更多的人成立一个创业团队！很快，他的这个想法得到了大家的认可，团队成立了，他也成了这个团队的负责人。
2003 年，宋志远的这个创业团队和国外的一家商务网站开始合股经营，并创办了一个长春当地的电子网站，开始涉足长春地区的电子商务领域。由于有国外商务网站做背景，宋志远带领的这个创业团队很快步入了正轨，并为后来自己创办公司积累了技术上的经验。
随后，一个天大的“馅饼”又送给了这个在创业路上跋涉的年轻人。2003 年，由于宋志远创业团队在电子商务领域一直都处于领先发展的地位，在有关政府部门评选创业新星的活动中，宋志远当仁不让地获得了这个称号，并获得长春市新星创业基金10 万元。有了这笔资金后，宋志远认为是发展个人事业的时候了。2003 年9 月11 日，领到营业执照的宋志远抑制住自己的兴奋，把公司的业务锁定在主营网站建设和软件开发两个方面。
通过网络，宋志远了解到类似公司的组织结构、业务流程。考虑到企业的性质和地理因素，他把公司选在了当时位于长春市某开发区内的一处办公间内，并置办了在当时最先进配置的机器设备，而且员工的工资也定在较高的水平。广告打出几天后，宋志远的公司接到了第一个前来咨询业务的电话：长春市某企业希望宋志远的公司为他们做个企业网站。随后，宋志远发现了一个问题：通过广告来吸引客户的收效微乎其微。而且由于公司在基础设施方面的投资太大，流动资金迅速枯竭，在不到三个月的时间里，他的10 万元创业基金很快就花得一干二净。
当宋志远开会向所有员工宣布企业资金步入困境后，他开始了反思：他决定先停止广告投入，并把公司搬进了一个租金相对比较便宜的办公区，办公面积也缩小了近一半。就在这时，所有员工都主动提出把工资降低一半。
宋志远通过自己对网络的了解，又提出了公司要做“复合媒体”项目。但不幸的事情还是发生了——宋志远没有找到感兴趣的投资者，项目没做成，2004 年上半年，公司的员工都走了，只剩下了宋志远、副总和几位兼职员工。
那时，宋志远每天上班要做的就是坐在电话机旁，守着“长春黄页”，挨个打电话，有一段时间，他平均每天打出上百个电话。
2004 年6 月，一家单位向外界招标，要做企业的门户网站，宋志远在接到信息后，每天都去这家单位进行深入了解，为网站的整体形象定位。最后，凭借技术和价格的优势，他中标了。2004 年8 月，该媒体的网站正式开通，宋志远笑了——这一单他赚了10 万！
有了这样一个成功的案例，宋志远在长春市场上的业务很快打开，订单纷至沓来。2004 年年底，公司全职员工恢复到了原来的数量，而且重新募集了包括技术、市场开发人员在内的业内精英，业务量也扩大了好几倍。两年多的时间，他自己积累了百万的财富。
创业者语：创业不容易，大学生创业更不容易。“以前我总觉得只要有一份热情就可以，但是我发现当公司真正办起来的时候，需要处理的事情太多，有的时候不仅仅是业务方面的，甚至在很多时候连公司里细小的事情都要考虑到。虽然我是在大学时代开始创业的，但我并不提倡大学生创业，我觉得对于大学生来说，实践更重要。”
大一赚1 万，大二赚4 万，大四赚百万
钱俊冬，西安大学生创业第一人。
贫穷家庭为孩子读大学每每负债数万，而贫困生钱俊冬，大一赚1 万元，大二赚4 万元，大三赚50 万元，跨出校门就成为了拥资百万的老板……
2000 年9 月，钱俊冬拿着全家所有的积蓄——2000 元，孤身来到西安，而长安大学的入
学费用是4950 元。
拽着20 张大团结，钱俊冬申请了缓交学费，成为学校公认的贫困生，在“贫困”的帽檐下，他被逼上梁山，四处寻觅商机。就在其他同学沉溺于CS 游戏的刀光剑影、QQ 的眉来眼去时，他在日记本上挥笔写下了赚钱的16 字方针：“大一1万，大二2 万，大三3 万，大四4 万”。
计划拟定几天后，一个商机敲门而入：一师哥进门推销随身听，在他的煽动下，室友们每人
掏80 元买了一部。“这么容易就赚到钱，我为什么不能干呢？”第二天，他就打探到西安的几家小商品批发城，货比三家，最后以15 元的批发价买进了7 部随身听。
下一步是推销。钱俊冬将其他新生宿舍作为推销的对象，敲了三家，被轰出来三次。而放弃不是他的性格，于是一家家敲过去，这一次，他赚了300 元。成功来得很快，他的思路也越来越清晰，从而发现了校园市场这块大蛋糕：学生会有很多需求，这些需求就是商机，抓住就等于有了一个庞大而稳定的客户群。大一，钱俊冬赚了1 万元，大二赚了4 万元，成功地脱贫致富。
2001 年11 月14 日，钱俊冬参加了长安大学首届创业策划大赛，并获得了奖项，从此，创业的种子第一次埋在了他的心里，然而创业并非激情与冲动，它需要足够的养分。
大学假期，钱俊冬都不在西安。寒假在北京，手里抓着烧饼缩着脖子站在天安门城楼下；暑假在深圳，做访问员，22 天赚了800 元，离开的时候才发现头发都长成了锅盖；国庆去了重庆，元旦又在无锡……边走边打工，做推销、市场调查、策划，每当有心得体会，他都会随时记下：“进行业务谈判时，言谈举止要大方得体；管理企业时，注重培养团队精神……”
一次在路边吃米线，交谈中发现老板居然是某大学的在读研究生，对方却坦然地说：“北大才子不还卖肉吗？社会竞争越来越激烈，我们都必须做好思想准备，适应社会的变化啊！”对方的肺腑之言与创业不分贵贱的精神，让钱俊冬茅塞顿开。回到西安，他坚定自己的创业方向，并提炼出大学生创业的几个要点：不一定在高科技领域，传统行业也能有一番天地；创业不等于做老板，业务员、司机都得做；均分股份最容易散伙；不能耽误学习，宁可毕业后再创业。
之后，他找来两位志同道合的同学，准备联合起来开发校园市场。长安大学几万余名学生，却没有一个校园信息服务中心！这正好是一个先入为主的机会，他立刻注册了“三人行校园信息服务中心”，并租赁房子，招聘兼职大学生，开展介绍家教、校园策划等业务。
9 月，新生入校，因为宿舍只有电话线，而没有电话机，楼下的IC 电话机旁挤满了新生。钱俊冬立刻召集“三人行”成员商议：一路去争取学校相关部门的支持与授权；一路去购买电话机。市场的空缺让“三人行”大吃一惊，短短几天，电话机销售一空。乘胜追击，他又带领“三人行”成员将业务拓展到周边大学，最多的时候一天销售2000 部，收入高达5 万元。当然也有学生效仿他的做法，然而“三人行”已抢先一步成为学校唯一承认的合法经营者，垄断了学校所有的电话机业务。
大三，钱俊冬赚了10 万元，成了学校的小富翁，也在西安站稳了脚跟。不仅还清了家里的债务，还把父母从安徽农村接到了西安，并让他们坐了飞机。
富有商业头脑的钱俊冬看电视也能看出大商机：上海APEC 峰会期间，各国元首喜穿唐装，而西安又是13 朝古都，唐装、丝绸必定流行。于是钱俊冬提出做唐装生意，却遭到了成员们的反对。他力排众仪，先上网了解丝绸的知识及流行花色，再到苏州、无锡实地比较购买。没想到，这一冒险性的商业活动得到了社会的认可，货还没有运回来，订单就已经被西安各大商家瓜分，没转过神儿就稳赚10 万元。
2003 年8 月，“三人行”清点资产，已超过50 万元。于是在西安高新技术开发区的支持下，注册成立了西安三人行信息通讯有限公司，钱俊冬以在校学生的身份出任公司董事长。
2004 年7 月，钱俊冬毕业了，任何一个学生此时都需要一个适应社会的过程，然而他早就做好了准备，甚至有种游刃有余的快感。之前作为学生仅仅面对校园经济，现在必须面对社会；过去以散打为主的作战方式也必须调整为有利于公司持续性发展的战略。半年的时间，他四处调研，和省团委去厦门参加全国的挑战杯会议，去武汉参加全国创业青年行动，去香港参加招商，去上海……在整合了所有客户资源后，他将新的业务嵌入这条生态链，在保证信息通讯公司的正常运转下，挺进广告业，成立了西安三人行广告传媒有限公司，购买了40 多万元的设备仪器，同时参股西安永乐彩色印刷厂与西安神画装饰工程有限公司。
当绝大多数大学生将创业方向锁定在IT 产业、互联网服务时，钱俊冬却守护着传统行业，并在此深耕细作。他已经“控制”了西安所有高校的信息资源，他的“卧底”也遍布各大高校。依仗这样的“权势”，凭借“没有诚信，就没有合作的前提”的企业文化，“三人行”成功接手了无数大企业与校园有关的策划活动。
因为成熟的校园网络资源，在去年完成700 万元营业额的基础上，钱俊冬将今年的目标锁定为3000 万元，并打算在北京组建分公司，进一步将以大专院校为重点的业务推广到中国首都。
创业者语：创业首先是从低处、身边入手，避开了高、大、全的暗礁，正因为有了最初的成功，才有不断升级扩展的今天。创业＝平衡供需，大学生创业≠高科技，财富的积累多数是由小到大、由浅入深，少数是一夜暴富，像钱俊冬当年倒学生用品一样，有了最初的成功再升级，说不定哪天你也会拥有实干出来的光速财富。
创业前想仔细，创业中有韧性
田宁，浙江大学生创业第一人。
“虽然现在我还谈不上成功，但是我可以自豪地说，在浙江IT 界，没有人不知道我们‘盘石’。”
1977 年出生的田宁，凭着一股大学生特有的热情和对IT 业前景的看好，2000 年3 月28 日，与两个志同道合的同学，在没有任何稳定业务和直接经营经验的情况下，注册了“盘石计算机网络有限公司”。
“刚开始，每一天都很激动，因为做的是自己的事业，虽然对公司应该怎么发展有些迷惑。”那时，还在浙大生命科学院读大四的田宁既是老板也是伙计，挨家挨户上门去推销。公司接到第一单装机生意时，由于对行情不熟，进货的价格比同行高，卖的价格却比同行低，生意做亏了。但是这失败的“第一次”并没有让田宁退缩，反而激发了他的斗志。今天的“盘石”已成为浙江省最具规模的计算机配件、网络产品销售代理中心之一，电脑兼容机月销售额已跃居杭州前几位。在3 年多的时间里，公司也由原来的3 名“光杆司令”发展成为拥有150 多名员工的浙江省知名IT 企业。
田宁有一句口头禅：态度决定成败。他认为每个人都有适合自己的路，所以要尽早规划，如果今后想在学术方面有所成就，从一开始就要认真钻研；如果认定要做企业，就要有意识地多参加社会活动。
编者点评：创业之前要想仔细，创业的时候要有韧性。
创业路上，注定荆棘丛生。比成败结果更为重要的是他们曾经勇敢地尝试过。他们敢为人先的精神将载入大学生的创业史册，他们对千千万万大学生创业将起到巨大的榜样示范作用，他们创业过程中积累的丰富经验与深刻教训也将是宝贵的财富。我们应该感谢他们，祝福他们，同时也希望有更多的后来者能在他们踩出的小路上走得更远。
北森测评职业规划师
谢伟：全球职业规划师（GCDF）
“大学生创业最忌讳三分钟热度”，这种“把鸡蛋放在一个篮子里”的状态，其实是需要勇气的。在此几位创业者所展示出来的这种勇气更多有自信的内涵。那么我们就来分析一下这种自信的来源：
1．非常精准清晰地了解自己。自信需要有坚实的基础，这个基础就是做成一些事情，并且做得比其他许多人出色。清楚自己的优势特征是什么，并且把它发挥到极致。所以，如果你也想创业，就问问自己做哪些事情，会做得比其他人出色。当你找到这些真实的“自我特征”的时候，你的成功就已经达到50%。
2．在明确自己特质的前提下，
找到容纳自己特征的空间。与恋爱一样，只有两厢情愿才可以成事。一只眼在关注自己特征的发掘与拓展，另一只眼在紧盯着属于自己的发挥空间。自然的结果就是一旦条件成熟，尤如化学反应会产生巨大的价值。寻找这样适合自己发挥的空间，可以促进成功达到75%。
3．“凡事预则立”的“预”指的就是
对自己、对环境清楚基础上的行动准备。我非常信奉的一句话是“生活是你采取行动或者不采取行动的结果”。如果你对目标有一种源于自信的执着，并且为之做了必要的( 而非充分的)行动准备，那么生活被改变的结果则也会成为一种必然。就单从梦想而言，没有人没有梦想，但是许多人只是脑中有梦想，而手中却没有，甚至有些人连眼中都没有——都不相信现实有自己梦想实现的地方。所以，只要有了这个“预”，则成功的可能性可达100%。在这个时刻，即使你没有赚到钱，但是你却会相信你是一个成功的人，并且你不会停止努力!
以上三点，其实正是职业生涯规划的三个阶段模块：自我了解——环境了解——决策与行动。沿着这样一种理性的道路进行分析、行动，一个人的成功( 期望的状态达成) 是能被锁定的。